1、1如何收集外部信息以支持企業戰略決策如何收集外部信息以支持企業戰略決策 2企業的企業的增長策略需要回答兩個關鍵問題增長策略需要回答兩個關鍵問題市場增長市場增長市場份額市場份額高高低低低低高高 繼續擴張 威懾新的潛在競爭者 投資建立防止新競爭者進入市場的障礙 保持成本優勢 發現和投資新的增長機會 改變行業結構 撤出 發現新的成長機會 加盟市場領先企業 提高質量和服務 尋找合作伙伴 發現市場特殊需求策略分析策略分析 總的策略方向總的策略方向 近期經營舉措近期經營舉措無錫路橋無錫路橋的位置在的位置在哪里哪里? ?在哪里競爭在哪里競爭?如何競爭如何競爭?市場和增長策略市場和增長策略3回答回答“在哪里競

2、爭在哪里競爭”和和“如何競爭如何競爭”的基礎是知己知彼的基礎是知己知彼，今天主要介紹收集外部信息和數據的方法，今天主要介紹收集外部信息和數據的方法4通常使用的數據和信息來源通常使用的數據和信息來源5江蘇省市場總容量情況江蘇省市場總容量情況6江蘇省市場按地區區域劃分江蘇省市場按地區區域劃分7江蘇區域市場容量情況江蘇區域市場容量情況8江蘇區域市場需求驅動因素以及需求江蘇區域市場需求驅動因素以及需求驅動因素所決定的發展趨勢驅動因素所決定的發展趨勢9江蘇區域市場規劃狀況江蘇區域市場規劃狀況10江蘇區域市場的當地政府相關規定江蘇區域市場的當地政府相關規定11江蘇區域市場主要客戶類型及其購買因素江蘇區域市

3、場主要客戶類型及其購買因素12江蘇區域市場主要客戶類型及其購買因素江蘇區域市場主要客戶類型及其購買因素13江蘇市場主要競爭者概況江蘇市場主要競爭者概況14江蘇市場主要競爭者概況江蘇市場主要競爭者概況15江蘇市場主要競爭者概況江蘇市場主要競爭者概況16江蘇市場主要競爭者概況江蘇市場主要競爭者概況17江蘇市場主要競爭者概況江蘇市場主要競爭者概況18江蘇市場主要競爭者概況江蘇市場主要競爭者概況19江蘇區域市場主要競爭對手市場份額江蘇區域市場主要競爭對手市場份額20江蘇區域市場競爭狀況一覽江蘇區域市場競爭狀況一覽21江蘇區域市場競爭狀況一覽江蘇區域市場競爭狀況一覽22江蘇區域市場主要競爭對手價格構成江

4、蘇區域市場主要競爭對手價格構成23江蘇區域市場主要競爭對手盈利性分析江蘇區域市場主要競爭對手盈利性分析24江蘇區域市場主要競爭對手整體分析江蘇區域市場主要競爭對手整體分析優勢優勢成本優勢，來源于劣勢劣勢機遇機遇挑戰挑戰競爭戰略競爭戰略25需要從省廳得到的數據需要從省廳得到的數據n江蘇省從1997年到2003年的公路橋梁建設： 省總投資量，其中按路面、橋梁、路基分類 所有地區的投資量，其中按路面、橋梁、路基分類 所有競爭對手的數據，包括合同量，其中按路面、橋梁、路基分類 n江蘇省未來5年的規劃： 包括各個地區的建設規劃 包括投資總量 n26江蘇省公路橋梁建設工程統計明細表江蘇省公路橋梁建設工程統計明細表27江蘇區域市場主要客戶類型及其購買因素江蘇區域市場主要客戶類型及其購買因素注：注：文檔資料素材和資料部分文檔資料素材和資料部分來自網絡，如不慎侵犯了您的來自網絡，如不慎侵犯了