1、中央財(cái)富城3月份營銷推廣計(jì)劃一、推廣背景1 .政策面：（是否有更新）2 .競爭項(xiàng)目分析：1）競爭項(xiàng)目的成交情況（房源、價格）；2）競爭項(xiàng)目本月主要的營銷活動；3）競爭項(xiàng)目下月預(yù)計(jì)的營銷動態(tài)；3 .在售房源情況（標(biāo)的額統(tǒng)計(jì)）：房源情況、剩余情況、樓層情況；當(dāng)前在售為一期一批次房源：樓號5#1單元9#房源套數(shù)68套56套標(biāo)的額3060 萬2520 萬總標(biāo)的額5580 萬4 . 2月份營銷推廣回顧圍繞2月份“浪漫愛情月”的月度推廣主題，分別在宣傳單的更新、活動營銷、 渠道推廣等方面做了調(diào)整， 響應(yīng)年后剛需集中爆發(fā)的大市場環(huán)境，對本案進(jìn)行了婚房系列的包裝，總體來電來客效果較好，日均上客達(dá)到 15批以上

2、，“婚房鉆戒配”的 營銷活動對來電來客的提升起到了良好的促動作用。總體來說，年后2月份的營銷推廣有一定的成交， 對售樓處的節(jié)后氛圍的回暖起到了較好的促動作用。 業(yè)績完成情況：2月份目標(biāo)600萬，成交4單，綠線業(yè)績225萬，紅線業(yè)績135萬，完成22.5%5 . 2 月份成交客戶分析：1)成 交面積、來客途徑、客戶區(qū)域、需求特征、年齡及職業(yè)狀況2) 概 括及總結(jié)6. 2 月份來電來客分析：1) 1、來電：數(shù)量、途徑2) 2、來客：途徑、區(qū)域、職業(yè)、交通工具等7. 當(dāng)前工程進(jìn)度情況：9#、 11#蓋到11 層，7#、 5#蓋到7 層二、本月目標(biāo)及分解1. 中央財(cái)富城3 月份業(yè)績目標(biāo)：400 萬2.

3、 目標(biāo)分解：本月目標(biāo)400 萬，按照當(dāng)前33 萬 /套計(jì)算，需達(dá)成銷售13套；根據(jù)當(dāng)前形勢下，來客轉(zhuǎn)換為成交的比率較低，約為2.5%， 因此欲達(dá)成13套的銷售業(yè)績，需要保證月來客量達(dá)到520 批來客，日均來客達(dá)到約17批。推出的房源，銷售房源；3、 3 月份營銷推廣的重點(diǎn)：(來電、來客、成功率、房源)1、解決客戶來客量高，成功率低的問題；2、解決客戶在售樓處坐不住的問題；3、解決轉(zhuǎn)推房源的問題；4、 3 月份營銷推廣計(jì)劃：1. 月度主題：本月將延續(xù)2 月份溫情浪漫的推廣基調(diào)，并在此基礎(chǔ)上根據(jù)3 月的實(shí)際情況進(jìn)行延展調(diào)整，將3 月份包裝成“暖春溫情月”，主打情感營銷，突出本項(xiàng)目對于當(dāng)前剛需購房客

4、群家庭的關(guān)愛及調(diào)動。月度主題：溫情暖春把握幸福2. 宣傳推廣：宣傳單+內(nèi)外場的造勢+渠道的深化+活動營銷（注明：這部分比較靈活，希望各策劃師將工作分好組，便于向開發(fā)商清晰的展示。）宣傳單：沿用2月份“婚房鉆戒配”的單頁，主推90行的兩房和100行的小三房, 持續(xù)吸引剛需客群，爭取年前被抑制的剛需。內(nèi)外場的造勢：售樓處內(nèi)部的軟裝+售樓處外場的包裝經(jīng)數(shù)據(jù)分析，2 月份路過的客戶占到售樓處全部上客的50%， 因此對于售樓處現(xiàn)場內(nèi)外的包裝顯得有尤為重要。售樓處內(nèi)部響應(yīng)“溫泉暖春的主題”進(jìn)行如下包裝：售樓處外部包裝如下：渠道的深化：宣傳車下鄉(xiāng)組織短信投放組織商訊投放組織齊魯晚報(bào)夾報(bào)組織等（注明：根據(jù)本月

5、實(shí)際需要的渠道投放做好合理的建議）活動營銷（事件營銷）活動說明：2 月情人節(jié)期間銷使大派單、街頭派發(fā)玫瑰等一系列事件營銷均是采用了向外擴(kuò)散的宣傳方式，意在引起市場關(guān)注，宣傳良好口碑。3 月份在延續(xù)溫情路線的基礎(chǔ)上，方式上需要與2 月份有所區(qū)分，為了將受眾的目光再聚焦到售樓處，建議以周邊幼兒園為切入點(diǎn)，挖掘潛在客戶，舉辦聚集性活動，提高項(xiàng)目現(xiàn)場人氣。活動主題：快樂過周末給父母的愛心禮物活動時間：2012年 3 月 8日 8:30 到 11： 30（或3 月 10日）活動地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場活動參與者：首先由主任從看房客戶中挖掘，然后聯(lián)系實(shí)驗(yàn)幼兒園進(jìn)行報(bào)名。活動內(nèi)容：兒童為父母在準(zhǔn)備好的卡片上自己繪制

6、圖畫，制作心意卡片或者不喜歡畫畫的孩子可以制作橡皮泥作品作為禮物贈與父母！同時在活動中穿插進(jìn)行互動游戲。活動目的：為項(xiàng)目聚集人氣及通過兒童渠道挖掘家長，促動銷售。旺場活動與項(xiàng)目優(yōu)惠相嫁接，凡參加活動客戶可享受購房優(yōu)惠券！（注明：如果活動已經(jīng)比較完善和成熟，需要附上詳細(xì)的活動方案文檔，爭取在本次給開發(fā)商提交月度計(jì)劃的時候讓其確認(rèn)并通過，如果活動只是計(jì)劃，那就盡量闡述清活動的目的和必要性，獲得開發(fā)商的認(rèn)可，后續(xù)再提交一個完善的可執(zhí)行方案供其確認(rèn)。）3. 促銷策略1、 訂房即可享受99 折優(yōu)惠。 在訂房 99 折的基礎(chǔ)上，按照付款比例，七日內(nèi)付清如下比例款項(xiàng)，可享受如下優(yōu)惠：1）首付40%再享受99

7、 折優(yōu)惠。2）首付60%再享受98 折優(yōu)惠。3） 首付70%再享受97 折優(yōu)惠。4） 一次性付款96 折優(yōu)惠。2、 為了配合本月的集聚性活動，特推出團(tuán)購策略，以促進(jìn)活動當(dāng)時的客戶成交：一次性購買五套房子以上即為團(tuán)購，團(tuán)購可在以上優(yōu)惠基礎(chǔ)上再次享受99 折優(yōu)惠。3、 老業(yè)主再次購買，可享受 99折優(yōu)惠。4、 老帶新購買繼續(xù)享受業(yè)主權(quán)益卡，享受20元/平米優(yōu)惠。（注明：點(diǎn)出常規(guī)促銷活動，提醒開發(fā)商當(dāng)前進(jìn)行的折扣及促銷，如果有活動，需要 注明活動配合的優(yōu)惠及促銷措施。）4. 時間排期媒體投放排期：投放時間渠道名稱投放數(shù)量宣傳主題上期效果監(jiān)測及備注3月5日短信5萬將周末的愛心活動宣傳出去（注明：短信內(nèi)

8、容確定，主題鮮明、目的突出）上次投放于2月5日，投放數(shù)量6萬， 來電50批，效果較 好。（注明：如果有重要活動，請注明活動的重要節(jié)點(diǎn)排期，或者單獨(dú)附活動方案，在方案中完善活動排期。）5. 本月營銷推廣費(fèi)用預(yù)計(jì)渠道投放費(fèi)用：渠道名稱投放數(shù)量預(yù)算備注短信5萬條2000 元電視廣告1月3000 元DMS：郵10000份5000 元電視宣傳片3分鐘36000 元小區(qū)海報(bào)1000 份300元宣傳單頁20000份4400 元總計(jì)：15800元活動費(fèi)用:物料名稱數(shù)量預(yù)算備注宣傳車5天/3輛3000元左右現(xiàn)場條幅3-5條300-400元之間展板1個50兀左右會場租賃湖西賓館會議室4000 元冷餐150人標(biāo)準(zhǔn)9000 元小計(jì)約31000