1、 對一個成功創業者的訪談一、創業者的基本情況每一位創業者都會有自己的故事。我采訪的創業人物名字叫做李曉光，男26歲，目前從事餐飲行業。由于他是我朋友的哥哥，所以才能更距離的進行采訪，李先生年紀雖不大但已經有了兩次的創業經歷，可以說算是小有成就。下面就先來講講李先生的創業歷程吧！ 二、創業歷程問:李先生是什么原因讓您產生了創業的想法呢？答:我高中畢業后在河南工業大學上學，其實年少時我就曾萌生過創業的想法，因為在高中時期他父親生了病給家里帶來了很大的負擔，我不想給家里繼續增添壓力，所以在大學上了三個月后我放棄了自己的學業。剛開始我去了表姐的服裝店工作，每個月的工資還不到1000元，白天在店里十分努

2、力的工作，晚上就去火車站附近的街道上擺地攤賣衣服。在工作期間創業的想法曾無數次的在我腦子里翻滾，因為只有創業才有可能改變自己的未來。于是我就跟家里人說出了自己的想法，結果可想而知，他們只是覺得這是一個年輕人不成熟的想法，所以沒有人支持我，但我依然默默地堅持，我堅信我一定能有所作為，而且只有我自己才明白我該走一條什么樣的路。三、創業歷程1.首次創業問:眾所周知呢，創業者在創業時最需要的就是創業基金了，沒有錢的話創業就只能是一個想法甚至只是一個夢想，只有有了資金的融入才能把夢想變成現實，所以我想問一下李先生您在創業初期的時候是怎么籌集到資金的？答:在我想要開始創業的時候最關鍵也是最令我頭疼的事出來

3、了，那就是錢從哪來？靠我之前在服裝店工作的工資而所得那些錢是遠遠不能夠實現我的計劃的。所以我只有去借了，但是向那些至親至愛的親人張口是非常痛苦的一件事，一則剛開始他們都不贊同我的想法，他們只把我當做一個剛剛踏入社會不久的青年，覺得我還沒有足夠的能力去創業，二則他們掙錢很不容易，都是常年在外面打工賺來的，作為一個農民沒有知識也沒有技術，他們只能靠做體力活賺錢，大都是在工地打工。但是我還是強硬著頭皮去向叔叔和姑姑闡述我的想法，當他們了解了我的想法后，叔叔和姑姑被我的激情和真誠所打動。就這樣我就有了來之不易的10000元起步資金，當然10000元對某些人來說可能不值一提，但對一個渴望成功的少年來說就

4、是救命的稻草。所以我就格外珍惜這來之不易的資金。而且我堅信任何人的成功都是從腳踏實地開始的，只有積累才會擁有財富，只有堅持才會創造輝煌！問:那您能講一下您第一次創業的具體過程嗎？答:好的，剛開始我租了間小小的門面房，在租到房子后我就立刻就立刻投入了工作。當然，在這之前我要對我想要踏入的這個行業有充足的了解，做好充足的準備，不然會浪費很多的時間和金錢，所以我就在網上通過自學后制定了一些策略。我做的是外貿服裝，我把我的貨源地訂在廣州。在這之前為了確保服裝的市場和質量，我都會親自去廣州進行市場調查。問:您能具體講一下您在廣州進行市場調查的時候是怎么生活的嗎？答:在廣州的生活真的是非常辛苦，每一毛錢都

5、要精打細算，不能浪費每一分錢。每次去廣州我都要精確的計算好時間，需要提前確定我在那里呆的時間，為的就是省錢，因為每多呆一天我都要多交一天住宿費用。廣州人講究朝九晚五，他們過的都是快節奏的生活，在那里我為了省下坐公交的兩塊錢，每天都起得很早，徒路去尋找貨源，在好多個服裝市場間來回奔波，我的腳上曾經磨出過好多水泡，吃的是大街上三塊錢一份的米粉，當時生活除了艱辛還是艱辛。然而天有不測風云，有一天早晨他早早起床去市場，下起了大雨，但是當時我沒有雨傘我就躲在一個角落里避雨，感覺自己就像一條避難的狗一樣當時我就下定決心告訴我自己:一定要擁有貨源做出一番成績。問:那后來您是怎么在鄭州的外貿服裝行業立足的呢？

6、答:在我不斷的奔波后我終于擁有了好的貨源，我把衣服購入鄭州后就要跟其他商家聯系，只有讓他們愿意從我這里取貨我才能有更好的市場，所以我就大力的宣傳，而且我店里的衣服都比其他人的便宜，慢慢的打開市場后，我就有了一些客源，因為我能給他們最優惠而且質量最好的衣服，所以那些商家都愿意從我的店里拿貨。顧客就是上帝，站在顧客的角度上去想問題，你就會知道自己該怎么去經營生意。熱心誠懇是我經營的法寶，后來我的生意蒸蒸日上，曾經起初反對的家人都開始漸漸理解和支持我。就這樣我漸漸積累了財富擁有了真正意義上的第一桶金。有生意就會有風險，在這過程中我挺過了那些困難，度過了風險，經營了三年的服裝生意，我對服裝行業有了更深

7、一步的了解。問:您覺得是什么原因讓您的第一次創業小有成就呢？答:自信是走向成功的必要條件，創業不是頭腦發熱，沒有充足的條件是不可能成功的，在我第一次創業之前我干的是服裝方便的工作，當然我已經有了部分工作經驗，表姐在這方面可以給我了很大的幫助。2.創業中遇到的變故問:但是在您很成功的時候我聽朋友說后來您退出了服裝行業，具體原因是什么呢？答:當時我結婚了，我創業的成功也離不開我妻子的默默付出，我就想要好好地盡一個丈夫的責任，所以我決定退出服裝業，做了大概一年的全職丈夫，照顧老婆，直到我們的女兒出生。但是生活有的時候總是那么富有戲劇性，就在我女兒出生的那天，我的母親腦淤血住了醫院，隨后做了開顱手術。

8、當時就很害怕母親的離去，女兒的出生沒辦法讓我像其他第一次做爸爸的人那樣喜悅與激動，我覺得在那一夜我一下子長大了好幾歲，上有老下有小，我就是這個家的頂梁柱，很多人都問我“你有害怕過嗎？”我的回答是“那一刻我覺得自己一下子站了起來”。3.二次創業問:您現在做的是餐飲方面的工作，您是怎么開始有這種想法并怎么開始實施的呢？答:當時我就覺得人總是要吃飯的。而且在鄭州大盤雞是很受歡迎的一道菜，很久以前我先生就曾關注過這點，于是我深入的了解了一下，我幾乎把鄭州的大盤雞嘗過來了一遍。既然沒有經驗那我就親自去調查，去拜訪，做餐飲的加盟店數不勝數，我去考察十家店，當然他們只會把部分經驗告訴我，但是十家店的經驗總結

9、出來后肯定就足夠全面了，所以最后再通過我總結我就能有更好的經驗。一家餐飲店的成敗重點就在于他的地理位置，擁有一個好的位置會給店鋪帶來很大的客流量。選好了位置后，還要選擇一家好的加盟品牌，一個從來沒坐過餐飲的人去做自己的品牌肯定不行，只有加盟，這樣加盟總部會給很多的指導就可以少走很多彎路，每個方面都考慮周全才有可能做出成績來，后來我加盟了鄉村大盤雞，在總部學習了幾個月后我的大盤雞店就開張了。三流的老板自己干活，員工看，二流的老板和員工一起干，一流的老板指揮員工干。一個好的老板絕對是一個好的管理者。前臺收銀員，大廳服務員，后廚廚師，每個人分工明確，做起來有條不紊。不僅要了解顧客的心理，也要了解員工

10、的心理，只有你的員工把工作做好，別人才肯來吃飯。與自己的員工打成一片，他們才愿意為你工作。想要留住你的顧客除了做好該做的還應擁有創新精神，要有自己的特色才行。后來我就有了一個好主意，夏天人民喜歡在店門口吃飯，為何不弄臺幻燈機來放個電影，這樣可以吸引顧客娛樂大眾。后來這個想法為我的店帶來了不少的生意，事實證明我的第二次創業成功了。直到現在我的飯店也在慢慢步入正軌四、成功原因經過與他的交談，我受益匪淺。在采訪他的期間，我時刻都能感受到他的激情，他的自信能時刻渲染到我，也許這就是生意人和非生意人之間的差別。而且在他的家人生病的時候，他表現出的那份堅韌與負責告訴我一個好的創業者絕對是一個孝敬顧家有責任

11、感的人。生意人之所以為生意人是因為他們眼里看到的到處是商機，他們都有獨特而長遠的目光，在他們看來只要努力就會有成功的可能。在我看來他成功的原因有很多，首先他選對了創業的方向，兩次創業他首先選擇了服裝行業，后來又選擇了餐飲行業，這兩個行業都與人們的生活息息相關，是日常生活中人們的必需品，關于這種熱門行業的創業本身它失敗的可能性就很小。然后他對社會有個人獨特的認識和見解，他能夠適應社會的發展對自己的方向進行調整，這也是他兩次創業都能有好結果的重要因素。三是他肯吃苦，不怕輸，敢于拼搏，他在做生意的時候講究誠信，這是做生意最重要的一點。他在自己創業時非常有自信，有魄力，而且對員工非常照顧，很有領袖的風

12、范。五、個人見解以下是在我通過各方面的了解后，我自己對大學生創業的一些看法和認識：創業對于大學生來說是一種全新的就業形式。一方面，大學生創業可以有效地解決自身就業問題，同時還可以為社會提供更多的就業機會。創業的連帶反應會極大地拉動社會就業增長。創業絕非易事，是需要投入大量時間精力的過程，需要承擔的不僅是心理上的壓力，更有財務上的風險。但目前情況來看，我國大學生創業比例比較低，創業的成功率更低，據教育部的一項報告，全國比較早的學生企業，盈利的僅占17%，學生創辦的公司5 年內僅有30%能夠生存下去。大學生創業成功因素的研究有著重要的現實意義。創業成功的主要因素可以分為客觀及主觀兩方面。客觀因素包

13、括外部和內部環境，如宏觀環境、產業環境、組織內部環境等。主觀因素則主要指創業者自身素質。一切創業活動都是在特定社會環境下由特定個體或群體發起并執行的，所以在考慮創業成功的主要因素時，要綜合當時的社會條件和創業者自身素質，從外部客觀環境講，創業的成功與否主要受制于一定時期的政治與法律因素、經濟因素以及社會因素。首先，政治與法律因素政治包括一個國家或地區的政治制度、體制、方針政策、法律法規等方面。這些因素常常制約、影響著組織的經營行為，尤其影響較長期的投資行為。政治與法律因素對于創業的影響主要體現在相關法律法規的健全程度以及政策的導向。例如就我國目前情況而言，鼓勵創業一方面可以降低對外資的依賴，提

14、升中小企業自主創新能力；另一方面可以解決就業難的問題。所以在政策的大力扶植之下，創業尤其是大學生創業已蔚然成風。其次，經濟因素則是指國民經濟發展的總概況，國際和國內經濟形式及經濟發展趨勢，企業所面臨的產業環境和競爭環境等。以經濟因素而言，現在國際局勢較為動蕩，在經濟全球化的浪潮之下全球經濟呈現前所未有的復雜狀態。08年金融危機更是對我國出口型中小企業的一次篩選和考驗。盡然，在對創業者提出巨大挑戰的同時，經濟全球化之下我國經濟的快速發展也為創業提供了無數機遇。再次，社會文化因素指一定時期整個社會發展的一般狀況。主要包括社會道德風尚，文化傳統，人口變動趨勢，文化教育，價值觀念，社會結構等。改革開放

15、以來，我國社會有逐漸轉向精英化、能力化傾向。終生雇傭和“鐵飯碗”已不再如往昔羨煞旁人，憑借自身能力自主創業已逐漸成為新的就業方向。正是在這樣的宏觀背景之下，目前我國同時存在著創業的風險和機遇。風險主要來自復雜多變的全球經濟局勢，而機遇則存在于我國經濟的高速增長、政府的扶植政策以及越來越寬容的社會環境。任何事物的變化發展都由內因和外因共同作用的結果，內因是事物變化的根據，外因是事物變化發展的條件，外因通過內因而作用。所以創業活動的成功與否，最終取決于創業者的自身素質。外部宏觀環境的利好是我國目前創業浪潮興起的誘因，在浪潮之中經受住考驗的創業者，其稟賦的特殊因素是什么，才是我們關心的問題。創業者自

16、身素質包括學習能力、責任心、進取精神、管理能力、靈活性、自我控制、成就動機等等多個方面。根據江西藍天學院嚴秀娟、劉珊珊在民辦高校大學生創業現狀調查一文中調查顯示，在決定就業成功與否的因素中，大學生對“較好的溝通能力、良好的心理素質和適應能力”較為重視。認為創業發起人應具備的素質和理論基礎是較好的溝通能力的占22%，是良好的心理素質的占22%，是適應能力的占22%，同時挫折承受能力、組織能力、專業知識背景也都是非常重要的。但總體而言，心智水平和個人經歷的不同會反映在個體的行為上，而個體的行為不同會導致不同的結果。就創業活動而言，個體差異主要體現在創業者所選擇的戰略上。如果要創業我們要選好方向，做好準備，這樣就可以離成功更接近一步了。 打分：98分 自評：文章是自己寫了好久才寫好的，有圖有真相，我所講述的故事絕對屬實，而且