1、1優田網培訓課件服務站2 優田網運營模式優田網運營模式3 優田網是一家專注于服務農資行業的互聯網公司，我們的目標是轉變傳統的農優田網是一家專注于服務農資行業的互聯網公司，我們的目標是轉變傳統的農資消費模式，讓農戶真切的體會到互聯網科技的帶來的便捷和服務。資消費模式，讓農戶真切的體會到互聯網科技的帶來的便捷和服務。 首先，我們為農戶提供價格最低、質量最優、服務最好、品牌正規的農資產品首先，我們為農戶提供價格最低、質量最優、服務最好、品牌正規的農資產品架起農戶與農資企業之間的橋梁，拓寬農戶和企業選擇的雙向渠道，減少農資冗長架起農戶與農資企業之間的橋梁，拓寬農戶和企業選擇的雙向渠道，減少農資冗長的流

2、通環節，通過優田網將農資直接送到農戶家中，這樣既方便農民采購，又降低的流通環節，通過優田網將農資直接送到農戶家中，這樣既方便農民采購，又降低了成本，極大地減輕了農民的負擔；同時還提供多樣化的選擇和交易方式，為用戶了成本，極大地減輕了農民的負擔；同時還提供多樣化的選擇和交易方式，為用戶創造一切便利。創造一切便利。 其次，優田網旨在通過農資電子商務，以之作為入口和數據整合中心，直接打其次，優田網旨在通過農資電子商務，以之作為入口和數據整合中心，直接打通農產品流通的下游產業鏈，使農戶使用高品質的生產物資，達到穩產高產的核心通農產品流通的下游產業鏈，使農戶使用高品質的生產物資，達到穩產高產的核心目的，

3、獲得更高的經濟效益，并且通過不斷的數據積累，最終成為一家標準化農產目的，獲得更高的經濟效益，并且通過不斷的數據積累，最終成為一家標準化農產品數據服務公司。而我們的使命和最終目標，是建立全程可追溯、互聯共享的農產品數據服務公司。而我們的使命和最終目標，是建立全程可追溯、互聯共享的農產品質量和食品安全信息平臺，為未來中國的糧食安全保駕護航。品質量和食品安全信息平臺，為未來中國的糧食安全保駕護航。 4 優田網的優勢優田網的優勢1 1、提供價格最優、質量最優、服務最優的高品質農資產品。、提供價格最優、質量最優、服務最優的高品質農資產品。2 2、提供經銷商貸款，優質農戶貸款等服務，解決農資消費中最大的資

4、金流轉問題。、提供經銷商貸款，優質農戶貸款等服務，解決農資消費中最大的資金流轉問題。3 3、拓寬農資銷售渠道。、拓寬農資銷售渠道。4 4、建立健全公平透明的市場機制，與簡化傳統農資銷售中的多重環節，減輕農戶購買壓力。、建立健全公平透明的市場機制，與簡化傳統農資銷售中的多重環節，減輕農戶購買壓力。5 5、促進農業科技化，讓農民增收，引導農業產業結構調整。、促進農業科技化，讓農民增收，引導農業產業結構調整。6 6、提供更廣闊的商業機會，將供需鏈條打通，讓信息獲取更便捷，更有效。、提供更廣闊的商業機會，將供需鏈條打通，讓信息獲取更便捷，更有效。57 7、真正的實現農資網上銷售，提供農資廠商全面公開的

5、展示平臺。、真正的實現農資網上銷售，提供農資廠商全面公開的展示平臺。8 8、為供需雙方負責，讓農戶用上更好的產品，讓廠商找到更多的用戶，并隨時追蹤產品市場、為供需雙方負責，讓農戶用上更好的產品，讓廠商找到更多的用戶，并隨時追蹤產品市場供需變化，為農資企業生產經營提供最新數據，為農產品的種植和買賣提供參考數據。供需變化，為農資企業生產經營提供最新數據，為農產品的種植和買賣提供參考數據。9 9、依據開放透明的原則，把企業、商家、農技專家、物流和金融等多種平臺有效對接，讓每、依據開放透明的原則，把企業、商家、農技專家、物流和金融等多種平臺有效對接，讓每一個環節都為農業服務，共同實現農業增產增收的大目

6、標，構建一個穩固、高效的生態系統。一個環節都為農業服務，共同實現農業增產增收的大目標，構建一個穩固、高效的生態系統。1010、建立交易支付保障機制，推動健全的電子商務法律法規的指導，提供農戶、商家、銀行等、建立交易支付保障機制，推動健全的電子商務法律法規的指導，提供農戶、商家、銀行等農業大鏈條里各環節的安全交易保障。農業大鏈條里各環節的安全交易保障。1111、完善的物流配送體系，讓農戶、完善的物流配送體系，讓農戶“人在家中坐，貨到倉房中人在家中坐，貨到倉房中”。真正的實現廠家、服務中心。真正的實現廠家、服務中心服務站三位一體的完整的物流配送體系。服務站三位一體的完整的物流配送體系。6 優田網運

7、營體系優田網運營體系7 一、運營體系一、運營體系電商平臺電商平臺 免費入駐免費入駐 國內一線生資企業國內一線生資企業免費入駐免費入駐國內一線生資企業國內一線生資企業 自主成立農貸公司自主成立農貸公司 （有田貸）（有田貸） 對農戶信貸對農戶信貸 農戶收到貨物農戶收到貨物點擊確認計息開始點擊確認計息開始 對經銷商信對經銷商信貸貸 鄉鎮經銷商鄉鎮經銷商 （服務中心）（服務中心） 提供優質優價提供優質優價 系列品牌產品系列品牌產品 物流配送物流配送 售后服務售后服務 成立村級成立村級 服務站服務站出廠價出廠價到岸價到岸價鄉鎮級鄉鎮級服務中心服務中心 執行網上執行網上 終端銷售價終端銷售價 利率利率 一

8、分一分 相關相關 證件證件 利率利率 一分一分不動產不動產 抵抵 押押 簽訂土地簽訂土地自愿流轉合同自愿流轉合同 服務中心采購服務中心采購信貸信貸初期初期審核審核（一）（一）電商平臺電商平臺幫助幫助農戶農戶注冊注冊產品產品宣傳宣傳推廣推廣8 （二）貨源渠道（二）貨源渠道1.1.入駐大型生資企業入駐大型生資企業2.2.自主買斷品牌自主買斷品牌3.3.經銷商推薦成熟品牌經銷商推薦成熟品牌9（三）網站運營流程（三）網站運營流程1.1.網站查看網站查看2 2.服務中心體驗、配送到戶服務中心體驗、配送到戶3 3.村級服務站輔助點擊、宣傳、推廣村級服務站輔助點擊、宣傳、推廣10（四）關系（四）關系網站平臺

9、 服務中心 農戶村級服務站11（五）村級服務站利潤體現（五）村級服務站利潤體現網站所有商品提成：網站所有商品提成： （1）發放貸款的初級審核權）發放貸款的初級審核權 （2）化肥）化肥4060元元/噸（除氮磷鉀）噸（除氮磷鉀） （3）玉米種子）玉米種子12元元/斤斤 等等12（六）消費流程（六）消費流程農戶網上點擊提交訂單農戶網上點擊提交訂單 服務中心配送服務中心配送 農戶點擊確認農戶點擊確認 貸款流入服務中心貸款流入服務中心13（七）售后服務體系（七）售后服務體系公司統一對村級服務站人員培訓公司統一對村級服務站人員培訓在線解答農業技術問題在線解答農業技術問題免費測土配方免費測土配方對服務中心從

10、業人員進行定期培訓對服務中心從業人員進行定期培訓14二、托管農業二、托管農業（一）利用成熟的服務中心與服務站網絡，對農民手中土地進行托管。一）利用成熟的服務中心與服務站網絡，對農民手中土地進行托管。（二）所謂的托管就是農民拿出手中自有土地由專業的農業種植組織進行統一（二）所謂的托管就是農民拿出手中自有土地由專業的農業種植組織進行統一耕種，由組織提供統一籽種、化肥、農藥、乃至大型機耕設備，從種到收，耕種，由組織提供統一籽種、化肥、農藥、乃至大型機耕設備，從種到收，形成完整產業鏈，最后將收獲后的糧食交到持土地所有權的農戶手中。形成完整產業鏈，最后將收獲后的糧食交到持土地所有權的農戶手中。（三）此托

11、管種植中產生的相應費用由農戶支付。（三）此托管種植中產生的相應費用由農戶支付。 （種子、農藥、化肥、機耕田間人工管理費）以成本核算為準。（種子、農藥、化肥、機耕田間人工管理費）以成本核算為準。15（四）風險劃分：（四）風險劃分： 1. 1.由自然災害、以及不可抗力所產生的損失由農戶承擔。由自然災害、以及不可抗力所產生的損失由農戶承擔。 （風災、水災、旱災、雹災、地震）（風災、水災、旱災、雹災、地震） 2. 2.因種子、化肥、農藥質量產生的問題導致減產、絕產一概由組織方負全責；因種子、化肥、農藥質量產生的問題導致減產、絕產一概由組織方負全責； 因田間管理不善、操作失誤、過早收割導致減產、絕產由組

12、織方負全責。因田間管理不善、操作失誤、過早收割導致減產、絕產由組織方負全責。 （五）雙方簽訂合同，在地區內保證一定的產量（畝產），雙方協商產量。（五）雙方簽訂合同，在地區內保證一定的產量（畝產），雙方協商產量。 根據當地的平均畝產量。根據當地的平均畝產量。 （六）現在農業托管方式：（六）現在農業托管方式： 1 1、公司、公司+ +專業合作社專業合作社+ +農機合作社農機合作社+ +農民（專業種植合作社）農民（專業種植合作社） 2 2、龍頭企業、龍頭企業+ +基地基地+ +農民農民16三、訂單農業三、訂單農業 由托管農業的成型運作，組織方即可與下游的糧食需求方達由托管農業的成型運作，組織方即可與

13、下游的糧食需求方達成定向生產，從而降低糧食滯銷帶來的風險，提高農戶收益。同成定向生產，從而降低糧食滯銷帶來的風險，提高農戶收益。同時因統一管理的優勢，我們可以管控農藥、化肥的使用品牌以及時因統一管理的優勢，我們可以管控農藥、化肥的使用品牌以及使用量，既而達到提供安全糧食的目的，也體現了我們網站所要使用量，既而達到提供安全糧食的目的，也體現了我們網站所要達成的目標，即優田網為中國糧食安全保駕護航！達成的目標，即優田網為中國糧食安全保駕護航！17四、受益者四、受益者 1 1、以上所有操作，將由服務中心及服務站共同完成，、以上所有操作，將由服務中心及服務站共同完成，所需資金將由網站提供，所得利潤將由

14、雙方按比例分配。所需資金將由網站提供，所得利潤將由雙方按比例分配。 2 2、其最大受益者將是該地區的組織者與責任負責方。、其最大受益者將是該地區的組織者與責任負責方。18 “有田貸有田貸”產品設計產品設計19 一、資料提供一、資料提供 （一）第一年使用（一）第一年使用“有田貸有田貸”申請貸款的農戶可通過申請貸款的農戶可通過“優田網優田網”村級服務站向有田貸村級服務站向有田貸 公司提供下列資料；公司提供下列資料； 1 1、農戶戶口簿、農戶身份證、配偶身份證、結婚證；農戶戶口簿、農戶身份證、配偶身份證、結婚證； 2 2、子女：城市、姓名、工作單位、聯絡方式；、子女：城市、姓名、工作單位、聯絡方式；

15、 3 3、土地使用權證（流轉地需要提供借款日仍具有、土地使用權證（流轉地需要提供借款日仍具有2 2年以上土地流轉權益的流轉合同年以上土地流轉權益的流轉合同 及土地擁有者已全額收款的收條）；及土地擁有者已全額收款的收條）； 4 4、代為查詢個人征信授權委托書；、代為查詢個人征信授權委托書；（二）第二年起仍使用有田貸款農戶可通過（二）第二年起仍使用有田貸款農戶可通過“優田網優田網”村級服務站向有田貸提供下列資料；村級服務站向有田貸提供下列資料； 1 1、土地使用權證（流轉地需要提供借款日仍具有、土地使用權證（流轉地需要提供借款日仍具有2 2年以上土地流轉權益的流轉合同及土年以上土地流轉權益的流轉合

16、同及土地擁有者已全額收款的收條）；地擁有者已全額收款的收條）； 2 2、代為查詢個人征信授權委托書；、代為查詢個人征信授權委托書；20 二、合同簽訂流程二、合同簽訂流程 （一）第一年使用（一）第一年使用“有田貸有田貸”申請貸款的農戶需要簽署下列法律文件：申請貸款的農戶需要簽署下列法律文件： 1 1、借款合同及配偶知曉書（簽字并加蓋指模）；、借款合同及配偶知曉書（簽字并加蓋指模）； 2 2、借款人需要尋找除借款人外的本村屯村民兩人對借款進行連帶保證，并簽署保證合同、借款人需要尋找除借款人外的本村屯村民兩人對借款進行連帶保證，并簽署保證合同 3 3、具有土地承包經營權的村民應當與所在村屯的、具有土

17、地承包經營權的村民應當與所在村屯的“優田網優田網”服務站負責人簽署服務站負責人簽署3 3年以年以 上上 （含三年）土地流轉協議，并出具土地流轉款項收條；（含三年）土地流轉協議，并出具土地流轉款項收條； 4 4、在村屯的、在村屯的“優田網優田網”服務站負責人與有田貸公司簽署保證合同。服務站負責人與有田貸公司簽署保證合同。 5 5、鄉鎮服務中心為服務站及實際控制人向有田貸公司提供保證（附下屬服務站清單）。、鄉鎮服務中心為服務站及實際控制人向有田貸公司提供保證（附下屬服務站清單）。21 （二）第二年使用（二）第二年使用“有田貸有田貸”申請貸款的農戶需要簽署下列法律文件：申請貸款的農戶需要簽署下列法律

18、文件： 1、借款人需要尋找除借款人外的本村屯農戶兩人對借款進行連帶保證，并簽署保證合同、借款人需要尋找除借款人外的本村屯農戶兩人對借款進行連帶保證，并簽署保證合同 2、土地流轉剩余年限價值與貸款額度不匹配的農戶及新進農戶應當與所在村屯的、土地流轉剩余年限價值與貸款額度不匹配的農戶及新進農戶應當與所在村屯的“優田優田網網”服務站負責人簽署服務站負責人簽署3年以上（含三年）土地流轉協議，并出具土地流轉款項收條。年以上（含三年）土地流轉協議，并出具土地流轉款項收條。 3、鄉鎮服務中心及實際控制人向有田貸公司提供到期還款保證（附新開拓服務站清單）、鄉鎮服務中心及實際控制人向有田貸公司提供到期還款保證（

19、附新開拓服務站清單）22 三、貸款額度的確定三、貸款額度的確定 （一）第一年（一）第一年 1、每公頃貸款額度按照當地每公頃實際用量及農戶在、每公頃貸款額度按照當地每公頃實際用量及農戶在“優田網優田網”實際采購量實際采購量計算（各區域農資用量情況由各服務站對村屯按照原每公頃化肥、種子、農藥情計算（各區域農資用量情況由各服務站對村屯按照原每公頃化肥、種子、農藥情況提交數據，有田貸會將與調研數據結合確定當地授信額度上線）；況提交數據，有田貸會將與調研數據結合確定當地授信額度上線）； 2、同時按照農戶擁有的可流轉給服務站的土地面積作為條件進行授信；、同時按照農戶擁有的可流轉給服務站的土地面積作為條件進

20、行授信； 3、特殊地區需要試點可適度上浮授信額度。、特殊地區需要試點可適度上浮授信額度。23 （二）第二年二）第二年 1 1、按照第一年條件不變，對守信戶授信上浮、按照第一年條件不變，對守信戶授信上浮10%10%（視第一年運行情況進行調整，可涵蓋在（視第一年運行情況進行調整，可涵蓋在“優田網優田網”采購范圍內的整體農資需求），使守信戶授信逐年遞增，鼓勵農戶做大做強，支持村屯采購范圍內的整體農資需求），使守信戶授信逐年遞增，鼓勵農戶做大做強，支持村屯服務站設立合作社，鼓勵村屯內土地連片；服務站設立合作社，鼓勵村屯內土地連片； 2 2、通過金融扶持，鼓勵、通過金融扶持，鼓勵3-53-5個村屯服務站

21、共設農機合作社，配套服務支持機械化耕種的區域，個村屯服務站共設農機合作社，配套服務支持機械化耕種的區域，對農業專業合作社進行重點扶持可不受現有方式確定額度限制，開發為單獨產品。對農業專業合作社進行重點扶持可不受現有方式確定額度限制，開發為單獨產品。 3 3、對種植大戶單獨定制鼓勵耕種及加大種植面積的金融產品。、對種植大戶單獨定制鼓勵耕種及加大種植面積的金融產品。 4 4、視融資成本進一步降低農戶用款成本。、視融資成本進一步降低農戶用款成本。 5 5、制定特殊災害情況下的金融救濟方案。、制定特殊災害情況下的金融救濟方案。 6 6、開展與農業保險公司的理賠上線標準的議價，確保信貸資金安全并降低農戶種植自然災害、開展與農業保險公司的理賠上線標準的議價，確保信貸資金安全并降低農戶種植自然災害風險損失。風險損失。 24 四、對服務站、服務中心的篩選四、對服務站、