1、二維碼影票優惠券策劃方案-09年9月 二維碼影票優惠券二維碼影票優惠券 策劃方案策劃方案線合院作二維碼影票優惠券策劃方案-09年9月目錄目錄項目背景項目背景03市場需求分析市場需求分析04技術解決方案技術解決方案053.1業務實現流程演示業務實現流程演示 05 3.2手機終端配置要求手機終端配置要求 063.3硬件、網絡組建硬件、網絡組建 063.4管理后臺與掃描終端對接管理后臺與掃描終端對接 06項目建設成本預算項目建設成本預算07推廣營銷推廣營銷08收益評估收益評估09附件附件10二維碼影票優惠券策劃方案-09年9月1 1 影迷日益增長的搶險體驗熱情影迷日益增長的搶險體驗熱情刊登在海報上的

2、打折信息，通過手機拍照就能拿到電子折扣券；雜志上的推介不夠詳細，直接登錄WAP網站；剛交換過來的名片，用手機一掃就能馬上進入對方的博客手機二維碼已成為很多國家民眾日常生活所不可缺少的一部分。這些移動商務概念剛剛推出時的種種設想，正在通過手機二維碼真正走近人們的生活。 07年9月15日，姜文七年鑄劍的太陽照常升起正式上映，引得影迷們趨之若鶩。而有不少觀眾在進入電影院之前，已經搶先在手機上觀看片花，領略到了姜文超乎尋常的藝術表現力。這種全新的體驗方式，正是通過手機上的移動二維碼來實現的。項目背景二維碼影票優惠券策劃方案-09年9月2 2 市場需求分析市場需求分析數字3：10%的折扣可增加顧客重復購

3、買率5-6成，增加5%的顧客回流率可增加企業凈利4-5成。數字2：中國移動對手機二維碼市場普及率的調查-預測數據顯示，09年將超過30%，至2010年將直線飆升到55%以上。數字1：根據計世資訊(CCW Research)公布的數據，國內城市手機普及率已經 居世界第三位，達到93%。數字4：電子優惠券的使用率高達17%，遠優于紙質優惠券的1%。隨著市場競爭日益激烈，向目標消費隨著市場競爭日益激烈，向目標消費者發放優惠券（卡）已經成為商家積聚者發放優惠券（卡）已經成為商家積聚人氣、提高銷售額的重要促銷手段之一，人氣、提高銷售額的重要促銷手段之一，消費者也可從中得到更多的實惠。但由消費者也可從中得

4、到更多的實惠。但由于傳統優惠券的制作（主要為印刷品）于傳統優惠券的制作（主要為印刷品）和發放途徑（主要由商家組織人力發送）和發放途徑（主要由商家組織人力發送）有限，影院的優惠信息無法以最經濟和有限，影院的優惠信息無法以最經濟和最便捷的方式傳遞到目標消費者手中。最便捷的方式傳遞到目標消費者手中。目前隨著二維碼影票優惠券的推出，上目前隨著二維碼影票優惠券的推出，上敘問題將會得到實質性的解決。敘問題將會得到實質性的解決。使用二維碼優惠券的利益點在于，影使用二維碼優惠券的利益點在于，影院可以對用戶數據進行管理，實施電子院可以對用戶數據進行管理，實施電子會員卡系統，對客戶進行長期的跟蹤和會員卡系統，對客

5、戶進行長期的跟蹤和維系，做到精確營銷，并且也可適時地維系，做到精確營銷，并且也可適時地吸引客戶進一步的參與，維護用戶。這吸引客戶進一步的參與，維護用戶。這些隱私性的收益，將極大地刺激影院營些隱私性的收益，將極大地刺激影院營銷的新增長點。銷的新增長點。二維碼影票優惠券策劃方案-09年9月3 3 技術解決方案技術解決方案 (1)3.1 3.1 業務實現流程演示業務實現流程演示二維碼影票優惠券策劃方案-09年9月 影票優惠券生成管理系統 影票優惠券推廣平臺 檢票端二維碼識讀硬件設備(POS機/PC) 檢票端配套的統計、查詢系統 商家后臺管理支持服務 注：我方自主開發，并已投入使用；其它由設備商解決，

6、設備及服務費用價格參考附1、附23 3 技術解決方案技術解決方案 (2)1個商家后臺可連接多個掃描終端掃描終端可選擇連接PC或POS機：可連接PC，解碼軟件由設備商提供；可連接POS機，GPRS實時傳送數據到數控機；商家后臺智能管理本商家數據，供統計、查詢代理商后臺管理多個商家，同時可以查詢發送和消費數據3.4 3.4 管理后臺與掃描終端對接管理后臺與掃描終端對接(右圖所示)3.3 3.3 硬件、網絡組件硬件、網絡組件3.2 3.2 手機終端配置要求手機終端配置要求國內主推的二維碼，對手機終端要求不高，30萬像素的手機就可識別無法實現二維碼功能的手機，可采用與二維碼對應的序列號實現二維碼影票優

7、惠券策劃方案-09年9月每月完成2家影院接入-適配-運營工作量，則項目建設總周期為10月設備總預算為：(1260+20+20)元/臺*20 + 3000元/部*5 =4.06萬元個別影院：如果掃描終端無法和PC適配，需要另配POS機，預估為5部。4 4 項目建設成本預算項目建設成本預算項目建設各項成本預算項目建設各項成本預算截至2009年4月，深圳的五星級影城已達14家，再加上傳統影院，關內共近30家中高端影院。掃描終端數：綜合考慮影院自身條件及運作中其他因素，并瞄準高端影院，首批采購14+6共20臺掃描終端。項目建設項目建設總周期總周期=10=10個月個月總預算總預算=10.66=10.66

8、萬元萬元二維碼影票優惠券策劃方案-09年9月5 5 推廣營銷推廣營銷報紙發行量45+萬份/天、廣告瀏覽率前期保守估計，數字4：電子優惠券的使用率高達17%，遠優于紙質優惠券的1%。二維碼影票優惠券策劃方案-09年9月6 6 收益評估收益評估209年4、5月份電影市場報告數據顯示，深圳有6家影院躋身市場占有率全國排名前50之列。這幾家影院月均放映1112場次，月均觀影人次為46325。得出：場均觀影人數42人次。前期保守估計：這其中場均2人是通過使用二維碼影票優惠券觀影；影院返利2元/人次；平均1家影院每月至少返利2100元，項目建設完成后累計總收入將為：4.2萬元/月成本回收公式：C=(t-1

9、) 2+(2t-1)*0.21， C10.66 t7.12上式求得成本回收周期為：7.5月二維碼影票優惠券策劃方案-09年9月（附（附1 1）設備及服務費用價格設備及服務費用價格 (1)1 1 設備商提供的產品、服務以及價格設備商提供的產品、服務以及價格(深圳參考二級城市服務價格)設備商提供的產品標準套件包括：一套二維碼系統的操作平臺一臺二維碼硬件識讀設備技術支持（掃描終端如果連接PC，免費給買家提供解碼軟件）、市場指導、配套掃描終端的標準服務針對以上所提供產品與服務，設備商每年針對以上所提供產品與服務，設備商每年( (月月) )收取服務費用，價格如下：收取服務費用，價格如下：二維碼影票優惠券策劃方案-09年9月(1).月租方式說明：首付6個月租金，之后可每月交付；交滿12個月后設備贈送,租用不滿12個月,則在合作結束時收回設備.(2).若需要另配POS機設備,價格為3000元/臺.2 月租服務及月租服務及POS機另配說明機另配說明3 3 設備商與代理商、商戶的關系設備商與代理商、商戶的關系(