1、藥品銷售年度個人工作總結20* 年已經過去了 ，我將借用這次時機給個人過去一年的工作來做個總結，和新的一年方案。首先我非常感謝幾位領導對我們工作 的支持與幫 助，我想借各位同任熱烈的掌聲來表示對領導感謝 ! 謝謝 大家！新舊交替的這一段， 是一年的尾聲、 還是新一年的序曲 ?是結束 , 還是開 始?這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過 ; 收獲過、充實過而對于新的一年，我的心中仍然有夢。我舉個例子，像我在做業務的時候到 _家醫院里是很熱的真天我 以前每 次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了， 他們說小陶你 下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候

2、 啊就要到處找刀，以 前我每次也就只知道吃 , 反正我拿來了你們弄好 了我就吃點，我想我每次都 買西瓜為什么不給他們帶把刀去了 , 后來 我去就幫他們帶去，其實也不是很 貴的東西，但他給我帶了什么 ?從 此以后我就成了他們那里的常客了，也不 用每次買吃的了，自己到還 有的吃。一舉兩得啊，雖然只是小事情但對他彳 門來說卻是件大事啊！， 第四嘴勤就是想到了看到了 , 就要說最后就要做， 人嗎總喜歡聽好聽 的話，你多說幾句也沒什么 , 但他心理感覺舒服啊，在這 里我又要羅 嗦了，比方我彳門經常至I外地去了，就買買當地的特產帶回 去給重要的 客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。記的我每次到一家

3、醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕瓶飲料我都要帶去的 , 因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我根本 上是一個星 期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我 什么好聽的話。雖 然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去， 想來想去不知道買什么東 西了，聽一個朋友說寧波有一家買黃巖的橘 子很好的，我就跑過去買了兩箱 過去，那主任也在我就進去了他看見 我又皇東西了，他就說你再這樣，下次 你不要來了，我接過來說主任 這是我一點的心意我到臺州去了一趟給你們帶 了點黃巖的橘子很好 的，你帶回去賞賞，她當時看了下我就說你不要每次都 這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不

4、用 經常來 , 有事我會給你打 ,或者你給我打 來。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢 大膽 的和他溝通了，上次從蕭山回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有 時候啊這些 謊話啊也是善意的謊話。沒方法啊，為工作 !在就是手勤， 平時沒事的時候 就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的 , 用文字表達會更好些， 什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到 你所意想不到的結果，在圣誕 節我給所有的客戶都發出了一條信息， 雖然只有百分之三十的客戶給我回信 息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了 ,想了就要去做， 成功了我們再接再厲 失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人

5、士的一句 話;堅強，用心的力量來為自己打氣 ;人的一生不可能是一帆風順的，所以打 從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩 子必定有風有浪 ,絕對不可能日日是好日，年年是好年 ,所以當我們在遇到挫 折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功， ，但這就是我總結了 出一些技巧，也是我在領導的帶著下所學習到的。在新的一年里,我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領導支持下，和 各位同任的幫助下， 我給自己指定了一個方案，在完成目前我們主大 產品的銷量同時來開發出一 些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有 可由的我會保持一定的銷量 , 盡量 的再提高點銷量 ,在所屬于我所做 的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快 的開發，在就是新品種的開 發，具體的方案我會像我的直屬上司領導匯報的。希望在新的一年里領導的支持下讓我們更上一層樓為了個人 為了 公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要 為了目前所 面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一 個輝煌的明天，今 天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿塘！年的工作已經結束了， 在即將迎來的一年中， 我