1、天緣交友俱樂部項目商業(yè)計劃書一、企業(yè)概況主要經營圍：主營業(yè)務：組織旅游出行，同城交友 ，網絡相識聯(lián)誼派對。業(yè)務發(fā)展：預訂酒店、餐飲 ，代定機、車票，為會員前往全國各地開展吃、住、行、游一條 龍服務。企業(yè)類型：生產制造 零售口批發(fā) V服務 口農業(yè)新型產業(yè) 口傳統(tǒng)產業(yè) 口其他市場評估目標顧客描述：網絡上活躍的年輕人，一各大高校在校生以及社會青年為主，有目的地抓住部分消費能力較高的中青年人，引入會員機制。兼顧部分老年人、兒童，總之，抓住一切有消費潛力的人成 為我們的顧客。顧客年齡：1825 43% 26 40 30% 41 60 15% 60 以上 12%文化程度：高中以上13%大專36%本科及以上

2、40%市場的容量或本企業(yè)預計市場占有率經過仔細的市場調查， 目前旅行社近百家， 旅游市場已基本飽和。 而新型的旅游交友俱樂部 卻為數(shù)不多，市場競爭力較少，市場潛力較大。抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，爭取在一年時間穩(wěn)住 客源，把各大高校的大部分消費者的注意力轉移到我們的交友俱樂部來。市場容量的變化趨勢：隨著人們生活水平及知識水平的提高，對旅行，對于交友的需求也越來越高。傳統(tǒng)的填鴨式隨團游對許都年輕人普遍失去了興趣，我部正是針對這種趨勢，搭建一個平臺，為年輕人提供旅行，提供交友的機會。我們將運用網絡將青年旅游交友俱樂部在有條件的區(qū)域建立起來。 目標市場是針對大學生及年輕人，隨著業(yè)務的不斷發(fā)展，將面向普通旅游

3、者，各層次人。競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 先進入市場，對于旅行社及交友聚會等相關的多個環(huán)節(jié)比較熟悉2. 采取無差異營銷策略，節(jié)約了成本3. 已經擁有了固定的客源，一定的知名度4. 不進行市場細分，減少了市場調研、產品研發(fā)及廣告費用等諸多開支。競爭對手的主要劣勢：1. 面對激烈的市場競爭，效益下降，只是一味地打價格戰(zhàn)2. 產品相對落后傳統(tǒng)，滿足不了顧客新的消費需求只是介紹相關旅游知識和由旅行社提供 的路線及景點介紹，有關涉及大學生3. 無差異營銷策略雖節(jié)約了成本，卻嘗試了很多的新顧客消費群體本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1. 本土優(yōu)勢，利用自身當?shù)氐膬?yōu)勢，會在價格上有舞客比擬的優(yōu)越性2. 創(chuàng)新意

4、識，采取差異化的營銷策略，滿足部分沒有被滿足意愿的顧客群體，細分市場， 抓住所有顧客消費群體。3. 采取網絡化經營， 小面積營業(yè)場所，節(jié)約成本，可將更多資金投入產品研發(fā)、優(yōu)質售后服務等方面、抓住市場空白，新的營銷理念及方式。相對于競爭對手的主要劣勢：1、市場經驗不足，新企業(yè)不具備一定的知名度，還沒自己固定客源。2、市場的細分，增加了市場調研、營銷及廣告宣傳的開支，好在營業(yè)場所租金較低，網絡 化的經營模式及會員機制可減少成本。3、動資金較少，因是個人獨資企業(yè)，財務能力有限4與相關企業(yè)旅行社、酒店、票務、各高校等業(yè)務聯(lián)系待加強。三、市場營銷計劃1、 產品：產品或服務主要特征東涌大梅沙一日游冋城交友

5、，網絡相識.聯(lián)誼派對2、價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格東涌大梅沙一日游408095折扣銷售賒帳銷售3、地點(1)選址細節(jié)地址面積(M)租金或建筑成本網絡召集，暫無需固定經營場所(2)選擇該地址的主要原因：降低成本，節(jié)約開支(3) 銷售方式(選擇一項并打"):將把產品或服務銷售提供給："最終消費者 零售商品糧批發(fā)商(4) 選擇該銷售方式的原因：節(jié)省中間費用a)促銷人員推廣1人、印刷品成本預測500/ 月廣告網絡廣告廣告牌成本預測500/ 月公共關系成本預測營業(yè)推廣成本預測五、企業(yè)組織結構企業(yè)將登記注冊成："個體工商戶口有限責任公司個人獨資企業(yè)合伙企業(yè)其他擬

6、議的公司名稱：市天緣交友俱樂部企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述書）職務月薪業(yè)主/經理： 本人4500員工：1人2500企業(yè)將獲得的經營執(zhí)照、許可證和特許：類型預測費用工商營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證600企業(yè)的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）：類型預測費用社會勞動保險300合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：姓容名 協(xié)議條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損 分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債 的責任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產a）工具和設備根據(jù)預測的銷售量，假設達到100%勺生產能力，企業(yè)需要購買以下設備:名稱數(shù)量單價總費用（元）電腦25000100001200200傳真機1

7、500500供應商名稱地址或傳真b）交通工具名稱數(shù)量單價總費用（元）供應商名稱地址或傳真c）辦公家具和設備名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公桌椅110001000辦公用品1300300供應商名稱地址或傳真d）固定資產和折舊概要資產價值（元）年折舊（元）工具和設備17000285交通工具辦公家具和設備130025店鋪廠房土地開辦費60060合計370七、流動資金（月）a）原材料和包裝項目數(shù)量單價總費用（元）租車315004500/ 月用餐210/每人/每餐20/每人/每日供應商名稱地址或傳真b）其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業(yè)主的工資4500雇員工資2500租金營銷費用100

8、0公用事業(yè)費500物管、水電費維修費保險費10登記注冊費600合計9110銷售收入預測（12個月）1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(1)銷售數(shù)量3003003003003003003003003003003003003600平均單價808080808080808080808080月銷售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000(2)銷售數(shù)量0000000000000平均單價000000000000月銷售收入0000000000000(3)銷售數(shù)量0平均單價0000000000

9、0月銷售收入0000000000000(4)銷售數(shù)量0平均單價00000000000月銷售收入0000000000000(5)銷售數(shù)量0平均單價00000000000月銷售收入0000000000000(6)銷售數(shù)量0平均單價00000000000月銷售收入0000000000000(7)銷售數(shù)量0平均單價00000000000月銷售收入0000000000000(8)銷售數(shù)量0平均單價月銷售收入0合計銷售總量3003003003003003003003003003003003003600銷售總收入240002400024000240002400024000240002400024000240

10、002400024000288000銷售和成本計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計含流轉稅銷售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000銷售流轉稅（增值稅等）6986986986986986986986986986986986988,376銷售凈收入233022330223302233022330223302233022330223302233022330223302279624業(yè)主工資450045004500450045004500450045004500450045004

11、50054000P員工工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金0000000000000營銷費用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事業(yè)費5005005005005005005005005005005005006000維修費0000000000000折舊費3703703703703703703703703703703703704440貸款利息0000000000000成本保險費300030003000300030003000300030003000

12、30003000300036000登記注冊費0000000000000原材料（列出項目）0000000000000租車45004500450045004500450045004500450045004500450054000餐費60006000600060006000600060006000600060006000600072000（3）0（4）0（5）0（6）0總成本223702237022370223702237022370223702237022370223702237022370268440利潤93293293293293293293293293293293293211184稅費納稅基

13、數(shù)65184個人所得稅2059.20其他335.04個人凈收入62789.76現(xiàn)金流量計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計月初現(xiàn)金310051007100910011100131001510017100191002110023100P現(xiàn)金銷售收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000賒銷收入0現(xiàn)金流銷售總收入240002400024000240002400024000240002400024000240002400024000288000入貸款0:其它現(xiàn)金流入20000200

14、00可支配現(xiàn)金（A）4400027100291003110033100351003710039100411004310045100471004521000現(xiàn)金采購支出（列出項 目）0000000000000租車45004500450045004500450045004500450045004500450054000現(xiàn)金流餐費60006000600060006000600060006000600060006000600072000出（3）0賒購支出0業(yè)主工資45004500450045004500450045004500450045004500450054000員工工資25002500250025002500250025002500250025002500250030000租金0000000000000營銷費用10001000100010001000100010001000100010001000100012000公用事業(yè)費5005005005005005005005005005005005006000維修費0000000000000貸款利息0000000000000保險費300030003000300