1、大學二手商品交易平臺“大學淘淘網”的建立和推廣畢業學校：新余學院班級：09電子商務（2）班小組成員：傅延楓，楊君君，周珍日期：2011.11.10一.方案概訴二.項目背景三.項目概訴（一）網站項目的規劃（二）網站項目的發展目標（三）網站的主要功能四項目的市場與競爭分析(一)市場分析（二）競爭分析五.網絡營銷的4C環節分析（一）大學生的需求分析（二）消費成本分析（三）交易的方便性分析（四）交易溝通的分析六產品的定位與定價（一）產品的定位（二）產品的定價七.產品銷售渠道和促銷策略（一）銷售渠道：（二）促銷策略九.大學淘淘網簡介（一）網站簡介（二）小組成員介紹一.方案概訴在大學校園里學生之間經常發生

2、商品交易，大多是二手商品的交易，從而在校園里形成一個二手商品交易市場。但是這個市場存在著很多的矛盾，針對這些矛盾，本團隊將建立出一個關于大學生二手商品交易平臺大學淘淘網。大學淘淘網摒棄電子銀行支付模式，采用QQ自主聯系，交易雙方線下電話聯系，自主確定雙方交易時間和地點，并還會有一些關于獻愛心的公益網頁。大學淘淘網將立足于江西新余學院，后不斷向全國其他高校推廣，收益模式采用廣告收費和企業代理收費等。我相信我們的大學淘淘網一定能夠適應市場需求得到很大地發展。二.項目背景在大學校園里，很多同學都有些物品使用多余，尤其是即將畢業的學生更是有許多物品不方便帶走使用，像電腦、交通工具、書籍等如果當廢品處理

3、，其價格將十分低廉，賣的太不值了。很多學生用高昂費用購買一些一時之需的物品，等使用完后，往往都扔在一邊就不用，照成很大的浪費，有時還形成垃圾影響環境衛生。還有，中國的大學畢業生人數逐年增加，使得就業壓力也不斷增大，人才競爭也是十分激烈的。尤其，是在我們中國，很多企業部門又都比較重視學歷這個問題，使得大學生們對各種考證、研究生、公務員等培訓機構可靠信息的需求也越來越明顯。在我們新余學院里，很多學生在解決二手商品買賣以及很多培訓機構招生都采用過到處張貼廣告單，在貼吧論壇發帖，利用身邊的人緣關系等一些途徑進行交易，但這些交易方式過于傳統不便，有的還引發其他不良問題。因此，使得二手商品交易發展滯緩。于

4、是，學生們越來越強烈地渴望有一個二手商品交易平臺。這便使其中隱藏著一個巨大的交易市場，只要有一個完善的平臺，便可將之挖掘出來。由于校園代理宣傳的方式單一，宣傳的范圍又太小，導致宣傳力度太差。因此，其實在無法滿足企業的校園推廣需求。所以，尋求其他校園推廣方式的問題也迫在眉睫。所以，我們的“大學淘淘網”就在這種背景下而應用而生，它采用QQ、電話等自主聯系方式進行免費的二手商品交易，以解決大學生買賣雙方無法便利交流的問題。并且，它在聚集大量人氣的同時，網站對各種培訓班機構選擇性選取，各個行業選擇一家企業達成戰略合作伙伴，并為其全力宣傳，這樣既解決大學生尋求可靠培訓機構的問題又解決了企業開拓大學市場的

5、需要。三.項目概訴（一）網站項目的規劃1.我們建好大學淘淘網后，將提供免費的校園二手交易平臺，免費注冊，免費開店。不過注冊本網站的用戶，將分為普通會員和其它高級會員。普通會員所使用的功能是有限的，不過也是完全免費使用的。而其它高級會員是在普通會員的功能上有更多的擴展。這高級會員也分為，銅牌會員、銀牌會員和金牌會員三個等級，會員等級越高，其功能也就越多。不過要成為本網站的高級會員需要達到一定的條件，并繳納一定的費用才能成高級會員。發展穩定后，網站的功能也會不斷擴展，到時可以跟淘寶網有的一拼了。2.交易方式：前期采取以線下一對一傳統交易方式為主，實行真實可靠的一手交錢一手交貨。發展到后期，將采用一

6、對一交易方式和網銀支付交易方式相結合，雙管齊下，將更好地發展。還有，可以進行商品以舊換新的交易方式。 3. 我們以網站免費、安全、方便、實用為吸引點，將與十幾種與學生有關的培訓行業進行合作，如考研培訓，公務員培訓，教師資格證培訓，會計金融證培訓，英語培訓，駕校培訓，旅游公司等，從中選擇具有代表性的企業進行合作，廣告費，代理費，提成等成為我們網站的主要利潤來源。4.通過線上新浪網等博客營銷、校園貼吧、校友網、人人網、百度貼吧、QQ群等進行推廣；線下還通過宣傳海報，廣告傳單，校園板報、短信宣傳，還聯合一些企業在校園里開展宣傳活動來吸引這些學生消費群體。采用這種網絡營銷推廣和傳統宣傳推廣相結合的方式

7、，雙管齊下，一定能提高我們的“大學淘淘網”的知名度。5.這樣最終實現企業、學生、我們三方共贏！ 眾多企業將更好地打開大學學生市場，而學生們既有了可靠的資訊平臺，又有了方便免費的二手交易網站。不僅使得資源達到更合理的利用，而且對于國家構建節約型社會貢獻我們大學生自己的一份力量。（二）網站項目的發展目標1.我們將成功建立一個大學生二手商品交易平臺大學淘淘網，利用各種推廣方式把它推廣出去，最終把它推向全球。2.第一步，我們現將網站在全校范圍內推廣，使得校園內人人皆知。3.第二步，大學淘淘網在本校推廣開后，我們將把它推向本市其它幾所高校，這樣又擴大了市場。4.第三步，我們又將它向江西省所有高校推廣，不

8、過肯定需要一段較長的時間。這時，我們的團隊未適應發展需求，就要壯大隊伍，招攬更多的人才了。這時我們將學習“58同城網”，設立江西各市的大學淘淘網分支，這樣更利于管理。5.第四步，大學淘淘網在江西站穩腳后，我們將它推向南方地區的高校，占領了南方的市場，基本上就占領半個多中國的市場。因為，中國經濟的重心大部分在東南地區，占領了南方市場，想再進軍全國市場就不困難了。6.第五步，大學淘淘網將從南到北跨越式發展，致使全國每所高校在該網站里都有自己的一個獨立的分支網站（像58同城網，趕集網等這樣在全國的每一個市都有一個獨立的分支網站）。只要加大推廣力度，它很快就能成為國內享有知名度的大學生二手商品交易市場

9、，最后成為全國最具權威的大學生二手商品交易市場，成為第二個阿里巴巴。（3）網站的主要功能1.網站具有免費注冊功能，免費開店和裝扮店面（同淘寶網差不多）功能，搜索商品功能，廣告發布以及自主更新內容功能，免費交易商品功能和繳費加入高級會員功能。2.網站交易采用QQ自主聯系，線下電話自主聯系，自主確定時間地點的一對一地交易模式。說實話，我們的網站是不能跟淘寶網等相比，資源條件有限，就算是淘寶網也會遇上網絡交易糾紛案件。所以，目前只能才去一對一交易模式。3網站還具有店鋪以及商品的推薦功能，讓一些知名度高的店鋪和銷售量的商品從中脫穎而出。當然，想擁有此功能需要達到一定的條件，并且得加入高級會員。會員等級

10、越高，能推薦的商品就越多，名次就越排前。4.還有專門為學生提供可靠的培訓和旅游信息的教育娛樂的網頁，可讓大家自主選擇。5. 網站論壇功能，讓學生們自由暢談，在溝通感情建立有益的同時，互相交流購物心得。還能在其中發布交易信息，也是一個不錯推廣處。同時，在發展壯大時，開發聊天軟件，就像QQ，阿里旺旺等那種。四.項目的市場與競爭分析(一)市場分析為了得到良好的市場分析，我們采用了調查問卷的方式，總共編寫出了15道問題（12道選擇題，3道簡答題。），并對經濟學院中不同專業的同學共150人，進行問卷調查。經過調查，有95%的同學在校園里進行過二手商品交易，有33%是在通過廣告單宣傳的方式得知到二手商品的

11、交易信息，有56%的同學是在網上查找到商品的交易信息，有將近11%的同學是通過熟人介紹而得之的。有6%的同學愿意通過網上支付的方式購買二手商品，有94%的同學更愿意現實中一對一的進行交易。有99%的同學都覺得二手商品的價格很便宜，很多作為賣家的同學都覺得賣的賤。有30%的同學留意過校園里的那些娛樂教育，就業招聘等的信息，只有13%的同學參與其中。有大于99%的同學表示很希望有一個專門針對我們大學校園里交易的平臺或是網站。就此調查結果，我們得出了以下幾個結論:1.二手商品交易價格比較低廉，很多商品通常不到其原來一半，有些物品如二手書籍交易，差不多只有到其原價的十分之一。這就對于許多沒有收益的大學

12、生來說，很是具有吸引力。本學院就1萬多名學生，這已經是一個不小的市場了。如果在加上其它幾所高校的話，市場是很可觀的。2.在大學里，學生店鋪林立，各種培訓機構多，旅游公司涉足也多，那些個招聘啟示更是數不應數。他們之間的競爭肯定很是激烈，所以，我們的網站就提供一個讓他們公平競爭的空間，同時也可以避免現實競爭中的一些矛盾。這樣，也能吸引到這些商家來投資我們的網站，我們的收益來源也有了保障。3.我們將大學淘淘網推廣至江西各大高校，如果成功，這將擁有了一個幾十萬大學生市場，這無疑不是一個很誘人的蛋糕，我們網站的收益那也將是相當豐厚的。最后推向全國的乃至全球，那市場是不可想象的大，收益那何止是日進斗金。（

13、二）競爭分析大學淘淘網在高校里的競爭對手1.校園跳蚤市場：本市高校里沒有類似于一個大學生二手商品交易的網站，只有一些在其它網站的貼吧里能看到一些商品交易信息，競爭力太小。2.廣告傳單宣傳：很多學生乃至很多企業在我們學校做推廣時，大多采用張貼和發放廣告傳單的方式。可是，學校里對于這些個傳單都是有些禁止的規定。學校還有專門的校園糾察隊，很多在學校做宣傳的傳單以及海報，在學校沒幾天就被他們當作垃圾處理掉了。所以，這方面的交易量小，競爭力也小。3.個人擺攤：雖然在短時間內能取得一些收益，但是由于時間過短，能賣出的商品甚少，本來就虧本甩賣，收益也就很少了。所以，得出了以下結論：校園里的這三類所謂的“競爭

14、對手”，對于“大學淘淘網”來說都是不足為慮的。所以，如果“大學淘淘網”將建立起來的話，絕對會占領大學里大部分市場，而這三類會逐漸被淘汰了。五.網絡營銷的4C環節分析（一）大學生的需求分析大學生的需求除了餐飲、生活必需品、服飾消費、美容消費，戀愛消費、旅游消費，大學生的工作信息需求、二手商品的利用需求、租用信息需求也不容忽視，而且越發會是一個市場商機。那么，我們需要一個平臺，提供大學生所需信息。大學生可以通過我們的“全求通”網站，查找到所需信息的詳細資料。1.休閑消費。從消費上說主要包括休閑食品，比如膨化食品、飲料和西餐等；娛樂產品，如流行歌帶等；健身產品和場所。 2.戀愛消費。在大學生消費中已

15、經占到很大的比例，戀愛消費品范圍上比較廣泛，這取決于他們個人喜好等自身特點，但可以分為兩類：<1>禮物，如生日禮物，情人節禮物；<2>共同消費，如雙方在一起時旅游、逛街、購物時的消費。 3.旅游消費。大學生旅游消費市場潛力非常巨大，很多的旅行社已經注重開發這個市場，開發學生專用的旅游線路。4.兼職信息查找。大學生都會有個困惑，去哪里才能找到兼職信息較多而又不是中介的網站。這也確實是與大學生的切身利益相關的。5.二手市場。大學生對于二手書、二手電腦、二手自行車等的需求是很大的。畢竟二手市場在價格上還是有較大的吸引力。（二）消費成本分析我們小組的成員都是大學生，所以對于大學

16、生的消費行為還是甚為了解的。很多大學生都希望買到實惠的商品，希望商品的價格要相對較為合理一些。當然，也有一些生活費用比較寬裕的同學，不是很重視商品的價格，他們追求的是時尚和品牌。所以，我們對于商品的定價會根據市場行情再做出決定，要讓大家覺得合理，是讓大家為滿足自己的需求和欲望而愿意出的價格。（三）交易的方便性分析我們采取的的交易方式是：摒棄電子銀行支付模式，采用線下聯系一對一的交易模式。這樣，商品的真實性得到了很大的保證，買家可以見到真實的商品，可以解決商品的價值，質量等問題。還有，網上虛擬貨幣支付會引發很多糾紛，而現在一對一的交易，支付現金，這些不再成為問題。反正，一切都為消費者著想便是。（

17、四）交易溝通的分析賣家可以在我們網站里免費開店，可以上傳商品的信息資料讓消費者去瀏覽。消費者可以在商品信息的網頁以留言的方式，或是利用聊天軟件和賣家聯系，這樣買家和賣家可以更好地進行溝通交流。買家可以得到賣家良好的服務態度，兩者之間可以加強聯系。六產品的定位與定價(一)產品的定位(1)二手商品內容：1.電子產品：手機，MP3,MP4,MP5,音箱，電腦等等。2.書籍產品：專業課本，名著小說，各種考試復習材料等等。3.生活用品：臺燈，風扇，被褥，水桶，臉盆，電吹風，水壺，衣架，涼席，等等。4各種體育用品，交通工具，學習用品，樂器等等。(2)教育娛樂指南:1、公務員培訓，圖書，遠程教育，每批班次具

18、體情況，資費等。2、考研培訓，遠程教育，每批班次具體信息、資費情況等等。3、外出郊游，具體線路，資費情況，學生折扣情況等等。4. 餐飲娛樂，學生套餐，同學聚會，生日Party等學生享有優惠活動。（二）產品的定價：1.產品依據市場行情，合理定價，讓買家覺得買的值，又讓賣家賣的不會太虧，盡量做到雙方買賣公平。2.產品的價格應該大致統一，不要相差太大，導致不公平的的價格競爭出現（如價格戰爭，相互降低價錢來競爭，導致產品的價格嚴重縮水。）。3.產品的定價不能隨意更改，就像在淘寶網里一樣，產品的價格都是固定好了的（除了促銷，打折等一些優惠活動外。）。七.產品銷售渠道和促銷策略（一）銷售渠道：1.采取直接銷售，模式為：零售商-消費者。同學們可以將自己所有的一些物品賣掉，主要是針對二手物品。2.采取分銷銷售，模式為：廠家（經銷商）-批發零售商或分銷代理商-消費者。我們會主動去尋找一些廠家或是經銷商加盟我們的網站的。這一