1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流外貿(mào)SOHO入門：實(shí)戰(zhàn)篇.精品文檔.外貿(mào)SOHO入門：實(shí)戰(zhàn)篇 & 技巧篇 實(shí)戰(zhàn)篇：第一步，先得找個(gè)可靠的外貿(mào)公司掛靠。注意定得可靠，一般要找實(shí)力雄厚的大公司，這樣你的資金以及結(jié)算上才有安全保障。千萬不要因?yàn)樨潏D幾個(gè)代理費(fèi)的小錢去找小公司，那樣的險(xiǎn)不值得冒。一般地說，1美元大概需要0.06美元代理費(fèi)，外加一年的退稅利息。當(dāng)然你也可以找一個(gè)有自營進(jìn)出口權(quán)的工廠代理出口，那樣出口退稅就可以直接抵扣工廠的增稅，可以不用支付退稅利息。不過工廠因受經(jīng)營范圍的局限，難以展開手腳。找好代理之后，讓我們開始全新的SOHO之旅吧！ 接著你最好為自

2、己建立一個(gè)網(wǎng)站，把自己的信息公布于網(wǎng)上。一個(gè)簡(jiǎn)潔明快、圖文并茂的英文網(wǎng)站，是起步的開始。建議你申請(qǐng)一個(gè)一個(gè)國際域名，冗長的二級(jí)、三級(jí)免費(fèi)域名，誰記得住喔？條件許可也可以弄一個(gè)付費(fèi)空間，這樣在速度以及穩(wěn)定性等方面有了保證！反正肉都買了，也不在乎這點(diǎn)醬錢。實(shí)在資金緊張或不想投入太大，我?guī)闳ミ@里：條件具備了以后，就必須集中火力進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。網(wǎng)站搞好了，還得宣傳啊，你可以每隔一個(gè)星期在一些著名的商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布你的信息，等訂單“上鉤”，比如，ALIBABA、MADE IN CHINA效果都不錯(cuò)。有條件的還可以設(shè)法參加大型展會(huì)，效果會(huì)更好。第三，然后可能就會(huì)有潛在的客戶來詢盤（詢問各種細(xì)節(jié)）。對(duì)于客戶詢盤

3、，一般來說，如果該客戶對(duì)你所經(jīng)營的產(chǎn)品技術(shù)參數(shù)、規(guī)格型號(hào)甚至貨柜裝箱數(shù)很了解，這種詢盤千萬要小心回，弄不好就會(huì)溜掉一條大魚。那些對(duì)你的產(chǎn)品一知半解、不知所云的詢盤，一般不要理睬，理了也白理。第四，你最好能搞定幾個(gè)穩(wěn)定的供貨商。有了客戶沒有穩(wěn)定可靠的生產(chǎn)工廠也白搭。一般來說初次打交道，工廠肯定要求付一部分定金，所以你的初始資金要充足。如果雙方都能誠信合作以后就不用再麻煩了。也許你能巧舌如簧到什么定金都不必支付，工廠也或許會(huì)堅(jiān)持帶款提貨，這個(gè)就看你自己的本事了。第五，廣泛發(fā)展，多條腿走路。成了SOHO一族，往往意味著更多的自由安排時(shí)間。你可以最大限度地和其他行業(yè)外貿(mào)人士多交流，接觸更多的它類產(chǎn)品制

4、造商，千萬不要在一棵樹上吊死。還是那句老話，多插柳，萬一真的成了蔭呢！接下來就是具體的貿(mào)易流程，你可以去看看相關(guān)的資料，或者去相關(guān)培訓(xùn)課程了解。通常在敲定了產(chǎn)品和價(jià)格以后，客戶會(huì)給你下訂單。然后雙方需要就交貨期、貨運(yùn)方式、結(jié)算方式做進(jìn)一步的核對(duì)，這些全有賴于你對(duì)外貿(mào)流程的熟悉程度和你的談判能力了。技巧篇：一、如何對(duì)付客戶要看工廠？首先和工廠約法三章，不得擅自和客戶聯(lián)系。如果有利可圖，一般地說工廠都會(huì)同意的。要是感覺不對(duì)，換一個(gè)工廠唄，同時(shí)要求他們?yōu)槟銣?zhǔn)備一盒工廠業(yè)務(wù)部的名片應(yīng)付客戶，聯(lián)系方式可一定要是你的哦！（是不是感覺有點(diǎn)太那個(gè)了，沒辦法無奸不商嘛!）。二、注冊(cè)個(gè)人的產(chǎn)品商標(biāo)你可以去工商部門

5、注冊(cè)一個(gè)自己專用的商標(biāo)，所有的產(chǎn)品都用這個(gè)商標(biāo)。這樣可以避免以后工廠撇開你，直接和客戶打交道的可能，同時(shí)也是自身實(shí)力的體現(xiàn)。三、起步階段沒有必要注冊(cè)公司！如果您已有可靠的客戶和供貨商,如果現(xiàn)在就注冊(cè)公司，一來需一大筆注冊(cè)資金，二來程序較為麻煩，三來運(yùn)營成本會(huì)上升。如果貿(mào)然注冊(cè)，則有可能以后騎虎難下。建議先虛擬一公司，與國外聯(lián)絡(luò)，尋找買家。四、注冊(cè)離岸公司如果有了足夠的客戶和供應(yīng)商，那么接下來你就得考慮結(jié)算款項(xiàng)的快捷安全可掌控。這時(shí)你可以注冊(cè)一個(gè)香港離岸公司(手續(xù)：需注冊(cè)者的護(hù)照，注冊(cè)費(fèi)用大概RMB 5000，然后每年的維護(hù)費(fèi)用大概是RMB 20003000）。可以在國內(nèi)的外資銀行開立外幣帳戶，并在國內(nèi)自由操作結(jié)算業(yè)務(wù)。香港離岸公司其最大的好處是可以避稅。通常的辦法是您可以與國內(nèi)的供貨商簽訂一份代理出口合同,即可回避退