1、摘 要自1992年以來，臨沂小商品批發市場以“買全國，賣全國”的大氣魄坐上了全國同類市場的“第三把交椅”，逐步形成江北最大的小商品集散地，成為拉動臨沂市經濟振興關鍵元素。其商品交易范圍輻射全國30多個省、市、自治區，業務拓展至亞、歐、非等40個國家和地區，其規模、交易額、綜合效益等均居江北同類市場首位。2009年，臨沂小商品批發市場交易額突破600億元，對臨沂市經濟的貢獻率達35%以上，2010年突破了800億元。在過去的30多年里，臨沂小商品批發市場逐步由小變大、由弱變強，取得了舉世矚目的成就。然而，隨著新世紀發展步伐的加快，交通條件的改善、通訊手段的革新，商品流通領域發生了時代性的變革，使

2、得傳統商貿批發市場發展乏力。臨沂小商品批發市場作為我國的第三大小商品批發市場的發展也面臨著嚴峻的挑戰，其在發展過程中面臨著諸多問題，例如信息服務體系構建、基礎設施不完善，配套服務水平低、物流建設與發展滯后、精神文化建設、以及外部國際金融危機等等，嚴重影響了臨沂小商品批發市場的發展。本文試圖通過對臨沂小商品批發市場發展現狀和面臨問題的分析與研究，尋其發展對策，為臨沂小商品批發市場的進一步提升和發展提供經驗借鑒。關鍵詞 臨沂；小商品批發市場；問題；對策目 錄引言1一、臨沂小商品批發市場的現狀2二、當前臨沂小商品批發市場發展過程中存在的主要問題4（一）信息服務體系建設滯后4（二）基礎設施有待完善，配

3、套服務水平低下51.道路狹窄，交通建設滯后52.娛樂設施不配套6（三）物流產業發展面臨嚴重挑戰61.物流起步晚，物流專業化程度較低62.電子商務物流發展相對滯后73.物流專業化程度低，缺乏高素質的物流管理人才7（四）精神文明建設沒有跟上物質文明的步伐71.小商品批發市場社會責任缺失72.市場經濟條件下信用缺失8（五）外部金融危機和新型貿易壁壘的影響81.金融危機對臨沂小商品批發市場的影響82.國際新型貿易壁壘對臨沂小商品批發市場的影響8三、臨沂小商品批發市場可持續發展的對策9（一）大力推進信息化，加強市場信息服務體系建設91.加快聯姻物流網綜合信息化平臺的建設92.積極研發并建設小商品批發市場

4、移動導航系統93.積極推進中國臨沂小商品指數的編制11（二）完善基礎設施，提高服務水平111.加強交通建設建設，嚴格車輛管理，修建大型停車場112.大力發展市場內部及其周圍的娛樂、餐飲等服務業11（三）加快現代物流的發展，提高配送效率121.大力發展第三方物流122.加快物流信息化建設的步伐133.加強臨沂高素質綜合型物流人才的引進和培養工作13（四）大力弘揚沂蒙精神，加強精神文明建設131.增強小商品批發市場的履行社會責任意識132.加強小商品市場的誠信建設143.大力弘揚沂蒙精神14（五）增強自身抵御國際金融危機的能力151.調整出口市場，實施出口目標市場多元化戰略152.擴大內需，減少對

5、外部市場的依賴15（六）加強對外宣傳，提升小商品批發市場的形象和知名度151.加強小商品批發市場外部廣場的建設152.政府應該切實做好臨沂小商品批發市場的宣傳推廣工作16四、結束語：17參考文獻18引 言改革開放后，隨著我國經濟的迅速騰飛批發物流業也獲得迅猛發展，成為第三產業增長的亮點，為活躍城鄉經濟起到舉足輕重的作用。宏觀狀況社會物流總值大幅增長，尤其是進入新世紀以來，我國物流業的發展更是突飛猛進，成就舉世矚目。例如，2003年全國社會物流總值達295437億元，同比增長27%（按現價計算），明顯高于同期GDP的增長速度。其中：工業品物流總值為249570億元，同比增長26.8%；農產品物流

6、總值為11261億元，同比增長2.5%；進口貨物物流總值為34193億元，同比增長40%；再生資源物流總值為278億元，同比增長18.3%；郵政物流總值為136億元，同比增長3.2%。社會物流總成本占GDP比例繼續下降，但比重仍然偏高。2003年，全國社會物流總成本為24974億元，同比增長13.6%，較同期物流總值27.5%的增長速度低13.9%個百分點。其中：運輸成本為14028億元，同比增長15.1%；倉儲成本為7376億元，同比增長15.1%；管理成本為3570億元，同比增長7.3%。社會物流總成本占社會物流總值的比重不斷下降。2003年社會物流總成本占社會物流總值比重達到8.4%，比

7、2002年又下降了1.1個百分點，這說明我國社會物流總效益在不斷提高。伴隨著物流業的發展，作為物流業重要組成部分的批發業也取得了巨大的發展。臨沂小商品批發市場正是順應我國物流發展的歷史潮流，在臨沂市委市政府的強力領導下，走上了一條成功的道路，取得了舉世矚目的成就。 ·一、臨沂小商品批發市場的現狀自20 世紀80 年代初以來，臨沂市積極的實施“商貿帶動”發展戰略，走出了一條成功的發展道路。臨沂小商品批發市場創建于1982年，是我國最早創辦的專業批發市場之一，也是全國最大的商品集散地之一。（臨沂小商品批發市場形成因素1 見圖1）圖1臨沂小商品批發市場形成因素的圖30年來，臨沂小商品批發市

8、場歷經“地攤式農貿市場”“西郊大棚市場”“專業批發市場”“專業批發城”“現代物流商貿城”五個發展階段，其現有服裝、化工、建材、五金、鞋帽、燈具等各類專業批發市場1000多處，經營商戶5萬個，上市商品有6萬多個品牌系列，總營業面積600多萬平方米，從業人員15萬人。1992年以來，臨沂小商品批發市場以“買全國，賣全國”的大氣魄坐上了全國同類市場的“第三把交椅”，形成江北最大的小商品集散地，成為臨沂市經濟發展的龍頭產業，其商品交易范圍輻射全國30多個省、市、自治區，業務拓展至亞、歐、非等40個國家和地區，其規模、交易額、綜合效益等均居江北同類市場首位。2009年，臨沂小商品批發市場交易額突破600

9、億元（見圖2），圖2臨沂批發市場年交易額對臨沂市經濟的貢獻率達到35%以上，2010年突破了800億元。2009年臨沂作為山東唯一城市與浙江義烏一同榮獲中國市場名城。此外，臨沂小商品批發市場還先后獲得“中國十強文明市場”、“中國專業批發市場最具影響力品牌”、“全國物流示范城市”、“山東省優秀服務業園區”等榮譽（附臨沂小商品批發市場在臨沂城市中的分布規律 見表1）。表1 臨沂小商品批發市場在臨沂城市中的分布規律Tab.2 Distribution rule of small commodity market in Linyi city市場依附對象市場分布范圍數量市場經營優勢與消費者的聯系備注城市

10、各級商業中心城區范圍內的居民密集區域和人口流動大地區多地處商業中心，交通便利，功能配置齊全最密切仍有較少數市場獨立于以上依附而存在，這類獨立市場由于先天分布的不足給后天的經營帶來一定的困難旅游景區城郊、縣區與景區的實際分布有關聯較多在歷史文化美學等方面擁有獨特的吸引力因景區分布的差異而不同銷地批發市場城區邊緣地帶，位置一般較偏僻有限獲得規模經濟效應，形成批發為主、批零經營的互補格局不密切小商品批發市場的繁榮和發展，產生了巨大的經濟和社會效益，不僅有效地擴大了社會就業，帶動了服務業的快速發展，優化了產業結構，實現了產業與市場的聯動，促進了加工業的快速膨脹，而且加快了與外地的交流與合作，提升了臨沂

11、的知名度，樹立了臨沂小商品批發市場的良好形象，對全市經濟和社會的發展起到了巨大的促進作用。然而，隨著新世紀的來臨，全國各地批發市場競爭日趨激烈，臨沂小商品批發市場在發展過程中遇到了許多問題，如何處理好這些問題成為推動臨沂小商品批發商市場可持續發展的關鍵。（附臨沂小商品批發市場的空間分布局示意圖 見圖3） 二、當前臨沂小商品批發市場發展過程中存在的主要問題 （一）信息服務體系建設滯后 當顧客來到臨沂小商品批發市場的時候，面對龐大的市場面積和繁多的商品種類，往往會感覺到眼花繚亂、無所適從，而且小商品市場一般不設專門的導購人員，一是出于經營管理成本的考慮，二是其自身弱點所致，因為僅憑人力很難掌握全面

12、的市場信息，導購員無法勝任這一職能。這就給顧客的商貿活動帶來了很多麻煩和困難，也阻礙了小商品市場的進一步發展。由于歷史原因，臨沂小商品批發市場不同區域根據自身業務特點和管理模式，投資建設了規模、層次以及涉及內容不同的信息服務平臺，雖然對臨沂小商品批發市場的建設與管理提供了便利，但對于推動臨沂小商品批發市場的進一步轉型明顯乏力。臨沂小商品批發市場的信息服務體系建設大多局限在一個批發攤位、一片批發市場內部，各個信息節點分散獨立，甚至相互排斥。基于信息的不對稱，在自身利益驅動下，少數批發商的行為甚至阻礙了整個個臨沂小商品批發市場對臨沂經濟的正向助推作用，信息孤島現象嚴重。2 （二）基礎設施有待完善，

13、配套服務水平低下 1.道路狹窄，交通建設滯后小商品批發市場內車輛眾多，再加上道路狹窄，缺乏大型停車場以及人流量特別大和餐車、商品攤位擠占車道等，造成了小商品批發市場內部的交通十分擁擠（見圖4），堵車現象經常發生，例如，機動車從市中心出發到市外郊區一般都需要1個多小時的時間，造成了巨大的成本浪費。圖4 擁堵的車流 2.娛樂設施不配套小商品批發市場每天客流量相當大（見圖5），隨之而來的休息、娛樂的市場需求量相當大，但是批發城內只有少數電影院和為數不多的幾家錄像廳、電子游戲廳，餐飲設施也十分簡陋，經營戶在市場上就餐主要靠200 多處小吃攤和流動餐車，這樣既不衛生，也有損于小商品的良好形象。同時，市場

14、內及其附近缺少相對集中的倉儲區和商務公寓，有些經營戶集吃、住、儲、商于一室，有些是靠租賃周圍民房，這樣既不安全，也不利于小商品批發市場的優化升級。3圖5 擁堵的客流 （三）物流產業發展面臨嚴重挑戰 1.物流起步晚，物流專業化程度較低 整個臨沂小商品批發市場以及周圍地區大大小小的物流服務企業密密麻麻的占據了小商品批發市場一大片地區，物流企業眾多，但多數物流企業經營理念落后、管理混亂，特別是中小型企業受傳統觀念的影響，對物流配送中心的地位作用認識不足，企業科技含量不高，缺乏現代經營管理手段，真正委托第三方物流的現代化流通方式所占得比列還很小，專業化程度比較低。 2.電子商務物流發展相對滯后臨沂作為

15、“物流之都”，物流業是本地區發展的支柱型產業之一，但臨沂大多數物流企業屬于傳統的物流企業或運輸業，業務單一。近年來，隨著現代化信息網絡技術的不斷發展，電子商務物流也方興未艾，對物流業的發展提出了全新的要求，這種物流方式可以更好地適應市場經濟發展和全球化、信息化發展。然而，臨沂在現代電子商務物流方面起步較晚，發展滯后，成為嚴重制約臨沂物流業發展升級的一個重要因素。4 3.物流專業化程度低，缺乏高素質的物流管理人才歐美發達資本主義國家物流產業的發展經驗表明，物流企業人員是否具有較高的物流知識和操作經驗，直接影響到物流企業的生存和發展。由于我國物流產業整體上還處于起步階段，與之相適應的高等教育、職業

16、教育以及相關專業化教育嚴重缺乏和滯后，高素質的物流管理人才十分匱乏。這在臨沂革命老區表現得尤為明顯，現在商品批發市場中的大多數物流人員是從從事商貿的人員轉過來的，學歷普遍較低。根據統計，從業人員中具有中專以上學歷的不到10%,接受過物流知識教育與培訓的人員不到0.1%，高素質物流管人才的缺乏嚴重制約了臨沂現代物流的發展。5 （四）精神文明建設沒有跟上物質文明的步伐 1.小商品批發市場社會責任缺失企業履行社會責任是利益相關者基于各自資源投入的收益要求。企業只有認真履行其應承擔的社會責任，才能獲得現有的或者潛在的商機，為企業長期持續發展提供條件。臨沂小商品批發市場內及其周圍廢氣、廢水、廢渣等排放嚴

17、重，影響了自身以及周圍居民的身體健康和正常生活秩序；小商品批發市場內經營的商品存在制假、造假、售假、質量偏低的問題，嚴重損害了消費者的利益；小商品批發市場參加的社會公益活動比較少，對社會事業的直接捐贈比較少，影響了自身的社會形象。 2.市場經濟條件下信用缺失臨沂小商品批發市場在發展之初，采取的是“放水養魚”模式，缺乏對經營戶經營和經營商品質量監管體系和制度，走的是一條粗放式的發展道路。在過去的30多年里，臨沂小商品批發市場大部分經營戶已經形成誠信經營理念。但是，由于缺乏相應誠信經營的監管，誠信經營便成為商戶的個體行為，由于經營個體對誠信經營的認識和理解千差萬別，導致個別商戶在經營中存在“奸商”

18、行為，例如銷售中的價格欺詐行為，經營服務中的“店大壓客”現象，商品銷售過程中以次充好、制假、造假、售假等信用缺失行為損害了臨沂小商品批發市場的信譽和形象。6 （五）外部金融危機和新型貿易壁壘的影響 1. 金融危機對臨沂小商品批發市場的影響臨沂小商品批發市場的不斷發展與完善帶動了相關產業如運輸業、會展業、旅游業、電子商務、外貿出口業的迅速發展，臨沂在外貿市場上的迅猛發展，靠的是物美價廉。金融危機以來，本幣對外幣匯率逐漸上升，人民幣不斷升值，使得外國購買者需要支付的外幣增加，出口產品的價格優勢就大大減少，美元的持續走軟使得以美元計價的大宗商品(特別是石油和農產品)不斷攀升，小商品生產制造和出口成本

19、也隨之增加，產品價格優勢不斷下降，小商品制造業的利潤大幅縮水，從而使一些中小型生產企業減少對歐美市場的出口，甚至退出歐美市場。金融危機使得臨沂小商品批發市場流通放緩，外貿公司的貨款拖欠嚴重，更有甚者逃到境外，國內廠家根本沒有辦法討回貨款。一直以來，店鋪的租金是生意好壞的晴雨表，金融危機以來臨沂小商品批發市場的店鋪租金較去年大幅縮水，轉租廣告隨處都有，可見金融危機對臨沂小商品批發市場的影響。7 2.國際新型貿易壁壘對臨沂小商品批發市場的影響金融危機導致相關經濟體的需求不斷下降，一些欠發達國家和發展中國家和地區為保護本國產業，已經禁止了有關紡織品、玩具、輪胎、凍肉等的進口，國際貿易以保護主義不斷抬

20、頭；與此同時，以歐美日為首的西方發達資本主義國家的有關環保和高科技貿易壁壘層出不窮，借助本國繁瑣的法律程序，來保護本國的產業，例如，歐盟的REACH法規繁瑣的程序和要求，直接造成了臨沂小商品批發市場市場出口的的障礙，甚至使得臨沂的一些出口產品退出歐洲市場，嚴重影響了臨沂小商品批發市場的發展。 三、臨沂小商品批發市場可持續發展的對策 （一）大力推進信息化，加強市場信息服務體系建設 1.加快聯姻物流網綜合信息化平臺的建設積極推進小商品批發市場與相關聯合網絡通信公司的合作，通過開展信息化應用拓展工程，加強聯贏物流批發市場網網站的建設，加強連贏物流批發市場網信息客戶端與聯營物流批發市場車管家客戶端的維

21、護，通過門戶網站展示和網站客戶端的融合，實現對物流與批發市場客戶的綜合服務，大力推進小商品批發市場的信息化建設。 2.積極研發并建設小商品批發市場移動導航系統 加大科研投入，研發一種適合于小商品批發市場運作的移動導航系統，當顧客進入小商品批發商場的時候，移動站導航系統可以根據顧客的移動終端信號確定顧客的位置，主動向顧客發送歡迎短信、分類產品信息和應用目錄；顧客回復特定編號，獲得更多應用信息，應用場景見圖6所示。圖6 系統應用場景當顧客在特定位置處（通常布置在商場入口）的觸摸屏上查找并發現了自己想要的信息，使其可以方便快捷的以短信息的形式發送到自己的移動設備中，應用場景見圖7所示。圖7系統應用場

22、景通過移動導航系統給客戶購物提供方便并提高其購物的滿意度，同時該功能也以較小的投入成本提升了小商品批發市場的整體形象。 3.積極推進中國臨沂小商品指數的編制借鑒國內外先進的指數理論和編制方法，根據中國義烏小商品指數編制的先進經驗，運用科學和定量分析的方法，選取交易價格、交易規模、經濟效益等方面的指標，進行綜合處理，編制中國臨沂小商品指數，并定期向社會公布，從不同層次、不同方面及時有效的反應臨沂小商品批發市場的運行狀況。 （二）完善基礎設施，提高服務水平臨沂小商品批發市場要搞活大流通，建設商貿城，成為名副其實的物流之都就必須狠抓市場配套設施和基礎設施的建設，增強服務意識，培育優質的市場環境，建議

23、采取以下措施： 1.加強交通建設建設，嚴格車輛管理，修建大型停車場俗話說“要想富，先修路”。拓寬主干道是商貿區繁榮的前提。同時，加強臨沂外環路的建設是臨沂市商業經濟建設和城市可持續發展的前提條件。筆者認為：在依據臨沂市區“三區一片”的城市總體格局及其交通特征所確定的市區路網為方格網架環形放射狀王結構形式和城市三區各自建立相對獨立完善的方格路網系統的前提下，必須加強“三區一片”在內的城市大外環路的建設，即建成北面在327國道以北，向東西延伸，西面在臨西十一路以西，向南北延伸，南面在羅莊鎮南環路南，向東西延伸，東面在飛機場以東，向南北延伸的大外環路。在市區周圍連接對外交通，避免境外車輛對城區的交通

24、影響和環境污染。3 同時，要對加強對機動三輪車的管理，對其實行統一登記管理，并控制其數量，嚴格限制經營戶自備三輪車的發展；加強對人力三輪車的管理；嚴格控制大型貨車的行駛路線；加強對市場內過境的車量管理，嚴禁過境車輛進入商業區；同時要加快修建大型停車場，使市區內車輛管理有序，保障道路的暢通。 2.大力發展市場內部及其周圍的娛樂、餐飲等服務業在臨沂小商品批發市場內部及其周圍，興建一批中高檔的酒店、商務樓、寫字樓、娛樂廳、游藝廳、中高檔會所，以方便和豐富經營戶的工作與業余生活。同時，要對流動餐車實行許可制管理，分類包裝流動餐車，使得流動餐車整潔、方便、美觀、布局合理，并嚴格規范餐飲小吃攤，努力提高其

25、衛生條件。在批發城區要適當發展中檔餐飲及快餐經營店，以滿足經營戶及其購物者的餐飲需求。 （三）加快現代物流的發展，提高配送效率 1.大力發展第三方物流發達高效的第三方物流（見圖8）具有其它物流方式無可比擬的優勢，它有利于減少物流費用，降低物流成本；可以完善內部管理，提高工作效率；可以降低庫存，提高倉促的利用效率；可以縮短生產周期，降低風險成本；可以加快資金周轉，提高資金利用率；可以整合企業資源，提高資源利用率。8為此，小商品批發市場應該大力發展第三方物流，首先，政府應該積極采取多種政策措施鼓勵和支持第三方物流企業的發展，培育具有一定規模與影響力的綜合性的大型物流企業，進而通過龍頭企業的帶動作用

26、，促進傳統物流企業向現代物流企業轉型；其次，應鼓勵中小企業的兼并與重組，通過兼并與重組后的中小企業不僅可以可以使自己的規模得以擴大，在交通運輸以及倉儲方面獲得規模經濟，而且通過兼并雙方實現優勢互補，從而形成合力，提高企業的核心競爭力。最后，要以創造良好的投資環境為目標，吸引國際性的物流公司入住臨沂，為外貿出口提供必要的物流支持，千方百計的擴展臨沂的出口業務。9經營商（公司或者企業）物流公司客戶（消費者、銷售終端）圖8 第三方物流示意圖 2.加快物流信息化建設的步伐近年來，臨沂市政府和物流企業不斷加加強信息化建設的力度，但是信息化的建設意味著物流綜合成本的提高，這導致臨沂傳統物流企業對信息化建設

27、投入不足，信息化整體水平低下，物流各個環節的信息缺失會導致成本的額外支出和效率的降低，不能在各個環節上對物流進行最有效地控制和管理，也不能在最短的時間內捕捉到市場的動向。10為此，臨沂小商品批發市場應該用全新的經營理念和現代化網絡技術建設小商品批發市場信息網絡平臺，用代理、電子商務、倉儲、配送等方式代替傳統的批發兼零售的物流模式，同時利用臨沂現有的報關報檢聯運國際集裝箱中轉系統，將交易和第三方物流供應商在現代科技的網絡上融為一體。5 3.加強臨沂高素質綜合型物流人才的引進和培養工作人才是現代物流的發展中的關鍵因素，為此臨沂應該加強發展有關物流的學歷教育，建立多層次學歷教育體系，完善本地物流人才

28、培養體系。按照物流市場和職業類型的需要，科學的設置物流專業課程。同時，大膽改革與創新人才創新培養模式，注重理論與實踐相結合，大力培養符合型人才，增強物流人才的適應性。俗話說“百年大計，教育為本。教育大計，教師為本。”優秀的物流人才培養模式需要優秀的教師不斷總結、探索和完善，應通過多種方式加強教師培訓，提升師資隊伍的整體水平就顯得尤為重要。 （四）大力弘揚沂蒙精神，加強精神文明建設 1.增強小商品批發市場的履行社會責任意識明確企業應當承擔什么樣的社會責任是制定企業社會責任戰略規劃的前提，為此，小商品批發市場應首先弄清楚自身需要履行的社會責任有哪些。小商品批發市場是臨沂市經濟發展的龍頭產業，市場今

29、后的第一要務是要確保長期穩定持續的繁榮，這是對臨沂當地社會經濟發展的主要社會責任。第二要確保市場效益的增長，處理好市場與政府、社會責任與經濟效益、主業與副業、市場與經營戶、市（指市場客戶資源）與場（指市場硬件）的關系。其次小商品批發市場應該將社會責任納入戰略管理框架，這樣可以避免市場履行社會責任的盲目性，有利于企業持續穩定的發展，獲得市場發展所需的資源和商機，將小商品批發市場置于整個經濟社會系統中分析影響企業持續發展的各種因素，推動企業的健康發展。 2.加強小商品市場的誠信建設誠信是市場經濟的根基，誠信是臨沂小商品批發市場持續健康發展的基石，是臨沂市經濟快速成長的保障，也是臨沂是誠信社會建設和

30、和諧社會建設的重要組成部分。為此，小商品批發市場要以工商行政管理為龍頭，加強市場監管，在小商品批發市場中大力宣傳產品質量法、反不正當競爭法、禁止價格欺詐行為的規定等法律，強化誠信經營的法制基礎；以專業市場為基本單元，構建誠信經營制度化管理體系，為臨沂小商品批發市場誠信建設提供制度性保障；以經營戶自律為根本，提升臨沂小商品批發市場誠信市場內涵；以輿論和社會監督為手段，塑造臨沂小商品批發市場誠信品牌。 3.大力弘揚沂蒙精神歷史經驗反復證明，創新是一個民族進步的靈魂，一個國家興旺發達的不竭動力。一個沒有創新的民族，難以屹立于世界民族之林，也難以始終緊跟時代和實現自身的可持續發展。要實現臨沂小商品批發

31、市場持續健康快速的發展，就必須剔除其中的消極因素，進一步樹立解放思想、銳意進取、敢為人先和艱苦奮斗的沂蒙精神。改革開放以來，臨沂小商品批發市場雖然發展較快，但必須清醒的看到自己與浙江義烏小商品批發市場有著很大的差距，只有進一步解放思想、實事求是，強化創業意識，用艱苦創業精神把人們凝聚、激勵和振作起來，緊跟時代、與時俱進，狠抓觀念創新、理論創新、制度創新和體制機制創新，以知難而進、一往無前、奮斗不止、拼搏進取的精神風貌，實現臨沂小商品批發市場的第二次騰飛，取得經濟的持續快速健康發展。 （五）增強自身抵御國際金融危機的能力俗話說“兵來將擋，水來土掩”，事情總有解決的辦法。在內憂外患的情況下，臨沂小

32、商品批發市場要上下團結一致渡過難關。 1.調整出口市場，實施出口目標市場多元化戰略本次金融危機中，首先倒下的是那些以歐美為主要出口市場的市場經營戶，其中經驗與教訓告訴我們小商品批發市場應調整出口市場，開發多元市場，走多元化市場戰略，以降低國際市場經濟動蕩對自身的不利影響。在鞏固已有市場的同時，靈活轉向一些成本低見效快的新興市場，以求獲得更大的收益。但同時應當注意，新興市場的國家和地區法制不夠完善，治安環境不好，政局動蕩，加大了經營風險。經營戶要高度重視這些問題，注意自我保護。13 2.擴大內需，減少對外部市場的依賴進入新世紀以來，在國家政策的支持下，國內消費市場潛力很大，面對外需不振，臨沂小商

33、品批發市場可以在堅持國際化的同時將視線轉向國內市場，重視身邊的巨大需求，抓住機遇，培育和擴大國內市場，尤其要注意臨沂3區9縣農村市場的開發，選拔優秀的營銷人才，建立良好的營銷渠道，推廣自身品牌。 （六）加強對外宣傳，提升小商品批發市場的形象和知名度 1.加強小商品批發市場外部廣場的建設在小商品市場公共入口和城市道路之間建設一定規模的廣場，作為人流和物流的集散區域，可以有效的緩沖市場給城市交通帶來的壓力，從容的實現市場內外交通的轉換；在廣場上搞好環境綠化，設置形象化的環境小品，同時注重尺度的把握和形象的創造，這樣可以給客戶提供一個宜人休息、駐留的場所，為小商品市場添加一個良好的外部環境。（見圖9）圖9 小商品城前的廣場 2.政府應該切實做好臨沂小商品批發市場的宣傳推廣工作在臨沂的城市營銷推廣工作中，應堅持輿論先導、文化護航，建立臨沂小商品批發市場形象培育的長效機制：第一，成立獨立的指導和運作機構，營銷資金做到合理、做到效專款專用；第二，要做好打“持久戰”的準備，因為城市形象的塑造不是一蹴而就的事情，同時應該建立一套科學的測評標準與體系；第三，加強各種營銷手段的融合