1、眾眾泰泰T300T300培培訓(xùn)訓(xùn)管管理理科科20182018年年2 2月月2626日日33月月3 3日日年年計(jì)計(jì)劃劃序序號(hào)號(hào)1233456789102021222324261234512345工工作作內(nèi)內(nèi)容容完完成成20182018年年2 2月月寶寶駿駿510510、吉吉利利遠(yuǎn)遠(yuǎn)景景X3X3以以及及DX3DX3等等競(jìng)競(jìng)品品在在四四川川的的廣廣告告活活動(dòng)動(dòng)和和金金融融活活動(dòng)動(dòng)政政策策掌握最大競(jìng)品寶駿510的配置參數(shù)；運(yùn)作中心程總開會(huì)了解培訓(xùn)工作狀況，并做出工作指示寶駿510，遠(yuǎn)景X3以及寶駿530的活動(dòng)收集（含線上，線下)修改產(chǎn)品賣點(diǎn)PPT以及產(chǎn)品話術(shù)培訓(xùn)PPT修改產(chǎn)品賣點(diǎn)PPT以及產(chǎn)品話術(shù)培訓(xùn)

2、PPT1.完成競(jìng)品寶駿510，東南DX3，遠(yuǎn)景X3的競(jìng)品活動(dòng)收集制作成PPT,由于模板，格式，排版等導(dǎo)致重復(fù)修改多次，最后完成；2、其次對(duì)比了眾泰T300的配置與寶駿510的配置差異，比如寶駿無制動(dòng)駐車等。1、學(xué)習(xí)了競(jìng)品東南DX3的配置參數(shù)，加強(qiáng)了解了東南DX3的產(chǎn)品知識(shí)和競(jìng)品話術(shù)攻圍方式；2、在重新看了眾泰T300的產(chǎn)品話術(shù)，發(fā)現(xiàn)缺少對(duì)競(jìng)品配置參數(shù)，發(fā)送機(jī)功率，變速器的比對(duì)；1.學(xué)習(xí)了解力帆汽車產(chǎn)品知識(shí)介紹與競(jìng)品話術(shù)，了解到對(duì)產(chǎn)品介紹應(yīng)全方位，利用FABI幾點(diǎn)進(jìn)行介紹解析；學(xué)習(xí)了眾泰T300的技術(shù)方面的基礎(chǔ)知識(shí)。比如了解眾泰發(fā)動(dòng)機(jī)的技術(shù)，采用聯(lián)電汽車的控制系統(tǒng)，搭載邦奇VT3的無級(jí)變速器。通

3、過技術(shù)知識(shí)方面的了解，加強(qiáng)對(duì)眾泰的賣點(diǎn)強(qiáng)有力的解析。2.供應(yīng)商接機(jī)工作會(huì)議全天參加接機(jī)工作直至晚上7：301.制定培訓(xùn)簽到表，編制培訓(xùn)試卷，2經(jīng)銷商接機(jī)會(huì)議日程做展車介紹解說重點(diǎn)引導(dǎo)介紹T300紅大紅色車系和T300EV早上9點(diǎn)開始，程總開會(huì)有關(guān)于新能源T300EV的工作，會(huì)上大家就新能源政策環(huán)境，未來預(yù)判，競(jìng)品分析，銷售市場(chǎng)分析以及銷售渠道等問題做了深入要論，并布置了各部分的任務(wù)完成市場(chǎng)部的培訓(xùn)，培訓(xùn)試卷的打印，培訓(xùn)簽到表的制作以及培訓(xùn)工作的開展。收集新能源的素材眾眾泰泰T300T300培培訓(xùn)訓(xùn)管管理理科科20182018年年2 2月月2626日日33月月3 3日日年年計(jì)計(jì)劃劃完成（1） 競(jìng)

4、品選取及價(jià)格（奇瑞，比亞迪，江淮，長(zhǎng)安，北汽，榮威）（2） 競(jìng)品的優(yōu)質(zhì)案例（3） 競(jìng)品推廣策略及賣點(diǎn)（廠家端，經(jīng)銷商端）（4） 競(jìng)品銷售渠道（銷售網(wǎng)絡(luò)，渠道打法）（5） 競(jìng)品用戶畫像（6） 自身賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)等的收集工作，后期還要加以修改。開會(huì)T300EV產(chǎn)品手冊(cè)提綱,新能源用戶畫像/修改產(chǎn)品手冊(cè)提綱（1）收集2017年區(qū)域市場(chǎng)銷量主要分布；發(fā)現(xiàn)以零售和批量，租購(gòu)并舉為目前新能源銷售的主要方式；（2）了解了目前純電動(dòng)汽車的主要參數(shù)配置。（5款）3.制作相應(yīng)的PPT;4.做ev的客戶畫像1.開展訂單部的培訓(xùn)工作，以及培訓(xùn)試卷的打印；完成試卷的批改，統(tǒng)計(jì)得分；編制ev產(chǎn)品手冊(cè)（完成20%）學(xué)習(xí)了眾泰T

5、300的核心賣點(diǎn)介紹以及六方位繞車介紹法。2.學(xué)了純電動(dòng)汽車的結(jié)構(gòu)組成以及工作原理.學(xué)習(xí)了競(jìng)品EV的配置參數(shù)，了解競(jìng)品的配置，價(jià)格，續(xù)航，做眾泰T300ev的核心賣點(diǎn)提煉；同時(shí)綜合青松的思想，一同制定EV的三大核心推廣點(diǎn)：試定周五.編制4月的培訓(xùn)計(jì)劃編制上周工作內(nèi)容總結(jié)；看六方位介紹的PPT,學(xué)習(xí)六方位介紹話術(shù)。看展客戶關(guān)系部培訓(xùn)工作，編制打印試卷以及簽到表；整理歸檔；1.由于程總認(rèn)為T300ev賣點(diǎn)不合理，從新提煉T300EV核心賣點(diǎn)；同時(shí)制作PPT；2.學(xué)習(xí)危機(jī)公關(guān)知識(shí)參加培訓(xùn)1.制作質(zhì)量宣傳的PPT；2.下午看展以題為“產(chǎn)品銷量的基礎(chǔ)，企業(yè)”生命”的保障”的培訓(xùn)工作 質(zhì)量1.總結(jié)本周工作

6、表，整理培訓(xùn)資料，評(píng)估培訓(xùn)效果；工工作作目目標(biāo)標(biāo)時(shí)時(shí)間間節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)工工作作負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)人人制制成成PPTPPT，進(jìn)進(jìn)行行分分析析處處理理，并并得得出出結(jié)結(jié)論論，以以便便為為眾眾泰泰T300T300四四川川的的銷銷量量提提高高到到一一個(gè)個(gè)新新的的臺(tái)臺(tái)階階2018/2/262018/2/26（周周一一) )張張馳馳，尹尹青青松松 完善培訓(xùn)制度，體系，加強(qiáng)培訓(xùn)考核2018/2/272018/2/27（周周二二) )張馳時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，加大本產(chǎn)品優(yōu)惠促銷以及金融政策的力度，為終端銷量奠基2018/2/282018/2/28（周周三三) )張馳,全方位，多角度介紹。剖析賣點(diǎn)以及競(jìng)品話術(shù)，著力提升課件內(nèi)容

7、質(zhì)量2018/3/12018/3/1（周周四四) )張馳全方位，多角度介紹。剖析賣點(diǎn)以及競(jìng)品話術(shù)，著力提升課件內(nèi)容質(zhì)量2018/3/22018/3/2（周周五五) )張弛完成2018、3.5張馳,尹青松完成2018.3.6張馳完成2018.3.7張馳，尹青松 完成2018.3.8張馳，尹青松 完成2018.3.9張馳，尹青松 完成2018.3.10張馳完成2018.3.12張弛，尹青松收集2018.3.13-3.14張馳完成2018.3.14張馳眾眾泰泰T300T300培培訓(xùn)訓(xùn)管管理理科科20182018年年2 2月月2626日日33月月3 3日日年年計(jì)計(jì)劃劃2018.3.15張馳，尹青松 完成3.14尹青松完成尹青松完成2018.3.19張馳,尹青松完成2018.3.20張馳,尹青松完成2018.3.21張馳,尹青松完成2018.3.22張馳,尹青松休息張馳,尹青松完成2018.3.27完成