1、.Lj 飾品創業策劃方案一、執行概要和要領商標 :Lj商品定位：個性魅力的領航產品：金色或銀色滿鉆笑臉戒指、精韓國飾品韓版耳環韓版耳釘韓版項鏈 韓版吊墜十二星座飾品非主流飾品、合金飾品、情侶飾重要促銷手段：多元化的前期宣傳，薄利多銷目標市場：以經貿學院為中心及周邊學校優勢：永無淡季天天熱銷，由于女性飾品是日常的時尚、人氣沖破門價格低廉，所以不分淡季、旺季，而且超低投資，超高回報。校園銷售，給同學帶來便利， 2-15 元的價格定位，同學普遍可以接受，最適合年輕一族，既適合為送禮物犯愁的人，也適合情侶互相贈送禮物。二、市場現狀分析1、產品市場 ：1、從設計角度看：飾品設計開發屬高風險高投入；2、從

2、生產角度看：進口產品占據了大型商場，價格昂貴，令消費者望而卻步；3、從流通角度看：飾品行業處于初級階段，市場流通受傳統營銷方式束縛；4、從經營角度看：由于流通環節和經營方式的局限性，產品價位居高不下。綜上，校園飾品市場還處于：品種少、質量差、流通慢、價格高、市場亂的初級發展階段。.2、進貨渠道：1批發市場進貨。2廠家進貨。3關注外貿產品或OEM產品。4買入庫存積壓或清倉處理產品。3、銷售模式 ：1、女性飾品店的開設2、開設網上銷售渠道3、一些商場專柜銷售4、連鎖經營店4、廣告宣傳 ：采用的是大范圍內的電視網絡廣告、海報宣傳、發放傳單的形式進行宣傳5、市場價格 ：5 元以上6、市場上的品種 ：手

3、鏈、項鏈、耳環、生日禮品等7、特點：時尚化、個性化8、主要競爭對手 : 阿呀呀、哎呀呀、 mix-box 、千千、飾全飾美等。三、項目的市場分析及論證（一）大學生飾品消費市場分析愛美是女人的天性，女大學生也不例外。而對于大學生這個特殊的群體來說，他們沒有經濟來源， 但是又希望把自己打扮的光鮮亮麗。所以對于這群特殊的消費群體來說，在品質相同的條件下， 飾品價格是決定消費者消費的主要因素。當然對于這群接受了高等教育的群體，簡單的價格戰并不能讓商家在競爭激烈的.市場中站穩腳跟， 其中另一個決定性因素， 是產品對消費者的吸引力。 只有不斷的推出新穎、獨特的商品，牢牢的抓住消費者的眼球的商品才能在這個競

4、爭激烈的飾品市場中取得一席之地。 同樣，消費者對于產品質量的追求也是消費者消費活動中一個不可忽視的重要因素。所以說：對于大學生飾品消費市場來說， 只有：價格低、款式新穎、品質好，才是女性飾品在大學校園生亡的關鍵。（二）大學生飾品消費分析1、大學生飾品消費水平分析在消費水平方面，超過83.2%的被調查者表示購買的飾品一般在50 元以下，少數在 100 以上元之間， 10%的被調查者選擇在50 元以上。2、飾品消費者的消費心理有如下特征：1、不會專門出門去買一件小飾品但一出門就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。2、有時候買與不買不重要，經常抱著“看一看”的心理。“看”本身已經是很有意思的行為。3、

5、給朋友或家人買禮物，飾品店是首選。4、精致的小飾品， 有收藏的價值， 不同的飾品輪換使用可以體現他們的小情趣、衣著的變化。5、非理性消費，有時候只是想逛一逛，但一旦看到喜歡的就控制不住了，尤其是 10 元以下的飾品。.下圖是消費者購買飾品的調查（三）競爭性分析1 、企業應明確自身的品牌定位和樹立誠信意識飾品行業最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭。 行業內的企業應有明確的品牌定位、競爭戰略和長期的推廣、 運作機制。如果企業缺乏品牌意識和長期的戰略規劃，將最終失去消費者和渠道，也失去市場。2 、企業應加強流行趨勢的把握能力3、企業應關注娛樂文化的新亮點和流行新元素4 、企業應加強與品牌定位相適應的

6、渠道構造能力5、企業應創造具有獨特個性的飾品文化四、市場細分（一）大學生消費方式學習消費，學習用品、培訓；攀比消費，主要表現在瀟灑消費（旅游、戀愛）；昂貴消費，手機、電腦、MP4；.曖昧消費，聚會、請客；個性消費，名牌服飾、化妝品、飾品等。（二）細分過程從人口統計學角度來看， 大學生年輕， 思想開放，追求新鮮的生活方式和消費方式；收入水平不高，但消費水平卻不低，具有一定的購買力。飾品均為適合于在校園中進行銷售。從地域分布來看， 大學生長期穩定的居住于學生宿舍，而各城市的高校又有集中分布的特點， 便于深入高校進行校園的宣傳，又可以減小交易中物流運輸的壓力。五、 SWOT問題分析優勢1小飾品市場對

7、市場1簡約風格的流行份額競爭的激烈2低成本的優勢2大品牌飾品對本產3產品的塑造品的威脅4價格優勢.3小飾品本身的缺陷5創新產品的優勢風格優勢.威 1品牌化程度低1經濟發展對飾品行業的2企業知名度不高，影促進響產品的銷售量2綠色環保概念受到人們的重視3時尚消費的潮流4學生消費群的擴大5消費者對產品高附加值的追求機會劣勢六、市場營銷策略1、街演“街演”即是，在大學校園人流量較大的地方，用演講、歌舞等形式吸引大學生的注意力， 于此同時達到產品宣傳的目的。但是此種宣傳方式的弊端是，表演搶去了宣傳商品本身的風頭，從而讓消費者忽略了商品的本身。2、傳單“傳單”是現在校園最常見的宣傳方式，以其簡單、方便的特

8、點，鋪天蓋.地的傳單會讓消費者應接不暇，有時甚至產生厭惡情緒， 但是不可否認， 在厭惡的同時讓消費者記住了一些品牌，在消費者潛意識里成為購買的動機。傳單宣傳雖然簡單易于操作，但是容易造成資源的浪費。3 、舉辦活動以贊助的形式參與到大學校園的各種各樣活動中來，在活動的過程中可以用各種方式宣傳自己。4、公益標語在校園的一些地方，例如：草坪、食堂。打上：“ XX 提醒您，愛護小草”之類的廣告，投入較少，但是又無處不在。既提高了品牌的形象，又宣傳了自身的商品。5、QQ群、校園網站宣傳通過班級 QQ群、學校網站進行宣傳，傳播速度快，覆蓋范圍廣。七. 營銷戰略（一）、目標市場：以蘇州經貿學院為中心及周邊學

9、校（二）、營銷宗旨1、 以運用廣告宣傳為主打開周邊校園市場，以清晰的產品準確定位，產品的特色，采取差異性營銷。2、以伊特飾品不退色，不變形，不過敏的優勢為主賣點。.（三）、產品定位時尚個性飾品，具有韓國的甜美時尚品味，并且融入了本土經典視覺元素，產品主要面向追求時尚的在校大學生。產品質量商家與供貨商建立長期的合作關系，并對產品提供完善的質量保障體系。產品品牌通過一系列的宣傳方案， 提高在在周邊校園知名度， 美譽度，與此同時在消費者心中樹立誠信品牌形象。產品包裝采用個性，簡約的包裝， 每種產品都有自己獨特的包裝，在包裝的設計上采用不同的風格、色調的材料，努力迎合當今大學生追求個性的心理。（四）價

10、格策略低價策略，采取薄利多銷。定價：2-15 元銷售：1. 第一個要做的就是樹立良好的口碑， 使學生對公司有很強的信任度， 前期宣傳要盡可能的避免過于商業化。2. 尋求合適的校園合作伙伴 。.促銷：前期在同學中間投放一些優惠卡以刺激銷售，節假日時進行優惠促銷活動，發放現金抵用券。市場調研：（附一份調查問卷）關于小飾品的調查問卷1、您所在的年級A. 大一B.大二 C. 大三 D. 大四2、您平均每個月生活費是多少A.300500B.500700（含 500，下同）C.700900D.900以上3、您每個月購買飾品的費用A. 十元以下B.十元 三十元（含十元，下同）C.三十元 五十元D. 五十元以

11、上4、您一般到那些店去購買飾品（多選）A. 兩元店B.十元以下店C. 一般飾品店D.精品店E.品牌飾品店.5、您是否經常購買飾品A. 很少購買B. 需要時就買C.看上了就買D.經常購買6、您購買飾品時考慮的主要因素是（多選）A. 價格B.質量C.款式D.品牌E.服務態度7、您經常購買哪一類飾品（多選）A. 發夾 B. 皮筋 C. 頭箍 D. 腰帶 E. 耳環 F. 項鏈 G. 手環、腳鏈、戒指8、您喜歡哪種飾品風格（可多選）A. 卡通 B. 日韓風格C. 個性另類E. 時尚時髦F. 精致可愛9、您認為飾品店提供的哪像免費服務最吸引您（多選）A. 精美的紙袋B. 免費包裝禮品C. 免費試用D.免費清洗E. 其他10、您認為飾品促銷哪種促銷方式最吸引你A. 打折卡B.