1、東風日產二手車簡介水平事業開發部東風日產二手車東風日產二手車簡介簡介東風日產二手車業務的目的：東風日產二手車業務的目的：l通過二手車置換業務促進新車銷售；l開展二手車零售業務為經銷商開發新的利潤增長點；l通過加入品牌要素和增值服務，提高東風日產品牌的二手車保值率。 專營店專營店二手車業務二手車業務保險業務保險業務金融業務金融業務車載娛樂系統業務車載娛樂系統業務租車業務租車業務車主卡業務車主卡業務DAIS業務業務打造全價值鏈的汽車服務二手車收購二手車收購二手車銷售二手車銷售東風日產二手車業務二手車置換二手車零售零售業務為東風日產二手車戰略業務，2007年起東風日產開始零售業務，截止到目前已經有9

2、3家零售店。零售業務的核心是認證車業務，目前已經有100多家專營店開展認證二手車業務。置換業務為目前二手車主營業務，2007年開始東風日產二手車置換量連續三年國內行業第一，是全國唯一一家全網絡開展置換業務的廠家。認證二手車東風日產二手車業務簡介東風日產二手車業務簡介東風日產二手車業務的戰略步驟：東風日產二手車業務的戰略步驟：置換業務階段置換業務階段零售業務階段零售業務階段戰略目的：建立專營店評估、談判與收購二手車的能力，解決二手車業務的車源問題。戰略目的：建立專營店銷售二手車的體系，提高專營店對于二手車的消化能力，使專營店更具營利性和競爭力。置換業務的開展，保障了二手車源的可獲得性，為零售業務

3、打下了基礎。零售業務的開展，擴寬了置換業務的消化渠道，進一步的為置換業務的壯大提供了可能。東風日產二手車業務簡介東風日產二手車業務簡介 東風日產車易換致力于為所有汽車品牌客戶提供一站式二手車置換服務，為客戶帶來預約隨心易、價格誠心易、過戶安心易、賣車省心易預約隨心易、價格誠心易、過戶安心易、賣車省心易的“四易”優質服務，讓客戶輕松實現舊車換新車的需求。這也是業內提出的第一個置換第一個置換服務品牌服務品牌一：便捷預約-隨心易二：滿意價格-誠心易三：輕松賣車-省心易四：快速過戶-安心易網絡或者電話隨時進行置換預約，我們將有專人為您提供免費上門評估免費上門評估舊車服務，令您置換更輕松自在。專業的二手

4、車評估師團隊和遍布全國的二手車零售店的支持，讓我們可以提供差價差價返還承諾，令返還承諾，令您獲得滿意的置換價格車易換給您提供3種靈活的賣車方式，您的愛車您來賣，您的愛車您來賣，您隨意選擇進行換車/賣車/寄售，滿足您不同的需求，令您更省心車易換提供安心的過戶時效承諾，過戶時效承諾，7個工作日完成所有置換相關的二手車過戶手續，讓您先人一步享受新車 包裝內容及包裝內容及USPUSP品牌釋義品牌釋義東風日產車易換簡介東風日產車易換簡介東風日產認證二手車是經過128項嚴格質量檢測的和享受原廠保修服務的高品質的東風日產品牌二手車東風日產認證二手車具有嚴格的準入標準：東風日產品牌乘用車5年以內車齡及10萬公

5、里內行駛里程的車輛非重大事故車、偷盜車、泡水車、失火車、套牌車、未經改裝并且車況良好的車輛非營運車輛車輛非任何涉及法律糾紛車輛東風日產認證二手車的質量標準：東風日產為了保證認證二手車的高品質，開發了一套科學的二手車檢測認證評估標準技術系統，對認證二手車有128項嚴格的檢測評估標準。每一輛東風日產認證二手車都由專業團隊利用標準化的檢測評估系統進行檢驗，使東風日產的二手車信息非常透明，確保每一輛車達到最佳的運行狀況 東風日產認證二手車的保修服務： 每一輛日產認證二手車都享有12個月/2萬公里的有限條件質量保修，并可在全國所有專營店享受聯保服務東風日產二手車認證業務簡介東風日產二手車認證業務簡介東風

6、日產二手車業務發展簡介東風日產二手車業務發展簡介2004年東風日產二手車置換業務試點啟動，首批17家試點專營店；2005年東風日產二手車置換業務模式確立，在全網絡專營店導入；2006年建立東風日產二手車北京交易中心，啟動二手車零售業務；2007年確定東風日產二手車零售店網絡發展規劃，開始二手車零售店網絡建設；2008年通過流程植入實現置換業務的常態化，繼續擴大二手車零售店網絡建設；2009年實現置換業務與大區制的整合，同時開發出新的零售店經營管理模式；2010年 實現二手車業務規?？焖僭鲩L的同時，東風日產零售網路的收益能力也進一步提升，認證二手車授權專營店作為零售網絡的重要組成部分，事業化基礎

7、開始形成從2007年起，連續三年業務規模全國第一28東風日產二手車業務現狀分析東風日產二手車業務現狀分析增長增長50%50%年度業務規模年度業務規模置換店置換店/零售店數量零售店數量200420052006200720082006200720087617324032210004883115191847328025專營店數量業務量二手車置換業務是建立專營店的一站式服務能力，通過置換業務促進新車銷售認證二手車業務是建立品牌二手車業務的經營模式，通過二手車經銷實現全價值鏈服務和建立完整的收益結構441713896020092009201062717零售店置換店40440490二手車業務2010年度回

8、顧經銷商二手車事業化的基礎規模、商業模式已經具備200916807.49%20071006.33%2006275.74%20087.00%2433938認證規模置換率8.20%2010認證店收益標桿零售店收益標桿東風日產二手車認證業務簡介東風日產二手車認證業務簡介東風日產擁有業內最大的品牌二手車網站，是二手車零售的主要渠道連續三年全國行業置換量第一，二手車業務量第一，成為行業標桿探索中的東風日產二手車零售業務已經初見成效，目前已建立深圳、北京、東莞三個區域性的東風日產二手車交易中心，此外，93家以單個專營店形式開展的二手車零售業務店也已獲得乘用車公司授權。統一的標識物、規范的店面、以專營店在當地市場的影響力和NISSAN二手車品牌為依托的品牌二手車經營模式正在為中國二手車市場樹立標桿！歷歷 史史 業業