1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上恩施州茶葉調(diào)研報(bào)告調(diào)研時(shí)間：2016年1月8日-1月21日調(diào)研鄉(xiāng)鎮(zhèn)：恩施市區(qū)、芭蕉侗族鄉(xiāng)、屯堡鄉(xiāng)、龍鳳鎮(zhèn)、白楊坪鄉(xiāng)。調(diào)研數(shù)據(jù)：共48戶 A類：9戶（有意向來市場(chǎng)考察商戶） B類：11戶（對(duì)外地市場(chǎng)有想法客戶） C類：28戶（觀望類客戶）重點(diǎn)市場(chǎng)：1.恩施市體育中心：以做批茶為主。春茶交易頻繁區(qū)域，是恩施州春茶露天交易的主要市場(chǎng)，恩施州70%的春茶都從這里流出。圍繞體育場(chǎng)共14家茶商，年銷量普遍在50W斤以上，流水近500W每年。 2.中國(guó)硒都茶城：地處繁華鬧市，以零售為主，附帶批發(fā)。由于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)因素，及運(yùn)營(yíng)方管理的原因。市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)逐顯慘淡，市場(chǎng)共有46戶茶商（大多附帶有

2、土特產(chǎn)銷售）120戶其他產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)今階段僅兩條主街處于開業(yè)狀態(tài)，其他區(qū)域還處于營(yíng)業(yè)的也就寥寥幾家。重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)：1.芭蕉侗族鄉(xiāng)：整鄉(xiāng)種植茶葉面積號(hào)稱10W畝。但根據(jù)當(dāng)?shù)卮逦Q實(shí)際面積為7W4千畝。大大小小茶廠有200多家。多以批發(fā)為主，少數(shù)有外貿(mào)出口渠道。 2.白楊坪鄉(xiāng)：整鄉(xiāng)種植茶葉面積6W6千畝。集中分布在5個(gè)村落。共有29個(gè)茶廠，其中以茗道茶葉和九株茶葉規(guī)模最大均在4000畝以上。多以大葉茶批發(fā)為主，主要銷往沿海茶飲企業(yè)及外貿(mào)公司。附：女兒城硒博會(huì)：一個(gè)以代銷恩施市6縣2市富硒產(chǎn)品的小型會(huì)場(chǎng)。產(chǎn)品種類十分豐富，價(jià)格區(qū)間一般在10到200塊錢不等。屯堡鄉(xiāng)依靠地處恩施大峽谷的必經(jīng)之路上，整個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)種茶

3、集中在花枝山。以花枝山茶葉最為有名，多以春茶零售為主。龍鳳鎮(zhèn)茶葉主要分布在龍馬村，因道路交通問題。茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展得并不順利。基本上沒什么采購(gòu)商愿意去村子里駐點(diǎn)采購(gòu)，基本上都是他們自己將加工好的干茶運(yùn)往市體育中心做交易。 恩施較為有名的幾家茶企對(duì)于拓展市場(chǎng)的選擇更注重于品牌形象的樹立。想在人流量比較大的地方開設(shè)直銷店。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的茶葉批發(fā)商：1.對(duì)于下游渠道比較在意。如果專業(yè)的市場(chǎng)能夠給他們找到更好的渠道，讓他們的干茶單價(jià)能夠有所提高。2.資金鏈的保障。由于大多都是收購(gòu)當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)的鮮茶自己加工做批發(fā)，所以他們長(zhǎng)期需要大量的現(xiàn)金流收購(gòu)茶葉。所以更多的是想如何能夠最快的將收購(gòu)的茶葉賣出去。 總結(jié)分析：1.特色館構(gòu)建方式：1.復(fù)制硒博會(huì)形式的代銷，尋求能夠整合當(dāng)?shù)剞r(nóng)副特產(chǎn)品資源的企業(yè)或個(gè)體，我方提供場(chǎng)地。2.廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品鋪貨及銷售周期庫(kù)存，我方線上線下推廣銷售3.尋求當(dāng)?shù)卣闹С郑煤谜珳?zhǔn)扶貧政策，對(duì)接恩施市政府推薦當(dāng)?shù)鼐哂刑厣a(chǎn)品廠家入駐我市場(chǎng)，并出資維護(hù)特色館。 2.茶葉招商：在原有的政策上，若是能夠給茶商提供免費(fèi)的倉(cāng)儲(chǔ)條件。在對(duì)方貨物進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候根據(jù)貨物的多少給予一定資金的借支（借支金額根據(jù)借支時(shí)間末節(jié)點(diǎn)貨物價(jià)值的0.8來定）。那樣不僅可以解決他們資金鏈的問題，同時(shí)也讓商戶覺得我方跟對(duì)方在同一條船上我方肯定會(huì)盡心盡力做好這個(gè)