1、一個農村經紀人的創業心得體會農村創業心得體會為了吃到小豬斑斑的正宗野豬肉，特來發個小文.不是說自己怎樣創業,而是自己的一些心得體會.我是蔬菜之鄉-壽光的一個蔬菜經紀人。從16歲開始接觸這個行當，帶干不干的已經有13個年頭了。經過這些年的摸索，總結了一點經驗，今天把它拿出來曬曬，希望能與大家共同探討。拿個小例子.幾天前通過al這個平臺，一位煙臺客戶找到了我。她需要軟化韭菜。幾個電話聯系以后，客戶對我還是比較信任。把款打給我，讓我先發一批貨看看。一般情況下都是客戶親自過來，看看貨和質量，沒想到這次居然直接打款發貨，既然客戶這么相信咱，那咱就要為客戶做到最好。第一，蔬菜原料的選擇。我不會挑中的，當作

2、樣品給客戶發過去。而是根據客戶的要求的質量，給客戶發貨。給客戶保證，第一批貨是這個樣子，以后還是這個樣子。如果那里再有問題，大家再溝通。能再做好的地方當然要做好，如果辦不到就不要打腫臉充胖子。因為合作是長期的。這一次合作不成，機會合適，客戶可能下次還會找你。可要是做不了，還硬做，那客戶回頭的機會就是零。客戶就會對你失去信任，雞飛蛋打！第二，蔬菜報價。就拿這次來說，客戶詢價的時候，韭菜的價格是每公斤6.8元。我對客戶說可能還會漲，客戶問能漲多少，我說七塊一二就是坎兒，漲不過這個價。可是由于這幾天天氣的原因，韭菜上市量小，客戶又多，一下子爆漲到8元一公斤。由于我的判斷錯誤，就要跟客戶盡量說明原因，

3、然后自己承擔相應的責任。為客戶承擔一部分差價。這件事告訴我們做蔬菜經紀人的，對市場要有敏銳的觀察力和預測能力。給客戶報價時要盡量到位，盡量不出現大起大落的現象。客戶不到現場，價格的忽高忽底，經紀人的形象，在客戶的心里會大打折扣。客戶會對經紀人造成一種不信任的感覺。再說客戶也不愿意找一個，對蔬菜價格走勢沒有把握的經紀人收貨。第三，對待菜農。不要忽悠老百姓.他們平凡善良，有時甚至很平庸。但,他們不是傻子.市場什么價位，就給他們開什么價位。農村的信息比較閉塞，傳遞慢。菜農可能不會很及時的了解，準確的市場行情。特別是趕上漲價，很多經紀人就動起了歪腦筋。他們按漲價前的價格開給菜農，按漲價后的價格開給客戶

4、，賺取差價。或是搶貨的時候不開價，等市場價出來以后再開，客戶按8元一公斤的價格留錢給經紀人，經紀人卻按7元一斤開給菜農。這樣看當時是小賺了一筆，可時間一長菜農就不會再信任你，特別是到了搶貨的時候，會很難組織貨，哪怕比別人高幾毛錢，也不會有菜農愿意賣給這樣的經紀人。因為他失去了人心.組織不起貨，客戶也不會再找這樣的經紀人收貨，一個經紀人的誠信就會這樣斷送！第四，盡量為客戶省錢。在達到客戶要求的基礎上，盡量為客戶省錢。把運費，包裝，人工等費用降到最低。這需要經紀人要有長時間的經驗積累。收多少貨，用多少包裝，用多少人工，到那里需要多少運費等等。不要拿客戶的錢不當錢，用來擺b充大款.或從里面扒皮拿頭。一個為客戶精打細算的經紀人，哪個客戶不想用呢？第五，要對各種蔬菜的上市期，上市量，基本的種植技術有一個大體的了解。盡量不要被客戶問倒！但是不知道的就說不知道，不要瞎忽悠。昨天又給煙臺的客戶發了一批貨，還是沒有賺到錢。如果這次貨再沒有什么問題，客戶就會過來和我定長期的合作計劃。看來吃點小虧換回的可能是長久的利潤。最后我想說市場風云變換，指不定會出現什么意外情況。這需要我們經紀人具備，隨機應變和處事不驚的能力.無論發生什么事都不要亂了方寸。事情已經發生了，與其大喊大叫，不如靜下心來，想出處理和補救的方法。