1、業務員管理制度 XXXXX 廣告公司為了更好地樹立公司的形象， 促進公司各項業務的順利發展， 以及加強對市場推廣 人員的有效管理，特制訂以下管理規定 : 第一章 出勤制度第二章 業務員管理條例第三章 業務員日常行為規范第四章 業務操作行為規范第一章 出勤制度一、全體業務人員須按時上班，如因公不能到公司報到，須電話向辦公室說明情 況。二、因私不能上班的，須電話向辦公室說明情況，一天以上要說明情況并事后補請 假條。第二章 業務員管理條例 為充分調動公司業務人員的積極性，特制定本條件，具體如下：一、試用期業務員管理條件1新業務員到公司正式報到需攜帶身份證原件，畢業證原件，身份證復印件， 畢業證復印件

2、，個人簡歷。2. 業務員到崗后， 每個業務員需通過基本培訓，充份熟悉公司業務。 每天最 少完成 15個電話拜訪和 2 個當面拜訪，并提交拜訪的客戶資料。3. 為了讓新業務員早日熟悉公司業務， 公司對新業務員采取底薪工資發放制度， 鼓勵業務員大膽拓展業務范圍。4. 新業務員試用期一般為 2 個月， 公司將根據實際情況從業務員的責任心， 業 務能力以及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核。由總經理決定業務員轉正時間。 新業務員 2 個月后仍不能通過業務考核的做自動離職處理。 （對責任心強但業務能力弱 者公司將適當放寬條件）、正式期業務員管理條件1 .正式業務員工資=底薪+提成2 底薪計算方法新業務

3、員試用期第一個月無任務底薪，第二個月最少完成1個派單，二個月內至少完成一個自找單即通過考核制度成為正式員工，如不能完成任務推遲轉正時間。 二個月內無單（包含派單）第三個月開始底薪下降30%。正式業務員每月需完成任務10萬元，每三個月為一考核周期，可以壘加任務金額。三個月內任務不達標（包含派 單）第四個月開始底薪下降30%3提成計算方法A完成訂單1萬，提成2%，咼出底價部份提成為3%；B完成訂單10萬以上 提成4%，高出底價部分提成為5%C完成訂單100萬以上，提成百分之7,高出部分提成為8%三、提高公司凝聚力，提倡公司員工互幫精神公司會每月憑出責任心強、業績好的優秀業務員，累計三個月可享受“金

4、牌業務 員”稱號。成為“金牌業務員”的人員，除具有帶領團隊的資格，同時還有季獎金及 年終獎。公司對金牌業務員給予其季度銷售合同執行金額，到款部份的1%作為季度獎；一年獲三次以上（含三次）“金牌業務員”的，年終給予其年度銷售合同總執行金額到款 部份的1%作為年終獎。銷售主管完成了年目標任務，年終給予其所帶團隊銷售回款的1%獎勵第三章業務員日常行為規一、在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮。二、建立部門晨會和周會制度，每天早上九點開小組碰頭會，提交當天業務計劃并總 結前一天的業務開展情況，每周五下午 3點開業務總結會，總結一周的業務進展情況， 宣布近期各位業務人員的業績，包括情況說明

5、、拜訪客戶數，成交客戶數等，需提出 疑問、建議及市場動態反饋，以供大家討論。促進工作更好的開展。同時，要安排下 周工作內容并作好準備。三、必須履行對公司機密、業務上的重要信息的保密義務，不得將公司業務及營銷信息 泄露給他人。不打聽，不傳播與本人無關的，不該打聽不該傳播的事項四、不得將公司資料、設備、器材用作私用，如需攜帶外出須得到批準。五、與工作無關的私物不得隨意帶入公司， 工作場地非經許可不得進行各類娛樂活 動。六、公司員工間及對公司外的人員，必須禮貌待人，文明用語，不講粗話、臟話。 同事之間要和睦相處，互相團結、幫助。七、員工著裝應以反映良好的精神面貌為原則。 男職員著裝要清潔整齊， 禁止

6、 穿拖鞋、 背心、田徑褲。女職員穿著要大方得體，不濃妝艷抹，不準單穿吊帶衫、涼 拖鞋。八、隨時注意保持周邊環境衛生清潔， 不隨地吐痰、不亂扔紙屑煙蒂、 不亂涂亂畫。 雨具、雨鞋一律放置在規定存放處。九、除在指定場所、時間外，不允許飲食、吸煙。 十、節約用水、用電、辦公用品。安全用電，愛護燈管、插座、開關等電路設施。不準私自拆 除、搬移和亂拉線路。若有損壞，須通知物業處進行更換、修理。 十一、必須遵守用電規則（下班前關閉電腦、清理煙缸、切斷電源） 十二、所有設備、器具等必須保持可正常安全運作狀態。第四章 業務操作行為規范 為提高業務人員素質，規范管理，防微杜漸，特制訂公司業務人員業務操作行為規范

7、 一、“三做到”1、.做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等機密；2、做到通訊暢通，不無故關機或失去聯系；3、團隊合作，不搞惡意競爭， 不泄露彼此的客戶信息；4、做到愛護公物，不損壞公司物品。二、業務中注意事項（一）用戶詢價或報價注意事項：1、業務人員聯系客戶時，嚴格按公司公布的價格向客戶報價。（二）信息收集注意事項：1、與客戶交流中要充分了解客戶目前的狀況，建立客戶資料檔案，保持雙向溝通。2、在業務操作過程中遇到困難和問題，反饋要及時、準確、全面。3、在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新的信息， 開拓 新市場。4、每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議反饋回公司（三）簽定合同的注意事項：1、簽定合同前，了解客戶 /商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。2、簽定合同時， 業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲， 逐項 填寫完 善，不得涂改，嚴格按合同法和公司合同管理辦法實施細則執行，并 簽章認可。3、合同文本采用公司規定的標準合同。（四）資金支付注意事項：1、業務人員在合同或訂單簽好后