1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流房地產營銷推廣方案.精品文檔.XXXX營銷推廣方案XXXX營銷策劃部2013年8月27日XXXX營銷推廣方案一、 推廣目的開拓XXX銷售渠道，加快銷售步伐，聚集人氣，搶先占領市場。二、 活動時間2013年9月1日10月15日（活動時間可根據獲取預售許可證的時間調整）三、 推廣手段五大手段，聚集銷售人氣1、產品主推，標簽區域目標： 強力形象面世，集中發力宣傳，吸引市場關注。產品線聚合：主推百變小戶型，吸引年輕低金群體，搶占打工族市場。新標簽：“家·校園·生活+價值體系”模式。新理念打造競爭區隔，周邊價值點激活市場。配套宣傳：

2、公交車體廣告、戶外平面廣告、微信營銷（見方案一）注：戶外廣告突出核心價值點（大學城、文化氛圍、周邊環境），微信主推小戶型。廣告語：文化飄香，意蘊流長，清新靜怡繞學城，XXX為您提供的遠遠不止是住宅2、拓展渠道、網狀營銷（1）立體推廣形式：媒體投放形式多樣化、定向化。戶外廣告、電視媒體、直投廣告（百業）、小折頁、網絡（精彩普洱網）投放時間：各促銷活動營銷節點。原則：節奏推進+定向擴展（2）VIP卡認籌（見方案二）目的：通過VIP卡的優惠方式，鎖住部分游離的意向客戶，同時可作宣傳媒介。形式：VIP卡直接銷售，每張1000元，選房成交后，可享受VIP卡抵3000元房款的優惠；派發公司客戶、關系客戶、

3、老客戶等免費VIP卡。根據不同時期制作不同優惠形式的卡，靈活配合銷售。3、跨界行動大聯合主題：“你買房，我送禮，五重好禮大放送”目的：通過與其他客源相近的商家合作，有效擴充客源。形式：凡成功購房者，皆可獲得我公司的五重好禮。贈送櫻雪廚衛、沁園凈水器、星藝裝飾、帆攝影優惠券，持券者可到相應商家獲得相應優惠。優惠方式：櫻雪廚衛：正價櫥柜7.8折優惠；正價電器8折優惠；特價櫥柜8.8折優惠；特價電器8.8折優惠。星藝裝飾：包工不包料，人工費7.8折優惠。沁園凈水器：帆攝影：具體優惠見優惠券。宣傳配合：公交車體廣告、電視廣告、宣傳折頁4、公關營銷，順水推舟目的：公關活動制造吸引點，提高客戶到場率和銷售

4、轉化率。形式：中秋/國慶抽獎活動（見方案三）主題：xxx，月圓夢圓/金秋圓夢時間：9月18日晚（暫定）地點：中心商務區大興量販前5、導流入場目的：增強客流導入機會，強化氛圍。（1）現場導流路段：茶苑路（高家寨至公司段）、營銷中心至樣板房時間：所有活動前形式：路邊廣告（2）交通配套導流方式：高速出入口指引，公交線路、車體廣告四、推廣預算項 目預計投入費用（萬元）比 例說 明戶外/車體根據節點推售現有戶外更新電視電視投放DM定向宣傳公關活動節點公關活動其他其他項目費用五、綜合宣傳推廣方式戶外廣告：那柯里、7#樓 直投廣告：百業、DM單（兼職派單員） 宣傳車：LED：之前商榷的四個位置及1#樓 微信

5、：公司全體員工 網絡：中國普洱網、精彩普洱網 短信群發 附：方案一、方案二、方案三方案一：微信營銷方案目的：推出主線產品，配合各階段營銷工作，聚集周邊朋友，調動人氣。主要方式：1、 通過公司全體員工微信朋友圈發送樓盤信息，通過轉發等形式，吸引周邊朋友的注意，發掘潛在客戶。通過微信營銷獲取的客戶，由相應員工帶領至銷售部進行選房并成交者，相應的員工可根據銷售提成方案獲取相應提成。注：所需圖片、文字由營銷策劃部統一提供，且微信發送的內容需配合每階段的營銷活動。微信內容包括樓盤戶型、活動優惠、樓盤介紹、節日祝福、溫馨提示等。2、 公司設立微信號，由銷售部管理，操作方式同上。3、 樓盤銷售前期，可與精彩

6、普洱網合作，以團購形式售房或售卡，并配合微信“商家推薦”等方式進行宣傳，提高公司認知度。精彩普洱網：3000元/3個月，前期宣傳以全價形式標出，中、后期根據銷售情況進行團購等優惠方式，開拓銷售渠道。預期效果：在年輕群體中提高認知度，增加訪問量，小戶型銷售情況見好。方案二：VIP卡認籌方案一、 認籌周期2013年9月1日至9月30日（此段時間暫定，認籌結束時間根據VIP卡銷售量定）（說明：具體開盤選房日期根據銷售案場客戶積累情況和證件辦理情況而定，10月計劃則根據9月認籌情況而定）二、 認籌原則 客戶交納一千元購買VIP會員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優惠活動。三、 特殊政策

7、1、 每日認籌順序前3名，享受額外房款直減1000元獎勵券，此券為選房成功后特殊優惠；2、 付款優惠措施根據選房時方案執行。四、 活動細則：1、 每張會員卡僅限選購一套住房/商鋪；2、 選房時根據VIP卡號順序進行選房，先購先得；3、 此次優惠僅限購房，不抵現金；4、 選房前一周進行統一通知具體選房活動時間、計劃；5、 當日選房不成功客戶，可在選房后兩周內進行補選；6、 退卡手續辦理需在選房不成功后，由銷售中心統一通知進行辦理；7、 活動最終解釋權歸 。五、 辦理流程1、 置業顧問進行查詢VIP卡號順序，并引導客戶進行房源意向書及VIP認籌單填寫，客戶、置業顧問、銷售中心主任簽字確認后，由銷售

8、經理審核簽字；2、 置業顧問引領客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經理簽字后的房源確認書進行財務交款每張卡1000元，由財務開具收款收據。3、 憑收款收據至辦公室在房源意向書及VIP認籌協議上加蓋公章；4、 憑收款收據至銷售中心主任處領取VIP卡并進行登記；5、 為客戶辦理禮品領用手續，并講解產品后送客。注：所有認籌VIP卡用戶，均贈送磨砂杯一個。（禮品可在作商定）為客戶辦理禮品領用手續，并講解產品后送客。憑收款收據至銷售中心主任處領取VIP卡并進行登記，意向書客戶和銷售部各一聯；憑收款收據至辦公室在房源意向書及VIP認籌協議上加蓋公章；置業顧問引領客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經理簽

9、字后的房源確認書進行財務交款每張卡1000元，由財務開具收款收據。置業顧問進行查詢VIP卡號順序，并引導客戶進行房源意向書及VIP認籌協議填寫，客戶、置業顧問、銷售中心主任簽字確認后，由銷售經理審核簽字六、 銷售說辭：1、關于售卡：您好，XXX先生/女士，項目的情況您已經進行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進行登記VIP，您只需要進行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項目項目優勢2、關于價格：XXX的銷售價格是根據當期市場價格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結構、位置、樓層、方向進行一房一價出售，因此目前還沒有準確價格，請您耐心等待開盤選

10、房時再進行確定。3、關于工程：動工時間為2013年3月份，交房時間預計為4、關于證件： 5、關于付款方式：一次性付款、按揭貸款。6、關于開盤選房時間：開盤時間根據項目各項進展而定，具體時間預計在11 月份前，銷售中心會提前一周進行通知。7、關于退卡：若在正式認購時間未成交，我們將在在10個工作日之內全額退還所收款項，客戶憑此認籌單、收款收據身份證到公司指定地點辦理退款手續。vip認籌單開發商名稱： 公司電話： 公司地址： 認籌方姓名： 性別： 身份證號碼： 通訊地址： 聯系電話： 本著平等、自愿的原則，雙方友好協商達成如下協議：1、 年 月 日，認籌 住宅/商鋪，現已付認籌金壹仟元。2、所有參

11、加認籌的客戶，均享有優先購買權，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優惠活動。3、每張vip卡限選一住宅/商鋪，即一張vip卡只能用于一個住宅/商鋪的優惠，同時該卡只限本人購買使用，不得轉讓和炒作。4、開發商將在認購前，提前以電話、短信息等形式告知持卡人，由于持卡人之故錯過機會責任自負。5、認購當天，客戶憑收款收據、身份證原件、認籌單和vip卡，排隊認購。6、如認籌方未能在開發商通知的時間內前往銷售中心認購住宅/商鋪，其享有的優惠將取消。7、如認購方在開發商通知的時間內認購具體住宅/商鋪，則該筆認籌金自動轉為購房款。8、正式認購時間未成交者，開發商在10個工作日之內全額退還所收款項，客

12、戶憑此認籌單、收款收據身份證到公司指定地點辦理退款手續。9、此認籌方式最終解釋權歸開發商所有10、本認籌單一式兩份，具有同等法律效力。認籌方： 開發商： 2013年 月 日 2013年 月 日XXX房源意向書客戶姓名日 期客戶存根聯身份證號碼VIP卡號聯系地址聯系方式意向房源樓層戶型面積樓層戶型面積樓層戶型面積付款方式一次性付款銀行按揭貸款客戶確認置業顧問確 認銷售經理審核確認客戶姓名日 期銷售中心登記聯身份證號碼VIP卡號聯系地址聯系方式意向房源樓層戶型面積樓層戶型面積樓層戶型面積付款方式一次性付款銀行按揭貸款客戶確認置業顧問確 認銷售經理審核確認方案三：中秋/國慶活動方案活動主題：xxx，月圓夢圓/金秋圓夢活動地點：中心商務區大型量販前活動時間：待定活動方式：由兼職派單員發放折扇，并引領意向客戶至銷售人員處，由銷售人員接待并解答問題。凡進入活動場地的人員可獲得抽獎機會。兼職派單員每帶一名客戶至銷售人員處，則可獲得5元的提成獎勵，底薪為30/天，共需4名。人員配置：營銷策劃部全體人員及公司其他三名男員工（由辦公室安排）場地設置：2.5*2米的背景墻（印有科恩地產logo），總臺（一套桌椅），兩處接待區域（兩套藤椅）。獎品設置：一等