1、來適可主要市場活動策劃 活 動 背 景 部分臨床醫生都已經接受他汀類產品的降脂效果及安全性。舒降之和立普妥作為強效降脂藥，具有較高的市場占有率。普拉固和美百樂鎮療效較弱但強調耐受性好。來適可面臨激烈競爭，被認為療效弱而且缺少相對安全的知曉率。 目前競爭產品的市場集中在產品的特性上。來適可需要定義其主要針對的特殊患者人群，建立清晰的品牌定位及獨特性(point of difference)。目 標專業市場促銷針對冠心病患者說服目標醫生接受來適可是LDL-C基線水平較低和在PCI術后的患者中的最佳選擇；針對糖尿病患者說服目標醫生接受來適可是糖尿病患者的首選調脂藥物；擴大和鞏固來適可的市場份額。20

2、05年來適糖尿病-關懷行動活動適可適可調脂，安全安全之選先進代謝途徑，能與多種藥物聯合應用 糖尿病患者 (合并用藥多，腎功能不全，有更多的安全性顧慮) 內分泌科醫生 (已經接受糖尿病患者需要降脂的概念)糖尿病 - 關懷行動全年活動的策劃溝通目的說服目標醫生接受來適可是糖尿病患者的首選調脂藥物說服目標醫生接受來適可是糖尿病患者的首選調脂藥物幫助建立在處方來適可時的偏好，搶占該患者群中的新幫助建立在處方來適可時的偏好，搶占該患者群中的新患者和轉換其他他汀類藥物的處方患者和轉換其他他汀類藥物的處方糖尿病 - 關懷行動全年活動的策劃核心信息 糖尿病患者應該進行嚴格的血脂控制糖尿病患者應該進行嚴格的血脂

3、控制 糖尿病患者腎功能不全，同時還需服用多種藥物，來適可通過糖尿病患者腎功能不全，同時還需服用多種藥物，來適可通過CYP450 2C9CYP450 2C9代謝，代謝，能與多種臨床常用藥物合用能與多種臨床常用藥物合用 來適可來適可改善糖尿病高血脂癥患者的血脂水平，特別是能夠降低在改善糖尿病高血脂癥患者的血脂水平，特別是能夠降低在2 2型糖尿病中升型糖尿病中升高的小而致密的高的小而致密的LDLLDL亞型亞型 無論患者的基線血脂水平如何，來適可均能在降脂達標的同時減少不良心血管無論患者的基線血脂水平如何，來適可均能在降脂達標的同時減少不良心血管事件的發生。事件的發生。 LIPSLIPS試驗亞組證明服

4、用來適可的糖尿病患者的不良心血管事件的發生與非糖尿試驗亞組證明服用來適可的糖尿病患者的不良心血管事件的發生與非糖尿病患者相似，同時能滿足降脂達標的需求，降低病患者相似，同時能滿足降脂達標的需求，降低LDL-CLDL-C達達30%30%。2005年來適可冠心病市場推廣風暴適可適可調脂，安心心之選先進的血脂控制，降低心血管事件發生加強推廣來適可在基線不高的冠心病患者及PCI術后患者中的應用溝通目的說服目標醫生接受來適可是在這兩個患者群中的最佳選擇說服目標醫生接受來適可是在這兩個患者群中的最佳選擇建立來適可在這兩個患者群中處方習慣，搶占新患者和轉換老病人建立來適可在這兩個患者群中處方習慣，搶占新患者

5、和轉換老病人加強推廣來適可在基線不高的冠心病患者及PCI術后患者中的應用核心信息來適可通過來適可通過CYP450 2C9CYP450 2C9代謝，能與多種臨床常用藥物合用代謝，能與多種臨床常用藥物合用來適可能滿足降脂達標的需求，降低來適可能滿足降脂達標的需求，降低LDL-CLDL-C達達30%30%。LIPSLIPS研究證明無論患者的基線血脂水平如何來適可顯著減研究證明無論患者的基線血脂水平如何來適可顯著減少少PCIPCI術后患者的心血管事件術后患者的心血管事件 專業市場整合活動產品知識產品知識/理解理解臨床使用臨床使用個體參與個體參與處方處方臨床資料臨床資料臨床試用臨床試用KOL的影響的影響

6、拜訪使用的拜訪使用的DA使用經驗使用經驗病人反映與咨詢病人反映與咨詢支持活動支持活動學術會議學術會議學術培訓學術培訓 Core Image & Slogan Development Medical Journal Advertisement 銷售培訓資料銷售培訓資料 Sales Force Training Materials 會議會議 會議資料會議資料 materials 展臺裝飾展臺裝飾 decorations / exhibition核心材料-內分泌科醫生雜志廣告，DA，直郵，展板，小禮物，時事通訊(糖尿病患者健康，血脂尤其是膽固醇的控制的重要性)，糖尿病治療藥物間相互作用研討會

7、，糖尿病患者支持計劃內分泌科醫生內分泌科醫生核心材料-內分泌科醫生DA: DA: 來適可糖尿病患者調脂治療的理想選擇來適可糖尿病患者調脂治療的理想選擇 全面干預糖尿病患者的血脂譜 顯著升高顯著升高HDL-CHDL-C 降低小而致密的降低小而致密的LDL-CLDL-C 有效降低心血管事件 卓越的安全保障，帶給醫生更多的用藥選擇 極少發生藥物間相互作用極少發生藥物間相互作用 肌酶升高及肌肉癥狀發生率低肌酶升高及肌肉癥狀發生率低核心材料-內分泌科醫生Slide Kit 幻燈片幻燈片Product Monograph 產品綜述產品綜述Case Studies Booklet 來適可臨床試驗薈萃來適可臨

8、床試驗薈萃Clinical Reprints (in folder) 臨床文獻分析臨床文獻分析Gimmicks 禮品禮品Direct Mail 直郵直郵雜志廣告：迅速傳遞來適可品牌信息強化來適可在特定的患者群中使用的新觀念強化來適可在特定的患者群中使用的新觀念全版的雜志廣告全版的雜志廣告- -刊登于選定的雜志刊登于選定的雜志 兩版廣告隔月輪換兩版廣告隔月輪換核心材料-心內科醫生 DA: 安心調脂，減少心血管事件加強推廣來適可在基線加強推廣來適可在基線LDL-C不高的冠心病患者及不高的冠心病患者及PCI術后患者中的應用推廣術后患者中的應用推廣LIPS研究證明無論患者的基線血脂水平如何, 來適可顯

9、著減少PCI術后患者的心血管事件來適可能滿足降脂達標的需求，降低LDL-C達30%。來適可是唯一唯一具有循證醫學證據可以用于PCI術后患者中的他汀類藥物近9000例患者使用來適可20mg/40mg/80mg的安全性分析核心材料-心內科醫生 來適可針對基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂活動綜述 由北京諾華邀請國內心內科、內分泌科，普內科及高干科專家就基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂展開研討，通過圓桌會議來最終制定巡回演講教育活動系列會議講稿，并傳遞來適可產品信息和治療理念: 來適可能滿足降脂達標的需求，降低LDL-C達30%。 來適可通過CYP450 2C9代謝，能與多種臨床常用藥

10、物合用 多種藥物聯合應用時藥物間相互作用的潛在危險增加 老年患者、糖尿病患者、腎功能不全的患者更加關注藥物的安全性，這是該患者人群依從性好壞的關鍵來適可針對基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂活動綜述 圓桌會議的參會專家，即來適可的專家顧問團，基線不高圓桌會議的參會專家，即來適可的專家顧問團，基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂全國巡回演講教育活的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂全國巡回演講教育活動將以他們共同的名義舉辦動將以他們共同的名義舉辦 基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂全國巡回演基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂全國巡回演講教育活動將會成為來適可促銷的核心理念講教育

11、活動將會成為來適可促銷的核心理念“來適可信息快速公路”的建立傳播傳播針對處方醫生的活動針對處方醫生的活動論壇論壇, 巡回演講巡回演講, 學術會議學術會議目標客戶分層活動Speaker Training /講者講者 Special Support全國心血管病會議全國心血管病會議/長城會長城會/全全國內分泌年會國內分泌年會/全國糖尿病年會全國糖尿病年會論壇論壇, 巡回演講巡回演講,專業廣告專業廣告, 學術會議學術會議針對針對Speaker的活動的活動針對針對KOLs提高品牌學術形象提高品牌學術形象來適可國內講者培訓 / 城市會推廣工具資料支持資料支持 為全國巡回演講教育活動的講者提供系列全面的資料

12、為全國巡回演講教育活動的講者提供系列全面的資料To To provide Speakers with a broad range of presentations materials:provide Speakers with a broad range of presentations materials:文獻：來適可臨床試驗薈萃分析文獻：來適可臨床試驗薈萃分析 幻燈幻燈 來適可與糖尿病來適可與糖尿病 減少心血管事件減少心血管事件 安安心心調脂調脂 LIPSLIPS植入支架亞組植入支架亞組 會議整體策劃，會場布置，禮品會議整體策劃，會場布置，禮品 資料制作，郵寄資料制作，郵寄 incl. c

13、ourse highlightsincl. course highlights培訓會議/活動形式及目標Key doctor program (Regional Speakers)Prescribing doctor program4圓桌會議形式：成立圓桌會議形式：成立 “ “基線不高的冠心病患者及糖基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂全國巡回演講教育活動尿病患者安全調脂全國巡回演講教育活動”專家顧專家顧問團問團, , 正式啟動本活動，并制定系列會議講稿的圓正式啟動本活動，并制定系列會議講稿的圓桌會議桌會議4專家顧問團職責專家顧問團職責: :n提供關于醫學臨床事件咨詢、臨床試驗設計、既提供關

14、于醫學臨床事件咨詢、臨床試驗設計、既往市場情況分析、未來市場預測等的相關建議往市場情況分析、未來市場預測等的相關建議 n支持北京諾華的產品定位支持北京諾華的產品定位n支持和監督安全調脂全國巡回演講培訓課程支持和監督安全調脂全國巡回演講培訓課程KOL Program(Frequent Speakers at National or Regional Events AND Attended A Natl Speaker Training Meeting)培訓會議/活動形式及目標Key doctor program (Regional Speakers)Prescribing doctor prog

15、ram4全國講師培訓會議全國講師培訓會議: : 由由“基線不高的基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂全冠心病患者及糖尿病患者安全調脂全國巡回演講教育活動國巡回演講教育活動”專家顧問團講專家顧問團講授系列會議講稿，培訓區域專家講師授系列會議講稿，培訓區域專家講師KOL Program(Frequent Speakers at National or Regional Events AND Attended A Natl Speaker Training Meeting)培訓會議/活動形式及目標Key doctor program (Regional Speakers)Prescribing

16、doctor programKOL Program(Frequent Speakers at National or Regional Events AND Attended A Natl Speaker Training Meeting)4城市會城市會: :由由“基線不高的冠心病患者及糖尿病基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂全國巡回演講教育活動患者安全調脂全國巡回演講教育活動”區域專區域專家講者家講者, , 講授系列會議講稿，培訓當地專家講講授系列會議講稿，培訓當地專家講者，并進行會前溝通、確定日程及時間。者，并進行會前溝通、確定日程及時間。 “基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂

17、基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂全國巡回演講教育活動全國巡回演講教育活動”推廣方案目標定位 促進醫師及專家對產品認可和支持，鞏固產品在成熟、核心市場中的品牌地位 建立一個覆蓋廣泛，系列連貫的醫生平臺 推動目標了解基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂治療的最新進展，說服目標醫生接受來適可是在這兩個患者群中的最佳選擇，接受來適可是糖尿病患者的首選調脂藥物高屋建瓴，加大開展力度，統一思想認識，形成強大的專家支持優勢 規劃和發展長期的品牌戰略一 與權威機構合作立項,加強權威性二 豐富的內容形式三 統籌規劃，響亮的冠名與統一的組織和包裝提升巡回演講活動的品牌內涵一一 與權威機構合作立項，加強

18、權威性主辦單位：中華醫學會 備選（中國醫師協會） 協辦單位：北京諾華制藥有限公司站在巨人的肩膀上師出有名，事半功倍策劃與學術機構的合作，借助其權威地位，有利于：提高會議規格與規模，增強學術感，減少商業化樹立品牌形象，持續開展學術推廣活動擴大在基層醫生中的影響及覆蓋面吸引醫生關注程度吸引媒體，增加活動曝光率與權威機構合作立項的好處二 豐富內容與形式 推動目標了解基線不高的冠心病患者及糖尿病患者安全調脂治療的最新進展，說服目標醫生接受來適可是在這兩個患者群中的最佳選擇，接受來適可是糖尿病患者的首選調脂藥物 增加醫生感興趣的超值內容，使得會議真正吸引醫生，并且樹立“關愛醫生”的品牌形象 超值內容醫生

19、感興趣的非專業內容：科室管理、經驗交流、醫學論文寫作、醫學立項、個人醫學檢索等知識講座 設計會后為醫生提供更多交流的平臺來增加互動（主任沙龍、醫師沙龍、會議通訊，問答熱線等）統籌規劃，響亮的冠名與統一的組織和包裝 統一設計活動的名稱，標識； 統一規范活動的平面設計方案； 統一制作活動的相關資料與展示物品； 統一安排規劃活動的日程安排（時間，地點） 統一安排活動的后續反饋活動 統一安排活動的媒體廣告與公關活動科室主任沙龍科室主任沙龍沙龍目的： 提供主任間成功經驗分享的平臺 傳遞產品關鍵信息，培養忠實醫生 實現核心市場的鞏固和潛力市場快速增長 提升品牌形象 增加銷售與主任之間的感情維系，提高處方量

20、科室主任沙龍活動形式：沙龍是一個長期組織; 各城市自行選舉沙龍秘書長, 相對獨立地進行管理 各地沙龍可根據自身情況, 自主開展活動科室主任沙龍沙龍活動框架：沙龍活動框架：全國專家委員會全國專家委員會WORKSHOPWORKSHOPOL OL 講座講座主任座談主任座談專題演講專題演講休閑娛樂休閑娛樂網站、短信網站、短信通訊雜志通訊雜志科室主任沙龍科室主任沙龍活動吸引客戶的亮點：活動吸引客戶的亮點：OLOL講課講課帶來內分泌帶來內分泌相關領域的相關領域的前沿進展；前沿進展；推廣學術，推廣學術，樹立學術地樹立學術地位位主任座談主任座談提高成員提高成員的參與性，的參與性，滿足個性滿足個性化的需求化的需求專題演講專題演講傳遞產品傳遞產品信息，培信息，培養地區性養地區性的的speakerspeaker休閑娛樂休閑娛樂增進增進感情感情紐帶紐帶公益活動公益活動提高主提高主任的社任的社會地位會地位科室主任沙龍組織結構圖秘書長秘書長由各地沙龍成由各地沙龍成員選舉秘書長，員選舉秘書長，負責日常組織負責日常組織和管理工作和管理工作管理委員會管理委員會由全國各地沙由全國各地沙龍的核心成員龍的核心成員和和VIP專家組成專家組成核心成員核心成員由沙龍組織者由沙龍組織者和有一定組織和有一定組織能力的專家組能力的專