1、一份優秀的創業計劃書創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能 計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行 銷策略、

2、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、 具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀 者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。（三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃， 也不是提供另外一個概

3、 要，而是對你的公司作出介紹， 因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨 勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影 響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業 典型的回報率有多少？（五）產品（

4、服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主 要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展 新產品的計劃和成本分析； 產品的市場前景預測；產品的品牌和 專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投 資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其 他介紹。（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、 財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很 重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源， 這是由 人的主動性和創造性決定的。 企業要管理

5、好這種資源， 更是要遵 循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明， 介紹 他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任， 他們過去的 詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結 構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責 任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東 名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事 的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個 特別重要的位置留給一個沒有經驗的人， 你一定要給出充分的理 由。3創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”， 一份優 秀的創業計劃書往往會使創業

6、者達到事半功倍的效果。、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能 計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行 銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、 具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面

7、的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀 者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處 以及企業獲取成功的市場因素。（三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃， 也不是提供另外一個概 要，而是對你的公司作出介紹， 因而重點是你的公司理念和如何 制定公司的戰略目標。（四）行業分析

8、在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、 競爭 狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題:（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨 勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影 響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業 典型的回報率有多少？（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主 要產品介紹；產品的市場競爭力

9、；產品的研究和開發過程；發展 新產品的計劃和成本分析； 產品的市場前景預測；產品的品牌和 專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出 詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投 資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其 他介紹。（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、 財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很 重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源， 這是由 人的主動性和創造性決定的。 企業要管理好這種資源， 更是要遵 循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明

10、， 介紹 他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任， 他們過去的 詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結 構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責 任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東 名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事 的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個 特別重要的位置留給一個沒有經驗的人， 你一定要給出充分的理 由。3創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”， 一份優 秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦

11、企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能 計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行 銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、 具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀 者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（

12、二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處 以及企業獲取成功的市場因素。（三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃， 也不是提供另外一個概 要，而是對你的公司作出介紹， 因而重點是你的公司理念和如何 制定公司的戰略目標。（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、 競爭 狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行

13、業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影 響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業 典型的回報率有多少？（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主 要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展 新產品的計劃和成本分析； 產品的市場前景預測；產品的品牌和 專

14、利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出 詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投 資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其 他介紹。（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、 財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很 重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源， 這是由 人的主動性和創造性決定的。 企業要管理好這種資源， 更是要遵 循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明， 介紹 他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任， 他們過去的 詳細經歷及背景。此外，

15、在這部分創業計劃書中，還應對公司結 構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責 任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東 名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事 的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個 特別重要的位置留給一個沒有經驗的人， 你一定要給出充分的理 由。3創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素 特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計

16、劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題:（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行 銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、 具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀 者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然，以便讀者能

17、 在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處 以及企業獲取成功的市場因素。（三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃， 也不是提供另外一個概 要，而是對你的公司作出介紹， 因而重點是你的公司理念和如何 制定公司的戰略目標。（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、 競爭 狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行

18、業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨 勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影 響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業 典型的回報率有多少？（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主 要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展 新產品的計劃和成本分析； 產品的市場前景預測；產品的品牌和 專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出 詳細的說明，說明要準確，也要通

19、俗易懂，使不是專業人員的投 資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其 他介紹。（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、 財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很 重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源， 這是由 人的主動性和創造性決定的。 企業要管理好這種資源， 更是要遵 循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明， 介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任， 他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結 構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責

20、 任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東 名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事 的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個 特別重要的位置留給一個沒有經驗的人， 你一定要給出充分的理 由。3創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能 計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：（一）關注產

21、品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行 銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、 具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀 者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然，以便讀者能 在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要

22、產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處 以及企業獲取成功的市場因素。（三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃， 也不是提供另外一個概 要，而是對你的公司作出介紹， 因而重點是你的公司理念和如何 制定公司的戰略目標。（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨 勢怎樣？（4）價格趨

23、向如何？（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影 響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業典型的回報率有多少?（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主 要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展 新產品的計劃和成本分析； 產品的市場前景預測；產品的品牌和 專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出 詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投 資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其 他介紹。（六

24、）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、 財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很 重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源， 這是由 人的主動性和創造性決定的。 企業要管理好這種資源， 更是要遵 循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明， 介紹 他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任， 他們過去的 詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結 構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責 任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東 名單，包括認股權、比例和特權；公司

25、的董事會成員；各位董事的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個 特別重要的位置留給一個沒有經驗的人， 你一定要給出充分的理 由。3創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素 特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能 計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二

26、、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行 銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、 具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然，以便讀者能 在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量

27、簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。（三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃， 也不是提供另外一個概 要，而是對你的公司作出介紹， 因而重點是你的公司理念和如何 制定公司的戰略目標。（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、 競爭 狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨 勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影 響該行業的？（6）是什么因素決定著

28、它的發展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業 典型的回報率有多少？（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主 要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展 新產品的計劃和成本分析； 產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出 詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投 資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其 他介紹。（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、 財務管理、作業管理、產品管

29、理等等。而人力資源管理是其中很 重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源， 這是由 人的主動性和創造性決定的。 企業要管理好這種資源， 更是要遵 循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明， 介紹 他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任， 他們過去的 詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結 構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責 任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東 名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事 的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個 特別重

30、要的位置留給一個沒有經驗的人， 你一定要給出充分的理 由。3創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能 計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分

31、配比例、階段目標、財務預估、行 銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、 具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然，以便讀者能 在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處 以及企業獲取成功的市場因素。（三）企業介紹這部分的目

32、的不是描述整個計劃， 也不是提供另外一個概 要，而是對你的公司作出介紹， 因而重點是你的公司理念和如何 制定公司的戰略目標。（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨 勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影 響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克

33、服？該行業 典型的回報率有多少？（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主 要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展 新產品的計劃和成本分析； 產品的市場前景預測；產品的品牌和 專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出 詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投 資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、 財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很 重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源， 這

34、是由 人的主動性和創造性決定的。 企業要管理好這種資源， 更是要遵 循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任， 他們過去的 詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結 構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責 任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東 名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事 的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個 特別重要的位置留給一個沒有經驗的人， 你一定要給出充分的理 由。3創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚

35、”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書 是創業者計劃創立的業務的書面摘要 它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能 計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題：（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行 銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、 具體內

36、容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀 者產生最初的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處 以及企業獲取成功的市場因素。（三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃， 也不是提供另外一個概 要，而是對你的公司作出介紹， 因而重點是你的公司理念和如

37、何 制定公司的戰略目標。（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨 勢怎樣？（4）價格趨向如何？（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影 響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業 典型的回報率有多少？（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性

38、；主 要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展 新產品的計劃和成本分析； 產品的市場前景預測；產品的品牌和 專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出 詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投 資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其 他介紹。（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、 財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源， 這是由 人的主動性和創造性決定的。 企業要管理好這種資源， 更是要遵 循科學的原則和方法。在創業計劃書

39、中，必須要對主要管理人員加以闡明， 介紹 他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任， 他們過去的 詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結 構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責 任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東 名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事 的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個 特別重要的位置留給一個沒有經驗的人， 你一定要給出充分的理 由。3創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。一、創業計劃書是創業者計劃創立的業務的

40、書面摘要。它用以描述與擬創辦企業相關的內外部環境條件和要素 特點，為業務的發展提供指示圖和衡量業務進展情況的標準。通常創業計劃是市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。寫好創業計劃書要思考的問題:（一）關注產品（二）敢于競爭（三）了解市場（四）表明行動的方針（五）展示你的管理隊伍（六）出色的計劃摘要二、創業計劃書的內容一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行 銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數、 具體內容一般包括以下十一個方面：（一）封面封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀 者產生最初

41、的好感，形成良好的第一印象。（二）計劃摘要它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然，以便讀者能 在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容：公司介紹；管理者及其組織；主要產品和業務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產管理計劃；財務計劃；資金需求狀況等。摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處 以及企業獲取成功的市場因素。（三）企業介紹這部分的目的不是描述整個計劃， 也不是提供另外一個概 要，而是對你的公司作出介紹， 因而重點是你的公司理念和如何 制定公司的戰略目標。（四）行業分析在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以

42、及未來的發展趨勢等內容。關于行業分析的典型問題：（1）該行業發展程度如何？現在的發展動態如何？（2）創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色？（3）該行業的總銷售額有多少？總收入為多少？發展趨 勢怎樣？（4）價格趨向如何?（5）經濟發展對該行業的影響程度如何？政府是如何影響該行業的？（6）是什么因素決定著它的發展？（7）競爭的本質是什么？你將采取什么樣的戰略？（8）進入該行業的障礙是什么？你將如何克服？該行業 典型的回報率有多少？（五）產品（服務）介紹產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性；主 要產品介紹；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展 新產品的計劃和成本分析； 產品的

43、市場前景預測；產品的品牌和 專利等。在產品（服務）介紹部分，企業家要對產品（服務）做出 詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投 資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其 他介紹。（六）人員及組織結構在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、 財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很 重要的一個環節。因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源， 這是由 人的主動性和創造性決定的。 企業要管理好這種資源， 更是要遵 循科學的原則和方法。在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明， 介紹 他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任， 他們過去的 詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結 構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖；各部門的功能與責 任；各部門的負責人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東 名單，包括認股權、比例和特權；公司的董事會成員；各位董事 的背景資料。經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個 特別重要的位置留給一個沒有經驗的人， 你一定要給出充分的理 由。3創