1、重慶仁安醫院異業聯盟合作方案現今市場競爭的激烈程度，我想無需我在此浪費您的時間。我們已經沒有辦法找尋一 個沒有競爭的行業，當我們踏進來時，就已經面對成百上千的競爭者。我們的產品和服務 差不多，我們的價格差不多，我們的成本差不多，我們的廣告成本越來越高，我們究竟拿 什么競爭？怎樣才能在這激烈的市場競爭中立于不敗之地？怎樣才能占據更多的市場份額？怎樣 才能以更少的投入取得更大的回報？這些問題解決起來其實很難，但現在我們一個很好的解決方案：異業聯盟。1重慶仁安醫院簡介重慶仁安醫院是一家集醫療、科研、預防、康復、保健為一體的新型現代化綜合性醫院。 重慶市非營利性醫院、新農村合作醫療定點醫院、大學生醫保

2、定點醫院。醫院位于大學城后勤工程學院門診大樓，319國道旁。醫院占地8000多平米，門診、住院共有病床 150張，特設有手足外科、婦科、泌尿男科、 肝膽外科、疼痛科、肛腸科、體檢中心等診療特色科室。同時設立內科、普外科、中醫科、 麻醉科、感染科、放射科、檢驗科等臨床醫技科室。重慶仁安醫院醫療實力雄厚，擁有大批知名專家教授，醫生均來自新橋醫院、西南醫院、 大坪醫院等重慶知名醫院。二、異業聯盟優勢1、可以讓客戶資源從 1變成10甚至100,也就是資源整合、資源共享。2、減少廣告費用的投入，共同進行廣告宣傳，也就是你的企業，我做宣傳。3、培養顧客的忠誠度，讓顧客得到好處，就會產生二次消費，甚至介紹他

3、的朋友來消費， 讓企業進入良性循環。4、通過異業聯盟，客戶資源不斷擴大，就等于我們共同擁有了一個龐大穩定的消費群體。 對消費者來說，永遠都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點錢）得到更多一點的東 西，而異業聯盟就是為顧客省錢，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務和 待遇，顧客肯定喜歡。三、異業聯盟合作前景1異業聯盟一種新興的營銷模式。我院憑借雄厚實力和一流的營銷經驗，目前已擁有大學 城周邊十余所高校近萬學生資源，并獲得了大學城周邊九鎮居民的高度認可。學生是大學 城消費者里的中堅力量，是最具潛力的消費群體，也很容易形成跟風消費，這種跟風消費 是所有商家都不可忽視的一股強大的消費力量。

4、當商家與本院形成異業聯盟后，我們所擁 有的資源將會使你的現有客源擴大。一方面增加了你的顧客范圍，另一方面顧客也可了解 到更多的消費信息和積極的消費引導。2、當商家與我院形成異業聯盟后，我院也會對來院的人群進行適當的消費引導和信息傳遞。 這無形為商家增加了一條宣傳渠道，對其知名度及影響力的提升也會起到有力的幫助。3、目前我院已有一批異業聯盟商戶，未來范圍還將不斷擴大。我們也可以不定期舉行聯盟 聯誼活動，為所有商戶之間的信息交流和資源共享提供了一個有效的平臺，可以加快商戶 之間的信息交流，提高商戶的市場反映速度，從而起到互惠互利的效果。4、異業聯盟間是不存在競爭關系的，因為我們所處的行業不同，但我

5、們面對的消費者是相 同的，這也是為什么有必要結成異業聯盟的原因。而且結成異業聯盟后相對于聯盟內商家 的同行，你將更有競爭優勢。5、聯盟商家的員工在我院將享受最高優惠待遇。四、如何實施異業聯盟1確定目標消費者 主要受眾面是大學城周邊的學生2、異業聯盟范圍大學城周邊的服務型企業或個人商家3、異業聯盟會員憑證我方提供同盟會員憑證：校園一卡通。當然，貴方也可以制作同樣的同盟會員憑證。總之， 目的相同，只要持有我們的會員憑證卡，就可以得到我們共同的優惠支持。4、異業聯盟方式/優惠細則 、仁安醫院：持卡享受手術治療和檢查費八折優惠。 、KTV :持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定） 、餐飲和酒吧等：

6、持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定） 、美容美發業：持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定） 、賓館：持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定） 、服裝、飾品或箱包等商店：持卡享受折扣優惠。（具體內容商家自行決定）更多方式： 、聯合活動：可以一起做促銷，大型公益活動、演出等； 、提供獎品：可以提供聯盟抽獎活動，提高顧客的參與性； 、合作宣傳：可以利用相關資源進行宣傳，如一起打電視報紙廣告，一起制作DM單等。市場人員解說話術1什么是異業聯盟？這是一種創新的商業運行模式。異業聯盟主要是指不同行業不同檔次的商業主體在競爭壓 力愈來愈強的市場經營中，為形成必要的規模效應及商業信息網絡、增強企業

7、的經濟活力 及收益，通過聯盟的方式組成的利益共同體。它是專注于跨行業聯盟經營的企業聯盟，異 業聯盟成員企業間是相互資源利用、供應的關系，聯盟間大量的信息使各商業主體的知名 度和品牌也得已相互反復的傳播，廣告的效應非常突出；聯盟使得聯盟者的影響在更大的 范圍擴大，其經營成本會有所下降，況且信息量的增加使經營有更大的市場發展空間。一句話解釋：不同行業之間達成的商業聯盟，可以實現資源共享、資源互用、資源優化。2、為什么要建立異業聯盟？A :我們都知道，麥當勞里賣的是可口可樂，肯德基里賣的是百事可樂，這就是兩個公司 的異業聯盟。再比如，移動公司和其他餐飲業就是有異業聯盟關系，你撥打12580就可以查詢

8、到現在這些餐飲業有了哪些活動，并且撥打這個電話，可以得到這個飯店的優惠，憑 短信打折之類。再者，保險公司與公交公司也有異業聯盟，例如公交車車費2元，有2角就是保險費。所以說異業聯盟無處不在。3、為什么和我做異業聯盟？我們綜合比較了周邊范圍和你同行的商家，覺得你更有優勢，如果進行異業聯盟，將會很 快擴大影響力，很快拓寬潛在客戶渠道。難道你不想在周邊同行中更具有競爭力和影響力 嗎？4、顧客在哪里？我的顧客就可以成為你的顧客，他的顧客也可以成為你的顧客，有多少聯盟成員，你就會 增加多少潛在客戶，直接現實客戶資源從1變成10。5、如何建立起龐大的消費群體？很簡單，這需要我們的優惠政策共同支持，比如我有

9、醫療優惠，你有餐飲優惠，他也有住 宿優惠，而且我們的行業是不一樣的，這樣我們就形成了一個龐大的優惠同盟，消費者的 衣食住行都能享受到我們這個團體帶給他的實際利益，這樣傳播開來，龐大的消費群體自 然也就形成了。6、通過異業聯盟我能得到什么？你的企業我做宣傳，你的品牌我可以傳達給所有人，讓你花更少的錢做更多的推廣，并且 能幫你迅速找到潛在的消費群體。7、異業聯盟是怎樣實現客源擴大的？產品資源的優化整合 + 一條龍地毯式服務銷售 =大量穩定的老客戶 +源源不斷的新客 戶8、如何長期固定進行異業聯盟和更大的擴展客源？這要靠我們的共同努力，后期如何維護這個同盟，以及更新更優惠的促銷項目推行，“三個 臭皮

10、匠賽過諸葛亮”，這道理我們應該都很清楚。9、沒看到效益，我不想出錢。你完全可以不用出錢，你只要出一定優惠政策就可以。10你是新醫院，沒有多少名氣，我不能就這么隨便和一個新企業結異業聯盟。我們醫院的名頭在異業聯盟方案里已經寫到了，醫院雖新，但并不小，才半年不到的時候， 影響力已經出來了，問問大學城周邊的人，都知道我們醫院。當然了，我也不想砸了自己 的招牌，也不會隨便找企業做異業聯盟，所以我才找了你們企業。11、我覺得我現狀很好，不想變動。你希望每個月只有穩定的業績，還是每天都有額外增多的顧客？（只要是商人就沒有人愿意安于現狀，都希望贏更多的利，沒成功的原因只有一個，你的話沒打動他）12、你只能和我做異業聯盟，同行業不能再做第二家。為