1、銷售培訓個人感悟第一篇：銷售培訓個人感悟短短的幾天訓練時間結束了，馬上就要回到各自的工作崗位，一路 上腦海中浮現這幾天的一幕一幕、在這幾天當中給我的感觸很深， 又一次得到鍛煉和成長。本來是在國慶放假期間，說心里話是不想去， 抱著既來之則安之的態度來了。江老師說起，年輕人應該做自己該做 的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛煉自己是我們應該做的事， 雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收獲很大。所以，這是 個非常有意義的國慶節。下面我給大家分享一下我的感悟：1、溝通很重要，是交際的開始。如何做到有效溝通 -主動出擊！ 人與人的交流很關鍵，在我們營銷的道路上更為重要。做銷售的首先 要把自己推銷

2、出去，陌生的隊友們從四面八方走到一起， 需要我們主 動交流，盡快在短時間內融入團隊，讓大家記住你，記住你所做的行 業，給大家留下深刻的印象，所以，結交需要主動出擊。2、要學會適應環境。在最短的時間內適應一切，融入集體，融入你 的團隊。我們平時也一樣，要適應大的社會環境，環境不可能來適應 你！把自己的個性化極強的一面，主觀意識太強的一面收斂一下，顧 全大局，適者生存，不適者淘汰！3、最大的敵人是自己。這是兩個高空訓練后給我的感觸。有些困難 是自己給自己制定的，其實，真正做起來并沒那么難，只要戰勝自己, 相信自己能行，你就一定行！如果連嘗試都沒嘗試怎么就知道自己不 行呢？4、人的潛力是無限的。人的

3、潛力需要不斷的挖掘，珍惜每一次挑戰 自己的機會，不要把自己局限在一定的范圍內，認為好多事情辦不到。 要勇于冒險，敢于嘗試自己從來不敢做的事情。你會發現，你不比別 人差！你也很優秀！5、重新認識銷售。會說話，說對話才是關鍵。銷售是幫助你成長最快的方式。銷售是未來最黃金的職業。銷售是高雅和高品質生活的象征。銷自己，售價值觀。說話的藝術在于會說話，說對話。我們的客戶有不同的類型，處事方 式也不同，所以，我們要學會變通，不能一成不變。首先分析客戶是 什么樣兒的性格類型，然后使用合適的應對方式。6、要學會換位思考。這是 領袖風采”模擬給我的感觸，自己也親身 體會了作為領導肩上的擔子有多重，所要承擔的責任

4、和那么多無形的 壓力！站的高度不同，看問題的角度也就不同。其實我們應該相互理 解，作為員工應該站在領導的角度上多替她想想，多為公司想想。公 司發展好了，員工待遇自然也就好了。所以：我們要把個人的目標上升到公司的目標；我們要把個人的理想上升到公司的理想；我們要把個人的價值上升到公司的價值；我們要把個人的意義上升到公司的意義!7、目標要明確。為什么執行力不強，是因為目標不明確，要確立明 確的目標，長期，短期，近期。要具體，量化。寫在紙上，腦子里要 不斷的重復想這個數字，要超越它，目標是用來超越的，不是用來完 成的。8、執行力的重要性。執行就是把 思考”轉變為 現實”的過程。想的 再好，說的再好，不

5、執行（行動）就沒有任何結果。只會產生思想的 垃圾。在一個團隊里，誰先動起來，誰的執行力就比較強，誰就可能 成為領導者。執行的快慢，直接關系到企業效益的高低。所以我們還 要高效執行。結果提前，自我退后； 結果第一，理由第二；速度第一，完美第二； 認真第一，聰明第二；決定第一，成敗第二； 鎖定目標，專注重復。9、八小時之內求生存，八小時之外求發展。說到這里感覺很慚愧， 好多時間都沒有好好珍惜。老天給每個人的時間都是一樣的，為什么 有的人很卓越，有的人卻很平庸，在短短幾年內差距就很大，是我們 的大腦實在太懶惰了。所以一定要珍惜時光，做一些有意義的事，年 輕的時候苦點兒累點兒沒什么，等我們老的時候才能

6、有個安逸幸福的 晚年。10、要積極樂觀的面對困難，勇于挑戰！把每一個困難都作為鍛煉 自己的好機會。如果我們每個人都能這樣想，所有的問題都不是問題， 自然就迎刃而解了。所以我們要毫不畏懼，勇往直前！要這樣看待困難：挫折=存折壓力=動力障礙=最愛一分耕耘，一分收獲。當你能夢的時候，就不要放棄夢。總之，這次培訓讓我學到了很多，感悟到了很多，成長了很多。希望我能把以上的這些理論都用于工作和生活當中，時刻提醒自己，激勵自己！不斷前進！第二篇：銷售培訓感悟銷售培訓感悟2014年3月1日-3月3日，在公司領導的帶領下，能夠有機會去參加員工版培訓，我感到非常的榮幸以及震撼！這也是我畢業以來第一次有機會參加為

7、期三天的員工培訓，我相信，通過的這三天的培訓，足可以使我起飛 夢想并影響我的一生。在距離這次培訓的半個月前，我才剛剛看過梁凱恩老師的 下一個奇 跡，這完全是來源于梁老師的親身經歷，我被深深的感動，也深深的記得一句話唯有不可思議的目標，才可以產生不可思議的結果。人生如戲， 有的人平凡無奇，碌碌無為，而有的人，卻能夠活的如此精彩，如此 炙熱。夢想是一個人的靈魂，是你想過一個什么樣的人生！小計劃沒有血液 沸騰的感覺。此次培訓老師讓我們給自己制定的規劃和目標，有生活、工作、愛情，還有幫助朋友來實現的目標，規劃整齊統一，每條都很有意義和挑戰 性，才發現自己的目標是多么的毫不起眼， 也終于體會到什么才是真

8、 正的目標，目標，不是自己早起一個小時，晚睡一個小時就可以辦的 到事情，而是需要我們努力的伸出手臂，努力向上跳躍才能夠到的事 情。世界上最遙遠的距離是從知道到做到！ 拿掉我大腦中，所有的限制和 障礙。讓我明白，什么叫要成功，先發瘋，頭腦簡單向前沖，把不可 能變為可能，沒有快樂的計劃，痛苦便會趁虛而入。讓我明白，無論什么時候，都要保持高度的自信，為自己制定樂觀的計劃，樂觀的去完成目標。我可以為我所沒有的充滿抱怨，我可以為我所擁有的而充滿感恩。所有達成目標的資源，都早已在我的體內。讓我明白，所有的成功都不是偶然，需要不斷的學習，歷練，總結，找到方向，目標，困難，方法，然后得到 理想的結果。人生不是

9、大膽冒險，就是一無所獲。我們都生活在富裕充足的家庭， 沒有壓力，沒有饑餓，不會產生由壓力而轉換為的動力，當你想要去冒險，想要去嘗 試瘋狂的時候，你的家人會為你擔心，害怕你受到傷害而會幫你越過 這些困難，而正是因為親人的這些愛，扼殺了你的成長過程中重要的 機會。更要學會運用強大的潛意識，因為我第一次的知道，人的右腦比左腦大千百倍，正常情況下我們都是左腦在思考，右腦在執行，如果我們能夠充分的開發右腦，那將是無窮盡的力量，雖然我現在不知道怎么樣去科學的開發右腦，但是我學會了一個新的武器” 一TI意識。1感恩2運用潛意識無窮盡的力量3持續不斷的學習4天天運用。喬布斯說：求知若饑，虛心若愚。我愿用我所有

10、的財富，去換取和蘇格拉底喝一次下午茶的機會。我被這種虛心的態度深深的折服， 我將 用我剩余的時間，給自己的人生尋找目標，工作、生活、朋友里都要 找一位比我能力好的人，先去學習，然后超越。老師分享的8種人生體會1充滿感恩2孝養父母之身3孝養父母之心4孝養父母之志5孝養父母之慧6別人看不起你，就是因為你沒有結果7要想讓別人看得起你，只有一個出路，就是讓自己有結果8你強，一切皆強，你行，一切都行！當我第一次聽張老師講起他的故事的時候， 腦海閃現的全部都是他經 歷過的困難，痛苦，嘲笑，絕望和種種的不可能，他一定經歷了比這些困難千百倍的事情，才找到方法能夠像我們一樣刷牙洗臉。當他開口說出第一句話的時候，

11、臺下的觀眾全部站立起來，響起了熱烈的 掌聲，他說：八年前，臺上的這位什么都不是，今天我充滿了歡樂， 因為我能和大家一起分享我的故事”。懂得感恩就會有貴人來幫助你。張老師在整場的演說中，不斷在告訴我們一件事情，就是感恩，他感 謝父母給了他生命，感謝他二叔給他的鞭策，感謝生活中那些幫助過 他的人們，并且用自己的力量，去激勵身邊的每一個人，改變他們的 生活，激勵他們完成夢想，通過自己人生的點點滴滴和令人難以置信 的幽默，以及與人們溝通的驚人能力，深受在場所以培訓人員的喜愛。 我相信每一個人都是特別的，都是獨一無二，懂得感恩，付出才有回 報。第三篇：體驗式培訓感悟（銷售篇）培訓感悟（銷售篇）人眾人拓展

12、訓練課程銷售與以往實物銷售不同， 之前沒有虛擬銷售的 經驗，總是感覺信心不足，經過兩天的培訓，對人眾人有了一定的了 解，使得我對今后的銷售工作信心百倍。什么是銷售。所謂銷售，就是為客戶提供一套系統的就絕問題的方法。可以想象，實物銷售是為客戶提供解決其問題的工具， 而我們人眾人 的課程銷售，正式為客戶提供了解決其問題的方法， 因此我認為人眾 人的課程是不需要銷售的，如果非要把他劃為銷售的范疇，那么我們 今后的工作重點應該在為客戶的需求分析上。沒有完美的個人，有的只是完美的團隊。然而現實生活中大多數團隊 或多或少都存在一些問題。而我們的培訓可以使員工掌握溝通技巧、 團隊工作技巧等諸多方面的技巧。以

13、往的銷售模式，銷售人員遇見客戶總是開門見山，介紹商品，滔滔 不絕，口若懸河，全套服務，從頭至尾。往往給客戶兩種印象：第一, 產品本身包治百病，當你介紹你的產品說的完美無瑕時， 客戶就會質 疑。第二，客戶是上帝觀念深入人心，使得客戶完全占據有利地位， 進一步銷售困難重重。然而我們人眾人的產品從根本解決這個問題。銷售的套路一一spin法則。在課程銷售的過程中，非常合適的套用的 spin法則。只要我們想辦法了解客戶的背景，發掘其需要，那么我們就能結合我 們各種產品進行有針對性的介紹，不但可以在短時間內抓住客戶興趣，而且直達痛處的介紹才是客戶選擇我們的關鍵。 只要客戶痛處 被我們抓住，就可以根據現實情

14、況進行分析，當然分析時可以適當的 夸大其危害，針對該問題為客戶進行量體裁衣，制定適合的培訓方案， 促成成交。這樣在有我們主導的談判中，客戶會給予解決自身問題，使得我們處 于一個主導的地位，不但提高了談判的成功率，而且最終銷售的質量 也會非常高，經過我們的培訓使得客戶問題解決， 這樣的客戶會成為 我們的忠實客戶，之后對我們其他的產品也會非常認同， 同時提高了 轉介紹率，一傳十十傳百，為我們做了免費的廣告，而且有時候客戶 其言論更容易被采納。之前我做過2年的實物銷售，希望能對以后的工作有所幫助。寫的很 多，因為這次愉快培訓確實令我體會到了很多，其實還有很多想說的， 包括還想了解七巧板的真正意義，希

15、望能夠成為人眾人大家庭的一 員。沒有陽光，就沒有萬物的生長；沒有雨露，就沒有百花的芳香； 沒有父母，就沒有我們的生命；沒有老師的教誨，就沒有我們的進步和成長.感謝能與您一同分享我的感悟。2014年11月27日第四篇：參加客戶經理銷售（本站向您推薦）技巧培訓的感悟參加客戶經理銷售技巧培訓的感悟2014年10月13日我有幸參加了總行組織的銀行客戶經理銷售技巧 培訓課程。本次課程的培訓師趙鴻祥老師具有上海市金融工作委員會 特聘講師，中國銀行上海國際金融研修院特約講師等多個頭銜，曾獲全國百佳優秀培訓師稱號，并且曾在工商銀行任職多年，可以說趙老 師既具有深厚的理論功底，又具有豐富的實戰經驗。因此他的授課

16、能 做到鮮活生動，理論結合實際。兩天的培訓時間匆匆而過，我受益匪 淺，感覺到作為一個xx人應抓住總行給予的每一次 充電”的機會， 認真總結學習內容，比對不足，適時轉變觀念，帶著學習收獲積極的 投身到新的工作中。下面談談我對本次培訓課程的一些感悟：一、營銷應把握關鍵因素營銷就是一個策劃實施的過程，在實際操作的時候我們應該善于分 析，把握住各個環節的關鍵因素。人的精力和企業的資源都是有限的， 因此我們在營銷的時候首先要確定客戶，向什么樣的客戶營銷。簡單來說，我們的營銷要針對的是 宥需求、有價值”的客戶，面對這樣的 客戶我們才有做成業務的可能。在確定對象之后，我們還應該找到有 決定權 宥錢”的終端客

17、戶。比如我們到一家企業去營銷貸款產品，這 時我們和企業會計或者主管銷售的副總花費大量時間詳盡介紹產品 不會收到什么良好的營銷效果，因為他們并不是企業的主要決策人，我們營銷的最終對象應該是企業老總。 在具體的推介產品的時候，我 們還要先找出自己產品的優點來著力介紹。面對客戶的時候對自己的產品有著強烈 信心的營銷人員成功的幾率更高， 信心真的比黃金還要重要。推而廣 之，我們在平時對待每一項工作時，都應分析解決問題的關鍵環節， 抓住重點，分清主次，只有這樣才能更好的完成任務。二、營銷細節決定成敗當前金融市場競爭激烈，產品同質化嚴重。因此，銀行與銀行之間的 競爭更多是在拼服務，誰的產品附加價值高，誰能

18、提供更好的差異化 服務，誰就能搶占市場先機。講到這里時，老師舉了一個餐飲品牌 海 底撈”的實例，他說 海底撈”的產品沒有什么特別的，同樣都是火鍋 店，但是 海底撈”的顧客始終絡繹不絕。其他的餐飲品牌也都在學習海底撈”，總是學不像學不來，就是因為 海底撈”學不走的是他為客戶所提供的真正人性化的服務。因此我們在營銷的時候就應該秉持這 種以人為本的理念，深入挖掘客戶隱含的需求，滿足客戶的需求。要 充分考慮客戶的感受，給予客戶成就感。真正要做到這一點，客戶經 理就要不斷的提高自己，全方位的提高自己。不僅要懂得業務知識， 還要能懂得客戶的興趣所在，如健康問題，孩子教育問題。只有傾聽 客戶的內心感受，才能真正的贏得客戶，贏得業績。通過本次培訓我深刻感受到了營銷哲學的魅力所在， 也對照自己的崗 位要求找到了自身存在的不足。在今后的工作中，我應該以更飽滿的 熱情，更有效的方法來應對工作要求，圓滿的完成各項工作任務。第五篇：團險銷售管理培訓班個人感悟去省公司參加了團險銷售管理班的培訓，培訓有三個方面的內容：保價政策、口子業務的拓展以及短期險財務知識。 所有的一切圍繞著 業務規模和效益展開。讓我有了學習的方向，公司發展的方向是由業 務拓展向業務經營的方向發展，競爭力是我們永遠不能忽視的問