1、真情、真我、真維斯真情、真我、真維斯真維斯進入XX市市場可行性報告 國內休閑裝市場背景： 從二十世紀九十年代開始，我國圍繞休閑生活出現的產業和產品，如一道上升的風景，日趨引領著消費生活。休閑服飾的發展已對享有世界衣冠王國之稱的我國服裝產業，帶來了重大影響。1992年“佐丹奴”在廣州首次出現，緊接著，“真維斯”、“堡獅龍”等從香港進入廣東，并以燎原之勢席卷全國，休閑服飾專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。據不完全統計，目前我國專業的休閑裝生產廠家已達萬余家，生產區域主要分布于廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地，國內休閑服裝品牌多達到2000多種，休閑裝在我國服裝產業中漸居主要地位。

2、 XX市休閑裝市場背景 經過近十幾年的發展，XX市休閑裝市場日益繁榮，出現美特斯邦威、森馬、拜麗得、犀牛、高邦等在全國比較知名的休閑服飾。各專賣店遍布XX市各縣市，幾乎壟斷了市場，一些外省的休閑裝品牌只能在強勁的市場競爭中不是淘汰就是苦苦支撐，嫌有幾家能在這么環境下與溫州品牌抗衡。企業背景資料真維斯服飾有限公司是亞洲最大成衣制造及出口貿易商之一的香港旭日集團的附屬公司，于1993年5月在上海開設第一間JEANSWEST真維斯專賣店，其后的多年不斷擴充，至今已在國內20多個省市開設了900多間專賣店，擁有現時中國最大的休閑服飾零售網絡。時至今日，真維斯已穩占國內休閑服的龍頭地位。“真維斯”是一個

3、健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂觀的生活態度。在眾多的同類服裝品牌中真維斯以“物超所值”的形象脫穎而出雄據國內休閑服的龍頭地位。真維斯為了維護和加強品牌的形像從連鎖店鋪的衛生環境、店內布置、商品陳列、耐心的微笑服務、全面到位的售后服務、營業員的招聘選拔和工作培訓及指導等方面入手提升服務水平。它主要經營休閑男裝、女裝、配件等。市場定位市場定位：這個品牌已在全國休閑服市場上取得了很大的成功，在澳洲也是第二大休閑服品牌。真維斯是針對18到30歲的年輕人設計的。中青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費需求也各不相同。目前中檔服裝的消費者占城市人口的比重最大，達到70%75%

4、。而真維斯的定位就是看準了這部分市場，以適中的價格將高質量、緊跟流行的服飾提供給他們。在18到30歲的中檔收入群這個目標市場中也存在很多不同的市場需求，18歲到20歲的客戶的需求與23到25歲的客戶的需求有時候會有很大的不同。真維斯力求在一個品牌里將不同的客戶需求細分出來，然后在設計上統一起來。 真維斯的定位是“名牌大眾化”“名牌”就是受到廣大顧客群的認同和喜愛而“大眾化”是以物超所值的價錢以易穿易配搭的款式來吸引顧客。做每個中國人都消費得起的國際名牌讓更多的人能享受到休閑服所帶來的生活樂趣。還有一點就是真維斯注重學生這一極具潛力的市場，積極參與社會和學校的活動，每年都舉辦“真維斯杯校園服裝設

5、計大賽”，學生將會是未來中國不可忽視的一股消費力量。在學生中通過活動來建立品牌親和力，品牌形象自然而然提升。這一點是XX市休閑裝所往往忽略的，它的營銷策略往往能迅速提高企業在XX市的學生市場。 品牌形象真維斯”寧愿把品牌推廣放在年輕人喜歡的活動上，比如和中國極限運動協會合作，舉辦首屆全國極限運動大師賽等。 “真維斯”維護品牌形象的“法寶”，就是比較注重廣告創意，比如委托頂尖專業機構新近制作的“有心，就有翼”的廣告，以其全新的創意和動感的節奏，一經投放市場就受到了廣大消費者的青睞真維斯提倡青春動感型，休閑、隨意、舒服是它的宗旨，價格也不會太貴。對于這種品牌的推廣，XX市有些休閑裝企業往往就只知道

6、盲目請明星打廣告。 銷售方式在國內的休閑服品牌市場還沒有形成一個強勁的領跑者。真維斯這10年來步步為營，在保證質量和設計的基礎上致力于建立品牌形象和銷售終端，將專賣店的銷售概念落實到了全國一二線城市，統一了標志和裝潢，統一了管理，讓顧客一提到真維斯就會有一個良好的印象。在全國各地建立的800多家銷售終端就是我們的品牌形象的最好推廣商。每年都舉辦“真維斯杯校園服裝設計大賽”，學生將會是未來中國不可忽視的一股消費力量。在學生中通過活動來建立品牌親和力，品牌形象自然而然提升，比在電視上打廣告、請代言人來得實際得多。日前，真維斯在中國市場啟動了“真維斯展翅計劃”，力圖在競爭日益激烈的休閑服市場贏得更廣泛的認可。圖表（1）0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%123真維斯在全國休閑裝市場受歡迎程度真維斯班尼路佐丹奴美特斯邦威其他圖表（2）結論結論：從上所述，真維斯在全國