1、國際貿易合同的磋商 一、單項選擇題1、交易磋商的兩個基本環節是（）A 詢盤、接受B 發盤、簽合同C 接受、簽合同D 發盤、接受2、根據公約規定，合同成立的時間是（）A 接受生效的時間B 交易雙方訂立書面合同的時間C 在合同獲得國家批準時D 當發盤送達受盤人時3、發盤的撤回與撤銷的區別在于（）A 前者發生在發盤生效后，后者發生在發盤生效前B 前者發生在發盤生效前，后者發生在發盤生效后C 兩者均發生在發盤生效前D 兩者均發生在發盤生效后4、根據公約規定，一項發盤在未送達受盤人之前，發盤人可以 （）A 還盤 B 接受 C 撤銷 D 撤回5、我某公司于 5月 5日以電報方式向法國商人發盤，限 5 月

2、8 日復 到有效。對方于 7 日以電報方式發出接受通知，由于電訊部門延誤， 我公司于 9 日才收到該通知，事后我公司未表態。根據公約（）A 該逾期接受無效B 因我公司未及時提出異議，該接受有效，合同成立C 只有在我公司及時表示確認后，該接受才有效， 否則，合同不成立D 只有在對方再次發出接受通知時， 該接受才有效， 否則，合同不成 立6、關于接受的生效，英美法系實行的原則是（）。A 投郵生效B 簽署日生效C 到達生效D 雙方協商7、根據公約的規定，發盤和接受的生效采取（）A 投郵生效原則B 簽訂書面合約原則C 口頭協商原則D 到達生效原則8、下列哪一項內容的修改不屬于實質性變更發盤的內容（）A

3、 解決爭端的辦法B 數量、支付方式C 交貨時間和地點D 要求分批裝運9、我國A商人向B商人用口頭發盤，若雙方沒有特別約定，則 B商 人（ ）A 任何時間表示接受都可使合同成立B 立即接受方可使合同成立C 不超過 24 小時接受合同即成立D 不超過 48 小時接受合同即成立二、多項選擇題1、構成一項發盤應具備的條件有（A 向一個或一個以上的特定人發出B 表明發盤人受該發盤的約束C 發盤的內容必須十分確定D 發盤必須規定有效期2、公約規定，一項已生效的發盤不能撤銷的條件是（）A 發盤規定了有效期 B 發盤未規定有效期C 發盤中明確規定該發盤是不可撤銷的D 發盤中未表明是否可撤銷E 受盤人有理由相信

4、該發盤是不可撤銷的，并采取了行動3、發盤效力終止的情況包括（）A 過了發盤規定的有效時間或合理時間B 被受盤人拒絕或還盤C 發盤人進行有效的撤銷D 發盤人破產4、構成一項有效接受必須具備的條件是（）A 接受必須由合法的受盤人作出B 接受必須是無條件的接受C 接受必須在發盤的有效期內作出D 接受必須表示出來5、“你10日電我方接受，但支付條件由 D/P改為L/C即期”，該電文是（ ）。A 有效接受B 還盤6、根據公約關于“逾期接受”的規定，下列說法正確的是 （）。A 所有逾期接受都無效B 逾期是因為郵電部門延誤造成， 若發盤人沒有及時表態， 則接受無 效C 逾期的原因不在郵電部門， 若發盤人及時

5、表示確認， 則該接受仍有 效D 逾期是因為郵電部門延誤造成， 則該逾期接受在任何情況下都是有 效的E 決定逾期接受是否有效的主動權掌握在發盤人手里7、在實際進出口業務中，接受的形式用（）表示。A 行動 B 緘默 C 廣告 D 口頭書面的形式8、我國某公司 10日向外商發盤， 限 15日復到有效。 外商于 14日用 電報表示接受我方 10 日電，但我方于 16 日才收到對方的接受通知， 此時（ ）。A 屬逾期接受，合同不成立B 若我方緘默則合同成立C 若我方毫不延遲地表示接受，則合同成立D 合同已成立9、根據我國合同法第十一條規定， “書面形式是指合同書、信件 和數據電文等可以有形地表現所載內容

6、的形式” 。其中數據電文包括 （ ）。A 電報 B 電傳 C 電子數據交換 D 電子郵件三、判斷題1、詢盤、發盤和接受是洽商交易不可缺少的步驟。 （ ）2、在交易磋商過程中，發盤是賣方作出的行為，接受是買方作出的 行為。（ ）3、詢盤又稱詢價，即一方向交易的另一方詢問價格。 （）4、在報刊上刊登的廣告實際上是一項有效的發盤。 （）5、一項發盤表明是不可撤銷的發盤， 則意味著發盤人無權撤回該發盤。（）6、 公約規定，發盤生效的時間為發盤送達受盤人時。 （）7、發盤在其生效前是可以修改或撤回的。（）8、公約規定，如果發盤中規定了有效期，則該發盤生效后，發盤人仍可以撤銷該發盤。 （）9、如果發盤人在

7、發盤中沒有受約束的意思，這不構成發盤，而只是 邀請對方發盤。（ ）10、按公約規定，采用口頭發盤時，除非另有聲明，否則受盤人必須當場接受，此發盤方有效。 （）11、一項還盤是對原發盤的拒絕，一經受盤人作出還盤，原發盤也隨之失效，交易磋商必須從詢盤開始。 （）12、按公約規定，接受生效的時間實際上就是合同成立的時間。（）13、 一項逾期接受在任何情況下都是無效的。 （）四、案例分析1、某月 8 日，我方向韓國 A 公司發盤“可供一級芝麻 10 公噸，每公 噸 1500 美元 CIF 紐約，適合海運包裝，訂約后即裝船，不可撤銷即 期信用證，請速復電”A 立即復電：“你方 8 日電我方接受，用雙層新

8、麻袋包裝，內加一層 塑料袋。”我方收到復電后著手備貨， 數日后，芝麻的市場價格猛跌， A 商來電稱：“我方對包裝條件作了變更，你方未確認，合同并未成 立。”而我方堅持合同已經成立。請按照公約的規定對此案進行 分析。參考答案：按照公約第 19 條規定，發價表示接受但載有增加或不同條件的 答復，除發價人在不過份遲延的期間內以口頭或書面通知反對其間的 差異外，仍構成接受。此案中 A 公司在接受函中，將包裝條件添加為用雙層新麻袋包裝， 內加一層塑料袋，屬于非實質性變化，我方對此項接受，未表示反對， 二是著手備貨，因此該接受有效，合同成立。所以 A 上的說法不成立。2、我國某公司與國外洽談一筆絲綢產品的

9、交易，經過雙方對交易條 件的磋商之后，已就價格、數量、交貨期等達成協議，我方公司于是 在 3月 8 日致電對方：“確認售與你方絲綢產品數量為 ，請 先電匯 5的貨款。”對方于 3 月 11 日復電：“確認你方電報，條件 按你方電報規定， 已匯交你方銀行 萬美元， 該款在交貨前由 銀行代你方保管”請問這筆合同是否成立？并簡述理由。參考答案：這筆合同不成立。根據公約規定，有關合同付款的添加或不同條件，均視為在實 質上變更發價條件。 對方最后復電改變了付款條件， 我方要求對方電 匯 5%的貨款，但外商將該筆貨款修改為保證金，即為實質性的變更 了發盤條件，應視為還盤。結算工具與結算方式1、匯票和票匯的

10、區別是：前者是支付工具，后者是支付方式。2、在票匯情況下，買方購買銀行匯票徑寄賣方，因采用的是銀 行匯票，故這種付款方式屬于銀行信用。3、匯票、本票和支票都有即期和遠期兩種。4、所有的匯票都可以背書轉讓，特殊的可以連續背書、多次轉 讓。5、出口人開出的匯票如遭付款人拒付，議付行有追索權。6、銀行匯票和商業匯票的區別在于前者的付款人是銀行，后者 的付款人是商業企業。7、托收是商業信用，所使用的匯票是商業匯票，信用證是銀行 信用，所使用的匯票是銀行匯票。8、即期匯票采用付款提示，遠期匯票采用承兌提示，匯票到期 再作付款提示9、在三種常用的支付方式中，對賣方來說信用證比較可靠，付 款交單（D/P）與

11、承兌交單（D/A）都有不同程度的風險，但承兌交單 最易為買方接受，有利于達成交易，所以，在出口業務中，應擴大對 承兌交單的使用。10、在跟單托收中， 匯票屬于資金單據，發票和裝運單據等屬于 商業單據。11、對出口方而言，采用 D/P 30天比采用 D/A 支付方式風險更 大。12、采用D/P （付款交單）托收是一種最安全的收匯方式。因為 對方不付款，銀行就不交單。13、買賣雙方按 D/P、 T/P 條件成交時，如日后匯票到期收不回 貨款，代收行應對買方負責。14、國際商會第 500 號出版物既適用于跟單信用證， 也適用于備 用信用證。1 5 、通知銀行在轉交信用證時， 沒有義務接受受益人的請求翻譯 信用證條款，并可不經譯出而將信用證照轉給受益人，如翻譯有誤， 銀行概不負責。16、來證規定有效期至 9 月底，最遲裝運期 9 月 10 日比我方于 9 月 5 日備妥貨物裝船出運，只要我方于 9 月 30 日之前提交全套符 合信用證條款的單據，即可安全收回貨款。17、信用證有效期的延長，意味著裝運期照此順延。18、進口人發現單證不符可拒絕贖單， 此時開