1、2011年10月1日5日地點：沈陽市中國（東北）運動時尚周項目提案目錄導讀項目背景項目總則項目定位市場需求分析分類項目概述項目規劃項目背景 2009年1月20日，在北京體育大學召開的第十二屆全國運動會承辦城市評選會議上，遼寧以48票過半數的優勢，獲得了2013年第十二屆全運會的承辦權。目前，賽事的主賽場已確定為沈陽市，相關的籌備工作也在緊鑼密鼓的有序進行中。沈陽，一個古老而時尚的城市，因全運會的舉辦而成為了全國的焦點，借全運會的東風發展本地運動產業經濟，樹立城市品牌，是舉辦本次運動時尚周的主要目的。項目總則一服務全運、借力全運 據了解，全國范圍內以體育用品為主題的展會非常多，其中不乏影響力大和

2、公信力強的展會品牌，如已成功舉辦27屆的中國國際體育用品博覽會，通過多年的累積，目前已建立起的難以逾越的品牌壁壘，龐大的固定參展、觀展群體也是其成功辦展的必要保證。 舉辦本次運動時尚周，除服務于第12屆全運會，為全運會造勢以外，也希望有效的把展會與全運會的舉辦形成價值的對接，從而在品牌林立的全國運動展會市場樹立品牌。二差異化展會路線 如果單純以全運會為本次展會的核心賣點，于市場化角度而言，展會的影響力雖大，但對后續的辦展并無太大幫助，無法實現展會的可持續發展。因此，采取差異化的辦展路線，用國際上一些成熟的策劃經驗舉辦展會，是展會能否持續的辦下去的關鍵。 回歸運動時尚這一展會主題，既然運動用品是

3、展會的展示內容，那么，時尚就是展會的展示風格和特性。為規避現有展會平面化、單一化的乏味之感，展前我們將用更立體化的宣傳、活動攻勢，展中采取形象化、具體化的互動展覽形式，用“時尚周”的概念把一系列相關的二級項目進行合理的整合與對接，實現展會的價值最大化和可持續發展，從而把沈陽打造成中國運動時尚之都。項目定位 借鑒巴黎時裝周的成功經驗，并結合舉辦全運動這一大背景，本項目的定位將完全有別于現有的傳統運動用品展形式，展商的參展目標也不單純停留在提升行業知名度和擴大市場份額層面。初步構思，總體項目將以展會、購物節、新品發布會和體育營銷論壇多種形式結合的立體化模式，實現從產品的研發、新品發布和項目招商全程

4、覆蓋的展會功能。市場需求分析 通過對運動用品的行業觀察，我們發現，大部分運動品牌從產品研發、生產到銷售，都使用分段操作的形式，無法集中化的統一實現研發論證、新品發布和產品招商等功能，因此存在著很大的資源浪費。借鑒巴黎時裝周的經驗，把上述環節集中化處理，企業的推廣資源將得到更合理化的利用，大量一線品牌的集中展示，也更能吸引媒體的關注，為產品的推廣助力。 因此，以實現產品研發論證到新品發布全程功能為賣點的遼寧運動時尚周，將填補上述的巨大市場空缺，獲得大部分體育品牌企業的支持。分類項目概述v運動時尚購物節： 以政府主辦的形式在地區內的各大商場、品牌專賣店等主流運動產品銷售渠道開展購物節活動，從大環境

5、的角度為運動時裝周的舉辦提供條件。v體育營銷高峰論壇： 針對即將在遼寧舉辦的第十二屆全國運動會，就合理利用全運會資源為企業宣傳造勢這一主題展開討論和研究，為全運會后續的贊助招商奠定條件。v全運會資源推介會： 資源推介會，就是把全運會的各項資源做統一的發布。按“全國運動會”這一級別而論，將吸引到眾多國內頂尖品牌參與。v運動時尚展： 運動時尚展是本次運動時尚周的核心所在。結合新品發布會這一功能，展會將劃出部分展區，作為各類運動品牌新品展示的公共區域，以“標準化”的時裝秀流程，結合LED布景臺加以實現。項目規劃一、運動時尚購物節二、體育營銷論壇暨全運會資源推介會三、運動時尚展一、運動時尚購物節二、體

6、育營銷論壇暨全運會資源推介會三、運動時尚展 購物節一般是地區政府為拉動內需、提升消費體驗和打造購物城市品牌，而組織各類商家聯合舉辦的購物優惠活動，常見于香港、上海和深圳等知名旅游購物城市。由于集中了大量優質的零售商家，且折扣力度大，市民和游客可從中享受到較大優惠和便利。同時，為擴大影響力和影響范圍，購物節的活動持續時間都比較長，而且會選擇在圣誕、暑假等長假期間舉辦。關于購物節 1、提升市民對于運動市場的關注 2、促進地區運動市場的發展 3、建立沈陽的購物城市形象 4、營造全民運動的城市氛圍購物節目的 由“運動時尚周”總策劃執行方負責聯系地區內的零售企業，鼓勵商家在購物節期間統一執行優惠銷售活動

7、，折扣力度由商家自訂，形式不限。作為回報，參加購物節的零售企業，其優惠信息將統一印制入購物節全攻略免費雜志內，并獲得購物節推薦商家的店面標識。舉辦購物節的關鍵主要取決于參加活動的商家數量和優惠的力度，參加活動的商家越多，優惠力度越大，市民的投入程度就越高。活動參與條件： 沈陽市區內運動用品（服飾、用具等）零售企業、收費運動場所（健身中心、羽毛球場等）零售系統折扣銷售活動項目籌備 1、聯系購物節活動商場及零售系統 2、設計、制作購物節推薦商家視覺標識 3、設計印刷購物節DM（免費雜志）購物節全攻略 4、購物節宣傳短片的拍攝及制作時間安排 2011年6月：完成推薦商家視覺標識的設計和制作 2011

8、年7月1日至8月10日：聯系活動商家 2011年8月10日至8月31日：完成DM及宣傳短片的制作 2011年9月1日至10月5日：電視宣傳片及DM在全市同步投放 2011年9月26日至10月6日：購物節正式進行 此項活動主要是針對沈陽周邊地區的城市居民開展的。先由“運動時尚周”的總策劃執行方制定可行的購物旅行路線，并拍攝制作成購物節的對外宣傳短片，在國慶黃金周前一個月時間起，在周邊城市的主要電視臺播出，以吸引周邊城市居民來沈購物旅游。項目籌備 1、購物節對外宣傳短片的拍攝及制作 2、聯系周邊地區的優質旅行社，鼓勵制定購物節的旅行路線假日購物旅行團 作為一個高度商業化的城市，沈陽地區內大部分居民

9、都是朝九晚五的上班族，平日里對運動服飾的需求量不大，因此對運動時尚的關注程度相對較低。在本次購物節舉辦“運動時尚達人”的評選活動，目的就是提升市民對運動時尚方面的關注。通過網絡票選的形式，吸引眾多年輕人參與到本次評選活動當中，可以提升運動產品主力消費群體對產業的關注。 舉辦本次活動，讓更多的市民了解到“運動一樣可以很時尚”這一理念，也可刺激運動用品的銷售，提升購物節的整體效果。“運動時尚達人”評選活動項目籌備 在全運會主頁和部分高校發布活動征集信息 在全運會的主頁內建立“運動時尚達人”的專屬二級頁面，在完成活動征集后用作網絡票選之用 在市中心人流最高的商業廣場搭建舞臺，作為購物節的開幕儀式及評

10、選活動的頒獎現場之用一、運動時尚購物節二、體育營銷論壇暨全運會資源推介會三、運動時尚展 2011中國（遼寧）體育營銷高峰論壇暨第十二屆全運會資源推介會主辦：國家體育總局 中國貿促會 遼寧省政府 協辦：中外雜志、期刊社，專業著名網站等 省市電視臺、報社、電臺等媒體 CCTV-5(中央電視臺) 論壇冠名集團 承辦：遼寧省貿促會 點意空間國際展覽集團時間：2011年10月2日（待定）地點：沈陽市五星級酒店 體育營銷就是以體育活動為載體來推廣自己的產品和品牌的一種市場營銷活動，是市場營銷的一種手段。是建立在贊助方、體育項目和觀眾三者基礎之上，圍繞贊助而展開的，贊助能將運動項目形象與企業品牌形象有機結合

11、起來 。 體育贊助的效果自然、易于被接受。隨著體育熱潮的廣泛傳播，體育以觀賞性、競技性和游戲性的特點，成為全人類的主要盛典之一，由此產生的注意力經濟和體育經濟，深深影響著企業發展或品牌增值。 很多的企業已深刻認識到體育營銷塑造品牌的魔力，同時更清醒認識到體育活動背后蘊藏著無限商機。 關于體育營銷v 十二全運會將于2013年在遼寧省舉辦，全運會是中國國內水平最高、規模最大的綜合性運動會，受政府及各界普遍關注，具有很高的知名度； v 遼寧省作為第六個主辦全運會的省（市、自治區），文體事業近年來高速發展，為運動時尚周的打下了良好的基礎；v 在全民健身、全民運動概念的倡導下，特別是近年來國家對體育事業

12、的支持，體育營銷越來越受企業關注，具有很好的市場前景。v 繼2010世界杯、亞運會之后，2013年十二全運會是這段時間以來最大的一次體育盛會，作為體育營銷的一個載體，備受各大企業關注。論壇背景v 論壇服務于運動時尚周，又高于運動時尚周。力求將活動周形象推廣到一個高度，形成影響力，塑造品牌；v 借助體育營銷話題，使各類型品牌企業積極參與到時尚周中來，為時尚周造勢，也能與之后的全運會資源推介會充分聯系起來；v 充分利用好十二全運會在沈陽召開的契機，把全運會資源推介會作為最重要的一個環節，增強對話，為十二運的成功召開做鋪墊；v 推動遼寧省文體事業發展，促進與國內外知名企業的商務合作；v 通過高峰論壇

13、，提高遼寧省的影響力，展現遼寧省文體大省及沈陽市國際化大都市的魅力，并借此拉動旅游、貿易等相關產業的發展。論壇目的及意義1、活動以高峰論壇形式組織，邀請國家體育總局及省市領導共話十二全運會，以資源推介會的形式，促成全運會與各大品牌之間的對話，尋求發展的共通點；2、以體育營銷為話題，共話中國體育事業發展及企業如何通過體育營銷推廣品牌，體育經濟如何拉動中國市場，實現雙贏；3、在資源推介會上實現國家體育總局與各贊助商、媒體之間的對話，共同探討十二全運會對于中國品牌宣傳的作用；4、論壇及推介會以贊助的方式邀請各大品牌參與，同時邀請各大媒體進行報道，烘托論壇氛圍，并借此提高運動時尚周的知名度，形成品牌展

14、會。論壇形式v“非常體育”的經濟時代 邀請國家體育總局、CCTV闡述中國體育營銷所走過的歷程，解答體育營銷對于品牌企業開拓市場的作用，展望體育營銷未來。v與體育結緣 邀請企業家就自身成功體育營銷案例進行解讀，就如何更好開展體育營銷、贏得關注體育群體市場進行探討；邀請品牌企業體育代言明星v體育傳播的時效性 媒體矩陣對話體育傳播，從體育傳播角度闡述對品牌推廣的作用及影響力。v展望全運盛會，助推市場發展 十二全運會資源推介會峰會主要內容建議時間：10月2日10：0016：00開幕式09：3010：00嘉賓簽到10：0010：10領導致辭 第十二屆遼寧全運會組委會領導 主要合作媒體領導第一單元：“非常

15、體育”的經濟時代10：1010：30嘉賓演講 國家體育總局領導、CCTV-510：3011：00圓桌對話 主持人：具有影響力的體育媒體公司領導 其他嘉賓：國家體育總局體育科學研究所相關領導、全運會組委會秘書長、3-5位各行業在體育營銷領域的知名企業負責人峰會流程第二單元：與體育結緣會話期間插播各品牌經典體育營銷案例，并就案例邀請負責人演講11：2012：00嘉賓演講 3-5名各品牌企業負責人 著名體育代言明星12：0012：40圓桌對話 主持人：具有影響力的體育媒體公司負責人 其他嘉賓： 3-5名一線品牌企業負責人、合作媒體體育中心負責人第三單元：體育傳播的時效性14：0014：20嘉賓演講

16、CCTV-5及其他報紙、電視、網絡媒體負責人14：2014：50圓桌對話 主持人：CCTV-5體育欄目主持 其他嘉賓：各級媒體負責人第四單元：第十二屆全運會資源推介會為十二屆全運會加油儀式，邀請體育明星參與15：0015：10十二全運會運資源推介會啟動儀式15：1015：40新聞發布會15：4015：50合作簽約儀式結束語項目籌備1、此項目最重要的環節在于聯系體育總局協調全運會資源推介會舉辦事宜，這也是整個展會最重要的環節之一；2、邀請中央媒體、網絡知名媒體進行前期報道及全程直播報道；3、展會網站首頁重點推薦；4、論壇一、二單元各邀請3-5名一線品牌企業負責人作為特邀嘉賓，以贊助形式參與；5、

17、邀請各級領導作為論壇嘉賓，論壇以贊助方式邀請各相關企業負責人參與。一線品牌企業比重在15-20%，二線品牌企業比重在30-40%之間為宜。時間安排時間安排 2011年6月：完成展會招展及論壇邀請發布，以捆綁式銷售方式推介； 2011年7月1日至8月：聯系活動商家參與論壇意向； 2011年8月1日至8月31日：完成DM及宣傳短片的制作； 2011年9月1日至10月5日：網絡媒體及報紙、電視臺同步發布論壇活動信息，與展會新聞同步，且高于展會信息； 2011年9月1日至9月30日：確定論壇場地及參與人員，完成現場布置； 2011年10月2日：論壇及資源推介會正式舉行。v 網絡宣傳：新浪或搜狐網絡媒體

18、全程跟蹤直播v 媒體宣傳：央視相關重點媒體活動預告宣傳 遼寧省、市各大媒體前期宣傳及活動報道 電視新聞、電臺、移動傳媒、體育類報紙雜志、 會展雜志等前期宣傳造勢 運動時尚周展會會刊v 相關協調：全運會組委會及國家體育總局領導的大力支持媒體策略一、運動時尚購物節二、體育營銷論壇暨全運會資源推介會三、運動時尚展展會目的 1、全運會基于運動專業市場的預熱 2、打造全國最專業的運動時尚主題展會 3、拉動東北運動用品市場的總體需求 4、提升沈陽“時尚之都”的國際形象展會特色1、大面積的公共時裝秀區2、標準化時裝秀作業流程3、建立新聞發布中心，有效整合各路媒體資源展會理念 隨著健康運動理念的不斷普及，20

19、10年我國體育產業總產值已達到2000億元的規模，相應的，消費者對運動用品的需求也發生了很大的改變，品質優良、設計美觀、個性化的運動用品逐漸獲得到廣大體育愛好者的青睞。舉辦本次展會出發點和核心理念，就是以運動時尚為主題，在品牌、貿易商和消費者之間搭起橋梁，為體育產業的發展注入活力。展品范圍服飾類：運動休閑服飾、運動鞋、背包、功能內衣、羽絨服、戶外特殊服飾、手套、襪、遮陽帽、服裝輔配件等器械類：運動地板、塑膠地板、運動跑道、運動草坪、草場鋪設及設備、場館音響、座椅、康樂設施、競賽器材，球類器材設備、網羽器材配件，專項運動器械及設施，裁判教練用具運動用品類：球類用品、球拍、球套、高爾夫用品、射擊、

20、射箭用品、武術用品、體操用品、舉重用品、馬術用品、運動護具雪地用品類：滑雪場設備、滑雪器具裝備、滑雪服裝鞋帽、雪類運動配件、配飾觀展群體1、國內外運動用品分銷商、零售商、百貨商場和體育用品專賣店主。2、政府事業單位及各類大型集團采購部門。3、各類大眾傳媒，包括雜志、網絡、電視臺、廣播。4、體育運動協會及愛好者。展區規劃 為與現有的大量運動用品展做出區分，吸引更多運動品牌參與到本次活動中，本次項目的招展將順應“運動時尚”這一主題，采用更具針對性的招商渠道和招商策略，根據招商對象類別的區分，計劃通過三步策略來實現招商目的。展會招商 十二屆全運會的舉辦，涉及大量的場館建設及現有運動場館的翻新，這一需求將吸引大量國內外優質運動器械及用具生產商前來參展，同時，作為國內最高規格的