1、御致茗芳養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案參賽班級(jí)12級(jí)工商一班參賽選手 盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂(lè)、鐘巧嫦、陳愛青指導(dǎo)教師湯俊聯(lián)系方式/685497摘要隨著人們養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng)，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特 色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養(yǎng)品以及膳 食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。為了發(fā)展和弘揚(yáng)養(yǎng)生茶療，針對(duì)當(dāng)前各細(xì)分市場(chǎng)的巨大需求潛力和養(yǎng)生茶營(yíng) 銷過(guò)程中存在的問(wèn)題，設(shè)計(jì)了養(yǎng)生茶營(yíng)銷策劃方案，分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合 策略、運(yùn)營(yíng)情況等等幾方面做出了詳盡的策劃， 希望能給養(yǎng)生茶市場(chǎng)營(yíng)銷提供新 的策劃建議。目錄一、方案概述 0（一）策劃團(tuán)隊(duì)介紹 0（二）方案

2、特色介紹 0二、市場(chǎng)分析 0（一）市場(chǎng)前景 0（二）STP分析 1（三）競(jìng)爭(zhēng)分析 3（四）SWOT析 4三、營(yíng)銷組合策略 5（一）產(chǎn)品策略 5（二）定價(jià)策略 6（三）渠道策略 7（四）促銷策略 8四、經(jīng)營(yíng)狀況及成效評(píng)估 9（一）初期 9（二）成長(zhǎng)期 9（三）成熟期 9（四）詳細(xì)計(jì)劃 9（五）成效評(píng)估（預(yù)測(cè)） 10六、創(chuàng)意方案一一“御致茗方愛心公益活動(dòng)” 10（一）活動(dòng)目的 10（二）活動(dòng)時(shí)間 11（三）活動(dòng)簡(jiǎn)介 11（四）服務(wù)宗旨 11一、方案概述（一）策劃團(tuán)隊(duì)介紹我們的營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)由12級(jí)工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成，各有專長(zhǎng)： 盧善群整體統(tǒng)籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負(fù)責(zé)本案營(yíng)銷策

3、劃書的修訂 與營(yíng)銷組合策略的撰寫；鐘巧嫦心思細(xì)膩，善于整理、分析文件資料，在本策劃 中主要負(fù)責(zé)調(diào)市場(chǎng)背景、前景、目標(biāo)消費(fèi)人群的撰寫；袁永康思維縝密，對(duì)數(shù)據(jù) 敏感,主要負(fù)責(zé)撰寫市場(chǎng)定位、swot析；陳健宗擅長(zhǎng)制作高水平的 PPT主要 負(fù)責(zé)本案PPT的制作；連家樂(lè)有許多銷售的經(jīng)驗(yàn)并對(duì)營(yíng)銷方式有自己獨(dú)到的見解 應(yīng)而主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)定位和目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略的構(gòu)思與撰寫； 陳愛青口頭語(yǔ)言表達(dá)能力 強(qiáng)，有豐富的演講經(jīng)驗(yàn)，主要負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)、策劃方案和 PPT的講演。總的來(lái)說(shuō)，本 案策劃團(tuán)隊(duì)精英匯聚，綜合能力強(qiáng)，按專長(zhǎng)分工，相互協(xié)調(diào)，銜接流暢，策劃方 案一氣呵成。（二）方案特色介紹本次的營(yíng)銷方案是通過(guò)加盟御致茗方一一養(yǎng)生茶

4、”的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后，針對(duì)各 色養(yǎng)生茶進(jìn)行線上和線下的綜合營(yíng)銷，而側(cè)重點(diǎn)在于線上微營(yíng)銷。首先我們我們 會(huì)采用當(dāng)下最流行的“微營(yíng)銷手段”對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣，例如微信公眾平臺(tái)、微博, 為我們與消費(fèi)者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺(tái)，同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之 一；再者我們規(guī)劃了一系列適應(yīng)目前市場(chǎng)的特色營(yíng)銷模式，更好地將養(yǎng)生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養(yǎng)生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費(fèi)者的心中，在通過(guò)病毒式的推廣 更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著運(yùn)作全國(guó)上千家連鎖店的 成功經(jīng)驗(yàn)及創(chuàng)新模式，加上總部強(qiáng)大的品牌推廣、市場(chǎng)跟蹤、策劃扶持、養(yǎng)生專 家團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)等全方位的傾力支持， 使其無(wú)論從銷售業(yè)績(jī)、盈利能力、口碑影響力

5、上，都堪稱楷模！因而本次的營(yíng)銷方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。二、市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)前景據(jù)統(tǒng)計(jì)，在20年前，國(guó)內(nèi)名優(yōu)茶的市場(chǎng)總?cè)萘坎贿^(guò)萬(wàn)噸，而現(xiàn)在，名優(yōu)茶 的市場(chǎng)銷量已超過(guò)20萬(wàn)噸。業(yè)內(nèi)人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀音、洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內(nèi)，在2002 年前后通過(guò)國(guó)家原產(chǎn)地保護(hù)的名優(yōu)茶，因每年產(chǎn)量有限，在未來(lái)幾年內(nèi)，將出現(xiàn)供不應(yīng)求的局面。另外， 功能性養(yǎng)生保健茶更成為茶消費(fèi)的新趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤(rùn)顏，要么強(qiáng)身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷售勢(shì)頭很不錯(cuò)。專家也指出，新興的養(yǎng)生保健茶在保持傳統(tǒng)茶香的基

6、礎(chǔ)上，還根據(jù)不同的消費(fèi)需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿足了相當(dāng)一部分消費(fèi)群體的要求，具有較高的附加值。(二)STP分析1、市場(chǎng)細(xì)分(S)(1)女性消費(fèi)者：臉上長(zhǎng)斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降這些問(wèn)題困擾著很多女人，祛斑茶、美體茶、養(yǎng)血茶、養(yǎng)巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶” ，解決了女人眾多問(wèn)題的同時(shí)，更能讓我們重拾青春和美麗。(2) 男性消費(fèi)者：應(yīng)酬多、飲食不規(guī)律、競(jìng)爭(zhēng)壓力大，男人成“大難人”，脂肪肝、疲勞、 “年富”但“力不強(qiáng)”，每天一杯養(yǎng)生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢買不到，權(quán)勢(shì)換不來(lái)！(3) 青少年消費(fèi)者：一瓶飲料中，我們不知道會(huì)有多少防腐劑和添

7、加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。(4) 中老年消費(fèi)者：元?dú)獠蛔悖眢w變差，百病更易來(lái)襲，免疫力低、抵抗力低， 卻又是血糖高，吃藥會(huì)吃成藥罐子，學(xué)會(huì)養(yǎng)生才是正道。千金難買老人壽，茶療養(yǎng)生，中華養(yǎng)生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。(5) 亞健康消費(fèi)者：亞健康，說(shuō)病不是病，但病來(lái)了又是山倒！茶療養(yǎng)生，有病治病，沒病還能保健養(yǎng)生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！(6) 慢性病人消費(fèi)者：本草拾遺中稱： “諸藥為各病之藥，惟茶為萬(wàn)病之藥” 。養(yǎng)生茶的長(zhǎng)處，不僅僅在可以調(diào)理五臟、補(bǔ)益元?dú)猓梢葬槍?duì)根本，標(biāo)本兼施。(7) 一家

8、之主消費(fèi)者：老公工作辛苦有雙參棗芪“抗疲茶”精神足，公公失眠睡不好有五味百合“安神茶”睡得香；婆婆身體還好也有黃芪靈參“固本茶”保健養(yǎng)生，我自己愛上火喝梔子雙花“去火”茶，全家茶療健康不吃藥，養(yǎng)生茶成了我的健康法寶！(8) 送禮人群：逢年過(guò)節(jié)就為單位送禮發(fā)愁，煙、酒如今都上不了臺(tái)面了，送禮送健康，單位團(tuán)購(gòu)選御致茗方禮品養(yǎng)生茶，送給客戶、領(lǐng)導(dǎo)都特喜歡，健康禮品，時(shí)尚大方，不失體面。1、目標(biāo)市場(chǎng)（T）我們的養(yǎng)生茶共有九大系列近150 種產(chǎn)品， 有各自不同的保健養(yǎng)生功效，輕松鎖定每一個(gè)進(jìn)店顧客的需求，所以細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)，可以說(shuō)幾乎所有的人群都是我們的目標(biāo)客戶。2、市場(chǎng)定位（P）迎合

9、主流的養(yǎng)生理念，加上茶養(yǎng)生的自身優(yōu)勢(shì)及豐富的產(chǎn)品系列，再配合中南海養(yǎng)生專家的坐鎮(zhèn)、著名相聲大師代言、國(guó)字號(hào)機(jī)構(gòu)支持等特有的品牌形象，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)、安全、健康、可靠的養(yǎng)生茶產(chǎn)品。3、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略選擇目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略一般來(lái)說(shuō)分為三種，第一是差異性市場(chǎng)營(yíng)銷；第二是無(wú)差異性市場(chǎng)營(yíng)銷；第三是集中性市場(chǎng)營(yíng)銷。其中， 差異性市場(chǎng)策略是指企業(yè)在對(duì)整體市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，制定并實(shí)施不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略（各種營(yíng)銷手段的綜合運(yùn)用）, 試圖以差異性的產(chǎn)品滿足差異性的市場(chǎng)需求。我們的養(yǎng)生茶正是針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的需求推出了九個(gè)大系列近150 種產(chǎn)品， 所以我們采取的是差

10、異性市場(chǎng)營(yíng)銷策略，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和顧客需求分類，采取差異化市場(chǎng)營(yíng)銷策略，提供高、中、低端產(chǎn)品。 此外，還重點(diǎn)針對(duì)各市場(chǎng)特點(diǎn)，打造高品位的送禮養(yǎng)生茶。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析養(yǎng)生茶作為茶類保健品，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括以下兩個(gè):1、保健藥品：俗語(yǔ)云：是藥三分毒。保健藥品對(duì)人體或多或少都會(huì)有一定的危害。是不能夠長(zhǎng)期服用的，而養(yǎng)生茶卻沒有毒副作用，可以長(zhǎng)期服用，對(duì)人體沒有危害，還有多重保健作用。2、飲料市場(chǎng)的分析：飲料市場(chǎng)雖然百花齊放，但是在眾多的飲料產(chǎn)品中，碳酸飲料喝咖啡的市場(chǎng)占有率是最高的。但是碳酸飲料喝咖啡等式很多害處的。下面就來(lái)具體的分析一下碳酸飲料和咖啡對(duì)人體的危害：（ 1）對(duì)牙齒不好，美國(guó)牙科學(xué)

11、會(huì)臨床刊物全面牙科雜志上發(fā)表的一項(xiàng)研究指出： “非蘇打飲料和運(yùn)動(dòng)飲料對(duì)牙齒琺瑯質(zhì)的損害程度要大大超過(guò)可樂(lè)，其危害分別是后者的3 倍和 11 倍。其中，高能飲料和瓶裝檸檬茶對(duì)牙齒的危害最大。與一般可樂(lè)可樂(lè)相比，運(yùn)動(dòng)飲料的添加劑里好多種有機(jī)酸，能分解鈣質(zhì)，進(jìn)而侵蝕到牙齒的琺瑯質(zhì)。（ 2）對(duì)胃不好，長(zhǎng)期飲用碳酸飲料會(huì)導(dǎo)致夜間胃痛。碳酸飲料是一種倍充入二氧化碳?xì)怏w的軟飲料，也就是我們生活中常說(shuō)的汽水。之前有研究稱，長(zhǎng)期飲用碳酸飲料非常容易引起肥胖和糖尿病；碳酸飲料中的磷酸會(huì)潛移默化地影響人體骨骼，導(dǎo)致骨質(zhì)疏松等。這是發(fā)表在美國(guó)著名醫(yī)學(xué)雜志胸上的文章。（ 3）導(dǎo)致肥胖，在美國(guó)，軟飲料被認(rèn)為是造成肥胖問(wèn)題

12、日益嚴(yán)重的主要原因之一，美國(guó)的“可口可樂(lè)化”或“麥當(dāng)勞式”的飲食和生活習(xí)慣，決定了美國(guó)近 30%的肥胖發(fā)病率。據(jù)了解，一罐375 毫升的灌裝可樂(lè)所含的熱量約為147 卡路里， 相當(dāng)于正常人一天所需熱量的八分之一左右。美國(guó)疾病控制和預(yù)防中心的資料顯示，北美地區(qū)16%的兒童和青少年體重超標(biāo)。綜上所述，保健藥品，碳酸飲料的時(shí)代將會(huì)漸漸的遠(yuǎn)去，市場(chǎng)上急需一種新的產(chǎn)品來(lái)填補(bǔ)這個(gè)空缺。那就是我們的養(yǎng)生茶。（四）SWO辦析1、優(yōu)勢(shì)（ 1）與傳統(tǒng)中藥相比：茶療養(yǎng)生以傳統(tǒng)茶、花草茶、代用茶等天然茶品為原料， 更安全； 中藥味苦，茶劑口感清香，在保健養(yǎng)生同時(shí)還可享受品茶的樂(lè)趣。（ 2）與膳食調(diào)理相比：食補(bǔ)的食材配

13、比方式講究較多，烹調(diào)方式及時(shí)間等也不好掌握，制作也麻煩些。茶療養(yǎng)生沖泡方式很簡(jiǎn)單，而且茶劑吸收更快、效果更快。（ 3）茶療養(yǎng)生符合習(xí)慣：茶療養(yǎng)生，天然、安全、方便、健康，既保持了茶之味， 又能充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點(diǎn)，是一種非常符合老百姓生活習(xí)慣的養(yǎng)生方式。2、劣勢(shì)（ 1）在市場(chǎng)中的影響力有限；（ 2）宣傳力度較小。3、機(jī)會(huì)（ 1）目前養(yǎng)生茶專營(yíng)店數(shù)量不多，競(jìng)爭(zhēng)壓力相對(duì)較小；（ 2）現(xiàn)在大部分青年過(guò)度勞累，忙于工作，又不愿去服用藥物；（ 3）亞健康人群、慢性病人群、送禮人群消費(fèi)容量大，市場(chǎng)成熟，主動(dòng)購(gòu)4、威脅1）同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)以及非同行業(yè)的市場(chǎng)沖擊。3）消費(fèi)者對(duì)于茶飲質(zhì)量安全的擔(dān)心和憂慮。三、營(yíng)

14、銷組合策略（一）產(chǎn)品策略隨著國(guó)人養(yǎng)生保健意識(shí)的增強(qiáng)，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養(yǎng)品以及膳食療法，成為人們?nèi)粘１＝○B(yǎng)生的首選方式。根據(jù)產(chǎn)品的界定，分為核心層、功能層和外圍層三個(gè)層次，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析：1、品質(zhì)方面以純天然的原產(chǎn)地名茶、花草茶、 代用茶為原料，通過(guò)嚴(yán)格的組方科學(xué)搭配，充分發(fā)揮古法炮制工藝以及高新精制工藝的不同優(yōu)勢(shì)，制成各種健康佳飲，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、高效化的茶療養(yǎng)生服務(wù)。2、功能方面天然、安全、方便、健康的茶療養(yǎng)生，既保持茶之味，又充分發(fā)揮茶之養(yǎng)生特點(diǎn)，針對(duì)不同的人群就提供具有針對(duì)性的保健養(yǎng)生茶，有不同的養(yǎng)生功

15、效。3、口感方面我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶有九大系列近150 款， 近 100 多種天然本草原料，口味獨(dú)特而多樣，可選擇性強(qiáng)，滿足了不同人群在口感上的需求。根據(jù)主要的目標(biāo)人群和功效，將我們現(xiàn)有的養(yǎng)生茶劃分為：1 、女性茶養(yǎng)血茶、調(diào)氣茶、抗衰茶、養(yǎng)顏茶、調(diào)經(jīng)茶、散瘀茶、減肥茶、香體茶、調(diào)理茶、養(yǎng)巢茶、祛斑茶、排毒茶、祛痘茶等；2、男性茶利咽茶、養(yǎng)腎茶、歸元茶、清肺茶、解毒茶、健肝茶等；3、老年茶降糖茶、 降壓茶、 益元茶、 調(diào)脂茶、 三高全效茶、明目茶、 養(yǎng)心茶、抗栓茶、 壯骨茶、固本茶等；4、大眾茶抗疲茶、 去火茶、 安神茶、 通便茶、 開胃茶、健脾茶、靈梅利膽茶、痛風(fēng)茶、 清新茶、活血茶、提神茶、祛濕

16、茶、利尿茶等。根據(jù)產(chǎn)品類型，將現(xiàn)有養(yǎng)生茶劃分為九大系列：“個(gè)性化現(xiàn)配養(yǎng)生茶”、 “典藏五果杞芽茶”、 “袋泡功效養(yǎng)生茶”、 “經(jīng)典體質(zhì)茶” 、 “高端禮品養(yǎng)生茶”、 “藥浴茶”、 “時(shí)尚花果茶”、 “天然八珍飲”、 “原產(chǎn)地名茶” 。(二)定價(jià)策略1、定價(jià)方法(1)差別定價(jià)：區(qū)分不同季節(jié)、成本進(jìn)行定價(jià)；節(jié)日與非節(jié)日的差別 定價(jià)；根據(jù)市場(chǎng)消費(fèi)者的購(gòu)買力來(lái)定價(jià)。(2)折扣定價(jià)：對(duì)于一次性購(gòu)入較多養(yǎng)生茶的個(gè)人、組織、企業(yè)，可采取數(shù)量折扣，一次性購(gòu)買幾件可享受幾折優(yōu)惠的定價(jià)策略；對(duì)于部分已經(jīng)過(guò)了熱銷期的養(yǎng)生茶可采取促銷定價(jià)；(3)消費(fèi)者需求定價(jià)：根據(jù)消費(fèi)者可接受價(jià)格定價(jià)；個(gè)性定價(jià)，不少 消費(fèi)者喜歡現(xiàn)配

17、養(yǎng)生茶，由于配的品種和數(shù)量的差異，會(huì)有不同的價(jià)格波動(dòng)。2、價(jià)值訴求打造口味獨(dú)特的、多種保健功效，具有送禮價(jià)值的養(yǎng)生茶；以人為本，發(fā)揚(yáng)養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬(wàn)家；以宮廷御用茶療組方為基礎(chǔ)，集名家、名堂的茶療養(yǎng)生妙方之大成；古法炮制工藝以及高新精制工藝的優(yōu)勢(shì)結(jié)合；精選原產(chǎn)地高品質(zhì)茶原料；專業(yè)、高效、熱情的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。（三）渠道策略1、線上渠道策劃建立“網(wǎng)絡(luò)旗艦店微信公眾平臺(tái)微商城”三位一體的線上營(yíng)銷體系，側(cè)重于微營(yíng)銷，原因有以下六點(diǎn)：（ 1）微信營(yíng)銷潛在客戶數(shù)量龐大，5 億微信用戶的背后是巨大的營(yíng)銷市場(chǎng)，對(duì)于傳播公司品牌，多元化提供客戶服務(wù)有重大意義；（ 2）微信營(yíng)銷成本低廉，微信軟件本身及各種功能的使

18、用是免費(fèi)的，通過(guò)微信開展的微信營(yíng)銷活動(dòng)的成本自然也是非常低的；（ 3）微信營(yíng)銷定位精準(zhǔn)，微信公眾帳號(hào)讓粉絲的分類更加多樣化，可以通過(guò)后臺(tái)的用戶分組和地域控制，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的消息推送；（4）微信營(yíng)銷方式多元化，普通的公眾帳號(hào)，可以群發(fā)文字、圖片、語(yǔ)音三個(gè)類別的內(nèi)容，拉近和用戶的距離，使?fàn)I銷活動(dòng)變得更生動(dòng)，更有趣；（ 5）營(yíng)銷方式人性化，微信營(yíng)銷是親民而不擾民，用戶可以許可式選擇和接受，讓用戶自己選擇自己感興趣的內(nèi)容；（ 6）營(yíng)銷信息到達(dá)率高，由于每一條信息都是以推送通知的形式發(fā)送，所發(fā)布的每一條的信息都會(huì)送達(dá)訂閱公眾賬號(hào)的用戶手中，到達(dá)率可以達(dá)到100%，傳播到達(dá)率高于微博。2、線下渠道策劃建立線下

19、連鎖零售店和批發(fā)店，發(fā)展代銷商、加盟商，與茶館、酒店、健康會(huì)所、美容院等深度合作，進(jìn)入專柜銷售。3、終端渠道策劃消費(fèi)者的口碑是最好的渠道，根據(jù)顧客的身體健康情況，從實(shí)際需要、功效和調(diào)理方案等方面，推薦適宜顧客的養(yǎng)生茶，御用專家的絕妙配方效果有保證，口碑一傳十傳百，不僅成本低，而且比任何渠道都快速有效。（四）促銷策略1、線上促銷策略（ 1）打折促銷限期折：節(jié)假日/店鋪周年紀(jì)念日，母親節(jié)、父親節(jié)，可以趁機(jī)促銷，買養(yǎng)生茶送父母。名次折：達(dá)到某個(gè)要求的名額。前 50名八折優(yōu)惠，或第100位顧客五折 優(yōu)惠。會(huì)員折：開發(fā)新顧客比維護(hù)老顧客難上加難，老顧客一定要守護(hù)住，會(huì)員優(yōu)惠不可少。（ 2）商品組合買A送

20、B:例如買一包降壓茶，送一小包體驗(yàn)裝的調(diào)脂茶；買A， B 半價(jià)：如買一包養(yǎng)血茶，再買一包調(diào)氣茶的話，調(diào)氣茶就半價(jià)出售；買m個(gè)，送n個(gè)：買滿5大包,送5小包；買A,加m元送B:買滿100元的養(yǎng)生茶，加1元送價(jià)值10元的小禮品。（ 3）包運(yùn)費(fèi)滿m件，包平郵/快遞：三件包珠三角快遞，五件包外省平郵；滿m元，包平郵/快遞：夠滿98元包平郵，滿150元包快遞。（ 4）特價(jià)處理 如：元特價(jià)奉送。（ 5）返還現(xiàn)金滿m元，返還n元。例如，滿200,返30;滿500,返80。（ 6）拍賣 一元拍，定時(shí)搶拍。（ 7）團(tuán)購(gòu) 限定一定數(shù)量的一種養(yǎng)生茶，薄利多銷。（ 8）限時(shí)免費(fèi)送微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)并集夠一定數(shù)量的贊，截圖

21、發(fā)送至我們的公眾平臺(tái)可免費(fèi)獲得指定的一種養(yǎng)生茶。2、線下促銷策略（ 1） 限時(shí)打折促銷（ 2） 商品組合（ 3） 特價(jià)處理（ 4） 免費(fèi)試飲（ 5）提供專業(yè)咨詢（ 6）會(huì)員積分換購(gòu)（ 7）免費(fèi)測(cè)血壓、血糖等。四、經(jīng)營(yíng)狀況及成效評(píng)估依靠大學(xué)生的人脈優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)出擊，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，制定如下經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，具體分三步走：（一）初期加盟御致茗芳養(yǎng)生茶，在東莞成立第一家專營(yíng)店，注冊(cè)自己的微信公眾平臺(tái)；（二）成長(zhǎng)期建立電商團(tuán)隊(duì)，開通微商城，建立各網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)旗艦店；（三）成熟期當(dāng)獲得更多銷量業(yè)績(jī)后，逐步建立連鎖經(jīng)營(yíng)和分銷批發(fā)。（四）詳細(xì)計(jì)劃（1） 2014年5月，成立項(xiàng)目營(yíng)銷策劃團(tuán)隊(duì)；（2） 2014年7月，加盟御致茗芳養(yǎng)生茶；（3） 2014年8 月，門店裝修，設(shè)備設(shè)施、商品配送，注冊(cè)微信公眾平臺(tái)；（4） 2014年9月，專營(yíng)店試業(yè)；（5） 2015年1 月，開通微商城，建立各網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)旗艦店；（6） 2017年1 月，逐步建立連鎖經(jīng)營(yíng)和分銷批發(fā)。成效評(píng)估（預(yù)測(cè)）1 、定性分析（ 1）品牌塑造 塑造“發(fā)揚(yáng)養(yǎng)生文化、恩澤華夏萬(wàn)家”的養(yǎng)生品牌御致茗方，以宮廷御用茶療組方為基礎(chǔ)，集中南海養(yǎng)生專家胡維勤、百年老字號(hào)“御生堂國(guó)醫(yī)