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4、來百斯 特!17、優惠多多，實惠多多，東西多 多，禮品多多！18、走進百斯特，體會新生活。19、走自己的路，做自己的選擇,我選百斯特。服裝促銷對服裝店經營有 什么作用服裝促銷對服裝店經營有什么作用導語:任何從事服裝零售的賣場，都 要采取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結果是關門 走人。服裝促銷除了促進服裝銷售之外，在服裝店經營中還有哪些作 用？服裝促銷的普遍性任何從事服裝零售的賣場，都要采 取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結果是關門 走人。隨便走在任何一個城市的服裝零售賣場，都能找到正在進行促 銷的賣場，如什么清倉甩賣，特價銷售，特別是到兩個季節臨界點時, 絕大多數的服裝

5、零售賣場都會把馬上要過季的服裝進行降價處理， 以回籠資金，用于應季服裝的進貨。哪些目的可用促銷實現？但促銷并不是適應任何目的的手 段，一般情況下，下列的服裝銷售目的可通過促銷實現。1想讓顧客知道自己服裝店都在賣些什么服裝，價格什么樣，有哪些不錯的服裝，及任意服裝的 亮點。2想知道自己所賣的服裝的潛在顧 客都是些什么人群，有什么特征，以更好地定位服裝店的消費 人群，同時讓潛在顧客能知道自己的服裝正是他們所需要的。3增加服裝的銷售，這主要表現在銷 售量或銷售金額上，以獲得更理想的服裝銷售利潤。4想讓自己的服裝產品進入一個更 加細化的服裝市場或進入某個區域市場，以拓展銷售的區域， 增加更多的客戶，從

6、而能有效地獲得更高的服裝銷售利潤。5為了推廣服裝新產品或新產品的 組合，以打開新產品的銷售市場，即通常的為了上新款，使新 款迅速打開市場。6為了宣傳服裝店，塑造服裝店的良 好形象。以下內容為繁體版 導語:任何從事 服裝零售的賣場，都要采取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝， 最終的結果是關門走人。服裝促銷除瞭促進服裝銷售之外，在服裝店 經營中還有哪些作用？ 服裝促銷的普遍性任何從事服裝零售的賣場，都要采 取促銷的方式，否則不能很好地銷售服裝，最終的結果是關門 走人。隨便走在任何一個城市的服裝零售賣場，都能找到正在進行促 銷的賣場，如什麼清倉甩賣，特價銷售，特別是到兩個季節臨界點時， 絕大多數的

7、服裝零售賣場都會把馬上要過季的服裝進行降價處理， 以回籠資金，用於應季服裝的進貨。哪些目的可用促銷實現？但促銷並不是適應任何目的的手段，一般情況下，下列的服裝銷售目的可通過促銷實現。1想讓顧客知道自己服裝店都在賣些什麼服裝，價格什麼樣，有哪些不錯的服裝，及任意服裝的 亮點。2想知道自己所賣的服裝的潛在顧 客都是些什麼人群，有什麼特征，以更好地定位服裝店的消費 人群，同時讓潛在顧客能知道自己的服裝正是他們所需要的。3增加服裝的銷售，這主要表現在銷 售量或銷售金額上，以獲得更理想的服 裝銷售利潤。4. 想讓自己的服裝產品進入一個更 加細化的服裝市場或進入某個區域市 場，以拓展銷售的區域，增加更多的

8、客 戶，從而能有效地獲得更高的服裝銷售 利潤。5. 為瞭推廣服裝新產品或新產品的 組合，以打開新產品的銷售市場，即通 常的為瞭上新款，使新款迅速打開市場。6為瞭宣傳服裝店，塑造服裝店的良 好形象。服裝大講堂：服裝營銷必須知道的幾大要點導語：一種服裝款式如果為眾人接 受，便否定了服裝原有的;新穎性;特點, 這樣，人們便會開始新的;獵奇;。如果 流行的款式被大多數人放棄的話，那么 該款式時裝便進入了衰退期。一、生活水平與服裝觀念1.生活水平低質時期的服裝觀念是： 服裝是護體之物； 服裝是遮羞之物 服裝是生活習慣和風俗； 服裝是社會規范的需要。2生活水平高質時期的服裝觀念是： 服裝是生活快樂之物；

9、服裝是機能活動之物； 服裝是心理滿足之物； 服裝是社會流行要求之物。二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣并不能構成消 費的實際需求。在實際生活中，消費者 需求的滿足程度和滿足方式主要取決于 消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有 同時具備購買欲望和購買力兩個要素， 才能產生實際購買行為。三、服裝流行的特點1新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的 產生基于消費者尋求變化的心理和追求; 新;的表達。人們希望對傳統的突破，期 待對新生的肯定。這一點在服裝上主要 表現為款式、面料、色彩的三個變化上。 因此，服裝企業要把握住人們的;善變; 心理，以迎合消費;求異;需要。2. 短時性;時裝;一定不會長期流行

10、；長期流 行的一定不是;時裝;。一種服裝款式如 果為眾人接受，便否定了服裝原有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開始新的；; 獵奇;。如果流行的款式被大多數人放棄 的話，那么該款式時裝便進入了衰退期。3. 普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧 客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數 人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4周期性般來說，一種服裝款式從流行到 消失，過去若干年后還會以新的面目出 現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。 日本學者內山生等人發現，裙子的長短 變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可 稱為；極點反彈效應；。一

11、種款式服裝的發展，一般是寬胖 之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變 動；明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必 向素麗變動。所以，；極點反彈；成為服 裝流行發展的一個基本規律。大必小、 長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必丑；極左必極右，愈極愈反 房中移動十分不便。到了本世紀60后代 超短裙取而代之。例如,18世紀的撐裙，直徑達到米，在這正是從;極大;到;極小;的反彈效 應。五、服裝流行的基本法則美國學者E 斯通和J薩姆勒斯認 為：1.流行時裝的產生取決于消費者對 新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不 同。二人認為，時裝不是由設計師、生 產商、銷售商創造的，而是由；上帝；創 造的。服裝設計師們

12、每個季節都推出幾 百種新款式，但成功流行的不足 10%。2流行時裝不是由價格決定的。服裝 服飾的標價并不能代表其是否流行。但 在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝 出現在店頭、街頭，并為人所歡迎，那 么大量的仿制品就會以低廉的價格為流 行推波助瀾。3流行服裝的本質是演變的，但很少 有真正的創新。完全的的新只有兩次， 一次發生在法國大革命時期；一次發生于 1947年迪奧發表的新外觀。一般來說， 款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝 只是為了補充或更新現有的衣服，如果 新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒 絕購買。因此，服裝企業更應關注;目前 流行款式;，并以此為基礎來創新設計。4. 任何努力都不能改變

13、流行趨勢。許 多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而 推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次 是成功的。即使是想延長一下流行時間 也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該;跳樓;時就;跳樓;。5. 任何流行服裝最終都會過時。推陳 岀新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。六、服裝流行花期根據產品的生命周期原理，筆者將 服裝的市場生命周期，叫做;流行花期;。1. 花蕾期;流行啟蒙期（顧客數占 10%）;2. 花放期;流行追逐期（顧客數增 35%）;3. 花紅期;流行攀頂期（顧客數增 40%）;4. 花敗期;流行跌落期（顧客數增15%）。服裝流行花期的特點：花敗期跌落 線不會很長，

14、因為任何經銷商不會努力 阻止它下降，反而會;甩貨;加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、 價格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1一類企業追求服裝品牌;制造品 牌服裝；2另一類企業追求服裝款式;制造 款式服裝。3類顧客追求品牌服裝二;關愛生 活形象；4另一類顧客追求款式服裝;注重 個性體現。九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看；;項;看脖子上 的飾物，可以顯示其人生。筆者把女性 服裝顧客細分為三大類：1.紅項族;項上有寶石飾物者；2.黃項族;項上有金銀飾物者；3白項族;項上無飾物者。經筆者研究，在購買服裝時對;品 牌;和;款式;的選擇上，各類細分群以社 會地位、經濟實力不同而

15、存在著較大的 差異性品牌與款式選擇的比率如下:紅項族:開（80%首選品牌，20%首選款式）;黃項族：5 : 5開（50%首選品牌，50%首選款式）;白項族：2 :開（20%首選品牌，0%首選款式）十、服裝購買三步曲（看）款式;（摸）面料;（問）價格。 十一、服裝購買的特點 這個特點就是：十分在意他人的評價。由于服飾也是穿給別人看的，服飾 具有自我展示作用，因而顧客在購買服 裝時比較在意他人的看法，在選購時一 般會征求同伴的意見。以下內容為繁體版 導語:一種服裝 款式如果為眾人接受，便否定瞭服裝原 有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開 始新的;獵奇;。如果流行的款式被大多 數人放棄的話，那麼該款

16、式時裝便進入 瞭衰退期。一、生活水平與服裝觀念1. 生活水平低質時期的服裝觀念是： 服裝是護體之物； 服裝是遮羞之物 服裝是生活習慣和風俗； 服裝是社會規范的需要。2生活水平高質時期的服裝觀念是： 服裝是生活快樂之物； 服裝是機能活動之物； 服裝是心理滿足之物； 服裝是社會流行要求之物。二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消 費的實際需求。在實際生活中，消費者 需求的滿足程度和滿足方式主要取決於 消費者的經濟狀況。亦即，消費者隻有 同時具備購買欲望和購買力兩個要素， 才能產生實際購買行為。三、服裝流行的特點1新穎性這是流行最為顯著的特點。流行的 產生基於消費者尋求變化的心理和追求

17、; 新;的表達。人們希望對傳統的突破，期 待對新生的肯定。這一點在服裝上主要 表現為款式、面料、色彩的三個變化上。 因此，服裝企業要把握住人們的;善變; 心理，以迎合消費；;求異;需要。2短時性;時裝;一定不會長期流行；長期流 行的一定不是;時裝;。一種服裝款式如 果為眾人接受，便否定瞭服裝原有的;新穎性;特點，這樣，人們便會開始新的；; 獵奇;。如果流行的款式被大多數人放棄 的話，那麼該款式時裝便進入瞭衰退期。3普及性一種服裝款式隻有為大多數目標顧 客接受瞭，才能形成真正的流行。追隨、 模仿是流行的兩個行為特點。隻有少數人采用，無論如何是掀不起流行趨勢的。4周期性一般來說，一種服裝款式從流行

18、到 消失，過去若幹年後還會以新的面目出 現。這樣，服裝流行就呈現出周期特點。 日本學者內山生等人發現，裙子的長短 變化周期約為24年左右。四、服裝流行的基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可 稱為；極點反彈效應；。一種款式服裝的發展，一般是寬胖 之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變 動;明亮之極必向灰暗變動，鮮艷之極必 向素麗變動。所以，；極點反彈；成為服 裝流行發展的一個基本規律。大必小、 長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜；極左必極右，愈極愈反 房中移動十分不便。到瞭本世紀60後代 超短裙取而代之例如,世紀的撐裙，直徑達到米，在這正是從;極大;到;極小;的反彈效 應。五、服裝流

19、行的基本法則美國學者E 斯通和J薩姆勒斯認 為：1流行時裝的產生取決於消費者對 新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不 同。二人認為，時裝不是由設計師、生 產商、銷售商創造的，而是由；上帝;創 造的。服裝設計師們每個季節都推出幾 百種新款式，但成功流行的不足10%。2. 流行時裝不是由價格決定的。服裝 服飾的標價並不能代表其是否流行。但 在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝 出現在店頭、街頭，並為人所歡迎，那 麼大量的仿制品就會以低廉的價格為流 行推波助瀾。3. 流行服裝的本質是演變的，但很少 有真正的創新。完全的的新隻有兩次， 一次發生在法國大革命時期；一次發生於 1947年迪奧發表的新外觀。一般

20、來說， 款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝 隻是為瞭補充或更新現有的衣服，如果 新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒 絕購買。因此，服裝企業更應關註;目前 流行款式;，並以此為基礎來創新設計。4. 任何努力都不能改變流行趨勢。許 多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而 推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次 是成功的。即使是想延長一下流行時間 也是白費氣力。因此，服裝商人一般是 該出手時就出手，該;跳樓;時就;跳樓;。5. 任何流行服裝最終都會過時。推陳 出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。六、服裝流行花期根據產品的生命周期原理，筆者將 服裝的市場生命周期，叫做;流行花期;。1. 花蕾

21、期;流行啟蒙期（顧客數占 10%）;2. 花放期;流行追逐期（顧客數增 35%）;3. 花紅期;流行攀頂期（顧客數增 40%）;4. 花敗期;流行跌落期（顧客數增 15%）。服裝流行花期的特點：花敗期跌落 線不會很長，因為任何經銷商不會努力 阻止它下降，反而會;甩貨;加速其跌落。七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、 價格。八、服裝二大族類品牌族與款式族。1.一類企業追求服裝品牌；;制造品 牌服裝；2另一類企業追求服裝款式;制造 款式服裝。3類顧客追求品牌服裝 二;關愛生 活形象；4另一類顧客追求款式服裝;註重 個性體現。九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看;項;看脖子上 的飾物，可以顯

22、示其人生。筆者把女性服裝顧客細分為三大 類：1紅項族;項上有寶石飾物者；2黃項族;項上有金銀飾物者；3白項族;項上無飾物者。經筆者研究，在購買服裝時對；品 牌;和;款式;的選擇上，各類細分群以社 會地位、經濟實力不同而存在著較大的 差異性品牌與款式選擇的比率如下:紅項族:開（80%首選品牌,20%首選款式）;黃項族：5 : 5開（50%首選品牌,50%首選款式）;白項族:開（20%首選品牌,十、服裝購買三步曲（看）款式;（摸）面料;（問）價格。 十一、服裝購買的特點 這個特點就是：十分在意他人的評價。由於服飾也是穿給別人看的，服飾 具有自我展示作用，因而顧客在購買服 裝時比較在意他人的看法，在

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