1、江西綠色食品集團股份有限公司江西省 南昌市高新區火炬大街199號 郵編：330029電話：（0791） 8108797商業計劃書江西綠色食品集團股份有限公司籌備組目 錄摘要 3一、宗旨及商業模式 3二、目標市場及主導產品 3三、管理層 4四、財務預算及資金需求 4引言 6一、公司成立宗旨 6二、公司發展戰略 6三、可利用資源和主要優勢 8第一章 目標市場 9 國內市場 9二、國際市場 10第二章產品規劃 15一、資源供應比較優勢 15二、產品供銷分析 15第三章經營模式 21一、營銷計劃 21二、采購供應方案 23三、技術與質量控制方案 24四、物流運輸方案 26五、信息化管理與電子商務 27

2、第四章公司發展規劃 30一、發展目標和發展步驟 30二、公司治理結構 31三、公司管理模式 33四、品牌發展規劃 38第五章財務計劃 42一、財務預測 42二、資金需求預測 43三、投資回報 46三、管理層目前已擁有總裁和董事會秘書人選，他們具備相應崗位豐富的工作經驗、優 秀的工作能力和旺盛的工作激情。公司已邀請專業的管理咨詢公司規劃設計公司的組織架構和高層管理團隊， 針對關鍵崗位的職責制定所需人員的專業素質要求， 并通過人才市場以公開招聘 的形式組建和完善公司高層管理團隊。為了鞏固和穩定高層管理團隊，公司將制定科學的激勵與約束機制，將公司的運作業績與管理團隊的考核和獎勵掛鉤，從而保證公司在高

3、素質的團隊管理下高效運轉，為股東創造最大的財富。三、技術與質量控制方案建立自身的產品質量標準和質量管理體系。在質量管理體系上公司可以請有關機構幫助企業設計認證，如：如ISO國際標準認證。在產品質量方面，公司可 以采用綠色食品、無公害食品認證，以及出口的國際標準認證。同時，公司可以請農科院、農大等機構提供技術支持。以下列出各主導產品的技術質量控制規劃。三、公司管理模式1、公司組織架構見圖4 1江西綠色食品集團股份有限公司組織結構圖圖 4 12、各部門主要職能1) 戰略發展部：戰略規劃與實施、投資、兼并、收購、新業務研發、新產品研發規劃2) 審計部：總部及下屬單位年度審計、專項審計、領導離職審計3

4、) 財務部：融資、會計、財務預算、資金管理4) 人力資源部：人才招聘、培訓、工資福利、績效考核5) 綜合部：黨辦、總經辦、工會的各項工作，行政后勤，內部宣傳，法務6) 市場部：品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調研、競爭對手研究、市場布點研究、產品線規劃7) 信息部：信息系統與電子商務的規劃與實施、系統維護、信息采集與匯總8) 國際業務部：國際市場開拓、進出口貿易9) 銷售部：辦事處管理、銷售計劃實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集10) 各地辦事處：轄地銷售渠道開發，批發市場柜臺管理，超市、商場鋪貨，回款，終端大客戶開發和維護，倉儲管理11) 技術部：農副產品育種、種植、養殖、加

5、工、貯藏保鮮技術研發，農業高科技實施，生產標準制訂，質量檢測管理，管理質量和產品質量認證，外圍技術專家開發與維護，提供與組織技術服務12) 生產部：下屬企業和部門生產管理、生產組織、原料采購組織、發貨組織13) 采購部：外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運輸、發貨運輸組織，包裝產品提供3、管理團隊建設江西綠色食品集團股份有限公司的管理團隊目前已擁有總裁和董事會秘書人選，他們具備相應崗位豐富的工作經驗、優秀的工作能力和旺盛的工作激情。1)集團總裁人選張惠良：張惠良先生，40 歲，大學學歷，高級經濟師。曾任江西省計委農業產業化辦公室主任科員、江西省投資公司籌資改制辦主任，現任江西贛能股份有限公司

6、副總經理。在農業產業化、資本運作、企業管理等方面擁有豐富的工作經驗和極強的工作能力。在各級政府關系，農副產品企業、基地關系，資本市場關系上擁有廣泛的資源。一直積極推動江西省優質農副產品和綠色食品的產業化運作與流通，目前已被省計委任命為江西省綠色食品集團籌備組負責人。2)集團董事會秘書人選周繼來：周繼來先生，28 歲，大學學歷，中級職稱。曾在江西省投資公司、江西贛能股份有限公司、廣東寶麗華實業股份有限公司工作。先后任江西贛能股份有限公司董事會秘書授權代表、證券事務代表，廣東寶麗華實業股份有限公司董事會秘書職務。在公司治理、董事會事務、項目投資、資本運作等方面具備了豐富的工作經驗和極強的工作能力。

7、是江西省優質農副產品和綠色食品的產業化運作與流通的積極響應者與主動參與者，目前是江西綠色食品集團籌備組骨干人員。公司還將通過人才市場和媒體公開招聘其他高層管理人員。公司將邀請專業的管理咨詢公司規劃設計公司的組織結構和高層管理團隊結構，并針對關鍵崗位的職責制定所招聘人員的專業素質要求。為了吸引和留住優秀的高層管理成員，公司將根據專業的管理咨詢公司提出的高層薪酬激勵方案，將公司的運作業績與管理團隊的考核和獎勵掛鉤，從而保證江西綠色食品集團股份有限公司擁有高素質和高效的管理層。3）集團營銷副總裁- 主要職責：主抓市場營銷、國內銷售、國際市場開拓、進出口貿易、 信息化與電子商務建設。- 學歷與專業：本

8、科或以上學歷；營銷、食品、農業、管理，或相關專業。- 工作經驗：五年以上市場營銷工作經驗，三年以上大型或外資企業中高層管理背景，優先考慮有農副產品或食品企業工作經驗者。- 關鍵能力：具備戰略眼光，思路清晰，極強的營銷規劃能力；極強的國際營銷組織能力；很強的市場策劃能力，市場活動組織能力；銷售組織和渠道開發能力；精通市場營銷理論；熟悉農副產品和食品營銷知識；良好的協調能力、決策能力、計劃能力、市場應變能力、文字表達與口頭表達能力。4）集團供應與技術副總裁- 主要職責：主抓生產組織、采購、質量控制、產品標準與檢測、產品認證。- 學歷與專業：本科或以上學歷；食品、農業、生產管理，或相關專業。- 工作

9、經驗：大型或外資農副產品、食品或相關企業五年以上工作經驗，三年以上中高層管理背景。- 關鍵能力：具備戰略眼光、農業高科技眼光；對農業產業鏈有系統認識； 熟悉農副產品和食品知識；精通采購和生產管理，很強的生產和采購組織能力；計劃能力；協調能力；溝通能力。5）集團內部管理副總裁- 主要職責：主抓人力資源、公司內部管理- 學歷與專業：本科或以上學歷；企業管理，或相關專業。工作經驗大型或外資企業中高層管理工作五年以上工作經驗。關鍵能力熟悉企業管理和部門運作、人力資源管理知識；熟悉行 政事務； 較強的組織協調能力；溝通能力；文字表達和口頭表達能 力。6）戰略發展部總經理- 主要職責：組織并開展戰略規劃與

10、實施、投資、兼并、收購、新業務研發、新產品研發規劃。- 學歷與專業：本科或以上學歷；金融、管理、食品、農業、經濟，或相關專業。- 工作經驗：五年以上戰略管理或投資管理工作經驗， 優先考慮有農 副產品或食品企業工作經驗者。- 關鍵能力：精通企業管理、金融、投資專業知識；熟悉農副產品和食品行業知識；具有獨立分析判斷能力；戰略思考能力；談判能力；投資管理能力；新業務開發組織能力；產品發現能力；規劃能力；溝通能力；文字能力。7）市場部總經理- 主要職責：組織并開展品牌管理、貼牌管理、市場策劃、市場活動組織、市場調研、競爭對手研究、市場布點研究、產品線規劃- 學歷與專業：本科或以上學歷；營銷、管理、食品

11、、農業，或相關專業。- 工作經驗：五年以上市場營銷管理經驗，優先考慮有農副產品或食 品企業工作經驗者。- 關鍵能力：極強的市場策劃能力，市場活動組織能力；精通市場營銷理論； 熟悉農副產品和食品知識；計劃能力；文字表達與口頭表 達能力。8）銷售部總經理- 主要職責：組織并開展辦事處管理、銷售計劃實施、市場開拓、訂貨、銷售信息收集。- 學歷與專業：本科或以上學歷；營銷、食品、農業、管理或相關專業。- 工作經驗：五年以上銷售管理工作經驗，優先考慮有農副產品或食品企業工作經驗者。- 關鍵能力：極強的銷售組織和渠道開發能力； 熟悉農副產品和食品市場；熟悉市場營銷理論；極強的談判能力；協調能力；計劃能力；應變能力；口頭表達能力；人際能力。9）采購部總經理：- 主要職責：組織并開展外圍原料、包裝采購及采購品包裝，采購運 輸、發貨運輸組織，包裝產品提供。- 學歷與專業：本科或以上學歷；食品、農業、管理、貯運，或相關專業。- 工作經驗：五年以上采購供應或物流管理工作經驗， 優先考慮有農 副產品或食品企業工作經驗者。- 關鍵能力：極強的貨源開發能力；熟悉農副產品和食品行業；極強 的采購組織能力、談判能力、發貨組織能力；協調能力；計劃能力；應變能力；溝通能力；人際能力。10）財務