1、2022年房地產策劃方案B活動概述活動時間:_月_日17:-20:活動地點:_(環形影視廳、_一樓大廳)活動對象:業主家庭(_戶家庭,總人數_人)活動內容:?互動游戲:進行趣味性互動小游戲,結合獎品,提升活動娛樂性;?冷餐會:準備各式點心、水果、飲料供客戶自由飲用;?文藝表演:準備圣誕節文化相關舞蹈、歌曲等助興文藝演出;?銷售信息及促銷政策宣講、結合有獎問答:文藝表演環節中安排促銷員傳達銷售信息及促銷政策,宣講后進行有獎問答,使客戶聆聽時集中注意力;?幸福大抽獎:文藝表演環節中穿插幸運抽獎活動;幸福祈禱儀式:活動尾聲發放幸福賀卡,業主填寫真心祝福語,把賀卡掛上提前準備的圣誕樹進行祈禱;?結束送

2、小禮品:每戶業主家庭憑抽券附聯領取一份圣誕禮品。活動流程業主簽到領抽獎券聯誼開始互動環節自助晚餐助興表演親子游戲點燈儀式-來賓登記入場-發送抽獎號碼牌-主持人開場歡迎-提供自助冷餐-互動游戲環節-助興文藝表演-全場抽獎環節-宣講及有獎問答-幸福祈禱儀式-結束贈送小禮品16:3017:17:18:18:19:3019:3020:地點:銷控臺地點:一樓大廳地點:環形影視廳地點:一樓大廳詳細安排-銷控臺安排銷售員專人負責客戶登記、抽獎券發放;-提前準備客戶登記表_本、抽獎券_份(正負聯)、抽獎箱_只-客戶領券同時提醒客戶把"正聯"投入抽獎箱-每人發放圣誕帽一頂1.來賓簽到及領取抽

3、獎券2.主持人活動開場白-主持人視受邀客戶來人基本到齊后,再提醒客戶把抽獎券正聯放抽獎箱,并宣布活動開始,通知客可以開始自由食用冷餐;-主持人串詞提前準備3.自助冷餐-在一樓大廳擺放兩排長桌,金色臺布覆蓋,上面放置各式糕點、水果、飲料,另準備餐具及面巾;-安排_名服務員進行服務;4.互動游戲環節-待客戶飲用冷餐進行到一定時間后(約_分鐘,根據實際情況待定),_進行互動小游戲;-游戲中設置圣誕小獎品,客戶自愿參加游戲;-提前準備游戲道具及獎品-小游戲建議:1、唱圣誕歌曲,唱對送禮品(不能重復)2、最默契家庭比賽,家庭一個成員寫出與自己相關的問題并讓另一個成員解答,問答一致則勝出;3、猜成語,一方

4、寫出成語并做示意動作讓對方猜;5.助興文藝表演-在一樓環形影視廳進行,不用搭建舞臺;-一致擺放靠椅_張左右、紅色或金色椅套包裹;-活動公司安排節目、音響及燈光營造、場內氛圍布置;6.全場抽獎環節-在一樓環形影視廳進行,在節目中穿插抽獎;-獎品提前包裝堆碼在現場;-禮儀小姐_名活動配合;7.項目宣講、有獎問答-穿插在影視廳文藝表演環節中,銷售代表介紹10#信息及促銷政策;-介紹后對進行有獎問答,提醒客戶認真聽講;-需要保證宣講效果;8.幸福祈禱儀式-在一樓大廳中擺放圣誕樹;-每戶發一個圣誕賀卡,準備筆,自行寫上祝愿語并系在圣誕樹上,閉目許愿;-客戶登記時與抽獎券一同發放;9.結束贈送禮品-客戶幸

5、福祈禱后,活動結束之前憑抽獎券正聯登記領取圣誕禮品一份;(禮品發放同時收回抽獎券正聯)-每戶家庭發一份;禮品物料建議游戲、有獎問答小禮品-單價_元左右,數量暫定_個(游戲及有獎問答各_個);-建議布制圣誕老人玩具、圣誕保暖手套;抽獎獎品議一等獎:九陽豆漿機一只(單價_元)二等獎:床上用品四件套_套(單價_元)三等獎:小太陽取暖器_只(單價_元)每戶一份禮品建議-單價_元左右,數量暫定_個(每戶家庭一份)-建議毛巾禮盒、護膚套裝、喜慶抱枕等來賓發放的圣誕帽-大小_種尺寸備成人及小孩佩帶;-紅色帽身、白色帽沿及帽頂;許愿賀卡-體積較小,圣誕元素、星形心形等形狀;-紅色帽身、白色帽沿及帽頂;現場布置

6、_大門入口?門頭橫幅一條,內容:"狂歡圣誕夜"花城業主聯誼晚會?門廳鋪設紅地毯一條一樓大廳布置?一樓大廳作為冷餐及游戲場地使用,一致擺放兩排長桌并用紅色臺布覆蓋;?體積較大的圣誕樹一個,并以燈線裝飾;?大廳里整體圣誕節氛圍營造環形影視廳布置?環形影視廳作為文藝演出、項目銷售信息宣講及互動問答場地;?四周墻壁、天花用彩球彩帶進行裝點;?活動公司提供適當燈光設施,營造好場地燈光氛圍。?現場依次擺放靠椅_個,包括椅套,詳細流程詳細流程詳細流程詳細流程時間事項內容物料人員等配備備注16:30前活動準備完畢場地布置完成橫幅;大廳冷餐區長臺、圣誕樹及其他氛圍營造;影視廳桌椅燈光音響;人

7、員物料禮品準備完畢受邀業主、主持人_名、節目演員、職能部門協助人員、禮儀_名、客戶登記表、抽獎券、抽獎獎品、互動禮品、冷餐相關食飲餐具、賀卡及筆、互動游戲的道具(書寫板及筆等)、抽獎箱16:30-17:來賓登記發放抽獎券及賀卡每戶家庭發一張抽獎券、一個賀卡、一支筆抽獎券_張、賀卡_張、水筆_支、抽獎箱_只、客戶登記表17:-17:05主持人開場白活動點題、內容及流程17:05-18:自助冷餐客戶自由食用糕點、果飲冷餐相關食飲、餐具互動游戲冷餐_分鐘后開始家庭默契問答測試、肢體動作猜成語、圣誕歌曲演唱等類型小游戲,獎勵禮品游戲道具、話筒、主持人、書寫板及筆等客戶自愿進行,控制在_分鐘左右,_個游

8、戲18:-18:05主持人引導客戶更換場地引導客戶至環形視聽室觀看演出、大抽獎主持人、話筒同時服務員清理冷餐區時間內容物料人員等配備備注18:05-19:30文藝表演舞蹈、歌曲、魔術等舞蹈演員、舞蹈服裝道具、音響燈光項目宣講、有獎問答銷售代表宣講促銷信息對提問送獎品銷售代表、主持人、話筒、宣講稿、問題內容準備、互動小獎品幸運大抽獎穿插在演出中抽獎抽獎箱、獎品、主持人、話筒、禮儀小姐19:30-19:35主持人引導客戶更換場地引導客戶至大廳懸掛祝福賀卡進行幸福祈禱儀式19:35-20:幸福祈禱儀式把賀卡系上圣誕樹祈禱賀卡、筆、圣誕樹、主持人、話筒賀卡與筆提前發放每戶發放禮品每戶家庭送圣誕禮品一份

9、禮品、主持人、話筒、抽獎券正聯憑抽獎券正聯換取20:活動結束、拆場活動分工活動分工活動分工活動分工類別名稱完成時間責任人印刷品現場活動易拉寶、抽獎券、項目公司錦藝禮品互動游戲及有獎問答小禮品、抽獎獎品、每戶圣誕禮品_月_日項目公司道具物料抽獎箱、銷售物料、賀卡、冷餐食飲、筆、游戲寫板、圣誕樹_月_日項目公司活動公司后勤物品純凈水、紙杯、冷餐餐具_月_日項目公司人員銷售代表_月_日案場保安_月_日酒店物業協助人員_月_日職能部門外聯活動公司聯系室內外場地布置、活動展架制作、主持人_名、演出演員、禮儀_名、_月_日項目公司業主邀請_月_日案場費用預算內容單價數量總價禮品游戲、有獎問答禮品_元/份_

10、份_萬抽獎獎品(豆漿機_元、床用_元、取暖器_元)_萬每戶圣誕禮品_元/份_份_萬物料賀卡_元/份_份_萬冷餐接待_萬活動公司室內外場地布置、主持人、節目演出、活動展架等按實際報價為準其他機動費用_萬合計(不含宣傳費)約_萬房地產-樓盤開盤慶典策劃方案_介紹樓盤的特色；_介給開發商及建筑理念等；_活動目的：為了展示_置業發展有限公司的企業風采，進一步提升_樓盤的品牌形象，促進樓盤銷售，展示其“眾里尋她千百度”而終姍姍到來的“廬山真面目”，我們有幸策劃“_樓盤_月_日開盤慶典”活動。_活動概況在策劃過程中，我們將通過對現場的巧妙布置、開盤典禮的精心籌劃，現場音樂會的烘托來營造隆重、熱烈、喜慶的現

11、場氛圍，匯聚鼎沸人氣，傳達開盤信息，形成良好口碑，實現售房目的。_地點：_主辦單位：_置業發展有限公司_協辦單位：_禮儀有限公司_廣告策劃有限公司_參加人員：相關領導、新聞媒體、新老客戶、工作人員_策劃目的；通過對此次開盤慶典和現場音樂會的構思策劃和實施，將突出_樓盤開盤當天的熱烈、喜慶的氣氛和其樓盤建筑必須具有思想性的建筑理念，最大限度地刺激消費者的購買欲望，促進樓盤的銷售。一、現場布置1、背景板：2、樓盤四周：懸掛_個空飄彩球3、廣場四周：插滿印有“_置業”和“_樓盤”的彩旗，預計1面（彩旗迎風招展，煞是好看，好一道壯美的彩旗圍城，掠人眼目）。4、廣場入口處：雙龍拱門（雙龍戲珠，更現喜慶氣

12、氛）。5、售樓大廳門口及四周：我們將用氣球編織出一道繽紛絢麗的“五彩門”。6、廣場上：首先對廣場進行功能分區，劃分為典禮區、停車區、來賓接待區、活動區及其它功能區，并用標記加以界分。然后準備足夠的宣傳資料，在典禮開始前每人一套。7、樣房四周：過去，很多樓盤在開盤典禮的策劃中忽略了一個環節，那就是開幕式現場與樣板房沿途的精心布置上。樣板房是引起目標客戶產生購買欲望的有力促銷工具，在開盤典禮當天，在樣板房及其四周小山丘的布置包裝上下功夫，也是我們_禮儀公司構思巧妙之所在。二、儀式議程（一）、儀式開始前1、背景音樂響起2、舞獅表演3、儀式開始前半小時，軍樂隊合奏迎賓曲、歡樂頌，間插威風鑼鼓豪氣沖天的

13、表演，展現人景互動的都市景觀。4、儀式開始前，身披金黃色綬帶的禮儀小姐協助主辦方工作人員接待來賓，并為來賓佩戴胸花。5、工作人員為儀式作最后檢查。（二）儀式開始1、司儀唱詞，介紹來賓，由禮儀小姐引領相關領導_。2、總裁講話。（話畢，鼓樂齊鳴）3、建委領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）4、區領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）5、相關行業領導講話。（話畢，鼓樂齊鳴）6、剪彩儀式開始（由_名禮儀小姐手持托盤走上主席臺呈一站開）主持人有請總裁、建委領導等_人進行剪彩。剪彩時，放五彩噴花，鼓樂齊鳴，漫天彩屑飛舞，現場氣氛達到_）。（三）儀式后（現場音樂會）1、城市民謠（大笨熊組合）上午2、高校最好的樂隊“邊緣樂隊”

14、組合表演上午3、主持人：配合表演，進行sp提問、小禮品派送4、弦樂四重奏表演下午三、活動備忘1、電源配置。2、禮儀小姐換裝處。3、來賓休息處。4、來賓停車位。5、現場秩序維護。房地產開發策劃方案項目總體簡介_hf，位于莞城、東城及南城的三界交匯處，毗鄰dg市府與國際會展中心，是dg市最核心的黃金地段，具有標桿樓盤的權威性。它不僅是dgcbd內唯一的豪宅公寓居住中心，亦是行政與商業的_中心結合點。_hf，背靠優美秀麗的黃旗山，左右與馬_、狀元山緊銜相依，地理位置得天獨厚，自然生活資源豐富。蓊郁的嘉木、清新的空氣，眺望詩情畫意的山峰，近享零距離天然氧吧。大自然的寧謐素靜，令人感到塵世所有鉛華的喧囂

15、一概遠去，仿佛置身于清爽高雅、怡然自樂的唯美生態公園中。_hf，三山環繞、藏風納氣，是dg市典型的聚寶盆式絕版風水寶地，是自然資源與黃金地段渾然天成的_結合。豪宅與別墅、公寓與商業，其攀越升值的空間無限放大，不愧是各界名流豪紳及城市新貴宜居宜商首選之地。目標群體分析目標群體對象：教師、科技人員、高級技工、企業管理高級白領、公務員、私營業主，其它相對高收入行業的人士，年齡階段以_歲為主，主要生活及工作區域位于dg市內，一般被稱為城市新中產階級或城市新貴。2、目標群體特征：經濟收入相對較高且穩定，具有一定的經濟實力；2）較高的文化品味及良好的精神氣質；3）追求簡約時尚的風格，注重健康的生活品味；4

16、）通過經濟性過渡及事業追求，最終實現高層次地位及貴族爵士生活；5）信奉傳統的優秀品質，具有一定的傳統文化底蘊，也不斷接受及豐富現代社會文化；6）具有人文關愛情懷，有責任心和社會道德，除滿足于其行業內的成功及專業領域的成就外，更著重于最大限度對一種精神生活的追求及享受。目標群體綜述：主要來自dg本地及投資者，以及一些想扎根dg的外地商人及高級職工，對健康、家庭的生活品位極為_，是社會的_群體。不難發現，目標群是一群高文化素質、高生活夢想且具有一定經濟實力的社會中堅精英人士，他們追求社會的認同感，也追求健康時尚的生活品位；他們既崇尚東方的統傳風格，也青睞現代與傳統_結合的精典版本；他們既注重典雅簡

17、約、悠閑高貴的生活情調，也向往自由奔放、返璞歸真的自然心境。三、藍爵項目swot分析1、優勢（s）1）、項目位于dg市體育路與旗峰咱的交匯處，臨近交通線路主干道，交通發達、出行方便，是dg城市中的核心商業地段，周圍商業氛圍極其濃厚。商鋪投資潛力巨大、物業升值空間無限，定會吸引眾多消費群體的青睞及投資。2）、項目市場分析透徹，消費群體定位準確，追求簡約時尚的生活品味，已是城市新貴一種時髦的追求潮流；且最近數年dg市的人口結構分化重組較大，中產階級人口比重迅速增加，更為該項目的市場_需求，提供了零風險保駕護航糸數。2、 劣勢（w）1）、_hf項目前一、二期定位于為大戶型豪宅及別墅，樓盤開

18、闊壯觀、曠大豪奢，其內涵以傳統的儒家文化和古典元素為主，而三期項目則主要以小戶型公寓和寫樓為主，側重于追求一種簡約時尚、內斂雅趣的風格。戶型的轉變、風格的遷異、文化的定位，使得其必須存一個有機的文化傳承及默契結合點，否則會產生文化斷層和風格變異之感，不利于項目的整體命脈的成熟_。2）、小戶型的消費群體，除追求簡約雅致的高貴生活品味外，亦有用來長期投資或經濟性過渡，故在選購及租賃時，如果市場定位偏頗及推廣效果不佳，則會產生遲疑及動搖的猶豫心態，不利于項目的迅速成長及至臻完善。3、 機會（o）1）、dg市近期經濟發展迅猛，樓市蓬勃發展，宜居宜商的地產投資潛力巨大，升值既快又高，蘊含著巨大

19、的商機和財富。2）、項目周邊正在開發的樓盤增均以大戶型為主，正規開發的小戶型公寓項目不多，而此項目正好填補了這一區域的市場空白，使得市場需要和項目供求守恒持平、相得益彰。4、 威脅（t）1）、項目附近的幾處正在開發的住宅項目，也有較少的小戶型住宅，沖擊了竟爭市場，勢必會分流部分潛在客戶。2）、項目周邊商業氛圍濃郁，高業樓盤此起彼伏、枇次節鱗，形成了強烈的竟爭犄角之勢，如果商業寫樓盤市場定位及價格定位不夠準確合理，則很能達到預期的理想狀態。四、藍爵市場定位項目定位于dg市城市豪宅標桿，城市新貴宜居宜商首選佳地，樓盤表現形式為寫樓、商業及小戶型公寓，追求的是一種簡約時尚、溫馨浪漫（現代）

20、、精致內斂、典雅高貴（傳統）的東韻西技格調。五、藍爵賣點歸納1、簡約風格，簡單而富有品位；美觀實用，凝聚獨具匠心的理念。設計新穎、構造質樸、健身_、咖啡娛樂、休閑_一應俱全，不用遵循別人的現實，自已做主設計自已的生活，城市新貴以低碳的生活方式盡情享受舒適低調的奢華。2、自然傳統的底蘊、休閑時尚的氣息，在清新的氛圍里、于靜靜的遐想中，還我們城市新貴一個灑脫自由、高雅幽靜的心靈家園。3、沒有過多斑斕絢麗的色彩，沒有過多繁文縟節的線條，城市新貴卻發現陶醉的意境里每一個細節都是如此地跳躍、每一個畫面都是如此地精美、每一顆心靈都是如此地高雅。4、夜幕降臨、華燈初升，遠眺的旗峰山脈若隱若現，蹁踱于溫馨的房

21、間，透過朦朧的夜色，靜靜觀賞花園里花草樹木沉浸在皎潔月華下輕輕地舒展，拾掇時光流淌的瞬間，讓心靈擯棄紛繁的忙碌、御下沉重的壓力，讓高貴輕松的腳步再次回歸自我、回歸真實、回歸自然。5、舒爽精致的單身公寓，適合一個人的精彩自由，也可容納兩人世界的浪漫，是富有陽剛氣息男士結束奔波、停泊酣夢的港灣；女人三十如花，恰似幽幽綻放的玖瑰，隨性浪漫的小女人徜徉在愛與被愛的甜美愜意中，收藏著真正屬于自已的美好與憧憬；“一家三口、其樂融融”，含蓄而高雅，傳遞著溫馨高貴的氣息；簡約而奢華，洋溢著美滿家庭的幸福。6、生活若有味道，在藍爵的韶光里，那該是一種馨香；生活若有姿態，在藍爵的心野間，那該是一種優雅；生活若有風

22、景，在藍爵的風情中，那該是一種高貴。六、藍爵軟文秀稿1、藍爵軟文（設計插圖及排版另行構思）_hf藍爵總有一種品質，永遠不被時光沖淡，有一種方式，它低調、簡約，時時洋溢著濃濃的人文趣味，時光的輪回中，始終銘刻著一份含蓄內斂的沉淀。_hf藍爵總有一種時尚，讓無數人竟相追慕有一種氣質，它自由、奔放，處處顯露出淡淡的溫馨與雅致時光的流逝中，時尚人士_的摩登傳奇_hf藍爵總有一種高貴，景行景止方可抵達有一種品位，它靜謐、平和，無聲無息詮釋著高雅和雍容時光的飛越中，由內及表流淌著一份無形的奢華2、藍爵秀稿（設計插圖及排版另行構思）_hf藍爵放眼高望、漫眼青翠、云舒云卷舒適精致、簡約優雅、溫馨浪漫生活的品味

23、藏于內心的高貴奮斗、享受、超越_hf藍爵觀覽人生萬象，最美的角度是攬目俯視品味高貴生活，最真的方式是簡約高雅讓含蓄與包容再次印證胸襟的遼闊與博大讓奮斗與享受在陽光下演繹著生命的_hf藍爵典雅是一種優美，讓心靈陶醉在那一片蔥翠之上家庭是一種溫馨，讓幸福蕩漾在那一方歡歌笑語中高貴是一種境界，讓享受傾注在那一份別樣的情趣里七、項目推廣策略（后續）八、商業推廣方案（后續）房地產公司植樹節活動策劃方案一、活動背景_年_月_日，是我國第_個植樹節。為了進一步為省會生態環境改善貢獻自己的力量，充分體現晟地麗江的社會責任感和使命感。晟地麗江房地產開發有限公司將舉辦“約會綠色扮靚春天”植樹節活動，同時也為答謝廣大業主對我們支持和信任，讓廣大業主在這個春風和煦，春意盎然的春天里，感受春的腳步，呼吸的第一縷清新空氣。二、活動目的：重在答謝支持項目的新