1、精選優質文檔-傾情為你奉上創業企劃書摘要：目前市場上，大型商場、服裝專賣店、個性小店比比皆是，再加上如今發展迅猛的網絡營銷，消費者購買服裝的選擇范圍非常寬裕。但身邊依然可以聽到許多消費者抱怨買不到適合自己的衣服，抱怨如今服裝價格偏高。因此近年來，類似南外灘輕紡市場的定制服裝市場應運而生，消費者花上個幾百元就可以定制一件自己喜歡的服裝。可是卻還有一個困擾未被解決，那就是：之前花大價錢買的衣服，不喜歡了怎么辦？如何也讓它們像定制服裝一般，充滿個性又十分合體呢？同時，舊衣服越來越多，逐漸成為了消費者、甚至是政府有關部門的棘手問題，折射出我市社會經濟發展快、消費者對新衣服、時尚消費的支出增大、更新加快

2、，但也藏有不少隱憂，例如給環境就造成了不少的壓力、浪費之風長節儉之風消、“臟衣服”給貧困人們帶來健康困擾等等。所以，創業團隊的成員們自然而然的想到了創立專門提供舊衣改造的項目，填補市場的空白，同時也符合當今注重個性的服裝市場。1. 項目介紹家里的舊衣服越來越多？款式已經過時卻有不舍丟棄？還在不停的買新衣服？這些問題每天都在困擾著消費者。于是“舊衣改造”這個新概念也就自然而然的出現在了人們的生活之中，舊衣服“改造”后成為回到自己身上的“新衣服”，既節儉、環保，也可以打造獨一無二的“時尚”。也帶來從事“舊衣服改造”的新型裁縫職業出現的機會。近年來，像英國倫敦這樣的世界時尚之都接連上演了多次舊衣服時

3、尚秀，所有“秀”的衣服都由舊衣服“剪裁”、“縫縫補補”而成。而在英國，也有人發起了“戒買”行動，倡導購買新衣服上癮的人們停止購買任何衣物一年。認真打理現有的衣物，做到“衣盡其用”。行動在實施一年中，絕大多數人不但省掉了一筆不菲的花費，而且也一樣能從已有的服裝中找到美感和自信。本項目即是以舊衣改造為出發點，開設舊衣改造工作室，挖掘新興市場。1.1 項目地點本項目計劃在上海初步展開，以實體工作室和網絡營銷相結合的方式共同經營。1.2 產品和服務本項目提供的主打服務即是將顧客拿來的舊衣服，進行全面改造。不僅僅是改尺寸或是單純的添加減少裝飾，而是將舊衣服完全的改變其原有屬性，依然使用原來的面料，依據客

4、戶的想法和兩者溝通的結果，制定方案，由技術人員打版、裁剪、縫制，最終改造完成。當然，同時也提供修改尺寸等簡單改造，以擴大顧客群體。1.3 創業宗旨1.4 市場優勢目前市場上多存在的改衣服務仍局限于修改尺寸和簡單的加工，并沒有一種完全改頭換面的理念。面向舊衣改造的市場可以說基本是空白的。尤其是處于當今社會，越來越多的人崇尚手作的態度，不再熱衷于消費工廠大規模生產的產物，而更希望得到可以看到自己個人屬性的服裝。同時，提倡低碳生活也促使消費者拾起了原先的舊衣服，不再是盲目的一扔了之。所以，舊衣改造的需求應該說是與日俱增的，是創業的一個良機。1.5 前期發展計劃項目團隊準備先期通過廣告宣傳的方式打開市

5、場，結合自身特點，在大學校園及SNS社交網站（如人人、開心、微博）等刊登廣告。并印制宣傳卡片（采用postcard或者leaflet的形式），分發給既定客戶群體，擺放在實體工作室內供人取閱，同時通過自己的社交圈做宣傳。之后通過實體店與網絡營銷相結合的方式進行銷售。網店主要負責接洽生意，接受詢問等。 2. 市場分析2.1 目前服裝市場分析目前市場上，大型商場、服裝專賣店、個性小店比比皆是，價格水平和服裝風格種類都十分齊全。再加上如今發展迅猛的網絡營銷，依靠強有力的價格優勢和方便快捷的購物方式，贏得了眾多年輕消費者的青睞。照此來說，消費者購買服裝的選擇范圍依然非常寬裕。但身邊依然可以聽到許多人抱怨

6、買不到適合自己的衣服，抱怨如今服裝價格偏高。而且，工廠化的大規模生產，也仍然存在著服裝款式較為類似的問題。因此近年來，類似南外灘輕紡市場的定制服裝市場應運而生，消費者花上個幾百元就可以定制一件自己喜歡的服裝。市場不僅提供樣衣尺寸定制，也可根據顧客來樣制作。吸引了眾多來自國內外的消費者。然而面對已經購買回來，或是尺寸變化導致不合體、或是款式過時等種種原因不再喜歡而又不舍丟棄的服裝，外送進行改造的這塊舊衣改造市場仍處于相對空白的局面。市場上目前而言的改造，大多只是對尺寸進行放大縮小，并沒有實際的改造，舊貌換新顏。而且價格也不便宜，團隊前往輕紡市場調研發現，一件粗花呢外套簡單的改一下尺寸也要收取近2

7、00元的費用。 2.2 市場需求預測近年來各種DIY和vintage風潮，越來越多的消費者開始關注到舊衣服這個領域。在上海、北京等大城市已經新開了很多家vintage古著時裝店（如lolo love vintage， mega mega vintage等），網絡上DIY手作的論壇也愈加普遍（如咔咔手工生活等），涉及到舊衣改造的話題時，大家普遍反映踴躍，但是大多只是個人行為，許多人都表示希望有專門的店鋪可以提供這樣的服務。與此同時，國際時尚界也漸漸將目光鎖定舊衣改造的風尚，舉辦了很多舊衣改造的時裝秀，引起了多方面的關注。可以說，舊衣改造這個新興市場是非常有潛力的。2.2 市場定位 顧客群體基本定

8、位在20-35歲的青年群體，由于這一群體是服裝消費的主力群體，最有可能出現家中積壓舊衣服的情況，且又非常的追趕潮流，而且也愿意接受新鮮事物，都市青年內心都有一種顛覆性的創造力，希望自己與眾不同。在這一群體中優先植入“舊衣改造”的概念可以最大限度的帶動市場活躍性。3. 前期準備3.1 啟動資金啟動資金計劃為人民幣50萬元。資金將分別用于：1） 工作室租金：工作室面積100m2左右，計劃租金10元/m2/天2） 員工工資3） 市場推廣：計劃15萬元左右用于市場推廣，包括印刷品印制、專業推廣人員、廣告制作等等。4） 流動資金：其他均作為項目流動資金3.2 人員招募由于是創業項目且該項目對于已知市場來

9、說較為陌生，所以人員招募要本著新鮮有創業的精神，并具有相當的專業知識。所需人員：1） 專業技術人員：設計師1名，樣板師1名，熟練縫紉工3名。2） 銷售人員：工作室接待1名，客服2名（同時負責工作室及網店）。3） 市場推廣人員：營銷專員1名（負責與廣告公司、傳銷公司聯絡合作），兼職推廣人員5名（負責在校園、商圈及網絡推廣）。4） 行政人員：創業團隊成員負責管理、公司注冊、人事等相關事宜，并在人手不足時穿插到任一環節。財務交由財務公司包辦。3.3 詳細市場調研項目初步啟動后，必需再次展開詳細而徹底的市場調研。包括上海當地是否有類似的舊衣改造服務？他們的價位如何？他們如何與客戶進行溝通？如何招攬客戶

10、？如何與面料、輔料供貨商聯系？該調研將視情況交由專業市場調研公司進行或由創業團隊成員一同進行。3.4 工作室選址考慮到啟動資金的限制以及項目特性，工作室選址要求如下：1） 文化環境 本項目的特性使然，要求消費者具有一定的文化背景，才能理解和較好的與設計師溝通。我們做的不僅是修改尺寸，而是一種“舊衣改造”概念的植入，是一種顛覆性的創造。所以所處地區必須有一定的藝術人文氣息，符合工作室的整體理念。2） 消費環境 因為市場定位是年輕且時髦的消費者，周邊消費環境應該是現代時尚密集區，這樣可以較為輕松的得到所期待的客戶群體，并且依托較為成熟的周邊環境帶動銷售。3） 交通便利 選址視窗要好，可視性強，交通便捷，便于招攬顧客。3.5 網絡營銷架設 由于網絡營銷在目標客戶群中影響深遠，越來越多的年輕人依賴淘寶網等購物網站，所以一家店鋪如果有網店進行咨詢將會得到更多關注度，并且他們也會花費較多的時間在SNS社交網站，所以通過網絡進行推廣營銷的第一步至關重要。 首先創立品牌網站，在淘寶網開設網店，展示經改造后的作品，并同時鏈接到各類SNS社交網站（如開心網、新浪微