1、精選優質文檔-傾情為你奉上服裝風險分析國民經濟水平隨著發展，人們生活水平的日益提高，人們對服裝的檔次也不斷提高。因此，服裝業的工業總產值也不斷增加，在國民經濟比重也不斷得到提高。工業總產值由2005年的4723.54億元提高到了2009年1-11月的8804.26億元，同比增長出現下行勢頭如圖： 并且，近些年服裝行業經營成本降低，近些年，銷售費用，管理費用，財務費用增速均出現了不同成都的下降，均超過了銷售增速下降幅度，行業整體增長趨于平緩成熟，而三費增速的加速下降顯示出服裝行業內部的管理不斷改善，成本進一步降低，風險繼續下降，2009年1-11月，銷售收入增速為14.59%，而銷售費用，管理費

2、用，財務費用分別增長6.23%，7.93%，6.53%為了合理有效地防范營銷渠道風險，加強服裝企業抵抗營銷渠道風險的能力，那么就需要對營銷渠道進行風險管理。建立營銷渠道風險預警系統，從渠道風險產生來看，渠道風險的規避，必須從建設開始就考慮風險的存在，利用博弈、系統、權變的思想進行風險管理。強化營銷渠道風險的預警系統成為營銷渠道風險防范的一件大事。下表是各個風險來源的綜合評價，將各個指標打分，其中0.8為低，0.9為平均水平，1.0為高。并根據行業特點，分別賦予各項指標一定權重，計算結果可以看出: 服裝行業風險屬于中等級別，投資等級建議為維持類。對于信貸額度和信貸期限不應該超出信貸部門的平均水平

3、。總的來說有7大風險：1，宏觀經濟波動風險 2，政策風險3,技術風險4,供求風險5，相關行業風險6，區域風險7，產品結構風險一,宏觀經濟波動風險：從全球整體形勢來看，即發生近代歷史上嚴重全球衰退之后，經濟已經穩定下來，而在許多新興經濟體和發展中經濟體，主要在內部需求的帶動下，預計經濟活動將較強，政策須促進全球須求平衡調整;在復蘇尚不穩定的國家。政策繼續保持寬松，我國服裝行業盡管開始向非洲，東盟和西亞轉向，但是歐美日等發達國家仍是主要的市場，因此，世界經濟形勢不明朗對服裝行業發展極其不利。 措施：宏觀經濟波動風險可以說是難以防范的危險，因為其具有明顯的突發和不可控制性，面對變化的經濟環境，仍需業

4、務的拓展，此時只能以微觀層面（客戶）為主，以宏觀層面（宏觀經濟）為輔，對于項目業務謹慎分析，決定資金和服務投向。二，政策風險 政策風險 主要來源于國內政策對產業結果調整的影響，產業鏈的逐步完善和高附加值產品相關標準與鼓勵措施對行業影響 ，國外政策風險主要來源于技術風險。其中有產品質量的控制，環保認證以及服裝產品化學物質以及重金屬對于人體健康的標準提高三，技術風險 主要存在兩類技術堡壘，一：紡織品服裝從設計生產到報廢回收全過程對環境的影響，主要要求企業建立環境管理體系；二：對消費者的安全和健康影響所引發，要求紡織品和服裝不能對消費者的健康產生影響四,供求風險 從服裝市場目前的總體供求情況來看，處

5、于基本平衡狀態，隨著需求的下滑市場趨于成熟。 措施：加強市場調研，增加服裝流行樣式五，相關行業風險 與其有關的行業例如設備制造業，交通運輸，棉絲業較大波動也會影響六，區域風險 我國的服裝產業主要集中在江蘇，廣東，浙江，山東，福建等沿海東部地區，這些地區有較好的交通，便于出口貿易的發展，又具有較多的上游紡織生產企業，對于降低原料運輸成本起了很大作用。中西部則因原料，人力和土地低廉，吸引了越來越多的廠商投資，并創造了很好的收益，如河南，安徽，江西等省份，具有良好的發展前景。但中西部地區基礎設施相對落后，配套產業鏈不齊全，政府管理相對封閉，因而也有一定風險。七，產品結構風險 服裝行業產品機構在不斷優

6、化中，但機構供求依然存在矛盾，從企業分析來看，科研和技術水平低下，大部分服裝企業產品附加值較低，市場與品牌細分程度不夠，產品結構不合理以及附加值的問題還導致了行業的無序競爭加劇，給企業產品帶來了了影響，企業經營風險加大。    這件大事主要包括兩個工作：預警指標的制定和信息的收集。渠道的預警要求服裝企業在總結服裝企業渠道歷史、行業標準以及服裝企業渠道行為目標的基礎上，整理渠道風險控制的指標。具體而言包括以下幾個方面。     確定制定某次渠道系統建立的整體目標，以明確該渠道系統預警的整體要求；查閱某具體渠道組成成員的情況，查

7、閱某產品的具體銷售情況，分析其所處的生命周期階段以及市場對其反應，建立產品指標(銷售額、市場占有率等)。     預警的第一步是建立指標，第二步就是信息的收集，這要求服裝企業有完善的信息運行制度和設施(包括硬件設施和人員)；這就要求渠道中的各級成員在平時的銷售過程中，就要特別注意對信息的收集，服裝企業應該把對信息的收集作為一個對營銷部門考核的指標，制度化、規范化、持續下去。     在有效的市場調研的基礎上，建立并完善渠道系統。建立彈性的銷售網絡結構，服裝企業可按行政區域劃、行業市場分割情況以及自己的市場區域目標建

8、立銷售網絡的終端部局，在設計渠道時應遵循以下原貝小暢通高效原則、覆蓋適度原則、穩定可控原則、協調平衡原則、發揮優勢原則。     完善銷售渠道價格政策，這里所說的銷售渠道價格政策主要是指在銷售網絡內部實行級差價格，包括，總經銷價、出廠價、批發價、團體批發價和零售價，以保證每一層次、每一環節的經銷商都能通過銷售產品獲得相應利潤。     合理組合渠道系統，布局終端，對于中國市場目前分銷鏈的實際情況而言，終端的地位是十分重要的。因此渠道分布的第一步就是要思考如何進入、占領有效終端。隨著中國終端力量的加強，中國終端出現了大規模、超大規模的終端形式，他們在整條分銷鏈上起著領導性作用。 但是，對于很多類型的消費品生產商來說，來自中小