1、12課程內容課程內容1、現實的真象2、你的定位是什么？3、推廣講師的職責4、演講的要點 準備要點 過程要點 促成要點 其他要點3失真的致理名言：失真的致理名言：1、我的自尊不可侵犯、我的自尊不可侵犯2、我應當得到尊重、我應當得到尊重3、我應得到更好的待遇、我應得到更好的待遇4、學校的成績已說明我是一個贏、學校的成績已說明我是一個贏家家5、應當給我更多實現自我的機會、應當給我更多實現自我的機會6、如果我能有好的資源就能獲勝、如果我能有好的資源就能獲勝4失真的致理名言：失真的致理名言：1、我的自尊不可侵犯、我的自尊不可侵犯5現實世界一、現實世界一、 這個世界不會在乎你的自尊，這個世界不會在乎你的自

2、尊， 這個世界期望你先做出成績，這個世界期望你先做出成績， 再去強調自己的感受。再去強調自己的感受。 比爾比爾. .蓋茨蓋茨 6失真的致理名言：失真的致理名言：2 2、我應當得到尊重！、我應當得到尊重！7如果你認為自己得到不平等的待遇，說如果你認為自己得到不平等的待遇，說明你所做的貢獻還太少！明你所做的貢獻還太少！ 現實世界二、現實世界二、 你想要獲得的尊重不是你要求得來的，你想要獲得的尊重不是你要求得來的，是靠你為別人所做的貢獻贏來的。是靠你為別人所做的貢獻贏來的。8失真的致理名言：失真的致理名言：3、我應得到更好的待遇、我應得到更好的待遇9現實世界三、現實世界三、 比爾比爾. .蓋茨蓋茨你

3、不會一離開學校就有百萬年薪，你不會一離開學校就有百萬年薪， 你不會馬上就是副總裁，你不會馬上就是副總裁，兩者你都必須靠努力賺來。兩者你都必須靠努力賺來。10失真的致理名言：失真的致理名言：4、學校的成績已說明、學校的成績已說明 我是一個贏家！我是一個贏家！11現實世界四、現實世界四、 在學校里可能有贏家和輸家，在學校里可能有贏家和輸家， 在人生中卻還言之過早，在人生中卻還言之過早， 學校可能會學校可能會 不斷給你機會找到正確的答案，不斷給你機會找到正確的答案， 現實人生中卻完全不是這么回事。現實人生中卻完全不是這么回事。12失真的致理名言：失真的致理名言：5、應當給我更多實現自我的機會！、應當

4、給我更多實現自我的機會！13現實世界五、現實世界五、 人生不是學期制，人生沒有寒假，人生不是學期制，人生沒有寒假， 沒有哪個雇主有興趣協助你尋找自我，沒有哪個雇主有興趣協助你尋找自我， 請用自己的空暇做這件事吧。請用自己的空暇做這件事吧。 14失真的致理名言：失真的致理名言：6、如果我能有好的資源就能獲勝、如果我能有好的資源就能獲勝15現實世界六、現實世界六、好的條件是靠自己創造的，好的條件是靠自己創造的，好的資源永遠向強者傾斜！好的資源永遠向強者傾斜！16戰場中的真理！戰場中的真理！17推廣講師定義：推廣講師定義：在這場硝煙迷漫的商業戰場上，在這場硝煙迷漫的商業戰場上，我們就是沖在前沿的鐵血

5、戰士！我們就是沖在前沿的鐵血戰士！18做為一名出色的鐵血戰士，做為一名出色的鐵血戰士，在戰爭中，在戰爭中，要強調的不是和平時期的人權和溫存要強調的不是和平時期的人權和溫存而是而是-勝利！勝利！19在戰場中，只有勝者才能生存！在戰場中，只有勝者才能生存！如果你還無法幫助自己或別人生存，如果你還無法幫助自己或別人生存，請別談太多的自尊和尊重！請別談太多的自尊和尊重！20一位出色的戰士要做的就是把前線一位出色的戰士要做的就是把前線每一次的勝利的喜訊傳到后方，每一次的勝利的喜訊傳到后方，給予團隊不斷的鼓舞。給予團隊不斷的鼓舞。21一位出色的戰士必須懂得忍受孤獨一位出色的戰士必須懂得忍受孤獨并時刻從團隊

6、的角度思考問題。并時刻從團隊的角度思考問題。22戰爭中，離群者等于犧牲者！戰爭中，離群者等于犧牲者！23大思推廣講師的定位是什么？大思推廣講師的定位是什么？1、公司發展的先鋒人物、公司發展的先鋒人物2、公司對外形象的代言人、公司對外形象的代言人3、公司使命的傳播者、公司使命的傳播者4、公司強大信心的主要來源、公司強大信心的主要來源5、公司快速前進的加速器、公司快速前進的加速器24問題：問題：一位優秀的推廣講師的定義是什么？一位優秀的推廣講師的定義是什么？25能夠大量成交！答案是六個字：答案是六個字：26好的成交來自于哪里？好的成交來自于哪里？來自于給聽眾好的感覺！來自于給聽眾好的感覺！27演講

7、會的組成部分：演講會的組成部分： 1、主講、主講 2、主持、主持 3、表演、表演 4、會務、會務281、準備要點2、過程要點3、促成要點主講講師必須了解的要點：主講講師必須了解的要點：291 1、熟練、熟練準備要點：準備要點：要對演講稿要對演講稿2 2、很熟練、很熟練3 3、非常熟練、非常熟練30過程要點：過程要點： 1 1、輕松、輕松 2 2、互動、互動 3 3、簡明扼要、簡明扼要31促成要點：1 1、流暢、流暢2 2、自信、自信3 3、從對方的角度、從對方的角度4 4、把握興奮點、把握興奮點5 5、主動、主動32其他要點：其他要點：一、場地要求一、場地要求 1、講臺要亮、講臺要亮 2、音響、音響=講師的專注力講師的專注力 3、電影院、電影院=成交量低成交量低 4、不宜空曠、不宜空曠 5、后勤資源不足別開大場、后勤資源不足別開大場33其他要點：其他要點：二、主持人要求二、主持人要求 1、輕松簡明、輕松簡明 2、不喧賓奪主、不喧賓奪主 34其他要點：其他要點：二、表演人要求二、表演人要求 1、自信流暢、自信流暢 2、盡可能不出錯、盡可能不出錯 35其他要點：其他要點：三、表演出