1、標準方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-521編號：_校園營銷策劃書編輯：_日期：_單位：_校園營銷策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調查時，根據預定的行動方針和思路，制定具備可行性的計劃，對從計劃所需要的條件和各階段的結果進行分析總結，提出有效的方法和經驗。對以后形成類似的事項的應對經驗。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。一，行業背景隨著生活水平的提高，喝咖啡逐漸成為一種生活方式，在最易接受新鮮事物并有著強大而穩定消費力的校園，自然成為了咖啡入駐的重要場所。咖啡已經成為人們溝通交流和自我享受的重要場所，對于校園而言，它是學

2、習，聚會，交流，休閑的理想之地。咖啡不僅僅是一種飲料，而是一種氛圍文化和生活追求。校園咖啡廳不不單豐富了校園生活，還可以有著高文化素質的師生來較高的品味和精神享受。大學校園是人口極為密集的場所，有著穩定的消費市場，且需求旺盛，也因此導致咖啡廳競爭激烈易于效仿。作為校園生活的補充與豐富，學校師生需要一個便利的休閑娛樂及學習交流的場所。二，行業概況分析通常大學周邊周邊都分布有咖啡廳，奶茶廳，ktv等眾多餐飲娛樂場所，以長江大學為例，長江大學周邊就有很多奶茶店和KTV，市場競爭非常激烈。想要在激烈的競爭中勝出，則必須發揮自己的優勢，樹立獨特的形象和品牌文化，為顧客創造差異化價值。三，市場分析1，校園

3、咖啡廳的優勢(1)便利，場所就設立在學校周邊，節省顧客的時間成本。(2)環境較為簡單，適合學生，不復雜。(3)易于結隊消費，使師生口口相傳，形成口碑效應。2，校園咖啡廳的劣勢(1)實力不及專業咖啡廳，影響力較弱。(2)消費群體單一，而且消費時間集中在中午和晚上，增加了運營費用。(3)經營面積有限，難以擴大發展。3，校園咖啡廳的機會(1)消費群體集中，消費潛力巨大。(2)學生都是年輕人，一旦形成習慣和消費偏好，易形成顧客忠誠。(3)學校缺乏新穎有特色咖啡廳。4，校園咖啡廳的威脅(1)市場進入成本較低，容易出現模仿和跟進的競爭者。(2)學校周邊其他的餐飲場所競爭激烈。5，消費者分析校園市場潛在顧客

4、年齡，收入，消費習慣較為單一，主要為學生和教師兩個大的群體，其中學生數量最大，教職工較少，則長江大學又以專科生生最多，本科其次。在學校中，寢室，教室，食堂三點一線的生活迫切需要豐富。咖啡廳等休閑娛樂場所迫切需要豐富，咖啡廳等休閑場所為師生們提供了別樣的選擇。而還有一個被忽略的人群，那就是情侶。這個需要安靜的兩人世界，談情說愛，交流感情的的場所，校園的咖啡廳最合適不過。四，行動方案1，咖啡廳環境環境優雅，整潔舒適，這些都是在咖啡廳必須享受到的感覺，環境，氣氛，服務等也是吸引消費者的重要原因。隨著校園生活越來越豐富，學生消費的水平越來越高，而他們對于消費環境的要求也是越來越高，除了整潔干凈衛生之外

5、，同時也希望進入校園咖啡廳的時候會給他們一種很有創意的感覺，給學生消費者深刻的感官印象。(1)咖啡廳要給人新鮮感，不需要做過多的裝飾，但是整體氣氛還是要與咖啡廳的文化想結合，體現出咖啡的歷史文化。(2)既然做的是咖啡廳，那么咖啡制造工藝就要地道，味道純正，可以在顯眼的地方制作咖啡，呈現給消費者。(3)保證咖啡廳的內外整潔，衛生間的情節。(4)保證服務人員的素質，最好是能做到服飾統一和獨特設計。在開始服務工作之前可以對其進行咖啡的培訓，了解咖啡的歷史和知識。(5)實時的對校內進行廣告宣傳，傳播咖啡文化。2，產品策略以經營咖啡為主，其次可以經營一些別的飲料，小點心，簡餐，也可以定制一些小禮品，促進品牌形象的樹立，同時定期舉辦主題活動。學生經濟收入有限，推出基本款飲品搭配點心小吃，單品飲料，特色推薦