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文檔簡介

1、精選優質文檔-傾情為你奉上軟件銷售提成方案V1.1一、目的為激勵銷售部及營銷人員更好地完成銷售計劃，提高銷售業績，提升本公司產品在市場上的占有率。二、適用范圍營銷運營部及其他關聯部門三、制定提成方案遵循的原則1、公平原則：即銷售部在業務提成上一律平等一致。2、激勵原則：銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。四、銷售價格管理1、定價管理：基礎軟件包產品價格由公司統一制定，定制服務價格由銷售和客戶談判確定。2、公司產品根據市場情況執行價格調整機制。3、指導價格：產品銷售價格不得低于公司的指導價格。4、低價銷售：銷售員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向部門負

2、責人及以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比。五、具體內容1、公司銷售人員收入基本構成：銷售部人員薪資結構為底薪、銷售提成兩個部分。2、公司運營人員收入基本構成：運營銷售人員薪資結構為基礎工資、績效考核兩個部分。六、銷售人員管理1、新入職銷售人員試用期三個月，固定提成為基礎軟件包金額的4%，試用期滿評估是否轉正，試用期內，業績突出者，可提前轉正。2、新入職員工轉正后，每單提成比例根據成單量采取成單量階梯提成方式。成單量階梯提成，是指銷售員的提成比例直接與成單量掛鉤，采用累加方式，當成單量達到規定數量后，銷售員在該成單基礎上的下一單采用新的提成比例。成單量階梯提成方案：基礎軟件包定

3、制服務成單量（套）X經理/銷售（%）總提成比例主技術人員項目經理其它137%3%1.3%1%0.7%488%3.5%1.5%1.2%0.8%9139%4%1.7%1.4%0.9%14及以上10%4.5%1.9%1.6%1%1.“X經理/銷售”是指發現或促成該項目的或在該項目從接觸到簽約完成過程中起絕對主導作用的人。3、項目付出和支持者。總辦、財務部、行政人事、銷售運營部、技術部按項目固定提成1%，作為部門獎金和員工關懷。具體根據總辦要求實施。七、提成發放原則1、客戶回款率需達到100%，即在客戶回款率達到100%當月隨工資發放，如錯過工資發放日，則順延到下一個工資發放日。2、如員工中途離職，則該項目提成獎金扣除不予發放。八、提成獎金發放審批流程按工資發放流程和財務相關規定執行。1、本實施細則為1.0版，自發布之日起執行，并結合實際運行情況及時調整，經公司授權進行修訂升級。2、公司可根據市場行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成機制的、新的銷售人員工資支付制度。3、有新版本

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