1、授課：XXX1深圳二手房交易流程深圳二手房交易流程 及常見問題解答部門：日期：*作品前言前言現(xiàn)在住房已是社會廣泛關(guān)注的焦點，隨著房價的居高不下，人們越來越多選擇二手房，為了提高行業(yè)口碑，提升服務(wù)品質(zhì)，二手房交易流程成為每個業(yè)務(wù)精英必備的知識技能。堅實的專業(yè)知識贏取客戶信任，通俗的語言魅力解決客戶困難，安全、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是我們鏈家人不斷努力的方向。本PPT致力于分享二手房交易的一般流程，同時對常見問題做出解答。服務(wù)理念：有鏈家在，安心就在例子例子小別的手機進(jìn)水了，于是想網(wǎng)購一臺手機，他上網(wǎng)找到了華為的天貓旗艦店，選中了一臺華為MATE8，仔細(xì)核對了參數(shù)跟官網(wǎng)上寫的一模一樣隨即決定購買。跟著他

2、填寫了姓名、地址、電話等收貨信息，確認(rèn)了發(fā)貨時間及售后服務(wù)條款后，選擇了天貓分期付款，將首筆款打入了支付寶平臺然后提交。次日賣家發(fā)貨了，兩天后他收到了手機，仔細(xì)檢查了手機后，他覺得非常滿意并在天貓上確認(rèn)收貨。支付寶平臺將所有款項打給賣家，至此交易完成。目錄目錄一一查檔確權(quán)查檔確權(quán)二二簽訂合同簽訂合同三三資金監(jiān)管及按揭資金監(jiān)管及按揭四四贖樓贖樓五五過戶過戶六六取證及抵押取證及抵押七七發(fā)放尾款及物業(yè)交割發(fā)放尾款及物業(yè)交割查檔確權(quán)查檔確權(quán)查檔確權(quán)1.核查身份證與房產(chǎn)證信息是否一致2.確定房產(chǎn)證真實性及房產(chǎn)未被查封答疑：確認(rèn)與之簽訂合同的是物業(yè)產(chǎn)權(quán)人并且是全部產(chǎn)權(quán)人，同時通過查檔確定房產(chǎn)證的真實性和房

3、產(chǎn)狀態(tài)的有效性（有效或抵押）。簽訂合同簽訂合同簽訂合同協(xié)商交易細(xì)節(jié)例：如何贖樓、如何付款、辦理時間、交易價格、物業(yè)交割等。答疑：確認(rèn)細(xì)節(jié)以避免后續(xù)糾紛，重點注意容易出現(xiàn)糾紛的點：費用、時間費用、時間。資金監(jiān)管及按揭資金監(jiān)管及按揭資金監(jiān)管及按揭資金監(jiān)管全款購買的客戶將除定金外的全部購房款存入銀行中間賬戶監(jiān)管，需要貸款的客戶將除定金外的首期款存入銀行中間賬戶監(jiān)管。答疑：銀行扮演的角色類似于支付寶平臺，買家先將全數(shù)或部分購房款打入平臺，等收到貨物并且確認(rèn)后，平臺將款項支付給賣家。按揭需要貸款的客戶同時將貸款審批資料提交至銀行，等待審批。答疑：絕大多數(shù)情況下監(jiān)管與按揭同時進(jìn)行，銀行要求申請貸款時需在本

4、行做資金監(jiān)管。贖樓贖樓贖樓額度贖樓業(yè)主通過擔(dān)保公司擔(dān)保，在客戶做按揭監(jiān)管時，向銀行申請一筆短期借款用于贖樓。答疑：贖樓款是銀行貸款，由銀行發(fā)放，借款期間產(chǎn)生的短期利息由銀行收取。本筆貸款及短期利息在最后銀行放尾款時由銀行直接劃扣還清。現(xiàn)金贖樓在銀行批出買方的貸款承諾書后，擔(dān)保公司出一筆現(xiàn)金幫業(yè)主贖樓。答疑：資金由擔(dān)保公司發(fā)放，銀行放尾款后，擔(dān)保公司從業(yè)主收款賬戶里劃走還清。過戶過戶一次性付款+紅本在手買賣雙方做完資金監(jiān)管后，即可帶齊資料至國土局過戶。過戶周期過戶周期五個工作日五個工作日一次性付款+贖樓買賣雙方做完資金監(jiān)管后，由擔(dān)保公司還清業(yè)主欠款、拿回房產(chǎn)證并注銷后，方可過戶。贖樓周期贖樓周期

5、五至十個工作日五至十個工作日買方貸款+贖樓買賣雙方做完資金監(jiān)管并批出貸款承諾書后，由擔(dān)保公司還清業(yè)主欠款、拿回房產(chǎn)證并注銷后，方可過戶。批貸款承諾書周期批貸款承諾書周期五至七個工作日五至七個工作日取證及抵押取證及抵押取證及抵押一次性付款的買方過戶后五個工作日，買方可在國土局領(lǐng)取新房產(chǎn)證。新房產(chǎn)證無需抵押。按揭購房的買方過戶后五個工作日，買方可在國土局領(lǐng)取新房產(chǎn)證。新房產(chǎn)證在國土局辦理抵押，由銀行駐點取回至銀行。注意：取證前先交稅，取證后通知銀行釋放監(jiān)管款。發(fā)放尾款及物業(yè)交割發(fā)放尾款及物業(yè)交割發(fā)放尾款及物業(yè)交割發(fā)放尾款銀行駐點將抵押完成后的房產(chǎn)證交回銀行后，銀行確認(rèn)符合貸款發(fā)放條件，直接將買方申請的貸款打入業(yè)主的收款賬戶中。物業(yè)交割業(yè)主確認(rèn)收到尾款后，將房產(chǎn)交付給買方。問題答疑問題答疑問題答疑問：為什么過戶后五個工作日才能收到第一筆錢？答：因為我們說的過戶只是提交過戶申請，并不等于過戶成功，在這五個工作日內(nèi)紅本依然是原業(yè)主名字，真正過戶成功是在新業(yè)主交完稅取得房產(chǎn)證的時候。一旦確認(rèn)過戶成功，銀行就會放監(jiān)管資金給業(yè)主。問題答疑問題答疑問題答疑問：為什么客戶辦理貸款申請的同時不能進(jìn)行賣方的贖樓操作，這樣不是可以