1、選購工作總結選購工作總結1 轉瞬一年過去了，20xx年開頭了，從20xx年至今，在邦瑞已經5年了，感覺公司進展比較緩慢，而我在邦瑞從事的工作是以選購為主，后勤為鋪，轉戰各大城市，參與地鐵建設，從單一的鋪料選購，轉戰為主料選購。在20xx年夏南車輛段工作中，給自己對物資選購的熟悉提高了一個大臺階，也讓我意識到公司在物資選購和管理方面還不夠完善。雖然這一年主料選購以學習為主，但是有鋪材選購的閱歷，向中鐵一局物資部學到了不少學問。當然也存在許多不足。下面我把這一年的工作狀況做一下述職報告。 一：物資選購。 全年物資選購金額為240萬元，計算機網絡截止目前為止，金額為615561元，在核算計算機網絡綜

2、合單價和選購底價扣38個點后，虧損2萬元，也就是說，人工費是免費的。所以選購起來比較困難。在這個方面這就要求我們在做工程的時候得有預算。而不是盲羊補牢。 二：選購的方式： 施工技術部門在下發材料申請單時，不能把標準和標號，要求和數量列清晰，沒有完善的材料申請方案，造就選購部門在選擇供貨商時，進度跟不上，造就材料和運費的鋪張。這一年的選購工作讓我覺得每項材料在選購的時候，都要從各個方面衡量供貨商，產品的質量，資質和檢驗報告，售后服務，以及付款方式，單價，供貨時間，驗貨標準。有指定廠家的把全部廠家的資質資料要齊，詢問價格，優先選擇平安性能好、各項指標比同類產品優的作為供方；做到長期合作。 三：合同

3、的簽定； 為保障雙方的權益，每項產品都必需簽定合同，以前我個人對產品的熟悉不夠，許多產品在選購的時候雖然有談合同，但是也有沒有簽的，意識到合同是愛護雙方的一種利益關系，所以必需簽定。不過簽定后許多付款不能如期兌現，會給后期的選購帶來不良影響，找新廠家的任務就比較重。 四：產品的質量和收發工作： 目前為止，公司還未設立產品的質檢部門，在驗收產品質量的時候，就全部落在選購員身上，出了問題也就全是選購的事情，而各技術部門在落實產品的標準，規格，型號以及數量的時候，存在很大的不足，常常更換型號和數量，給資金和材料造成許多不必要的鋪張。 五：付款方式； 給我的感覺，公司的資金壓力始終很大，每次選購到最終

4、，款項都不能按予期的要求付款，這就說明我們的資金需要改善，提高公司的信譽度，假如說公司想做大和做強，就必需穩定一些供貨商，可我們始終沒有做到，做好了我們的選購部門就不會常常更換供貨商。也不會給公司帶來不良影響。 六：公司的贏利和虧損； 經受夏南地鐵后，在材料方面交點少的還是可以賺些材料款，交點多很明顯就達不到盈利的目標，甚至把整個人工虧進去，這就要求我們建立一支素養過硬的材料選購和保管隊伍，能夠準時反饋材料的信息，作出正確的推斷，目前我們公司嫻熟的也只是給排水專業，在計算機網絡和信號專業，我方的單價數據為零，經受夏南后，向電務公司學到一些材料選購的學問，但是后勤方面的人力跟不上，保管員的素養需

5、要提高和增加，必要時須增加新的人員，改善隊伍。提高后勤保障力量。 七：個人的心態需要調整； 從進公司的這五年中，從一個農夫拔到現在的選購崗位，經受了一些事情，但是處理的不是很完善，學問還是不夠，而我個人的思想和做法，都想從良性方面進展，可當公司負債累累的狀況下，不得已又進入這個三角債的圈子，當然這和中鐵一局的押款有關，要是供貨商實力雄厚那還好辦，不雄厚的就麻煩，每天催債，可以說大部分的電話是債務電話，可中鐵要二年后才可以把我們的款項付清，這就要求我們擔當更大的資金運作和壓力，也讓我們做選購的擔當了公司運作的很大一部分壓力。 通過夏南的選購工作，深深體驗到做工程的艱辛，每天繁瑣的工作，忙勞碌祿，

6、東奔西跑，每進入一個生疏的城市，都要很快熟識市場，以及自己要選購的材料在那里，價格怎么樣，公司資金怎么樣，沒有資金的時候怎么辦，等等，均需要坦誠面對，不過慢慢也習慣了這種生活，只是覺得很勞碌，事情太多，佛山的材料還是好選購，市場大，材料比較齊全，只是我公司的資金還不夠充分，造成許多方面的工作施展不開。這個方面需要很快的解決，要不對公司的利益帶來損失。 以上是我對自己一年來選購工作的熟悉和總結，也是我在20xx年里的個人工作總結報告。請領導批判指正。在接下來的工作中，我會做好個人工作方案，以身作則，使工作做得更好。 選購工作總結2 20xx年，我部門員工在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，不分晝夜、節假

7、日，精彩的完成了公司交辦的選購工作。主動參加公司組織的各種緊急任務，獲得公司領導的確定和表揚。在作風上執行公司管理制度，堅持原則，堅持財務制度，以選購紀律嚴格要求自己，廉潔奉公，從未出現違法、違紀、腐敗現象。我們樹立“為公司節省每一分錢”的觀念，堅持同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節省成本的原則。緊緊圍繞公司生產這條主線努力開展工作，使各項工作比去年得到了比較明顯的進步。 一、工作完成狀況及修訂完善管理制度 1。本年度工作完成狀況 依據公司支配，我們物資選購部主要擔負 公司鹵水加工廠、辦公區、生活區建設所需的鋼材、水泥，井上鉆采工具、套管、隔熱油管、泥漿材料，建廠所需成套設備、儀

8、器儀表、閥門管件，電器設備，勞保用品，一般工具，輸鹵管線，討論所試驗材料、化學試劑、儀器儀表，公司交代的其它選購業務。 為節省資金，防止庫存積壓，堅持零庫存管理方法，在選購量大，部分物資緊缺的狀況下，想方設法，細心組織查找貨源，主動組織落實，始終把保障生產所需放在首要位置，一切工作圍繞在建項目，保障鉆井施工，科研開發這個中心來開展，圓滿完成了工作任務。 在公司領導的大力支持和正確的領導及其他部門的協作下，20xx年共完成選購方案申請單 份，簽 訂合同 0份。全年選購額達到 萬。其中建廠設備、閥門管件、儀器儀表、機械設備等計款7550萬，加工廠區購進水泥 噸計款 萬，購進各種鋼材 噸計款 萬，3

9、個井隊共組織購進泥漿藥品 噸，計款 萬，購進套管 噸，計款 萬，隔熱油管 米計款 萬等。合同選購 萬，零星選購 萬。 目前基本做到1000元以上的選購，由財務轉賬，削減現金交易環節，逐步建立起物資選購渠道及供應商信息檔案。現已有一百多家供應商。我們始終強調選購工作透明，在選購工作中做到公開、公正、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星選購，都盡量多與相關職能部門共同參加。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，和相關部室人員一起詢價比較，在選購工作的各個環節中主動接受監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。逐步完善制度， 2。部室建立每人每天工作寫實，所干工作一目了然，督查每

10、人每天工作量，和每一筆業務操作進程，也便于選購環節上的查詢。每周上報周工作量，每月報選購報表，出年底財務報表等供領導參閱決策。 3。重新制定完善崗位制：人員按其所長，專業化分工分類，各負其責。解決職責專業分不清：簡單出現行行都會干，行行都不專，材料性能不知道，型號參數搞不清，有了失誤扯不清，干起工作來理不清等憋病。避開丟失自覺性，業務始終得不到提高，很難獨擋一面處理問題，對公司，對個人危害極大。崗位責任制的落實，徹底扭轉了這種局面的存在，每個人的工作主動性和工作效率顯著提高。4。定制出臺本部門管理制度：使大家充分熟悉到選購制度嚴厲性，在工作中必需嚴格遵守國家、企業的選購紀律。本制度內容包含：落

11、實公司管理制度、員工管理、質量管理、選購流程管理、和懲治違紀、違法、條款等內容，以時刻警示本部門人員。 5。平安工作方面：本著平安第一，預防為主的主導思想，時刻提示加強平安意識，每筆業務資金平安是第一位的，反復強調要與企業知名度高，信譽好，資質證件齊全的企業做為合作伙伴，每項合同條款必需反復推敲，防止出現意外，給公司和個人造成經濟上損失。在出差，裝卸車時，特殊強調留意人身平安，防止意外事故發生。20xx年，本部門無一例平安事故發生，做到全年平安生產。 二、基本做法 1、注意市場調查 為保證能選購到質優、款新、價廉的貨物，我們以了解市場最新行情、最新動態和相關行業政策及規章為基本任務，以便更好地

12、把握主動權，不至于受供應商片面因素的影響。進一步加大市場考察力度，一方面我們從多側面、多角度去熟悉市場，摸清了生產廠家與其代理商之間的利益安排關系，供貨商產品利潤的構成。達到1萬元以上的選購項目，我們盡量先考察，后選購，變被動接受為主動出擊，因此在選購過程中我們總能夠爭取到選購的主動權。 2、圍繞掌握成本、選購性價比最優的產品等方面開展工作 我們圍繞“掌握成本、選購性價比最優的產品”的工作目標，要求選購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢價比較，注意溝通技巧和談判策略。調整了部份工作程序，增加了選購審核環節，實行先由選購部長在選購員對選購物資詢價比較的基礎上進行審核，再由方案經營部和公司領導進

13、一步復核，力求最大限度的掌握成本，為公司節省每一分錢。采供人員也在每一項詳細工作和每一個工作詳情中得到煅練。 3、逐步加強對選購物資信息的管理 逐步加強對選購物資信息的管理，對物資選購申請單進行編號存檔管理，發票產品合格證等復印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立選購部臺帳，便利隨時查閱、對比。還建立本部門每天工作寫實報表，反應選購部每位員工每天的工作內容。 4、提高部門工作員工的業務素養和責任感 我部門人員多數是剛參與工作的高校生，選購業務水平還很低，閱歷很少。除參與公司支配的培訓及部門內部培訓外，在平常的每項詳細工作和每個工作詳情中不斷指導，同時反復強調選購人員的責任感，強調

14、每個人對自己選購的材料設備負責究竟，保證了對材料、設備用法過程進行有效的追蹤。員工在學習中不斷總結閱歷教訓，努力提高工作力量及業務素養。 三、存在問題和建議 1、選購規范化程度還需進一步提高 選購工作遇到很多問題，主要是選購的方案性不強，我們選購任務中的一多半是臨時選購方案，由于沒有庫存，往往剛解決了上一筆，下一筆又有上一筆內容，為不影響生產只有再排車輛人力重復選購，工作量較大。審批程序過于復雜，鋪張許多人力時間，影響工作效率。還需要進一步規范選購程序，不斷提高效率。 2、業務人員的素養還需進一步提高 質量與價格永久是選購工作的主題。選購人員的技術力量與業務水平挺直影響到選購工作的質量和效率。

15、我們將永久記住玻璃鋼輸鹵管線慘痛教訓，嚴把質量關不是一句空話，要詳細落實到每一個技術環節上，每一筆業務必需誰辦的誰從頭到尾負責究竟。由于多數選購員參與工作時間較短，閱歷不足。在選購技能上有待進一步提高，以后將極積為他們供應培訓和學習的機會，真正建立一支專業性強，業務精，清正廉潔、敬業高效讓領導放心的選購隊伍。為公司生產一線服務做好先行官。 3、供應商的范圍還不夠廣 一則由于我們公司新型企業，行業獨特，許多商家對我們不了解，供應商網絡仍需逐步擴大。二則出于對售后服務響應速度的考慮，部分物資的選購以老客戶為主，這在肯定程度上影響了競爭能帶來的效益。 四、20xx年工作思路 明年我們將根據“行為規范

16、、運作協調、公開透明、廉潔高效”的指導思想，抓規范、重效益，確保全年選購任務順當完成，在更規范合理的選購前提下，進一步降低選購成本。 選購工作總結3 20xx年即將過去了，自從我進入選購部已近快4個月了，這段人生中彌足寶貴的經受給我留下了精彩而美妙的回憶。選購部和其他部門的各位領導在工作和生活中都賜予了我足夠的寬容、支持和關心，讓我充分感受到了領導們“海納百川”的胸懷，在對領導們肅然起敬的同時，也為我有機會成為選購部的成員而驚喜萬分。 在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，這幾個月各方面均取得肯定的進步，現將我的工作狀況做如下匯報： 一：通過日常工作積累我對工作崗位的熟悉 選購部是公司

17、運轉的一個特別重要的環節，是公司內能夠制造收益的部門，作為一個選購員，需弄清選購的客戶群體，為客戶供應滿足的服務 始終以來選購員的工作是服務于生產，它的任務就是以最低的選購成本供應滿意質量、數量、交貨期三大條件的原料和輔料，換句話說，生產就是選購員的客戶，質量，數量，交貨期就是生產的要求。 生產的三點要求對選購員來說就是三項責任：向誰買，買多少，何時買。 1.向誰買就是從價格、質量等幾個方面考察，選擇出合適的供應商。 2.買多少就是依據年度以及月度選購方案，編制選購預算，協調好財務的資金支配。 3.何時買就是依據公司生產力量以及各種物資的交貨期，確認各種物資合理的最低庫存量，既能保證生產，又使

18、庫存資金占用最小化。 綜上所述，選購員制造的價值在于保障供應，降低成本。但作為一支“以客戶為中心”高效的服務團隊中的一員，在完成這兩項工作的基礎上，還需注意自己的工作服務質量，提高生產部門對本部門的滿足度，無論服務看法，工作效率，驗收和選購流程及產品質量，均需定期自我總結，定期征求“客戶”和管理部門的反饋，已記錄生產一現部門對選購貨物的挺直看法和建議。 我認為作為一個選購員最終的價值是成為利潤中心，在選購中制造價值。這種價值的制造不僅僅體現在降低成本，還應體現在服務的升值，選購成本挺直影響企業收益，企業的價值管理中，選購員是一個崗位，但選購工作是一個跨部門的職能，現代管理思想是謀求每個部門的效

19、益最大化，要讓選購成為利潤的中心，就需讓全部參加選購職能的人員和部門都來關注價值，協同全都。如此方能彰顯公司管理的深化。 二：明確崗位職能，熟悉個人不足。 依據崗位職責和領導的要求，我的主要工作是： 1. 需從A類供應商和B類供應商購買生產所需原料的準時詢價，制單，選購及后續申請付款工作及跟蹤報關與到貨事宜。 2. 金蝶系統的錄入，要準時協作財務部的月結。 3. 準時登記到貨通知，以便庫房支配接收貨物，支配檢驗。 4. 每月月底，由于銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，主動向客戶催要增值稅票，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，準時供財務認證!從而免一些不必要的稅收。 5. 工作各

20、類相關表單的制作，記錄，合同存檔（選購臺帳、入庫單) 在過去一年的工作中，我熟悉到自己在許多方面都還存在肯定不足，為了讓自己成為一個更稱職的選購員，努力學習并克服各種不足是必定的。在克服不足的工作學習中也遇到了很多困難與問題，在解決的過程中，使我學到了許多的東西，作為選購的訂購統計工作，精準細心是要放在首位的。作為對待供應商溝通，仔細耐煩也是很重要的，將這些糅合起來是需要手段去引導的。這都是在書本中學不到的，我認為這就是一種工作閱歷的積累。勝利是什么，就是每天進步一點點。從參與工作開頭，我始終在努力的改善自己，讓自己更快的融入到工作當中，融入到選購這個團隊當中。選購工作是講究協作，講究團結協作

21、的，楊經理和許多同事為我的進步也付出了努力，賜予了很大的關心，在此就不一一感謝了。 三：主動適應和遵守公司制度，進一步加強工作責任感。 今年以來，公司的各項規章制度得到進一步完善，本人總是主動適應這種狀況，以公司各項先行的規章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，準時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。 四：利用工作之余的休息時間加強學習。 努力學習辦公自動化軟件學問，努力把握各類表單制作的技巧，提高自己的工作效率。 五：對將來工作的方案 在日常工作中，我將做到以下幾點： 1肯定遵循精、細、準的原則，細心預備，精細支配，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格根據部門的各項規章制度辦事。

22、 2.準時完成各級領導交辦的各項工作，要成為領導的助力、助手，急領導所急，想領導所想，勤跑腿，多匯報。 3.加強公司內外及各部門之間的聯絡和溝通，快速的、系統的傳遞工作信息，保證工作的快速性與精準性。 4.連續做好存檔保密工作；精準準時全面的進行各類表單的記錄與存檔。 在提高個人修養和業務力量方面，我將做到以下幾點： 1. 主動參與公司和領導支配的各類培訓，提高自身及相關的工作技能。 2. 向領導和同事學習工作閱歷和方法，快速提升自身素養。 3. 通過個人的自主學習來提升學問層次。 一個人的力量是有限的，但進展機會是無限的。“業精于勤而荒于嬉”如不能很快的提升自己的個人力量，提高自己的業務水平

23、，就會被淘汰。當然需要提升自己，首先要一個良好的平臺，我認為賽爾尼柯就是我最好的平臺，我肯定會把握這次機會，使業務水平和自身修養同步提高，實現自我的最高價值。 六：總結 我的工作崗位打算了每天的工作是瑣碎、繁雜的。需要不斷熬煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的力量，并在工作過程中漸漸克服急躁心情，主動、熱忱、細致的對待每項工作。我將依據實際狀況進行合理分工、合理支配，仔細落實崗位責任制，確保工作井然有序；還要制造性地工作，不斷探究工作的新思路、新方法和新閱歷；增加工作制造性的同時，我肯定留意辦事到位而不越位，供應看法而不干涉決策，真正成為領導的參謀助手，成為溝通的橋梁。 以上為本人粗略的

24、個人工作小結與方案，請領導批閱，如工作上有不到之處，請領導不吝指出，以便本人準時改正，從而能更好地工作。 選購工作總結4 20xx年，政府選購辦在旗委、旗政府的正確領導下，各相關單位和部門的大力支持與協作下，全面實行政府選購法和自治區、市、旗有關文件精神，連續以擴大政府選購規模為中心，以規范選購行為為重點，以促進.經濟健康進展為目標，緊緊圍繞“依法選購、優質服務、規范操作、廉潔高效”的服務宗旨和“重服務、重效率、重規范”的工作思路，根據“規范選購行為，提高資金效益，維護國家利益，促進廉政建設”的目標要求，堅持“以人為本，規范運作，文明服務，公正立業”的工作理念，不斷拓寬選購渠道，規范選購行為，

25、主動仔細地完成各項選購任務。現將選購辦XX年工作運行狀況總結如下： 一、強化服務，高效完成政府選購任務 選購辦緊緊圍繞全旗經濟建設大局，全方位拓展政府選購范圍，著力培育公開、公正、公正的競爭機制和市場環境，不斷強化服務意識、誠信意識，全力做好旗鄉行政事業單位的選購服務，主動仔細地完成各項選購任務，服務質量和公信力不斷增加。 XX年任務完成如下：全旗實際選購規模達到64739。18萬元，節省資金20xx。54萬元，資金節省率為3。27 %。其中：貨物類選購金額為2132。62萬元，節省資金256。99萬元，資金節省率為6。99%；工程類選購金額為62021。56萬元，節省資金1735。85萬元，

26、資金節省率為2。86%；服務類選購金額為609萬元，節省資金25。7萬元，資金節省率為4。06%。公開招投標選購額62307。56萬元；詢價和談判選購額365。55萬元；競爭性談判選購額1629。18萬元；邀請招標選購額436。89萬元。有效地降低了財政支出，最大限度地發揮了資金用法效益，為維護國家和.公共利益、愛護政府選購當事人合法利益、促進黨風廉政建設以及構建公開、公正、公正、和諧的政府選購環境作出了主動貢獻。 二、完善操作規程，確保政府選購公開、公正、公正 一是做細做好選購前的預備工作。對選購單位提出的選購申請嚴格把關準時審核、登記，提出選購方式建議，并依據批準的選購方式下達給選購中心或

27、選購單位進行選購。 二是做好政府選購信息發布公開工作。堅持達拉特旗選購信息公告管理方法的有關規定，在中國選購與招標網、鄂爾多斯政府選購網，“達拉特之窗”，達拉特報等媒體上發布招標公告、中標結果和選購信息等，并確保招投標、選購信息的真實、精準、牢靠。 三是嚴厲選購程序。選購中連續邀請旗審計局、檢察院預防職務犯罪科和選購單位代表等參加全過程監督，選購過程公正、透明。 三、實施標準化政府選購檔案管理 20xx年，對實行政府選購過程中形成的包括招標文件、評標資料、選購合同、驗收報告等大量資料，按政府選購法規定，需要長期保存的文件，今年采勸專人保管、登記造冊”的方法，管理現有的政府選購資料。對以前的文件

28、資料重新整理裝訂，有效地防止資料的散失。 四、改善政府選購評審專家庫 原有的評審專家數量少，技術力氣薄弱，專業單一，已無法適應規模日益擴大，操作逐步規范的政府選購工作，因此我們擴充了專家的數量，截止11月份，全旗共有各類專家450人。針對一些專業性、技術含量高的設備選購，我們與自治區或市一級的專家庫實行資源共享。如：旗人民醫院選購的醫療設備請市里專家進行評審；規劃局對城市規劃設計、城市的總體規劃請自治區一級專家評審。通過本機專家庫的擴充和自治區、市級的專家實行資源共享，現基本能滿意旗級政府選購工作的需要。 五、大力抓好制度建設。 建立健全了達拉特旗政府選購管理暫行方法、達拉特旗政府選購供應商資

29、格認定管理方法、達拉特旗集中選購機構監督考核管理方法、達拉特旗政府選購信息公告管理方法、達拉特旗政府選購評審專家管理方法、政府選購工作人員工作紀律、政府選購工作流程等制度。 六、抓學習、抓服務、抓干部隊伍建設，塑造政府選購的良好形象。 （一）抓服務 選購就是服務，服務必需付出，我們把為機關服務，為供應商服務作為自己的天職，真心實意搞好優質服務，努力塑造政府選購的良好形象。 （二）抓學習 一是采納自學與集體學習相結合方式，學習財政學問、政府選購法、選購操作程序等方面的學問；二是今年征訂了政府選購法用法手冊、政府選購報及內蒙古自治區政府選購法規章制度造編等與政府選購相關的報刊雜志，為學習供應物質基

30、礎；三是主動參加市里相關學問的學習和培訓。 （三）抓干部隊伍建設 仔細學習反腐倡廉的相關學問，嚴格執行政府選購辦人員的“八不準規定”。 七、存在的問題 （一）選購預算不完整。各選購單位沒沒有統籌方案支配，選購數量少，批次多，形不成規模效益，工作量大，很難吸引供應商，選購效率不明顯。 （二）選購規模孝范圍窄，政府選購支出和財政總收入不相適應 （三）專家數量少，專業類別單一，請外地專家在招投標過程中保密性差。 （四）政府選購資金不能夠按時到位。有些選購單位需賒欠選購資金，無法有效組織政府選購。 （五）對政府選購法熟悉不到位，有的選購單位找各種理由有意規避政府選購程序。 八、主動探究政府選購工作，政

31、府選購工作要想有新的突破，必需擴大政府選購規模，健全政府選購制度，編制政府選購預算，實行績效評價。 （一）編制政府選購預算，必需嚴格按方案、按預算支配實行政府選購。 （二）實行專家庫資源共享。 （三）要建立電子信息平臺，構建政府各部門與供應商都能參加的綜合信息平臺。 （四）為提高通用（常用）貨物的政府選購工作效率，便利選購當事人借鑒自治區、市里的閱歷，結合我旗實際，制定實施辦公自動化、印刷、車輛等選購協議供貨制度。協議供貨制度是建立在公開招標方式上的一種選購制度，它具有一次招標，多品牌中標，削減重復招標，選購人可隨時選購的特點。不僅可以降低選購成本，節省財政資金，同時可以滿意選購單位用法的多樣

32、性和準時性，適用于通用型標準化專營商品，是實現政府選購規范，效益和效率的最佳結合。今后我旗預備對全旗公務用車及辦公自動化設備、辦公桌椅等一些通用選購項目實行協議供貨定點選購的方式。 九、加大監督力度，開展專項檢查 政府選購監管既包括對選購代理機構、集中選購中心、供應商及專家的監管，同時對各個行政事業單位是否履行政府選購制度也具有法定的監督權。為此我們會同紀委監察局，審計局等組成政府選購專項檢查領導小組，采納自查和重點檢查相結合的方式，使政府選購工作進一步規范。提高財政資金用法效益，從源頭上防范腐敗做出貢獻。 選購工作總結5 時間總是在悄無聲息中消逝，回想走過的腳印,不覺中發覺自己已畢業參與工作

33、一年了，這深深淺淺一年時間,有歡樂,有淚水；有感恩，有埋怨；有在公司領導的指導與支持下而取得的小小勝利,也有因閱歷不足與個人馬虎而犯下的錯；有工作帶來的滿意感，也有淡淡的失落。總之，一句話：20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。 真的很感謝公司給我供應了一個磨練自己的機會，更感謝公司長期以來對我的信任和栽培! 在各位領導及同事的關懷與關心下，逐步對公司有了新的熟悉，讓我在新的環境中開頭了新的起點。 眾所周知選購部是公司業務的龍頭老大，是關系到公司整個銷售利益的最重要環節，所以我很感謝公司和領導對我的信任，將我調到如此重要的崗位上，給我一個學習的機會，讓我從原來對選購的一竅不通到熟悉了

34、更多的人和事，接觸了更多新奇的事物，學到一些新的學問，增長了更多見識！在公司領導某某的挺直關注、關懷支持下，通過一年多的選購工作，使我懂得了很多道理，也積累了一些過去從來沒有的閱歷。新的一年已經開頭了，現在的我將過去一年中工作的心得體會作一個匯報。 一、 思想修養方面 作為一名國際選購，要想完成工作的責任，我了解到它所具備的最基本素養就是要在具備良好的職業道德基礎上，要保持對企業的忠誠，樹立正確的世界觀和人生觀；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎上，從供應最佳價值的供應商處選購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業交易的供應商，以及其他與自己有生意來往的對象；不斷努力提高自己在

35、選購工作的作業流程上的學問；在交易中采納和堅持良好的商業準則等。信任這些素養我已經努力做到了，但是我在工作中無意中仍舊會會考慮不周顯得毛毛糙糙，不甚妥當。當公司領導語重心長給我看法、建議時，現在的我不再如當時不悅與拒絕，而是以仔細的看法虛心接受，吸取前輩總結的閱歷教訓，以更高的要求來要求自己，努力告誡自己：換個角度靜心認真想想如何能夠做得更好，不辜負領導對自己的期望與栽培，由于“看法打算一切”。 二、工作方面 1、制定合適的選購談判策略和方案并加以實施 在與各供應商的商務溝通與溝通中，把握肯定的商務談判技巧是至關重要的，談判前不僅要了解各方面的市場信息，更要了解對方公司的綜合信息，做到“知己知

36、彼”，方能“百戰不殆”。在這方面我始終處于不斷學習中，一方面，利用業余時間閱讀與商務談判策略技巧相關的理論書籍；而另一方面，在實踐中是始終得力于公司領導某某的挺直教育和支持：與供應商的往來郵件和電話溝通中，某某教我怎樣措辭才夠精準，必要的商業用語能更嚴謹更專業地表明作為選購的看法；適時的客套話語又能向供應商友好的表示選購和供應商是同等重要的思想，從而有利于與有價值的供應商建立戰略合作伙伴關系。與供應商面對面溝通時，要奉行“聽話要聽言外之意，明其言外之意”的原則，了解供應商的底牌，在磋商原料價格時找準雙方底線，既要對方能夠接受，也要為自己的公司爭取最大的成本降低，達到“雙贏”。 2、同公司內部其

37、它各功能部門建立并維持良好的關系 工作中，敬重領導，團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系，保持良好的溝通。充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項工作任務。特殊是與銷售部和財務部門的溝通顯得尤為重要。作為一個選購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個電話，簽個合同，發個貨那樣簡潔，這只是其中之一，也是最基本的。在領導的提示下，我準時調整好心態和觀念，不但轉變了過去的錯誤意識-選購與銷售無多大聯系。作為以生產性為主的公司，選購原材料與工廠生產掛鉤，而生產又離不開公司銷售精英的訂單量，所以肯定要與銷售人員準時溝通，利用現有供應商資源或其他資源以最低成本購買需要的原材料準時

38、生產出貨柜，滿意客戶需求，幫助銷售精英達到銷售額。凡是有關銷售的一切事物，我們選購部都應主動協作！一切以銷售為主，我們幫助。選購與銷售是密不行分的！由于我們是一個整體，奔得是同一個目標-為企業謀利益！另一方面，選購原料也離不開財務部門的支持與關心，在與特別的原廠供應商合作時，免不了需要用現金購買材料，這就需要在選購方案作出時也應通知財務部門做好資金預備；另外，對于除了月結款以外的付款方式如信用證時，也 需要事先與財務部門做好溝通，了解公司銀行的信用額度，是否能在與供應商簽訂的合同有效期內開出信用證而保證交易的順當進行。 3、運用一些戰術性的方法如供應商伙伴關系；供應鏈管理等建立良好的供應商關系

39、，順當將物料如期跟催到位，保證現場順暢生產。 “供應商與客戶同等重要”，這始終是公司領導某某對于選購工作的一貫思想，也指導了我們要與各供應商建立，保持并維護良好的戰略合作關系，由于公司的生產進展是離不開各供應商的大力支持的。在原料市場行情漸漲的狀況下，供應商依舊能夠依照之前雙方簽訂的選購合同連續執行原價格不亂漲價就是對我們的最大關心；在市場供貨緊缺的狀況下，供應商能夠優先考慮我司仍舊連續供貨也就是對我們的最大支持。當然，友好的關系是要靠雙方去建立維護的，我司必需以老實守信為原則嚴格履行合同事項，付款準時，增加各供應商對我司的信譽度，從而也會為我司爭取在付款方式，數期上的優勢。 4、實施對新供應

40、商的開發和扶植工程 在進行供應商數量的選擇時既要避開單一貨源，尋求多家供應，同時又要保證所選供應商擔當的供應份額充分，以獵取供應商的優待政策，降低物資的價格和選購成本。這樣既能保證選購物資供應的質量，又能有力的掌握選購支出。 5、樹立“為公司節省每一分錢”的觀念，主動落實選購工作要點和年初制定的工作方案。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節省成本”的工作原則。 在選購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要最大限度的節省成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個環節的操作，明確選購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會仔細討論，商討方法。真得很感謝

41、某某，在選購方法方面為我出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不想方設法去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則,當然還要在不影響生產和銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，漸漸將一部分國內供應商的付款方式從原來的款到發貨轉變成貨到付款，國外供應商的付款方式從T/T轉變成L/C，間接性地降低成本。 在這里我還要感謝公司的銷售精英，感謝他們準時將市場價格信息傳遞給選購中心，讓我們選購與供應商談判時做到了心中有數，從而勝利降低了庫存成本。 6、不同于國內選購工作，國際選購需要涉及到

42、在進口報關，該工作必需要以仔細嚴厲的看法對待，切不能馬虎大意。并且需要常常了解國家商務部發布的海關相關政策信息，依據國際形勢調整國際選購策略。 例如20xx年，國家商務部正式發布了對*征收反傾銷稅的文件，對我司的國外選購帶來不小的影響，某某始終都有提示我們選購中心，并準時調整國外選購策略，指導我們避開征收反傾銷稅的國家或加大其副牌材料供應商的開發和選購力度，為*材料的選購工作作出了不小的貢獻，但也有因我們閱歷尚淺沒有對此事引起高度重視導致一批進口貨物未能準時申報，為公司增加額外成本費用。 7、在某某的挺直領導和支持及公司其他同仁的協作下，20xx年經過我手的與各供應商簽訂的'選購合同共

43、計共*份，其中*樹脂*份，國內供應商*家-，國外供應商-；PP樹脂*份，國內供應商*家-，國外供應商-；PC樹脂*份，國內供應商*家-，國外供應商-；*樹脂*份，國內供應商*家-，國外供應商-；PBT樹脂*份，國內供應商*家-，國外供應商-； *份，國內供應商-新開發供應商*家，已簽訂選購合同成交的*家，所要樣品談判中的*家。人民幣RMB選購金額共計*元，美金USD選購金額共計*。雖然這些都是簡潔的幾個數字，但是這些數字讓我深刻的知道所擔負的重任和責任，略微一不留神的疏忽將給公司帶來損失，這些都要求我部時刻保持清醒的頭腦，精打細算，仔細履行選購的工作職責才能對得起公司領導，對得起公司。 三、不

44、足方面 1、不善應用正確敏捷運用商務談判策略和技巧； 2、執行力度還不夠，未能準時有效完成領導下達的工作任務；工作缺乏主動性和創新思維； 3、工作仔細但欠認真嚴謹的看法，時有馬虎馬虎的現象發生。 4、材料在選購回來后，跟財務部門溝通比較不準時，未能快速清楚的報帳，致使財務部工作量加大，減慢其部門工作效率。 一年來，我更加明白了總成本優先原則，和敏捷運用各種選購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠準時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的選購比須擁有較強的溝通協調力量和選購閱歷，我知道自己距離一個優秀的選購還有很遠的差距，由于選購閱歷是靠長期不斷積累閱歷和自我啟發，

45、達到嫻熟程度后才能把握的一種技術。 四、方案的改進工作 1、完善制度，職責明確，按章辦事。 “沒有法規，無以成方圓”，任何企業都要有規章制度才能運行，任何部門也需要規章制度約束，工作的開展也需要工作流程可遵循。制度清晰，操作才有據可查，選購中心可組織實施“公開選購策略”-公開透明的按選購制度程序辦事，在選購前、選購中、選購后的各個環節中主動接受選購經理及其他部門監督。 20xx年我們要進一步強調選購工作透明，在選購工作中做到公開、公正、公正。不論是大宗材料的批量選購還是小型材料的零星選購，都盡量多的邀請相關職能部門參加。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請相關人員一起詢比價，選

46、購前、選購中、選購后的各個環節中主動接受選購經理監督。既確保工作的透明，同時保證了工作進度。 2、進一步加強對供應商的管理協調 。 20xx年選購中心要進一步加強對供應商的管理，本著對每一位來訪的供應商負責的看法，制定選購供應部供方信息表，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保每一個供應商資料不會流失。同時也利于選購中心對供應商信息的把握，從而進一步擴大市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。 依據公司領導的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來。由于公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公

47、司全部供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特殊賜予我司的競爭對手的政策的好壞將挺直影響到我司的成本核心競爭力的凹凸。工程塑料行業是個競爭比較大的行業，品牌供應商的圈子在行業中眾所周知，與他們關系的好壞挺直影響供貨資源。因 選購工作總結6 一般的工作總結都是三部分，不管是月總結，季總結，還是年總結，都是包括1.以前工作所取得的成果， 2.存在的問題，3.今后的進展方向，或工作目標，或者下一步的工作措施。以下內容僅供參考！祝順！ 在已過去的一年中，經過銷售系統全體員工的努力，并在總部有關部門的大力支持協作下，取得了長足的進步。這里我代表公司銷售總部向戰斗在銷售第一線的業務人員、售后服務人員

48、、銷售內勤助理、分公司經理、辦事處主任表示誠心的感謝以及最真摯的問候：你們辛苦了！同時也向賜予我們銷售系統大力支持協作的生產總部、技術部、財務部、企劃部、人事部等表示誠心的感謝。 回顧20xx年，我們致力于銷售系統內部管理關系上挖潛增效，主動創建以效益為中心的駐外營銷機構，期間，我們取得最大的成就就是銷售系統從內到外的利益感增加了。駐外辦事處主任大都主動主動，有責任心的經營一個個駐外營銷機構，并取得了總體水平較好的成果。 一、20xx年銷售業績狀況 見各地報表（略）。其中福建、南京、重慶、太原都取得了較長足的進步。 二、總部與各駐外機構溝通狀況 1、市場部接待狀況，詳見市場部年終報表。；共接待

49、客戶270批；為此市場部的三位成員克服了常人不可思議的困難，在各種壓力下，較好的完成了本職工作，為東方事業的進展，作出了重要貢獻。 2、售后服務部于今年8月份正式移交到銷售總部，詳細統計狀況尚不完整，但原來公司售后服務體系的不規范性是有目共睹的。例如：給水設備調試。目前主要調試工作仍是總部派人，但有些駐外機構在還未有詳細調試條件時，就要求總部派人去，結果白白鋪張了很多人力和費用。從今年下半年開頭銷售總部接手此部門后已逐步開頭形成一套適合市場要求的售后服務管理體系。目前已在總部趙相平的主持下，開頭整理售后服務人員手冊及售后服務人員培訓資料，盼望在20xx年，讓它發揮成為東方戰勝競爭對手的一個重要

50、“法寶”，并為最終占據市場，擴大市場份額供應一個堅實的基礎。 3、業務部主要為各駐外機構供應售前服務，將相關業務分解給各個駐外單位，并完成各種標書、報價書173份，為各駐外機構業務工作的正常開展供應了很大的關心。在此基礎上，業務部還完成了銷售產值200萬。目前業務部在工作上遇到的最大問題在于售后問題，駐外機構在處理業務部售后服務時，往往將其滯后支配，售后服務到位不準時，嚴峻影響了公司聲譽，今后盼望大家考慮到業務部售后服務的特別要求，一律按第一時間支配售后服務工作。 此外標書制作工作，大家也看到了一年的制作總量。而我們目前參加標書制作的人員很少，而且時間性要求很嚴，請各駐外機構盡可能草擬好選型方

51、案及報價方案，以提高標書制作的快捷性及精準性。 4、對銷售系統內部管理關系的建設工作中，商務部歷年來都是孜孜不倦地工作并不斷地創作出適合我們內部管理的商務關系，真正起到了總部與分部之間聯接樞紐的作用，為銷售總部及公司決策供應了大量的統計數據及管理看法。今年8月份，我們推出了總部與各駐外機構的“商務關系”分解，基本上解決了總部各職能部門與各駐外機構的商務關系，提高了公司內部的辦事效率以及為下一步以崗位責任為主要考核對象的公司內部考核打下了較好的基礎。目前這一份內部商務關系正在完善中，隨公司內部機構調整結束后，這套商務關系到時推出。 費用考核是辦事處管理的健全，健康進展的核心。今年就如何進行“費用

52、考核”問題，我們走了一段彎路。因上半年的較差的約束性，對辦事處效益及公司的利益帶來了負面影響。經過7月1日的主任會議，我們在費用支出上明確要求并確定了新的報銷制度，提高了費用支出的合理性和科學性，經過下半年的運行起到了較好的效果。但是由于我們整體管理水平還不高，費用支出問題還達不到我們預想的目的。比如，如何解決因超支費用而要求補充備用金的問題等也始終在困擾著我們。明年，我們對費用核銷制度預備一下，詳細內容已補充到辦事處管理細則中。 5、人事關系問題上，對于已離職的業務人員，我們管理細則始終要求辦理正常的離職移交手續，并申報人事部門，這始終沒有做起來。從20xx年開頭，我們要求不管是何種理由的離

53、職，離職報告必需報到銷售 總部，由銷售總部交到人事部。同時，辦事處必需詳盡擬出一份離職人員的訂單狀況、應收款狀況及相關的處理看法寄交公司總部商務部備案。 三、目前銷售工作中存在的主要問題 1、銷售費用整體水平照舊較高。 我們分析造成這種狀況的緣由有以下幾條： A、目標客戶流淌性大。目前建筑行業用泵量仍占據公司產品市場的主導。該目標客戶流淌性大，產品購買行為特征是：對于業主選購往往是一次性行為，幾乎不行能形成固定的長期供貨關系；對于承建方的選購行為，由于風險系數高，再加之價格低，今年放棄的訂單是較多的；能夠形成供貨關系的，相對公司的總訂單量，還是較少的。也就是說，由于承接方的單位性質、合同質量、

54、業主干預等因素的影響，承建方成為我公司的主體性客戶的可能性不大。 B、對于同樣的目標客戶，競爭日趨激烈，一批小型企業進入；由于其經營成本低，相對而言，在銷售費用上投入是高的，這對我公司銷售費用水平較高的影響是不容忽視的。 C、產品的特色性不足以吸引客戶。大家都很清晰，產品的特色性強、針對性強、無疑能夠在競爭過程中占據有利地位。由于產品特色性的不足，無疑會增大銷售費用，尤其對于雙輪、凱泉、廣一這樣規模比我們大的競爭對手。 D、銷售主管在項目投入上缺乏方案性。我們不少銷售主管對項目的投入上，缺少前期必要的分析推斷以及過程中各個環節的把握，往往進展到項目后期，發覺不少的合同質量問題，如不執行，則費用

55、無法分攤，造成這樣一種騎虎難下的局面。而有些真正需要投入的項目反而缺乏資金投入。對于業務費用支出的把握上，我們當然不行能特別精準，但是至少要經過較全面的考慮，再作出打算。 E、主管技術學習不扎實，過分以來產品本身質量。我們很多業務主管，包括一些主任級別的業務主管，對水泵用法條件不了解，妄加套用公司的產品。我們售后服務產生的附加費用由于不合理的選擇或用法不當 造成的，占到30%以上。辦事處只重簽單，不重售后的問題存在依舊很嚴峻。這里不是說對公司產品的質量無要求。而是說，作為我們駐外的營銷機構必定認清這么一點，對于任何產品來說，售后服務的質量將會延長公司產品的質量。 F、現有產品的行業跨距小。對于

56、如此浩大的直銷隊伍而言不能不說是一種鋪張。也就是說，公司生產系統的供貨力量，即供貨品種和力量及供貨速度力量，跟不上銷售的需要。造成不少交際費用無法分攤，這應是公司目前存在的一個主要沖突。 G、產品本身質量問題造成銷售費用額外支出，這是個老生常談的問題。在這里，我們盼望看到公司生產系統，質量系統明年會有一些真正見效的措施解決這些經常提及的問題。這里，我個人對銷售系統提兩點要求：一、對產品質量改進要有信念，就售后服務工作中發覺的問題主動反饋給公司。二、對水泵類產品的故障問題，要先調查分析后發言。 2、營銷工作會議得不到重視，以至于項目的人力、物力、財力投入具有較大的盲目性。表現為： A、主管與下屬缺乏溝通，公司