1、2021/4/21n藥品企業(yè)戰(zhàn)略的含義、層次和特點(diǎn)藥品企業(yè)戰(zhàn)略的含義、層次和特點(diǎn)n醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃n醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃n藥品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略和地位戰(zhàn)略藥品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略和地位戰(zhàn)略 本章內(nèi)容2021/4/23引導(dǎo)案例引導(dǎo)案例 從美麗從美麗“太太太太”到到到健康行業(yè)領(lǐng)跑者到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元健康元”，2021/4/24從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 1993年3月8日第一批太太口服液上市，當(dāng)時(shí)中國(guó)的保健品市場(chǎng)，特別是女性口服液還比較少，消費(fèi)者對(duì)保健品的認(rèn)識(shí)還停留在簡(jiǎn)單的蜂王漿、青春寶等一般性產(chǎn)品上。因此，太太藥業(yè)定位于需要治療黃褐斑、氣

2、血虛，月收入1500元以上的年輕女性，這部分人群是女性保健品的消費(fèi)主力，由于抓住了這部分人群，產(chǎn)品一上市就占領(lǐng)了女性保健品領(lǐng)導(dǎo)品牌的地位。2021/4/25從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 在此基礎(chǔ)上，太太又推出了“靜心口服液”，針對(duì)40歲以上、有更年期癥狀的女性，適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段，該產(chǎn)品上市頭一年回款就達(dá)7200萬(wàn)元，2001年即達(dá)1.7億，成為繼“太太口服液”后的又一拳頭產(chǎn)品，奠定了太太女性保健品的領(lǐng)導(dǎo)地位。2021/4/26從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 1997年太太藥業(yè)斥資2.8億元收購(gòu)名列深圳制藥業(yè)第三位的海濱制藥廠，這標(biāo)志著太太藥業(yè)正式從保健業(yè)轉(zhuǎn)

3、向醫(yī)藥業(yè)。這一收購(gòu)被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為當(dāng)時(shí)中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)最大的收購(gòu)案。2000年太太藥業(yè)的意可貼上市，宣告了太太正式進(jìn)軍醫(yī)藥OTC市場(chǎng)。口腔潰瘍占口腔疾病門(mén)診病例的10%15%，市場(chǎng)較大，但缺少全國(guó)性的知名品牌，太太藥業(yè)針對(duì)這一市場(chǎng)推出的意可貼產(chǎn)品雖然是個(gè)小品牌，卻有驚人的表現(xiàn)，上市僅9個(gè)月就實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售回款3000多萬(wàn)元，并迅速成為該行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。2021/4/27從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 2001年6月8日，深圳太太藥業(yè)股份有限公司在上海證交所掛牌上市，融資17億元。有了資金來(lái)源后，2002年4月，太太完成了兩大戰(zhàn)略擴(kuò)張行為： 1、2002年4月3日，太太宣告收購(gòu)健康藥業(yè)中國(guó)有限公司10

4、0%的股權(quán)及購(gòu)買(mǎi)鷹牌注冊(cè)商標(biāo)所有權(quán)。鷹牌商標(biāo)至今有30年的歷史，涉及藥材、健康產(chǎn)品等多個(gè)門(mén)類(lèi)，是香港十大品牌之一,借助鷹牌在亞洲的品牌聲譽(yù)來(lái)鋪設(shè)太太的“亞洲之行”，并為未來(lái)的“世界之行”建立前哨站，是其最大的目的。2021/4/28從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 2、2002年4月，太太藥業(yè)通過(guò)收購(gòu)麗珠藥業(yè)股份成為麗珠藥業(yè)的第一大股東。此次收購(gòu)驚心動(dòng)魄、險(xiǎn)象環(huán)生，吸引了包括醫(yī)藥行業(yè)人士、經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家、營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、證券市場(chǎng)A股、B股投資者等眾多眼球，各類(lèi)媒體紛紛關(guān)注報(bào)道，為太太藥業(yè)賺足了眼球，最終以太太藥業(yè)的成功成就了其“中藥、西藥、保健品三位一體”的發(fā)展戰(zhàn)略。2021/4/29從美麗“太

5、太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” 麗珠在醫(yī)藥行業(yè)的優(yōu)勢(shì)顯而易見(jiàn)，其拳頭產(chǎn)品麗珠得樂(lè)占當(dāng)時(shí)市場(chǎng)份額的40%，多年的發(fā)展已形成了化學(xué)制劑、中藥、生化藥、生物制藥以及半合成原料藥五大板塊，并有極為廣泛的新藥儲(chǔ)備和良好的研發(fā)能力，對(duì)太太藥業(yè)意欲在醫(yī)藥市場(chǎng)大展拳腳極為有利2021/4/210從美麗“太太”到健康行業(yè)領(lǐng)跑者“健康元” ，從市場(chǎng)銷(xiāo)售能力來(lái)看，太太在保健品及OTC方面較為成功，而麗珠在處方藥的門(mén)診市場(chǎng)及住院市場(chǎng)極為有利，這種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)將對(duì)企業(yè)品牌的提升產(chǎn)生強(qiáng)大的促進(jìn)作用。 基于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的重新布局，從2003年12月11日起，太太藥業(yè)更名為健康元藥業(yè)。2021/4/211一、一、 醫(yī)

6、藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)戰(zhàn)略及其規(guī)劃 Pharmaceutical enterprises and strategic planning 醫(yī)藥企業(yè)能否在愈加開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市醫(yī)藥企業(yè)能否在愈加開(kāi)放和競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈的市場(chǎng)上求得生存和發(fā)展，很大程度上取決于企業(yè)的營(yíng)場(chǎng)上求得生存和發(fā)展，很大程度上取決于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能否適應(yīng)外部的環(huán)境變化，而聯(lián)結(jié)企業(yè)與環(huán)銷(xiāo)活動(dòng)能否適應(yīng)外部的環(huán)境變化，而聯(lián)結(jié)企業(yè)與環(huán)境的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。境的是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。 凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。 禮記禮記中庸中庸 沒(méi)有事先的計(jì)劃和準(zhǔn)備，沒(méi)有事先的計(jì)劃和準(zhǔn)備， 就不能獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。就不能獲得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。 毛

7、澤東選集毛澤東選集論持久戰(zhàn)論持久戰(zhàn) 2021/4/212 普華永道咨詢公司普華永道咨詢公司(分布在全球分布在全球148個(gè)國(guó)家及地區(qū)超過(guò)個(gè)國(guó)家及地區(qū)超過(guò)13萬(wàn)的萬(wàn)的專(zhuān)業(yè)人士專(zhuān)業(yè)人士)在一項(xiàng)關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：在一項(xiàng)關(guān)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)的調(diào)查中發(fā)現(xiàn)： 世界上快速世界上快速發(fā)展的企業(yè)當(dāng)中三分之二的企業(yè)都是制定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的發(fā)展的企業(yè)當(dāng)中三分之二的企業(yè)都是制定了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃的這項(xiàng)調(diào)查還表明：這項(xiàng)調(diào)查還表明： 1、制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃從新產(chǎn)品或新服務(wù)中、制定了營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃從新產(chǎn)品或新服務(wù)中獲勝的比例明顯高于那些沒(méi)有制定計(jì)劃的企業(yè)；獲勝的比例明顯高于那些沒(méi)有制定計(jì)劃的企業(yè)； 2、有戰(zhàn)略計(jì)劃、

8、有戰(zhàn)略計(jì)劃的企業(yè)在過(guò)去的企業(yè)在過(guò)去5年內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率比沒(méi)有計(jì)劃的企業(yè)要高年內(nèi)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)率比沒(méi)有計(jì)劃的企業(yè)要高69%；（普華永道咨詢公司）（普華永道咨詢公司）2021/4/213 （一）企業(yè)戰(zhàn)略的概念（一）企業(yè)戰(zhàn)略的概念 Enterprise Strategy 1、目標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)派：、目標(biāo)戰(zhàn)略學(xué)派：該學(xué)派的主要代表人物有安德魯該學(xué)派的主要代表人物有安德魯（KR Andreus）、錢(qián)德勒（）、錢(qián)德勒（AD Chandler ） 和魁因和魁因（J. B. Quinn）等。企業(yè)戰(zhàn)略所要解決的問(wèn)題是企業(yè)）等。企業(yè)戰(zhàn)略所要解決的問(wèn)題是企業(yè)的長(zhǎng)期目的和目標(biāo)。的長(zhǎng)期目的和目標(biāo)。 2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)派：、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略學(xué)派：

9、該學(xué)派的主要代表人物是邁克爾該學(xué)派的主要代表人物是邁克爾波特（波特（Michael Potter）。企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確立企業(yè)）。企業(yè)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是確立企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 3、資源配置學(xué)派：、資源配置學(xué)派：該學(xué)派的主要代表人物有安索夫該學(xué)派的主要代表人物有安索夫（H. I. Ansoff）、申德?tīng)枺ǎ⑸甑聽(tīng)枺―E Shendle ）和霍夫）和霍夫（CW Hofer）等。企業(yè)戰(zhàn)略的核心是資源配置。通過(guò)）等。企業(yè)戰(zhàn)略的核心是資源配置。通過(guò)合理的資源配置，使企業(yè)的資源配置與環(huán)境要求相適應(yīng)，合理的資源配置，使企業(yè)的資源配置與環(huán)境要求相適應(yīng)，并指導(dǎo)和解決企業(yè)發(fā)展中的一切重要問(wèn)題。并指導(dǎo)和解決企業(yè)

10、發(fā)展中的一切重要問(wèn)題。2021/4/214企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略藥品企業(yè)戰(zhàn)略可以理解為：藥品企業(yè)戰(zhàn)略可以理解為： 在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響下，對(duì)企在藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響下，對(duì)企業(yè)發(fā)展的宗旨和使命，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域業(yè)發(fā)展的宗旨和使命，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和發(fā)展目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的保障和發(fā)展目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)發(fā)展目標(biāo)的保障措施等做出的具有全局性、根本性和長(zhǎng)措施等做出的具有全局性、根本性和長(zhǎng)遠(yuǎn)性的總體謀劃遠(yuǎn)性的總體謀劃 。 (Enterprise Strategy)2021/4/215公司級(jí)戰(zhàn)略：多產(chǎn)品公司總戰(zhàn)略公司級(jí)戰(zhàn)略：多產(chǎn)品公司總戰(zhàn)略A業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略（A產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略）的戰(zhàn)略）B業(yè)務(wù)

11、單元戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略（B產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略）的戰(zhàn)略）C業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略（C產(chǎn)品事業(yè)部產(chǎn)品事業(yè)部的戰(zhàn)略）的戰(zhàn)略）市場(chǎng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略銷(xiāo)策略生產(chǎn)制生產(chǎn)制造策略造策略研究與研究與開(kāi)發(fā)策略開(kāi)發(fā)策略財(cái)務(wù)管財(cái)務(wù)管理策略理策略人力資源開(kāi)人力資源開(kāi)發(fā)與管理策發(fā)與管理策略略2021/4/216（一）公司層級(jí)戰(zhàn)略 公司戰(zhàn)略的概念首先由安索夫提出，它研究的對(duì)象是幾個(gè)相對(duì)獨(dú)立業(yè)務(wù)組合而成的企業(yè)總體戰(zhàn)略，是在充分考慮資源能力和協(xié)同作用的條件下，解決企業(yè)應(yīng)在哪些領(lǐng)域里從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的問(wèn)題。公司戰(zhàn)略的制定，實(shí)際上是對(duì)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和整合。企業(yè)總體戰(zhàn)略依據(jù)不同的角度大致可以分為三種類(lèi)型：擴(kuò)張型戰(zhàn)略、穩(wěn)定型戰(zhàn)略

12、、收縮型戰(zhàn)略。2021/4/217（二）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略 又稱(chēng)“事業(yè)層級(jí)戰(zhàn)略”，它是在公司戰(zhàn)略指導(dǎo)下，研究某一個(gè)特定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的分戰(zhàn)略。對(duì)于大型醫(yī)藥企業(yè)或醫(yī)藥集團(tuán)，某一領(lǐng)域的戰(zhàn)略表現(xiàn)為某一戰(zhàn)略單位(如事業(yè)部或分公司)的戰(zhàn)略。在中小型醫(yī)藥企業(yè)表現(xiàn)為某一類(lèi)甚至某一個(gè)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主要有低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略和集中化戰(zhàn)略。2021/4/218（三）職能戰(zhàn)略 它是為貫徹實(shí)施上述兩個(gè)層次戰(zhàn)略而研究、制定的某個(gè)具體職能管理的子戰(zhàn)略。它是使籠統(tǒng)的戰(zhàn)略內(nèi)容更加具體化，以指導(dǎo)具體的業(yè)務(wù)決策，為實(shí)施上述兩個(gè)層次的戰(zhàn)略服務(wù)。所以，沒(méi)有明確的職能部門(mén)戰(zhàn)略，企業(yè)戰(zhàn)略也只能是空中樓閣。職能部門(mén)戰(zhàn)略大致可以分為：產(chǎn)品戰(zhàn)

13、略、市場(chǎng)戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略、技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略等。2021/4/219藥品企業(yè)戰(zhàn)略和特點(diǎn)l長(zhǎng)遠(yuǎn)性 長(zhǎng)遠(yuǎn)性是從時(shí)間角度進(jìn)行分析。戰(zhàn)略規(guī)劃的根本卡特在于提高企業(yè)的適應(yīng)能力，保證企業(yè)的健康發(fā)展。因此，它要求企業(yè)必須用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待企業(yè)的發(fā)展。2021/4/220藥品企業(yè)戰(zhàn)略和特點(diǎn)l全局性 全局性是從空間角度進(jìn)行分析。戰(zhàn)略規(guī)劃不是各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的簡(jiǎn)單相加，而是在綜合平衡的基礎(chǔ)上確定優(yōu)先發(fā)展項(xiàng)目、權(quán)衡風(fēng)險(xiǎn)大小并實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體效益的優(yōu)化。2021/4/221藥品企業(yè)戰(zhàn)略和特點(diǎn)l方向性 戰(zhàn)略規(guī)劃規(guī)定了企業(yè)將來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的發(fā)展方向。l抗?fàn)幮?企業(yè)戰(zhàn)略給企業(yè)指明了發(fā)展方向，戰(zhàn)略的正確與否，只有在市場(chǎng)競(jìng)

14、爭(zhēng)中才能得到驗(yàn)證。l客觀性 企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)及完成目標(biāo)的行動(dòng)方案，不是憑空想象的，而是建立在一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)上。l可調(diào)性 企業(yè)戰(zhàn)略制訂后保持一定的穩(wěn)定性，但并不是一成不變的。2021/4/222 1、判斷問(wèn)題、判斷問(wèn)題 (醫(yī)藥企業(yè)外部環(huán)境的變化趨勢(shì)，內(nèi)部環(huán)境醫(yī)藥企業(yè)外部環(huán)境的變化趨勢(shì)，內(nèi)部環(huán)境的演變趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展趨勢(shì)的演變趨勢(shì)，經(jīng)濟(jì)效益的發(fā)展趨勢(shì) )2、評(píng)估問(wèn)題的重要性、評(píng)估問(wèn)題的重要性3、分析問(wèn)題、分析問(wèn)題4、提出與問(wèn)題有關(guān)的戰(zhàn)略、提出與問(wèn)題有關(guān)的戰(zhàn)略5、發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃并形成行動(dòng)方案、發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃并形成行動(dòng)方案2021/4/223n 確定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍 制藥企業(yè)為提高自身抗擊風(fēng)險(xiǎn)的

15、能力，向制藥以外的業(yè)務(wù)去拓展。n 明確企業(yè)目標(biāo) 企業(yè)目標(biāo)是任務(wù)的具體化，不管是什么樣的目標(biāo)，都應(yīng)該明確、可靠、重點(diǎn)突出、切實(shí)可行，應(yīng)當(dāng)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)。n 制訂藥品企業(yè)投資組合 在企業(yè)資源有限的條件下，企業(yè)對(duì)業(yè)務(wù)構(gòu)成進(jìn)行分析、評(píng)價(jià)，確認(rèn)它們的發(fā)展?jié)摿Γ瑳Q定投資結(jié)構(gòu)。2021/4/2241 密集型戰(zhàn)略密集型戰(zhàn)略_現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展?jié)摿r(shí)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)還有發(fā)展?jié)摿r(shí) （ 密集型戰(zhàn)略的三種方式）密集型戰(zhàn)略的三種方式） （1）市場(chǎng)滲透市場(chǎng)滲透（market penetration）即）即企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如加大促銷(xiāo)工作企業(yè)通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，如加大促銷(xiāo)工作的力度、增加銷(xiāo)售渠道、降低產(chǎn)品售

16、價(jià)等的力度、增加銷(xiāo)售渠道、降低產(chǎn)品售價(jià)等等，努力增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上占有的份等，努力增加產(chǎn)品在現(xiàn)有市場(chǎng)上占有的份額。企業(yè)可以采取的措施主要有三類(lèi)：額。企業(yè)可以采取的措施主要有三類(lèi)： 鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客更多的購(gòu)買(mǎi)。鼓勵(lì)現(xiàn)有顧客更多的購(gòu)買(mǎi)。 爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)者的顧客。 設(shè)法吸引新顧客。設(shè)法吸引新顧客。 2021/4/226（2）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（market development）即企業(yè)盡力為產(chǎn)）即企業(yè)盡力為產(chǎn)品尋找新的市場(chǎng)，滿足新市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需要。企業(yè)可品尋找新的市場(chǎng)，滿足新市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需要。企業(yè)可采取的措施主要有三種：采取的措施主要有三種： 尋找目標(biāo)市場(chǎng)的潛在顧客。尋找

17、目標(biāo)市場(chǎng)的潛在顧客。 (企業(yè)將宣傳口號(hào)變?yōu)槠髽I(yè)將宣傳口號(hào)變?yōu)椤拔杆帲淞妓幬杆帲淞妓帯? 尋找新的銷(xiāo)售渠道。尋找新的銷(xiāo)售渠道。 擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域范圍。擴(kuò)大銷(xiāo)售區(qū)域范圍。(3) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)(product development)即企業(yè)向現(xiàn)有市即企業(yè)向現(xiàn)有市場(chǎng)上提供改進(jìn)產(chǎn)品或新的產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者，增加場(chǎng)上提供改進(jìn)產(chǎn)品或新的產(chǎn)品，以吸引消費(fèi)者，增加銷(xiāo)量。銷(xiāo)量。 如天津中美史克制藥公如天津中美史克制藥公司在原有的市場(chǎng)上推出了司在原有的市場(chǎng)上推出了“新康泰克新康泰克”產(chǎn)品，使產(chǎn)品，使“PPA(苯丙醇胺苯丙醇胺)事件事件”得到得到很好的化解，鞏固了自己的很好的化解，鞏固了自己

18、的市場(chǎng)地位市場(chǎng)地位 .2021/4/228 后向一體化后向一體化（backward integration） 即生產(chǎn)制造企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并策略來(lái)控制一即生產(chǎn)制造企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并策略來(lái)控制一個(gè)或幾個(gè)原材料供應(yīng)商。個(gè)或幾個(gè)原材料供應(yīng)商。 后向一體化就是企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材后向一體化就是企業(yè)通過(guò)收購(gòu)或兼并若干原材料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體料供應(yīng)商，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化。化。 后向一體化是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，后向一體化是指企業(yè)利用自己在產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，把原來(lái)屬于外購(gòu)的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的把原來(lái)屬于外購(gòu)的原材料或零件，改為自行生產(chǎn)的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略。

19、連鎖藥店收購(gòu)中藥飲片廠 制藥廠建立GAP藥材種植基地1. 2021/4/229 水平一體化水平一體化（horizontal integration） 即企業(yè)擁有或控制同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，即企業(yè)擁有或控制同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)或增加產(chǎn)品種類(lèi)，達(dá)實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)或增加產(chǎn)品種類(lèi)，達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的。到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的目的。 通過(guò)建立同原有企業(yè)相同性質(zhì)的新企通過(guò)建立同原有企業(yè)相同性質(zhì)的新企業(yè)或兼并同行老企業(yè)來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，占業(yè)或兼并同行老企業(yè)來(lái)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，占有市場(chǎng)份額，從而獲取更大的利潤(rùn)。有市場(chǎng)份額，從而獲取更大的利潤(rùn)。 2021/4/230 石家莊制藥集團(tuán)原來(lái)是國(guó)有體制，是通過(guò)多個(gè)企業(yè)聯(lián)合

20、整合起來(lái)的國(guó)有企業(yè)。1997年，石藥集團(tuán)聯(lián)合了中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)實(shí)力50強(qiáng)第4位的河北制藥、第15位的石家莊第一制藥，以及石家莊第二制藥集團(tuán)、石家莊醫(yī)藥股份，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合成立了這樣的一個(gè)公司。 2021/4/231 前向一體化前向一體化（forward integration） 即生產(chǎn)制造企業(yè)控制商業(yè)銷(xiāo)售企業(yè)，即生產(chǎn)制造企業(yè)控制商業(yè)銷(xiāo)售企業(yè)，即控制銷(xiāo)售渠道。即控制銷(xiāo)售渠道。 典型的實(shí)施這一戰(zhàn)略的例子是可口可樂(lè)公司，它發(fā)現(xiàn)決定可樂(lè)銷(xiāo)售量的不僅僅是零售商和最終消費(fèi)者，分裝商也起了很大作用時(shí)，它就開(kāi)始不斷地收購(gòu)國(guó)內(nèi)外分裝商，并幫助它們提高生產(chǎn)和銷(xiāo)售效率。 3 同心多元化同心多元化 （concentric di

21、versification） 即企業(yè)研發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品具有相似技術(shù)特征的新即企業(yè)研發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品具有相似技術(shù)特征的新產(chǎn)品，來(lái)吸引更多的新顧客。產(chǎn)品，來(lái)吸引更多的新顧客。 水平多元化水平多元化（horizontal diversification） 即企業(yè)利用不同的技術(shù)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品不同即企業(yè)利用不同的技術(shù)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品不同的新產(chǎn)品，在現(xiàn)有市場(chǎng)上組織銷(xiāo)售。的新產(chǎn)品，在現(xiàn)有市場(chǎng)上組織銷(xiāo)售。 集團(tuán)多元化集團(tuán)多元化（conglomerate diversification） 即企業(yè)開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的新產(chǎn)品，并在即企業(yè)開(kāi)發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品完全不同的新產(chǎn)品，并在全新的市場(chǎng)上組織銷(xiāo)售。全新的市場(chǎng)上組織銷(xiāo)售

22、。 2021/4/233三三 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃2021/4/234醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃 醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的成功是企業(yè)整體戰(zhàn)略能否成功的保障。所以，在我們完成了醫(yī)藥企業(yè)整體規(guī)劃后，應(yīng)該進(jìn)一步明確醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略往往由業(yè)務(wù)單位的經(jīng)理來(lái)完成。 2021/4/235醫(yī)藥企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的具體步驟 一、明確業(yè)務(wù)范圍 二、宏觀、微觀環(huán)境分析 三、制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 通過(guò)環(huán)境分析，醫(yī)藥企業(yè)還應(yīng)該將經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略任務(wù)轉(zhuǎn)化為具體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，即制定業(yè)務(wù)單位在戰(zhàn)略周期內(nèi)所要達(dá)到的目標(biāo)。總體來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的目標(biāo)由銷(xiāo)售增長(zhǎng)、市場(chǎng)份額增長(zhǎng)、創(chuàng)新等。 四、制訂經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 五、

23、計(jì)劃制定與執(zhí)行 六、反饋與控制2021/4/236第二節(jié) 藥品企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)分析n藥品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略n藥品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略2021/4/237藥品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略l總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 要點(diǎn)在于力求提高科技水平，將醫(yī)藥生產(chǎn)成本和營(yíng)銷(xiāo)成本降到最低，通過(guò)低成本來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而增加利潤(rùn)。l差異化定位戰(zhàn)略 藥品企業(yè)設(shè)法使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其他企業(yè)，有獨(dú)樹(shù)一幟的產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)特色，從而取得差異優(yōu)勢(shì)，使消費(fèi)者情愿接受較高價(jià)格。這一戰(zhàn)略成功的關(guān)鍵是在消費(fèi)者感興趣和關(guān)心的方面和環(huán)節(jié)樹(shù)立自己的特色。2021/4/238藥品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略l集中化定位戰(zhàn)略 是指藥品企業(yè)將經(jīng)營(yíng)范圍集中于行業(yè)內(nèi)某一特定的細(xì)分市場(chǎng)，使企業(yè)有限的資源得以充分有效的發(fā)揮，在某一局部超過(guò)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，記得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)必須全面考慮行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)實(shí)力、競(jìng)爭(zhēng)狀況三方面因素，選擇適合自己的戰(zhàn)略，作出正確的戰(zhàn)略決策。2021/4/239藥品企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位戰(zhàn)略l藥品市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 市場(chǎng)占有率大，在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)