1、假日營銷2012年年9月月16日日 假日經濟假日經濟 假日假日經濟經濟（Holiday Economy）是指人們利用節假日集中購物、集中）是指人們利用節假日集中購物、集中消費的行為，帶動供給、帶動市場、帶動經濟發展的一種系統經濟消費的行為，帶動供給、帶動市場、帶動經濟發展的一種系統經濟模式。有人形象地稱之為：模式。有人形象地稱之為：因為有一部分人休息，而使另一因為有一部分人休息，而使另一部分人獲得工作的機會。部分人獲得工作的機會。 假日營銷服務行業嶄新的銷售觀念假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機：假日，在商人眼里潛伏著巨大的商機： 搶占市場份額搶占市場份額 搶奪客戶資源搶奪客戶資源 增加個人收入

2、增加個人收入 擴大產品知名度擴大產品知名度 創造銷售奇跡創造銷售奇跡 服務行業知多少？服務行業知多少？餐飲服飾、休閑娛樂、超市商場、交通運輸、酒店賓館、餐飲服飾、休閑娛樂、超市商場、交通運輸、酒店賓館、旅游旅游以上各行業每天生意最旺的時間是以上各行業每天生意最旺的時間是 每年生意最旺的時間是每年生意最旺的時間是幾幾個個驚驚人人的的數數據據 迪斯尼樂園周一至周五平均迪斯尼樂園周一至周五平均入園人數入園人數 8000 8000 人，而周六和周日人，而周六和周日兩天入園人數是周一至周五入園人數兩天入園人數是周一至周五入園人數的總和。的總和。 圣誕節前后，全美可口可樂圣誕節前后，全美可口可樂飲料銷售量

3、是全年銷售總量的飲料銷售量是全年銷售總量的20%20%！ 假日營銷火爆的理由假日營銷火爆的理由：我需要這樣我需要這樣我喜歡這樣我喜歡這樣我有錢這樣我有錢這樣別人這樣了別人這樣了我有時間這樣我有時間這樣當今人們消費的幾大主要動因當今人們消費的幾大主要動因 傳統佳節傳統佳節中秋、國慶來臨中秋、國慶來臨 壽險假日營銷契機來臨！壽險假日營銷契機來臨！ 心中有很多疑慮：心中有很多疑慮：假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂假日拜訪是否影響客戶享受天倫之樂 是否破壞客戶的休閑情調是否破壞客戶的休閑情調 是否被客戶拒絕的概率大于平日是否被客戶拒絕的概率大于平日房產產品是否像其他消費品一樣適合假日營銷房產產品是否像

4、其他消費品一樣適合假日營銷 林肯是這么說的 林肯小時候，父親用低廉的價格購買了一塊很大的牧場，牧場上散落著許多巨大的石塊，既礙眼，有影響牧草的生長。 林肯母親提議將這些大石塊搬走，林肯父親卻堅決反對，他認為這些大石塊不是獨立的個體，是與遠處的群山連接在一起露出地面的一個個小山頭。 有一天，林肯的父親將出遠門很長時間，林肯的母親帶領孩子們和牧場上的工人一起搬走了這些大石塊。原來這些大石塊并不像林肯父親所想象的那樣完全不可撼動，那只是林肯父親個人主觀想象而已。 林肯在后來談及母親對自己成長的影響時提到這件事，他認為：一個人不能總是為自己將進行的某件事設置心理障礙，否則會一事無成。萬一網制作收集整理

5、，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究其實客戶心里是這么想的其實客戶心里是這么想的: :平時太忙平時太忙, ,無暇細聽、細想自己及家人改善無暇細聽、細想自己及家人改善居住的問題，今天正好居住的問題，今天正好; ;很難遇見一個專業的房地產營銷員為自己提供合很難遇見一個專業的房地產營銷員為自己提供合理建議和服務，此人正好；理建議和服務，此人正好；找不到好的家庭投資渠道，購房正好；找不到好的家庭投資渠道，購房正好；多家物業對比，朗詩還好；多家物業對比，朗詩還好；多種項目比較，期蠻好；多種項目比較，期蠻好； 消極的觀念：消極的觀念： 妨礙我們節假日出門拜訪客

6、戶妨礙我們節假日出門拜訪客戶積極的觀念：積極的觀念： 增加我們節假日拜訪客戶的信心和勇氣增加我們節假日拜訪客戶的信心和勇氣我從事服務工作，別人工作我工作，別人休息，我更好工作我從事服務工作，別人工作我工作，別人休息，我更好工作我是商人，也是老板，假日營銷同樣給我帶來商機我是商人，也是老板，假日營銷同樣給我帶來商機別人準備好了節假日的費用，我也應該準備好別人準備好了節假日的費用，我也應該準備好節假日支出太大了，還得積攢節假日后的開銷節假日支出太大了，還得積攢節假日后的開銷我的客戶太好了，如果我不將好的產品向他做個介紹，實在對不起他我的客戶太好了，如果我不將好的產品向他做個介紹，實在對不起他我的同

7、事太出色了，我必須追上他我的同事太出色了，我必須追上他我的組員太棒了，我決不能落后于他們我的組員太棒了，我決不能落后于他們我的主管太優秀了，沖他，我也得勤于拜訪我的主管太優秀了，沖他，我也得勤于拜訪期太好了，掙不到傭金才是傻瓜期太好了，掙不到傭金才是傻瓜 客戶有時間了解期了；客戶有時間了解期了； 客戶此時家居意識更強了；客戶此時家居意識更強了； 征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了；征求家人意見更方便，以此為拒絕理由的可能性少了； 客戶通常在節假日心情比平時好；客戶通常在節假日心情比平時好； 每逢節假日，人們的購買欲望空前強烈；每逢節假日，人們的購買欲望空前強烈； 房產確實是家庭投資

8、的好渠道；房產確實是家庭投資的好渠道； 情況差不多的人買了房子，從眾心理會讓他下決心。情況差不多的人買了房子，從眾心理會讓他下決心。萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究 你假日不拜訪客戶，別人會拜訪你假日不拜訪客戶，別人會拜訪 紹興有多少房地產代理公司？紹興有多少房地產代理公司？ 每個房地產公司有多少伙伴？每個房地產公司有多少伙伴？ 你守得住自己的市場份額嗎？你守得住自己的市場份額嗎？ 你開始搶占別人的市場份額了嗎？你開始搶占別人的市場份額了嗎？萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發，違者必究萬一網制作收集整理，未經授權請勿轉載

9、轉發，違者必究給我一個支點，給我一個支點， 我能撬起地球。我能撬起地球。我們要創造奇跡我們要創造奇跡假日過后，我變成了富人從內心感受到經濟實力我更深切的感受到房產行業是打造新貴族的行業 我的人生從此與眾不同其實，改變我的，僅僅只有四個字假日營銷假日營銷創造奇跡你相信奇跡嗎？故事分享：一美元買回奔馳故事分享：一美元買回奔馳600600 湯姆讀到一則報章廣告：一美元可以買一臺奔馳湯姆讀到一則報章廣告：一美元可以買一臺奔馳600600。湯姆。湯姆以為是有人提早開愚人節玩笑，轉念一想，不管是不是可能，嘗試以為是有人提早開愚人節玩笑，轉念一想，不管是不是可能，嘗試一下并不會損失什么。于是懷揣一元美金，前往廣告指定地點，果一下并不會損失什么。于是懷揣一元美金，前往廣告指定地點，果然在交付了一美元后，開走了奔馳然在交付了一美元后，開走了奔馳 600 600 。接待他的人告訴湯姆，該。接待他的人告訴湯姆，該車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物，但因美妻紅杏出墻，老夫車原是老富翁送給年少美妻的生日禮物，但因美妻紅杏出墻，老夫一氣成病，臨終立下遺囑：所有遺產，唯有奔馳車留給少妻作紀念，一氣成病，臨終立下遺囑：所有遺產，唯有奔馳車留給少妻作紀念，但必須是以一美元拍賣后所得。但必須是以一美元拍賣后所得。 湯姆回程一路高歌，遇見好友吉尼，告知吉尼車的來歷，湯姆回程一路高歌，遇見好友吉尼，告知吉尼車的