1、天地人和營銷咨詢有限公司es曷天地人和一一學校薪酬方案（2014新試行版）薪酬方案設計基本原則1、彈性原則。個人利益與團隊利益息息相關、辯證統一。2、可控性。以收定支，最優化編制，最優化成本控制，最大化個人價值。3、以學期作為獨立核算的項目單位。按學期確定經費比例、人員編制，進行績效考核。薪酬方案設計四項核心數據經費比例一、教學人員：年均學費32%春、秋學期學費總收入的 36%暑學期學費總收入的 24%二、市場人員：年均目標校（區）新生學費30%學期目標校（區）新生學費總收入的30%三、行政人員：年均學費6%春、秋學期學費總收入的 7%；暑學期學費總收入的 4%人員編制一、教學人員：1: 65

2、每65名學員配備一名教學人員，含教學管理人員，執行校長編制納入教學人員編制。二、市場人員：1: 1每個目標校（區）設立 1名市場人員，含市場部管理人員。三、行政人員：1: 400每400名學員配備一名專職行政人員，400人以下不設專職行政人員。達標指數一、學期續班率小學系統班：80%小學暑期短訓班： 55%初中系統班：66% 初中暑期短訓班：40%二、學期新生率系統班：目標校（區）在讀學員的35%暑期短訓班：目標校（區）在讀學員的20%獨立測算，不重復計算。學期劃分一、教學人員與行政人員2-6月為春學期，7-8月為暑學期，9-1月為秋學期。二、市場人員1-4月為春學期，5-8月為暑學期，9-1

3、2月為秋學期。薪酬方案分項實施細則（見下頁）行政人員部分一、行政人員構成行政人員包括行政管理人員、行政后勤人員、財務人員和兼職行政人員。二、行政人員薪資構成行政人員：基薪+月績效獎+福利津貼+社保醫保人員類別行政崗位基本薪資月度績效 獎住房補 貝占校齡補貼行政管理執行董事翁2400400行政主任翁2100400內訓主任翁2100400按學校財務總監翁2400300按學校員保潔員600200貝工福 利方案 規定發 放。工福利方保管員800200案規定發后勤人員夜保安0400放。司機1200800文員600200財務人員收銀600從市場部 發出納600200三、行政人員薪酬發放辦法1、每學期初根據

4、薪酬構成方案測算在職行政人員月應發薪酬總額。月應發薪酬總額=基薪+月績效獎+福利津貼+保險與醫療校貼部分。公司執行董事、行政主任、內訓主任、財務總監的月薪收入由三所學校均分。瑞博執行董事在瑞博發放。司機的績效獎部分由三所學校均分。其他兼職人員只發放月度績效獎。2、按學校計算月度所有行政人員應發薪酬基數總額。3、按學期經費比例計算出月度行政人員經費總額。4、用月度行政人員經費總額除以月度行政人員應發薪酬基數總額得出實際月度發放比5、用月度行政人員應發薪酬基數乘以實際月度發放比率得出月度實際發放金額。教學人員部分一、教學人員構成教學人員包括教學管理人員、教學人員和兼職教學人員。二、教學人員薪資構成

5、教學人員：基薪+課時津貼+月度績效獎+學期績效獎餌人目標獎+團隊目標獎+福利津貼+社醫保教學管理人員：教學人員的薪酬構成 +管理津貼+管理目標獎 兼職教學人員：課時津貼 +學期績效獎+個人目標獎三、教學人員基薪構成類別項目金額說明1說明2起薪基數600員工2月培訓期都執行此標準。福利、保險與醫療的 校擔部分在測算月度 基薪總額時均納入基 薪部分進行計算。學歷大專100取最高檔，非師范英語類降一檔定薪。本科200碩士400教師資質小學50取最高檔，非英語類降一檔定薪。初中100高中200業務資質星級（初）100取最高檔。星級、骨干、首席為校評職稱。星級校齡1年起評，骨干校齡 3年起評，首席校齡5

6、年起評。骨干（中）200首席（高）400工齡1年100取最高檔，按任教師的實際時間計算，9 年封頂。應屆新教師從簽約時開始計算。3年2005年3007年4009年上500四、教學管理人員基薪構成級別職務名稱生員標準起薪標準說明高級執行校長2001-30003700-55002001-2100執行3700元每月，每增加 100人，月薪增加200元。1501-20002950-35501501-1600執行2950元/月，每增加100人，月薪增加150元。601-15002000-2800601-700執行2000元/月，每增加100人，月薪增加100元。副校長2001-30002640-3540

7、2001-2100執行2640元每月，每增加 100人，月薪增加100元。1501-20002220-25401501-1600執行2220元/月，每增加100人，月薪增加80元。中級執行校長201-6001580-1820201-300執行1580元/月，每增加100人，月薪增加80元。200以下1500200以下執行1500元/月。副校長201-6001360-1540201-300執行1360元/月，每增加100人，月薪增加60元。200以下1300200以下執行1300元/月。教學主任2001-30001930-26502001-2100執行1930元每月，每增加 100人，月薪增加8

8、0元。1501-20001650-18501501-1600執行1650元/月，每增加100人，月薪增加50元。601-15001200-1600601-700執行1200元/月，每增加100人，月薪增加50元。說明：管理人員一薪制。福利、保險與醫療的校擔部分在測算月度基薪總額時均納入基薪部分進行計0五、教學人員薪酬發放辦法薪酬項目春秋經費暑期經費發放辦法基薪15%7%1、每學期初根據基薪構成方案測算教學人員月應發基薪總額。月應發基薪總額=基薪+福利補貼+保險與醫療校貼部分。2、按學校計算月度所有教學人員應發基薪總額。3、按學期經費比例計算出月度教學人員基薪經費總額。4、用月度教學人員基薪經費

9、總額除以月度教學人員應發基薪總額得 出實際月度基薪發放比率。5、用月度教學人員應發基薪總額乘以實際月度發放比率得出月度實 際發放基薪金額。課時津貼10%10%1、課時津貼=任課班級學生學費總額*經費比例。2、班課分離的班級課時津貼由班主任與任課老師各半發放。3、課時津貼按月均發。月度績效獎2%1%1、月度績效獎人均總額 =月度績效獎總額/教學人員總數。2、月度按照績效考評方案考評教學人員并發放月度績效獎。3、月度績效獎余額轉入學期績效獎。學期 績效獎1%1%1、月度教學獎懲按月從此項中執行，獎懲抵消不足部分從學期績效獎中支取。學期績效剩余余額 +月度績效獎余額=學期績效獎總額。2、學期結束后續

10、班率達標班級分享學期績效獎。（方案另定）個人2%1%1、個人目標獎總額=任課班級學期續班學員原學費總額*2%。目標獎2、個人目標獎在班級續班率達標后領取。班級續班率達標標準另定。3、班主任與任課老師的獎金比例是各半發放。團隊目標獎2%2%1、團隊目標獎在學期總續班率完全達標后發放。2、團隊目標獎由全體教學人員均享。薪酬項目經費比例 （春秋）經費比例（暑）發放辦法管理津貼2%1%1、管理津貼的30燦執行校長獲得；2、另30燦執行校長與中級以上管理人員均得；3、剩余40湘全體管理人員均得。管理 目標獎2%1%1、管理目標獎在團隊目標達標后發放。2、管理目標獎30燦執行校長獲得；3、另30燦執行校長

11、與中級以上管理人員均得；4、剩余40湘全體管理人員均得。市場人員部分一、市場人員構成市場人員包括市場管理人員、市場拓展人員、收費注冊人員。二、市場人員薪資構成市場人員：基薪+招生津貼+個人目標獎+團隊目標獎+福利津貼+社保醫保市場管理人員：市場人員的薪資 +團隊管理獎三、市場人員基薪構成市場人員基薪類別項目金額說明1說明起薪基數6001個月入職培訓期下浮 100元。在測算月度基薪總額時福 禾1、社保與醫保的校擔部 分均納入基薪部分進行計 算。收費注冊人員只計算 加班補助。業務 資質一級（初）100取最高檔。每期一評，當期有效。一級單期招生量60上，骨干單期 招生量80上，首席單期招生量110

12、上。骨干（中）200首席（高）400補助加班150每月150元均發。市場管理人員基薪級別職務名稱單期團隊 招生里起薪標準說明高級部長801-10002940-3540801-850執行2940元每月，每增加50人， 月薪增加200元。501-8001990-2740501-550執行1990元/月，每增加50人， 月薪增加150元。301-5001540-1840301-350執行1540元/月，每增加50人， 月薪增加100元。中級主任101-3001260-1440101-150執行1260元/月，每增加50人， 月薪增加60元。100以下1200100以下執行1200元/月。說明：1、管

13、理人員一薪制。福利、保險與醫療的校擔部分在測算月度基薪總額時均納入基薪部分 進行計算。2、招生量指單期全部招生總數，包含非目標區域新生數。四、市場人員薪酬發放辦法（見下頁表）薪酬項目目標區域新生經費比發放辦法基薪14%1、每學期初根據基薪構成方案測算市場人員月預發基薪。月預發基薪=基薪+福利補貼+社保與醫保校貼部分。2、按預發基薪預發每學期前二月基薪。3、每學期最后1月按經費比計算出實際市場人員基薪經費總額。4、用市場人員實際基薪經費總額除以應發基薪總額得出實際基薪發放比率。5、用月度市場人員預發基薪總額乘以實際月度發放比率得出月度實際發放基薪金 額，并在最后1月的薪酬予以多退少補。招生津貼4

14、%1、每一名非關系優惠的新生（含非目標區新生）都可以獲得學費的4%乍為招生津貼；3、注冊人員按老生1元、新生2元提取招生津貼。招生津貼按學期統計一發放。團隊目標獎5%1、團隊招生目標完成，團隊全體成員分享獎金總額的60%2、團隊中每個成員的招生目標全部完成，團隊全體成員分享獎金總額剩余的40%個人目標獎4%1、市場人員個人目標完成，其個人目標校非優惠學員學費的4%乍為獎金分享。特另I貝獻獎1%1、每學期按個人招生數量排名，按成員總數的40咻匕例，選取優秀課程顧問，分享特別貢獻獎。2、獲獎成員個人目標必須完成。管理目標獎2%1、學期團隊目標完成后所有市場管理人員分享目標管理獎。2、市場部負責人分

15、享獎金總額的40%3、市場部負責人與執行校長分享獎金總額的60%特別提醒：非目標校學員學費收入與目標校關系優惠學員的學費收入不計入新生總收入。天地人和一一學校福利與長期激勵方案（2014新試行版）福利部分1、保險：學校在員工來校工作滿半年后，按照國家規定為員工交納社保金與醫保金。2、假期：除國家法定假期外，學校每年為員工提供 10天帶薪暑假與12天帶薪寒假。3、住房：學校為無住房員工提供廉租雙人間集體宿舍，提供基本家具設施。月付租金120 元。在學校校區內入住的員工，不付房屋租金，也不提供住房補貼。學校為自行在校外租房員工提供100元每月住房補貼。學校為有需要的中層以上管理干部免費提供單間集體

16、宿舍。不提供住房補 貼。4、校齡：學校為在校工作滿1年以上的員工提供50元/月/年的校齡津貼。5、培訓：學校為員工提供免費入職培訓、在職業務培訓和骨干員工培訓。學校為優秀員工提供外出業務培訓的機會。由參訓員工自行支付培訓費用， 在與學校約定的服務期滿后，學校全額報銷參訓員工的交通費、食宿費和培訓費。 具體要求如下：培訓總費用1-500元，服務期半年；培訓總費用501-1000元，服務期一年；培訓總費用1001-2000元，服務期兩年；培訓總費用2001-4000元，服務期三年。學校為中層以上管理人員提供培訓總費用 1000以下的免費外出培訓機會。中層以上管理人員培訓總費用1001-2000元，服務期一年；培訓總費用2001-4000元，服務期二年。6、慰問金：學校在春節、中秋節、教師節、校慶日四個節日將給予全體員工適當的節日 慰問金，女性員工在三八節還會得到特別的節日慰問金。學校員工結焙、生日、小孩誕生、直系親屬去世等，學校也將表達適當的慰 問金。7、補貼：假期值班的員工提供20元/天的值班補貼。夜值班員工提供10元每夜夜值 補貼，跨校區和在分校區上班的老師每月提供 50元地域補貼。長期激勵部分1、年終紅利學校每