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1、【精品文檔】如有侵權，請聯系網站刪除，僅供學習與交流十種增員拒絕處理話術.精品文檔.十種增員拒絕處理話術1、 我對做保險沒有興趣1. 不是所有的事感興趣了就可以得到，你以為呢？2. 請問你對什么感興趣？3. 興趣是可以培養的2、 大部分人對保險沒興趣1. 客戶對保險的興趣已經被逐步培養出來了2. 客戶對錢還是很感興趣的3. 風險和興趣之間是無法確定的3、 做保險很辛苦1. 做保險不是很辛苦，是很有挑戰性2. 苦不可怕，為追逐經濟上的獨立一定要克服些困難3. 賺錢和賺未來都是要努力的4. 一開始辛苦一些，后來會很容易5. 時間安排合理，完全可以自行支配6. 是苦一時好，還是苦一生好4、 做保險沒

2、有底薪，收入不穩定1. 開始有底薪2. 續期收入是長期底薪3. 管理津貼是較高底薪4. 能力強，但收入固定，你會同意嗎？5. 底薪就是底下人的薪水6. 哪一個老板是拿固定薪水？7. 不是收入不穩定，是付出的努力不穩定5、 保險要求人，沒面子1. 什么是面子？經濟實力就是面子2. 不是求人，而是協助他做決定3. 保險是一個光明的愛心事業4. 任何事業只要做得成功就有面子5. 做銷售的人都是在“求人”6、 做保險太遲了1. 我國壽險市場剛剛起步2. 親戚朋友只是投保的一小部分3. 市民對保險的認同日趨增強4. 現在保費成倍的增加7、 口才不好不能做保險1. 口才是可以訓練的2. 保險公司剛好可以鍛煉口才3. 任何事情如果懂，就會說4. 做保險不靠口才，而靠勤奮、真誠、會聆聽8、 做保險壓力太大1. 任何行業都有壓力2. 有壓力才會有動力3. 人是在壓力中不斷成長的9、 家人一般不支持1. 不支持是由于他們不了解2. 自己的事業自己做決定3. 你堅持一下，他就會支持4. 他們害怕你失敗5. 你家人不會反對你有錢吧10、 做保險不如做生意1. 做生意要有資金2. 做生意會有風

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