1、氫氧機市場策劃水動力節油器產品創業計劃書1基本概述1.1公司帝城科技有限責任公司是一家正在提議中的公司是集產品研發、生產、銷售為一體的高科技公司。公司致力于研發汽車節能技術相關產品和商用環保技術事業并且向今后發展中的合作伙伴提供汽車節能產品以及專業的市場運作模式。公司將成立在湖南長沙在長沙進行項目推廣并且逐步向華中至全國市場拓展業務。在不斷的學習創新過程中堅持以質量求生存、以品質求發展、以管理求效益的原則爭創一流的品牌和企業的同時與用戶想到一起與客戶做到一起共同開啟汽車節能新時代。2管理體系2.1公司性質有限責任公司2.2公司簡介公司科研人員正在研究廣泛借鑒國內外相關學術成果研發出水動力節油器

2、該產品適用于所有汽油、柴油、天然氣等為動力的發動機如各種型號汽車、輪船船上柴油發電機、大型柴油發電機組、大型農機具等。節能減排效果顯著節能20350%減少有害氣體排放50%X±同時增加動力輸出10姒上。我們還將在此基礎上不斷增加研發投入、擴大研發隊伍、加大研發力度爭取在未來1-2年內研發出節油率更高節油效果更顯著的節油新產品。管理職能生產管理9.5公司文化企業核心價值觀“堅持誠信、渴望創新、科學經營、注重業績”企業目標在新能源及節能環保等領域研發、生產出更多更好給消費者帶來更多實際利益的新產品企業使命不忘企業的社會責任努力為國家和社會多做一份貢獻。為我們的藍天更藍為我們的環境更美為我

3、們的子孫后代多留一點可利用的資源而不懈追求和探索。企業宗旨至臻完美誠信天下企業理念以誠為本以質取勝企業精神艱苦奮斗拼搏進取用人原則尊重知識尊重人才1.2行業隨著中國經濟的快速發展能源問題和環保問題越來越受到重視已放在國家經濟戰略發展的議事日程上中國的能源利用率處在比較低的水平只有32%-34%石油和煤炭屬一類資源；是不可再生資源所以說提高能源使用率和節約一類能源至關重要。近幾年隨著中國經濟的快速發展購車自用或從事運輸經營的人越來越多構成了龐大的汽車用戶群體。據交通部門統計截至2009年底國內汽車保有量為7000多萬輛巨大的用油量為節油產業提供了廣闊的市場。據經濟專家保守估計中國每年將至少有30

4、00億的市場空間節油產品市場亟待開發投資節能事業大有可為另一方面能源緊張、政府利益保護導致油價逐年颶升用油成本越來越高也加速了節油產業的快速發展節油省錢的理念早已深入人心市場需求日趨強烈。為促進節約能源、保護環境2009年1月1日起我國開始實施成品油稅費改革。燃油稅的開征直接影響到廣大車主的消費取向和車輛的合理使用狀況以燃油消耗量決定繳納稅款額使節能與耗油成本的反差不斷增加。縱觀中國成品油市場節油不僅具有良好的外部政策環境同時更擁有難以估量的市場需求節油器前景將無可限量。國內節能產品市場是一個沉睡的市場誰能喚醒并占領這個市場誰將獲得無法估據權威機構量的回報業內權威人士指出節能產業是最具發展潛質

5、的朝陽產業之一統計僅國內節能產品市場便超過3000億價值這樣龐大的市場才剛剛啟動。1.3組織與人力資源公司性質是有限責任公司初期組織結構采用直線制所有權與經營權分離實行總經理負責制總經理下設營銷、技術、財務副總經理。有華中科技大學指派代表擔任董事長、總經理、副總經理一職風險投資商擔任監事廖永杰擔任總經理帝城科技創業小組負責具體營銷、財務事務聘請清華大學濾料檢測中心負責技術方面事務。1.4投資與財務公司成立初期共需資金300萬其中風險投資商180萬華中科技大學技術支持50萬銀行借款70萬。資金主要用于購建生產性固定資產80萬以及生產中所需的直接原材料、直接人工、制造費用、營銷費用及其他各類費用等

6、99.5萬。2項目背景2.1汽車尾氣污染的危害與現狀汽油主要由碳和氫組成汽油正常燃燒時生成二氧化碳、水蒸氣和過量的氧等物質。但由于燃料中含有其他雜質和添加劑且燃料常常不能完全燃燒常排出一些有害物質。研究表明汽車尾氣成分非常復雜有100種以上其主要污染物包括一氧化碳、碳氫化合物和氮氧化合物。一氧化碳會阻礙人體的血液吸收和氧氣輸送影響人體造血機能隨時可能誘發心絞痛、冠心病等疾病。碳氫化合物會形成毒性很強的光化學煙霧傷害人體并會產生致癌物質。產生的白色煙霧對家畜、水果及橡膠制品和建筑物均有損壞。氮氧化合物使人中毒比一氧化碳還強它損壞人的眼鏡和肺并形成光化學煙霧是產生酸雨的主要物質可使植物由綠色變為褐

7、色直至大面積死亡。2.2產業背景與國家政策在現代文明的今天汽車已經成為人類不可缺少的交通運輸工具。自從1886年第一輛汽車誕生以來它給人們的生活和工作帶來了極大的便利也已經發展成為近現代物質文明的支柱之一。但是我們也應該看到在汽車產業高速發展、汽車產量和保有量不斷增加的同時汽車也帶來了大氣污染。在我國大中型城市汽車尾氣排放已成為主要的大氣污染源。目前我國在用汽車量有1300多萬輛然而隨著經濟的迅速發展和社會需要的增加在今后1015年內中國汽車保有量將以年均9%勺速度增長。由此可見減少汽車尾氣排放物的緊迫性。環境污染會給生態系統造成直接的破壞和影響如沙漠化、森林破壞、也會給生態系統和人類社會造成

8、間接的危害有時這種間接的環境效應的危害比當時造成的直接危害更大也更難消除。隨著經濟和貿易的全球化環境污染也日益呈現國際化趨勢國家對環保的重視程度也越來越高。為了改善大氣質量我國許多城市都禁止污染企業進市區對原有企業進行技術改造減少廢氣、煙塵排放量集中供熱。減少取暖爐灶煙塵排放量提高柴油、汽油質量減少鉆含量積極向無鉛汽油過渡安裝汽車凈化器等等。我國雖然在對汽車尾氣排放的控制上較發達國家起步晚些但我國科學工作者利用稀土資源優勢早在70年代中期就開始對稀土汽車尾氣凈化催化劑進行了研究。2.3市場同類產品分析市場主要產品對比1、磁性節油器、納米節油器、節油貼、遠紅外線、燃油添加劑等等。2、稀土增氧器或

9、磁化空氣包括從汽車尾氣接入發動機進氣歧管類此類產品聲稱能夠改變進入發動機空氣的化學結構增加空氣中的氧氣、氫氣含量提高燃燒效率提升發動機功率。3 、機油添加劑類本類產品能夠提高發動機機械部分的潤滑減少摩擦造成的能量損失提高發動機的熱效率。4 、被動式渦輪增壓在空氣濾清器和發動機進氣管之間安裝渦輪利用發動機自然吸氣帶動渦輪旋轉依靠旋轉慣性為發動機提供增壓空氣提高發動機壓縮比實現稀薄燃燒大幅度提升發動機動力。5 、主動式渦輪增壓在空氣濾清器和發動機進氣管之間安裝渦輪利用汽車尾氣排放的高速氣流或者外接電機等方法提供動力推動渦輪高速旋轉為發動機提供增壓空氣提高發動機壓縮比實現稀薄燃燒大幅度提升發動機動力

10、。6 、機械式滑行器對變速箱進行改裝收回油門時可將變速箱輸出軸與驅動輪脫開發動機立即恢復怠速工作狀態充分利用了潛在的動力延長了滑行距離從而達到節油的目的。3市場分析3.1市場細分為了便于確認各分割市場的重要性確定優先發展順序根據市場的容量、需求質量水平的高低、以及市場競爭的激烈程度將我公司目前面對的市場分成三類1、核心市場-不僅本市場的容量和消費水平較其他市場高而且對周邊顧客市場有強有力的輻射作用可以帶動其他市場的迅速發展比如長沙對其周邊城市消費的引導力。核心市場同時也是競爭對手重點防御的市場故以優質產品鞏固市場并利用自身優勢（地域優勢）主動攻擊遠距離競爭對手的高附加值產品以本地產品占領高端配

11、套市場。2、成長市場-社會銷售消費水平正從低檔向中高檔轉變的市場需求不斷提高品牌意識逐漸增強。3、潛在市場-其他配套市場企業暫未進入的市場。企業未來的發展重點潛在的盈利市場重點開發的目標市場。3.2 市場特點A、市場總需求大一一有利于保證企業經營連續性和獲取生存發展空間。E、消費者市場一可誘導性大有利于企業進行靈活的市場營銷。C、派生品市場一一應運節油和環保兩大市場課題而生市場需求及購買力穩步上升?？谑袌龃嬖诘臅r間跨度長一一有利于進行大量投資將市場發展轉化成企業發展。結論市場靈活性高盈利性強需求量大有利于企業穩步立足與長期發展。用油成本越來越高也加速了3.3 市場機會A、能源緊張、政府利益保護

12、導致油價逐年颶升節油產業的快速發展日購車自用或從事運輸經營的人越來越多構成了龐大的汽車用戶群體。C養車成本劇增催生節油器熱潮。D人們環保意識增強節油減排促進可持續發展促使政府在節能項目的推廣和改造上投入巨資并加大對節能事業的推行力度。E、節油器占節油產品主導地位并且形成一個獨立行業擁有節油器應運市場節油環境將成為一種趨勢4產品分析4.1產品原料分析1、主要功能元件采用國產含有7種稀土金屬的航天工業用合金作為基礎磁蓄能材料使產品達到高能量蓄能長時間不退磁。15年保持50%10年保持100%一般民用材料最好的8年保持50%5年保持80%2 、主要功能元件基礎材料能量加工由中國航天產業專業設備進行全

13、程加工設備價值近70元使部件工作性能達到目前世界最高能量級6300GS保證了產品的最佳節油效果。一般產品用民用設備、材料最高磁能量只能達到4500GS并且壽命短3 、水動力節油器外殼功能主要起到傳導油料并同時加熱油料的作用所以材料使用了國內吸熱能力最好的鋅鈦銅合金幾乎能保持與車輛發動機附近環境溫度相同的熱溫度最大限度的加熱燃油并促進油料的完全燃燒。4 、基于以上4個主要技術、專利、材料、工藝等目前世界同原理節油器品種最先進的條件SY節油器將至少領軍市場10年以上。4.2產品分析節省燃油降低尾氣排放量減少環境污染增加動力使車船啟動快有勁清除發動機缸體積碳、減少振動和噪音。4.3工作原理與構造1、

14、節省油料本產品主要由水動力節油器主機、安全隔離供水器、管路、電源控制器及微電腦積分控制器等部分組成。其工作原理是利用車輛自身發電機電源通過電源控制器自動產生水動力節油器主機所需的電流將水動力節油器主機內的水電離分解成氫氣和氧氣經安全隔離供水器及管路將氫、氧混合氣體輸送到發動機的氣缸內與其它燃油同時燃燒做功。由于氧氣的輸入使原來發動機的燃料得到更充分的燃燒提高了燃油效率。而氫氣是一種環保高能燃料航天飛機.火箭發射器等用的燃料就是氫燃燒熱能比汽油柴油都高是汽油燃燒熱能的3倍氫氣的注入就是增加了燃料同時通過微電腦積分控制器的控制減少燃油的供給量用添加的氫氣代替減少供給的燃油。從而達到節油的目的。本產

15、品節油效果顯著節油率高達20%-50%2、減少有害氣體的排放發動機加入氫氧混合氣體后可以使原來的一氧化碳、碳氫化合物充分燃燒并做功而氫氣燃燒產生的是水零排放、零污染所以在節油的同時可以有效地降低車輛尾氣中的有毒有害物質達到節能減排的目的。減少有毒有害物質50%A上一氧化碳、二氧化碳.碳氫化合物及顆粒懸浮物。3、增加動力基于同樣的原理加入氫氧氣體后燃料充分燃燒后相當于增加了燃料量而添加的氫氣燃燒熱能是汽油的三倍燃燒速度是汽油的5倍較高的熱能和較快的燃燒速度降低了熱能轉化發動機是把熱能轉化成動能過程中的損失提高了轉化率所以在同等輸入油料的情況下可以有效地增加車輛的動力使車輛更有勁。表現在起動快、爬

16、坡能力強。經實際檢驗增加車輛動力輸出10艱上。4、保護發動機車輛在長期運行過程中由于燃燒不充分等原因形成積碳積碳對發動機的危害請到公司新聞查看加入氧氣體達到充分燃燒降低了積碳的產生機率而加入氫氣氫氣的點火能量為0.02僅為汽油點火能量的十分之一。而氫的點火傳播速度為4.85米/秒比汽油點火速度快5倍。特別是氫的熄火間隙只有0.06甚至達到秒僅為汽油的三分之一。較小的熄火間隙可使火焰散布到汽缸的任意角落活塞環內隙使原有的積碳在短時間內被清除同時也不會發生新的沉積可以有效地保護發動機減少換機油的次數延長發動機的使用壽命。據估算發動機使用壽命可延長30%£右。5競爭分析5.1競爭格局競爭隨

17、著人們節能環保意識的提高尤其是節節攀升的油價給人們日常生活帶來的壓力不斷加大汽車節油已經被人們普遍接受相關產品也雨后春筍般涌現出來令人欣慰已經在市場上廣泛銷售的就有幾十種如富氧節油器、磁力節油器、電子節油器、物理節油器、機械節油器、自動節油器、柴油機節油器、混合節油器等等這些節油產品無論哪一種都有一定效果。但遺憾的是節油率不高節油效果不顯著不能滿足人們對節油產品的期望不能達到人們節油的心理標準。認真分析這些產品節油效果不能令人滿意的原因一方面是人們的節油期望值太高現有產品無法滿足另一方面是這些產品的節油方式都是通過降低摩擦力或是提高油料燃燒效率的方式來實現的而這種方式可利用的空間很小現代汽車工

18、業的技術已經使汽車發動機的燃料燃燒效率提高到93%以上留給人們可利用的空間只有7%左右而就是這7%很右的空間人們又很難做到百分之百的利用節油率就很難突破7%因此這種方式節油雖然有效果但不是非常明顯通過這種方式節省下來的油往往可能被計算的誤差或不良的駕駛習慣以及路況、天氣等因素不同導致的燃油數量差異所掩蓋所以給人們留下了“沒有任何作用都是騙人的”假象實際上人們冤枉了這些產品這些產品確實能節油只是沒能達到您的節油目標沒能令您滿意而以。5.2產品競爭分析本公司SWO疥析優勢1.獨特的生產技術 法使產品高性能 2.豐富的營銷經驗 光。3 .先進的生產流水線備。4 .完善的質量控制體系。低成本的生產方低

19、價格。有敏銳的市場眼現代化車間和設劣勢1 .沒有完善的營銷網絡。2 .營銷信息傳播和公關技巧方面的欠缺。3 .品牌知名度不高。機會節能減排是一個全球性的重要課題在中國由于石油資源的嚴重匱乏節油尤其受到政府的重視。政府早在“十一五”規劃綱要中提出“十一五”期間單位國內生產總值能耗降低20左右、主要污染物排放總量減少10。這是建設資源節約型社會、低碳環境的必然選擇。中華人民共和國節約能源法中華人民共和國環境保護法、重點用能單位節能管理辦法等政策法規的頒布明確了節油的重要地位。威脅加入WTO使國內外區域競爭日益激烈。來自產品資源供應商的威脅。出現將進入市場的強大的新競爭對手6公司戰略6.1公司概述由

20、于本公司所生產的產品系環保節油產品具有一定的公益性以及鮮明的時代性。屬于問題類產品。根據這一特點我們可以制定出公司的總體戰略即首先對它進行改進進行重點投資提高市場占有率使它轉變成為“明星產品”。公司具備實力的市場開發與銷售團隊接受過管理專業的系統教育具有豐富銷售經驗經驗和良好的市場意識的營銷管理人員具有營銷專業知識以及相關的公關能力銷售人員。6.2總體戰略公司在8-10年成為汽車節油領域的市場領導者。4 .3發展戰略建設期籌集資金購買固定資產。初期13年主要產品是水動力節油器市場策略為替代傳統的節油器搶占節油器的市場份額建立產品品牌積累無形資產收回初始投資儲備擴張資源開發產品系列。第12年產品

21、導入市場提高產品知名度樹立品牌形象逐步建立以代理商為主的銷售網絡打開并初步占領汽車節油器市場市場占有率約為汽車節油器市場的2%第3年樹立企業品牌形象提升產品品牌形象增加無形資產市場占有率約為4%產品基本成熟重點挖掘產品新性能開發系列產品拓展市場。前三季度開拓市場第四季度推出新產品第二年繼續推廣新產品第三年引進生產設備自主生產繼續推廣新產品增強研發能力占領市場的絕大部分份額第二年與第三年第四年第五年第一年籌集資金購買固定資產建設期中期46年增加設備擴大生產規模建立以直銷為主的銷售網絡市場占有率達到17%能以主要競爭者抗衡鞏固、擴展汽車節油器市場。長期610年利用公司節油器研制方面的技術優勢拓展市

22、場空間擴大市場占有率成為汽車節油領域的領跑者。7市場營銷7.1目標市場為了便于確認各分割市場的重要性確定優先發展順序根據市場的容量、需求質量水平的高低、以及市場競爭的激烈程度將我公司目前面對的市場分成三類1、核心市場-不僅本市場的容量和消費水平較其他市場高而且對周邊顧客市場有強有力的輻射作用可以帶動其他市場的迅速發展比如長沙對其周邊城市消費的引導力。核心市場同時也是競爭對手重點防御的市場故以優質產品鞏固市場并利用自身優勢（地域優勢）主動攻擊遠距離競爭對手的高附加值產品以本地產品占領高端配套市場。需求不斷提高2、成長市場-社會銷售消費水平正從低檔向中高檔轉變的市場品牌意識逐漸增強。3、潛在市場-

23、其他配套市場企業暫未進入的市場。企業未來的發展重點潛在的盈利市場重點開發的目標市場。7.2產品策略7.2.1 產品水動力節油器水動力節油器是一種集節油、減排為一體的新理念、高科技產品 是唯一具有國家級檢測報告的節油率達20%尾氣減排78.6%。要改善目前的節油器市場情況提升技術保證產品質量是不可或缺的。在產品有效的基礎上 可以通過組織一些活動來擴大整個行業的影響力城市做試用活動或者召開研究會與專家學者、車主共同探討例如集中各大品牌在一些互相加深對節油器的認識。7.2.2 服務(1)服務于產品銷售企業根據消費者購買的不同要求提供服務盡量方便顧客購買 使商品高效、快速、及時、準確地輸送到消費者手中

24、提高商品的銷售率。(2)提供產品的配套服務提供與產品相配套的一系列服務如維修網點、無效退款、廢舊收購等服務使客戶不愁用、不愁配、不愁壞無后顧之憂。及時搜集客戶信息掌(3)實施跟蹤服務強調企業售出產品之后通過跟蹤服務握市場需求動態主動幫助客戶解決疑難問題糾正各種錯誤發現新的市場機會培育一批忠實的顧客。(4)服務標準化和制度化設立專門的組織機構選派業務素質高、責任心強的人員負責服務管理實施定人、定責、定任務、定范圍的崗位責任制管理。7.2.3品牌個別品牌名稱與企業名稱并用。即企業決定其不同類別的產品分別采取不品牌策略同的品牌名稱且在品牌名稱之前都加上企業的名稱。企業多把此種策略用于新產品的開發。在

25、新產品的品牌名稱上加上企業名稱可以使新產品享受企業的聲譽而米用不同的品牌名稱又可使各種新產品顯示出不同的特色。使用品牌有利于訂單處理和對產品的跟蹤保護產品的某些獨特特征被競爭者模仿為吸引忠誠顧客提供了機會有助于市場細分有助于品牌策略樹立產品和企業形象。7.3價格策略帝城科技有限責任公司在進入目標市場時目標是盡快打開市場擴大銷售份額。為了達到這一市場目標力帆首先使用了成本加成定價的定價策略。產品成本是市場銷售價格的底線產品成本包括直接成本和間接成本。直接成本是包括產品原材料價格員工的工資等等這是隨著產品的生產量的變化而變化的。間接成本包括行政管理費用銷售費用等等一般不管生產或銷售多少產品它們的數

26、額均保持不變。通過對生產成本、銷售和物流成本的嚴格控制擁有很大的成本優勢。采用實際的成本加成定價后市場零售價格在22802350RMB范圍。7.4分銷策略我們的市場開拓只要有兩條路線一是汽修廠、美容店、改裝店、4s店合作。我們的承諾是試用期7天如果節油效果原價退款。另外就是通過參加展會、網絡等宣傳尋找代理商。各地的代理商可根據當地的情況進行經營。建立了強有力的營銷隊伍在各省、地市一級發展代理商讓終端店直接服務到客戶。因為節油市場的特殊性我們在尋找代理商的時發展有專業推廣能力的經銷商要求代理商有專門的推廣隊伍代理商一定要有激情專注于產品的開拓并且有較廣的網絡。7.5促銷策略促進銷售的方式有許多常

27、用的銷售促進方式有人員推銷、營業推廣、廣告等。但不是說所有的促銷方式全部平鋪直敘的使用沒有目的與重點。依據實際情況并借鑒國內銷售促進的成功經營羲和企業在不同時期采用以下幾種促銷方式組合在市場進入后重點轉向擴充銷售量促銷組合為信用銷售+銷售折扣與折讓。信用銷售是對經銷商進行信用調查確定信用度較高的商家并通過他及他的銷售渠道進行銷售。在其銷售形勢較好而資金周轉有一定困難時適當進行鋪貨?；蛘咴谡J定經銷商信用度較高而該經銷商對本企業不甚了解的情況下適當進行鋪貨讓他進行代銷在產品銷售完后再行付款。銷售折扣與折讓則主要是借鑒多數汽車配件通行的做法與汽車經銷商在購銷合同中進行約定，一旦經銷商的銷售量達到某一

28、水平或者在當地占到多大的市場占有率或者銷售某一款汽車適配節油器達到一定數量企業將依據事先的約定，對經銷商進行不同程度的折扣折讓或者年終一次性進行獎勵。這一策略有利于經銷商加大促銷力度擴大廠家的出口量。當然這幾種促銷方式是在不停地組合使用一切因時因地制宜。8生產管理8.1生產要求生產過程以最低的生產成品達到最大的利潤收益工人要求相關專業大專以上學歷培訓三個月有能力者上崗8.2產址選擇根據本公司產品特點和長沙交通的特點決定將產址設置在星沙高新技術開發區這里有便捷的交通和廣闊的場地適合建廠。機場、高速公路等發達便捷的交通可以方便運輸產品擴大其通貨量。并且星沙地區價較低并且有優良的周邊環境可以為企業提

29、供便捷的條件降低其生產成品從而提高收益。8.3生產原料本產品主要由水動力節油器主機、安全隔離供水器、管路、電源控制器及微電腦積分控制器等部分組成。10投資分析10.1股本結構與規模公司注冊資本300萬。股本結構和規模如下股本結構表表10-1股本來源股本規模銀行貸款風險投資商華中科技大學技術入股金額70萬180萬50萬比例23.33%60.00%16.67%股本結構中華中科技大學入股占公司注冊資本的23.33%風險投資方面我們打算引入25家風險投資共同入股以便于籌資化解風險并為以后可能的上市作準備。10.2資金來源我們首先想到與風險投資商或者是商業銀行。我們會真誠的與風險投資商合作并且出示實地考

30、察報告、風險預測報告、未來發展潛力報告等等來取信于他們來得到入股資金或者是向銀行來尋求貸款。10.3投資環境分析隨著人們節能環保意識的提高尤其是節節攀升的油價給人們日常生活帶來的壓力不斷加大汽車節油已經被人們普遍接受相關產品也雨后春筍般涌現出來令人欣慰已經在市場上廣泛銷售的就有幾十種如富氧節油器、磁力節油器、電子節油器、物理節油器、機械節油器、自動節油器、柴油機節油器、混合節油器等等這些節油產品無論哪一種都有一定效果但遺憾的是節油率不高節油效果不顯著不能滿足人們對節油產品的期望不能達到人們節油的心理標準。認真分析這些產品節油效果不能令人滿意的原因一方面是人們的節油期望值太高現有產品無法滿足另一

31、方面是這些產品的節油方式都是通過降低摩擦力或是提高油料燃燒效率的方式來實現的而這種方式可利用的空間很小現代汽車工業的技術已經使汽車發動機的燃料燃燒效率提高到93%A上留給人們可利用的空間只有7%£右而就是這7%人右的空間人們又很難做到百分之百的利用節油率就很難突破7%因此這種方式節油雖然有效果但不是非常明顯通過這種方式節省下來的油往往可能被計算的誤差或不良的駕駛習慣以及路況、天氣等因素不同導致的燃油數量差異所掩蓋所以給人們留下了“沒有任何作用都是騙人的”假象實際上人們冤枉了這些產品這些產品確實能節油只是沒能達到您的節油目標沒能令您滿意而以。10.4投資收益與風險分析主要假設公司的設備

32、、原材料供應商的信譽足夠好設備到貨、安裝、調試在46個月內完成生產中能夠保證產品質量作為投資者投資一個項目的時候往往最關系的是兩個問題這個項目能不能賺錢能賺多少錢?，F在普遍使用的評價一個項目能否賺錢的標準就是npv-在項目計算期內按行業基準折現率或其他設定的折現率計算的各年凈現金流量現值的代數和。我們采用的公式是NPV=(CI-CO)t(1+i)-t在這個公式里面CI代表現金流入CO代表現金流出i代表的是行業基準折現率我在網上調查得到的這個行業的數據是8%t代表年份。簡單的說這個公式的含義就是把每年的現金流入以及現金流出都按照同一個比例折算到最開始的時間得到的數值就是npv值當這個數據為正時代

33、表這個項目是盈利的即賺錢的為負時就是虧本的。這里我給出一份數據單位萬元初期第一年第二年第三年固定資產投資10140.00流動資金199銷售收入960.001530.001890.00成本374.25536.351185.50稅前利潤0.00105.75303.65704.50-稅收24.901575.9125190.2150稅后利潤0.0088.9485235.8375514.2850+折舊10.210.222.5+無形資產攤銷2.002.002.00凈現金流量-300.00165.595409.7434538.7850這里初期代表t=0npv值就是把所有白錢折算到t=0時的代數值最后算出來NPV=1205.42（萬元）遠大于零。計算期內盈利能力很好投資方案可行。下一個問題就是多久可以把錢賺回來并且能賺多少錢公司在銷售收入、投資、經營成本上存在來自各方面的不確定因素我們對三者按提高10呢口降低10%勺單因素變化做敏感性分析。用逐項替代法計算投資回收期等。