1、2019 商業銀行工作總結工作總結xx年，在市分行和支行新一屆黨委的正確領導下，XX支行認真貫徹落實省市分行工作會議精神，以加快有效發展作為主線，以“存款超百億，效益超千萬”為目標，改進機制，嚴控風險，強化營銷，通過全行員工團結拼搏，克難制勝，經營效益進一步好轉， 較好地完成了上級行下達各項任務，促進了我行各項工作持續穩健發展。現將xx 年度工作總結一、 xx 年主要成績一是存款繼續保持強勁增勢，以增存促增效成果顯著。12月末，各項存款余額XX萬元，比年初凈增 X X萬元，比去年同期多增X X萬元， 完成市分行全年考核計劃 的XX %旬均凈增達XX萬元，凈增總量和旬均增額再創歷史 新高。全年上

2、存資金達X X萬元，月均達X X萬元，同比凈增X X 萬元，金融機構往來收入X X萬元，同比增加XX萬元，增幅達 70%，為全行扭虧增盈打下堅實基礎。二是信貸資產結構明顯改善，信貸投放進一步向優良客戶集中，逐步退出“散小差”劣質客戶，有效規避經營風險。 12 月 末，各項貸款余額XX萬元，比年初凈投放XX萬元。其中：私 營企業及個體貸款X X萬元，比年初下降X X萬元；公司類貸款XX萬元，比年初增XX萬元。三是保險代理等新業務駛入“快車道”， 與傳統業務并駕齊驅。12月末，代理保費收入x x萬元，完成市分行下達計劃的 150%其中：壽險代理保費XX萬元，同比增XX萬元；代理財 產保險XX萬元，

3、同比增XX萬元；實現手續費收入XX萬元， 同比增x x萬元，完成市分行下達計劃113%累計代銷基金x x 萬元，累計代銷國債XX萬元。四是按時完成不良資產清收任務，不良資產“雙降”取得階段性成果。12月末，清收不良貸款本息XX萬元，其中：清收本金利息xx萬元，完成全年任務的100%處置抵債資產xx萬元，完成全年任務的X %保全XX萬元，完成全年任務X % 年末不良資產余額X X萬元，占比為XX %不良貸款呈現“雙 降”趨勢，不良貸款余額比上年末凈下降XX萬元，不良貸款占比率比去年末下降X X個百分點。五是中間業務持續快速發展，財務貢獻率進一步加強。12月末，全行中間業務收入X X萬元，占總收入

4、的XX %同比增 XX萬元，提高X個百分點。六是利息收入繼續保持有效增長。12月末，全行收息XX萬元，其中：公司類、私企業及個體貸款收息XX萬元，不良貸 款清收利息X X萬元。七是超計劃完成經營損益綜合指標。12 月末，全年帳面虧損XX萬元，同比減虧XX萬元，剔除消化xx年前應收利息XX 萬元、抵債資產處置損失X X萬元，經營利潤達XX萬元，超計 劃XX萬元，同比增盈XX萬元。八是精神文明創建、爭先創優活動取得好成績，涌現出一批先進集體。在市分行組織的一季度“開門紅”競賽中我行榮獲支行類二等獎，營業文章自部榮獲分理處類二等獎；營業部被省 分行授予“女職工文明示范崗”榮譽稱號；支行壽險保費營銷、

5、保費收入完成率名列全市第一；在銀監局組織金融系統“內控制度知識”競賽中獲團體第三名；在市分行組織“金融產品知識普及”競賽中獲團體第三名。九是“安全就是效益”、 內控管理意識進一步加強，全年各類案件率為零，繼續保持建行52 年來安全經營無責任事故和案件的好局面。二、主要做法：一、強勢營銷負債業務，進一步增強資金實力，以增存促增收取得明顯成效。一是統一思想早行動。xx 年，全行立足于增存增效， 早增實增的工作思路，把“迎新春”優質文明服務活動與首季“開門紅”有機結合起來， 突出“用心服務， 春到萬家”為主題， 早布置、 搶先機、 強宣傳， 全面展開營銷攻勢，實現“開門紅”。一季度各項存款比年初凈增

6、XXX萬元，為全年存款增長打下基礎。二是把握重點，搶占市場。以代理養老統籌基金為突破口，創新服務手段，提高服務質量，為客戶提供人情化、貼心化、細心化服務，幫客戶理財，使客戶的收益達到最大化，達到了鞏固老客戶、發展新客戶、帶動“潛”客戶的效果，有力推動存款快速增長。全年財政資金流量達X X萬元，吸收養老統籌存款XX余萬元。三是抓重點客戶的維護。建立大客戶檔案，逐 步推行差別化服務，培養忠誠客戶。落實劃街包片營銷工作，推行“地毯式”營銷，鞏固和發展我行在區域金融系統壟斷地位。四是突出抓塊頭大骨干所， 壟斷X X城區、X X鎮等重要存款市 場。突出農行品牌優勢，實現規模效應。XX年XX城區、XX分理

7、處存款凈增X X萬元，占全行凈增額84%。五是實行工資浮動考核、分檔，鼓勵先進，鞭策落后。根據營業網點規模、人均 存款制定不同檔次工資基數，同時根據人平凈增額達到一個檔次，工資相應提高一個檔次，早達到早享受。通過激勵措施，引導員工由被動到主動，由“要我做”變為“我要做”。 六是突出抓農行形象宣傳，搶占周邊市場。通過抓優質服務，開展上街咨詢宣傳，拉橫幅樹標語，拜訪客戶送春聯等形式，農行良好社會形象深入人心，形成了以X X鎮為中心，以周邊X XXXXX等 鎮為輻射圈的服務范圍。 全年通過增存實現收入X X萬元，比去年同期增收XX萬元，增幅達 70%為全行財務減虧作出重要貢獻。二、適度營銷資產業務，

8、逐步退出“散小差”等劣質客戶，搶占優良客戶市場。面對宏觀調控和信貸總量控制的政策，結合區經濟環境現狀，我們一是穩健發展個人信貸市場，加快結構性調整，繼續支持個體私營經濟中的優質客戶，逐步退出“散小差”個人客戶。XX年末私營企業及個人生產經營貸款僅X X萬 元，比年初下降XX萬元，逐步淘汰了一批資金流量小、經營效 益差、 信用度不高的客戶。二是以尋求信貸管理制度要求和企業經營發展需要的切合點為突破口，繼續大力支持、發展有一定規模民營企業。如對管理區的明星企業X X有限公司，支行通過積極介入，嚴格按信貸新規則要求進行評級授信，并積極向市分行申請X X萬元用信規模，并在四季度注入流動資金X X萬元。

9、 通 過建立中小企業金融服務項目庫途徑， 解決制約我行信貸業務發 展困境，謀求并實現適合X X行實際的資產業務發展之路。三是加強到逾期貸款的監控管理， 建立預警催收、不良貸款臺賬等制 度，根據風險情況試行分期償還辦法，防不良信貸資產于未然， 嚴防死守不良貸款發生，確保不良貸款零記錄。四是強化貸后管 理。每發放一筆貸款，都必須落實專人實施貸后跟蹤管理，提高 貸后管理質量，落實管戶責任人，建立責任追究制度。三、強化清收盤活工作，多法并舉，清收盤活取得階段性成 果。一是統一認識，明確思路。針對我行不良資產占比高，任務 重，清收空間小，人員少，信用環境特別惡劣的實現狀況，支行 將清收盤活工作當作“生命

10、工程”來抓，建立了由一把手行長全盤抓，分管行長具體抓，清收盤活部專門抓，其他部門協助抓的 格局。二是在不良資產垂直專業管理的格局下，適時推出輔助性獎懲辦法，以全行之力狠抓清收盤活工作。對清收盤活實行實時 監測，定期通報，明確清收獎勵的原則、對象和范圍，設立清收 盤活專項獎，對清收人員實行“下不保底， 上不封頂”的獎勵方 式。三是繼續實施行長掛點清收盤活制、專管行長負責制、清收 盤活工作問責督辦制。對支行出面協商簽定的協議， 承辦人員及 時做好后續工作，實施定期問責，通報結果，督促落實到位。基 本上做到了“四定三包”即定目標、定時間、定措施、定獎懲，包落實、包管理、包清收的責任制，從整體上提高了

11、清收盤活的工作效率。四是加大對抵債資產的處置和管理。今年支行成功處置抵債資產5筆，處置抵債資產金額x x萬元，處置成交金額 XX萬元，資產處置率達100%在處置抵債資產過程中，按照收益最大化損失最小化的要求，對抵債資產的處置全過程進行陽光操作，處置成交價高出審批處置價格的6%，使抵債資產損失降到了最低限度。五是用足用活清收政策松緊尺度。在實際操作中，我行準確把握政策原則，綜合運用以資抵債、表外息減免、核銷呆賬等各項政策，充分發揮政策的積極作用，盡最大可能帶動不良貸款本息的清收。如對XX、XX廠的不良貸款清收中，我行清收人員發揚“咬定青山不放松”鍥而不舍的精神，對企業據理力爭，多次上門，多方溝通

12、，用足政策，終于清收回XX貸款本息X X萬元，XX廠貸款本金X X萬元。 六是進一步強化 風險資產管理和維權保全工作。對企業及時簽發到、逾期貸款催收通知書，要求借款人在通知書上簽字、蓋章，予以確認，使訴訟時效得以延續，對拒不簽字的借款人請第三人在場作證形成書面記錄， 還通過公證機構派員參與的方式，由公證人員出具證書，確保時效的合法性及信貸資產的安全性。全年清收本金利息X X萬元，處置抵債資產X X萬元，不良資產總額下降XX萬元，占 比下降XX個百分點。大力發展中間業務，逐步提高中間業務收入財務貢獻率。全行中間業務收入XX萬元，同比增XX萬元，占總收入X%提高X個百分點，為完成財務指標作出了貢獻

13、，中間業務已成為減虧增效有效途徑之一。一是加快發展保險代理業務。把保險代理業務作為業務主打產品，實施系統營銷，突出抓好柜面保險代理以及抵押財產法人、個人貸款客戶保險保險資源的開發。二是認真開展“六到位”工作。即“抓好認識到位，人員到位，任務 到位，激勵辦法到位，員工培訓到位，特色宣傳到位”。三是建立完善保險代理業務考核激勵機制。即按保險收入1 ： 1 視同存款考核； 手續費收入嚴格按比例兌現到個人；對外出展業代理財險部分按2%標準增加營銷費用。四是強化銀行卡的市場營銷，保持銀行卡良好發展勢頭。緊緊圍繞市場營銷、全面收費、專業化經營三項重點開展工作，努力促進卡業務由數量擴張型向質量效益型轉變。銀

14、行卡業務收入迅速增長， 全年手續費收入X X萬 元，同比增XX萬元。三、保障措施加強會計基礎管理，扎實抓好“內控制度落實年”活動。xx 年是“制度落實年”。一是以財務會計基礎管理為重點，認真實施基礎管理建設工程。在統一、規范制度和作業流程、完善崗位制約機制的前提下，把主要精力集中到抓制度落實上，嚴厲查處違章操作行為。抓好對重點部門、重點環節、重點崗位的風險控制和防范。結合近年來內外檢查中發現的問題，有針對性做好薄弱環節的整改工作。高度重視現有網絡技術條件下和業務創新過程中的制度約束，堅持制度先行的原則，加強計算機安全體系及與之相關聯的新興業務制度建設，努力控制操作風險。二是支行財會監管員每月對

15、各網點進行一次財會質量檢查，對檢查要有記錄、有通報、有措施、有獎懲。檢查面達 100%發監管通報X期。三是增強各網點坐班主任和一線操作員的自律監管意識，前移監管重心，增強責任約束，不斷提高管理水平。把常規檢查與專項檢查結合起來，加強對財務收支、支付結算、往來賬務、庫存現金等重點項目、重要環節的監控，有效回避財會風險。深入貫徹落實信貸新規則，強化貸后管理，堅決控制新的信貸資產風險。規范管理始終是加快發展的基礎和前提，尤其是基于信貸資產質量差的歷史背景和農業銀行改制上市的迫切要求下， 資產業務拓展必須更偏于風險防范。信貸新規則是信貸管理的綱領性文件，必須不折不扣實施到位。一是嚴格信貸準入管理。信貸

16、準入管理必須堅持統一標準、統一口徑，嚴禁降低客戶準入條件，做到寧缺勿濫，確保信貸資源有效配置。二是嚴格授權管理制度，規范操作流程，嚴格執行審貸分離、平行制約等制度。 不得越程序和逆程序操作信貸業務。加強客戶部和客戶經理愛行敬業意識和盡職水平，嚴把準入條件。全面真實反映客戶信息， 提高專業能力，堅決避免主觀隨意性和“量體裁衣”式習慣。信貸部要嚴格信貸審查，以各項信貸要求作為衡量客戶介入的唯一標準，在政策上把關，認真履行審查職責，限定辦結速度，規范細化貸審會運作程序，努力提高審貸效率。三是加強貸款到期收回管理。建立了貸款期限管理的分期收回機制，從嚴控制貸款展期、借新還舊，規范收回再貸行為。四是強化

17、貸后責任管理。xx 年是實施貸后管理工程的關健年，我們通過建立風險預警及處理機制，規范、落實客戶經理定期聯系協調制度、風險經理定期風險分析預警制度、貸后管理定期報告制度，落實責任人責任追究工作，從根本上解決操作和決策流程不規范，貸后管理責任不落實的問題。加強內控制度建設，健全案防體系。一是牢固樹立“安全就是效益”的意識， 以預防和懲治案件為著力點，深入開展規章制度教育和警示教育活動，落實案件防范工作責任制。xx 年 3月和 6 月分別開展了“案例教育月”和“安全教育月”兩個活動，采用集中學習、專題輔導、開座談會等形式著重學習各項規章制度和案例，提高了員工防腐拒變的能力，培養員工愛崗敬業講奉獻的

18、職業精神，端正了行風，樹立了正氣。二是深入開展部門自律監管執法監察，重點加強防范各個層面、各個環節的以權謀私的 * 行為， 加強對貸款業務以及大宗物品購建制度、風險資產管理制度執行情況的檢查，加大案件防范力度和查處力度。支行監察部門通過組織人員開展有針對性執法監察，加強對自律監管的再監督。三是繼續把防搶劫、防盜竊、防詐騙尤其是防票據、 銀行卡詐騙作為安全工作重點，不斷提高對高科技犯罪的防范能力。 四是全面落實工作責任制及追究制度，加強職能部門職責，做到齊抓共管，共同防范，為業務穩健經營保駕護航，保持了我行建行X X年來無責任事故和案件的好成績。加強財務管理，努力增收節支。一是嚴格按權責發生制原

19、則組織核算，將所有收入納入賬內核算，杜絕財務收入“跑冒滴漏”現象。嚴格落實XX行財務管理辦法，會議費、業務招待費同比壓縮20%，嚴格專項費用管理，對公雜費、電話費、差旅費實行限額控制。二是壓縮低盈利、非盈利資金占用。對營業網點庫存現金實行比例控制，加強支行大庫現金管理，做好票幣的清理、整點、上介工作，全行庫存現金控制在存款總額的X %之內。 三是加強資金營運，向內挖潛要效益。通過監控資金狀況、分析資金供求情況、把握資金投向，充分利用資金時間差，做好資金靈活調度和運用。XX年全年上存資金達XX萬元，月均達 XX萬元，同比凈增XX萬元，金融機構往來收入XX萬元，同 比增加XX萬元，增幅達 70%為全行扭虧增盈打下堅實基礎。四、存在的不足回顧 XX 年的工作，