1、“防小三”面膜營銷方案一、產品簡介（一）設計理念 在很多人看來，懷孕每一個女性最為圣潔偉大的時刻。因 為從孕育新生命的那一刻起，一個女孩就逐漸變成了母親。而 懷孕的時候，為了避免化妝品中的一些成分對腹中嬰兒造成危 害，很多女孩放棄了自己愛美的天性，選擇每天素顏甚至放棄 護膚。這個時候，姑娘的另一半難免會懷念姑娘曾經青春靚麗 的身影，意志不堅定的男孩子可能會將眼神投往別家姑娘。所 以，為了每一個偉大的姑娘在懷孕時依然能收獲自己的另一半 驚嘆的目光，本款面膜采用中草藥和蠶絲為原料，在對小生命 和孕婦本身零傷害的情況下，完成對懷孕姑娘的肌膚修護，讓 孕期的姑娘依然美麗耀眼。同時，也讓姑娘另一半的目光

2、牢牢 鎖定在姑娘的身上，無暇顧及身邊的狂蜂浪蝶。畢竟，自家媳 婦已經那么漂亮了，野花再好看也入不了眼。（二）面膜簡介“防小三”面膜本名為“蠶絲中成藥面膜”，是一款修護 面膜。面膜以蠶絲為面料， 內含有中成藥的浸出液， 比如甘草、 白芨、白芷、白術等可以護理肌膚的中成藥，針對不同的皮膚 特質，可以擁有不同的中藥成分，因此在外觀上就展現出不同 的顏色和香味。面膜面料是用蠶絲做成的，蠶絲之間的連結物質就是活性 蠶絲蛋白，比例大約為 25%左右，當蠶絲蛋白被剝離干凈后， 剩下的就是蠶絲纖維。而蠶絲面膜主要的原材料就是蠶絲纖維 和活性蠶絲蛋白。屬多孔性物質，透氣性好，吸水性極佳。面膜中的中藥成分可以有效

3、地幫助不同人群的不同需求， 幫助人們更好地根據自己的皮膚特質選擇不同的中藥成分。（三）功效特點UV面膜具有很強的吸附性，蠶絲面膜的吸附性比普通的無紡 布面膜紙要好得多，能吸收更多的精華液，敷臉的時候也非常 服帖，不會掉下來不會有精華液滴落的狀態。而且質地十分的 輕薄，可以緊密貼合肌膚的紋理， 所以敷面的時候服帖度很高， 而且非常薄，透明、透氣，鼻翼、嘴角都能緊密填補，鎖水持 久，補水深入。由于具有中藥成分，可以有效地防止皮膚病的 發生，具有自然抗皺、促進膠原蛋白的分泌、強效增白、抗 作用、抗發炎、痘皰等能力。二、環境分析（一）一般環境分析 當今時代，具有姣好面容的人更容易比同齡人在工作，婚 戀

4、，收入上羨煞旁人。 而我們的產品不僅針對懷孕的女性顧客， 對于肌膚敏感的人群也適合。所以“防小三”面膜不僅能引領 時尚潮流，還是可以修復敏感皮膚的“良藥”。“防小三”面 膜的發展前景定會很樂觀，市場需求量也會利于面膜的銷售。（二）競爭環境分析 市場上面膜品牌琳瑯滿目，但是“防小三”面膜作為一款 主打天然產物的面膜產品，原料自然取自天然產物。雖然市面 上有很多天然產物的面膜，但是添加的物質也不過幾樣，功效 單一，效果不是十分顯著。而在本產品中不同于其他人地添加 了甘草、白芨、白芷、白術等重要成分，這些草藥在中藥中很 常見，但在化妝品上的應用實屬第一次，因而我們有不輸大牌 的肌膚修護能力。其次，面

5、膜所散發出的味道全部是由植物萃 取的精油所散發出來，不添加其他香料、香精等成分。并且精 油仍具有不同功效。（三）消費分析 產品主要面向孕婦及肌膚敏感人群，該類人群對很多護膚 品都會有過敏反應，但是他們的皮膚比正常人更加需要呵護。而市面上好的面膜產品價格較高，往往難以負擔，而價格稍低 的產品又含有有害物質，不能放心購買。針對這樣的問題，推 出了“防小三”面膜產品。產品原料均由天然產物制成，滿足 人群關心的安全問題，其中添加的具有不同功效的天然產物使 產品的功效更具多樣性。（四）產品分析我們的產品特點突出：1、源自天然： 制作面膜的原料均來源于天然產物， 安全、 可食用、無公害。2、效果優良：經實

6、驗室測試及多人使用，修護肌膚能力 顯著，無刺激成分。3、氣味芬芳：添加天然精油，氣味沁人心脾，具有舒緩 神經、有助睡眠的功效。三、行業調研（一）行業概況 化妝品的使用伴隨著我國幾千年的文明共同發展，深邃而 又源遠流長。早在商朝就有“紂燒鉛作粉”用于涂抹臉部美容 （記于博物志），而到了春秋戰國時期，胭脂、眉墨、粉 黛、蘭膏等就已廣為使用。在楚辭 . 大招中有“易中利心， 以動作只；粉白黛黑，施芳澤只。”可見秦朝也有女性使用化 妝品的記載。到了唐宋時期，化妝品已經具有了初步的產業規 模，利用滑石、鉛華、珠蘭、玫瑰、薔薇為其主要原料生產出 了水粉、 胭脂、宮粉、桂花油等化妝品， 主要產地集中在江浙，

7、 諸暨、杭州等地。在揚州謝馥春，也有許多的小作坊逐漸由宮 廷生產化妝品流傳到民間發展而成。明代有以紫茉莉花秄制成 的“珍珠粉”；清代有用滑石制成的“石粉”。中國化妝品行業對外開放較早，早在 70 年代末開始，外 資大型化妝品企業就開始逐步進入中國的市場，極大的沖擊了 國內化妝品市場。初期，因外資大型化妝品公司定位收入較高 的高端人群，而由于改革開放初期國內日化產品嚴重匱乏，國 產化妝品公司主要針對大眾消費者，主打物美價廉牌的戰術， 因此暫未直面交鋒；進入 21 世紀初期，隨著更多外高端品牌 進入中國市場，外資品牌開始在中國發動全面戰爭，市場競爭 越來越激烈，但定位低端的國產品牌仍蓬勃發展，涌現

8、了如索 芙特、小護士、姍拉娜、丁家宜等優秀國產品牌；以 2003 年 歐萊雅收購國產品牌小護士開始，化妝品產業的領導者們在高 端市場站穩腳跟后，憑借強大的資本實力和品牌優勢開始通過 大肆收購本土品牌以切入中低端市場，實現其本土化戰略，使 得不少曾獨領風騷的國產品牌紛紛被收購或是逐漸沒落。（二）市場規模及增長趨勢 近年來，中國的化妝品零售市場持續保持增長，是全球范 圍內增長最快速的地區之一。 2014 年，化妝品零售總額為 1825 億，同比增長 10.0%，而日本、法國、美國和韓國四個國家的 增長率分別為 2.3%、0.5%、 1.9%和 5.5%。根據國家統計局公布的最新統計數據， 2015

9、 年全年， 化妝 品類 1-12 月份零售額 2049 億元，同比增加 8.8%，預計到 2019 年，這一規模將達到 4230 億，年增長率將穩定在 8%上下。以 13 億人口估算，中國人均化妝品消費額從 2011 年 27.81 美元 逐漸增長到了 2014 年的 35.04 美元。美國、日本、韓國這三 個國家 2014 年化妝品市場人均消費分別為 239 美元、292 美元 以及 220 美元，仍存在 6-8 倍的巨大差距、由此顯示我國化妝 品市場潛力巨大。以下為 2015 年中國化妝品類零售額數據趨勢圖： 在官方發布的數據中，中國化妝品年度零售總額首次突破 2000 億。在國家統計局公

10、布的數據中， 2015 年中國化妝品零 售總額為 2049 億，同比增長 8.8%。（三）SWO分析1、S-優勢（1）天然產物，純凈、安全、無害（2）依托微信公眾賬號作為信息交流平臺，便捷高效， 方便客戶接觸（3）依托論壇及后期隨訪用戶可隨時洞察新的市場需求 點，完善配方，針對不同人群更易推出不同效用的產品2、V劣勢人們對于化妝品總有品牌意向，總希望買品牌化妝品，為 此，最先打開市場一般都有難度3、O機會天然產物產品獨特新穎，而且保質保量，性價比極高將會 成為一大賣點4、T 威脅依托微信公眾號，缺乏專業平臺，積累一定資本后，應組 建自己的專業網站平臺四、營銷目標 首先，完成對“防小三”面膜的設

11、計、實驗、測試、包裝 與生產，并將產品投入生產；其次，完成對公司注冊、 商標注冊、生產許可等相關手續； 最后，將產品逐步推向市場，打造深受消費者歡迎的功能 性化妝品品牌。五、項目營銷提案（一）定價策略1、起步階段目標在樹立品牌形象，提高認知度，因而會 制定比競爭對手同類或相近產品更低的價格，sk2、對于一些市場上已經提供的化妝品公司，將采取科學 技術水平壓制的手段，以達到占領市場的目的。比如，對待H, 葉子等名牌產品，消費者心中的品牌效應比較高。這時 就應該推行天然產物安全無刺激、無傷害的特點以及平價、性 價比高的優勢，力爭開創新的商業途徑。3、建立價格變動機制，以清晰直觀的方式建立報表，主

12、動根據市場反映、季節變化等，調節價格，針對不同的市場， 也將根據不同的消費水平，制定相應的價格。（二）促銷策略 目前，每逢節假日都會進行打折回饋。 采用推拉結合式的促銷策略。利用推銷人員與中間商促銷 將產品推入渠道，并且針對最終消費者展開廣告攻勢 , 把產品 信息介紹給目標市場的消費者 , 使人產生強烈的購買欲望 , 形 成急切的市場需求。（三）銷售方案 針對這一種新型的面膜，我們可以通過發掘它的兩個亮點 來進行銷售蠶絲和中藥，蠶絲和中藥都是中國特有的天然 產品，非常符合現代人的生活理念。與其他的化學藥品補水和 化纖面料可以很好地區分。為此提出以下的銷售方案。（1）聘請知名專家對蠶絲及中藥進行講解，普及中藥和 蠶絲的優良特性。對蠶絲中成藥面膜進行宣傳。（2）對準市場，蠶絲中藥面膜的市場發力點不是美白， 而是安全無刺激。抓住一些對護理皮膚有要求的女性市場。在 護理和補水，以及消炎祛痘方面，天然產品對化學產品有著天 然的優勢。（3）針對當下網絡發達，直播平臺盛行的特點，我們可 以贈送一些面膜給一些喜歡制作視頻或者直播的網絡主播，不 一定要選擇名氣大的。可以選擇很多名