1、一、培訓(xùn)總結(jié)1、水表超聲波水表嚴格安裝GB/T 778-2007 標準及 JJG 162-2009冷水水表檢定規(guī)程制定，各種技術(shù)參數(shù)均滿足標準要求。這是一種計量水流量的計量儀表，主要用于水費收取。流量計多用于工業(yè)檢測控制，水表多用于水的計量貿(mào)易；我公司水表產(chǎn)品T3-1 也可用于工業(yè)控制。超聲波水表的工作原理：在介質(zhì)中的順流和逆流傳播時間差來間接測量流體的流速，再通過流速來計算出流量。超聲波在水中的傳播速度為1440m/s， 這是一種能量高，有方向性，穿透力強，穩(wěn)定的光速。時差原理：利用一對或多對超聲波換能器相向交替（或同時）收發(fā)超聲波，通過觀測超聲波。精度保證：采用雙聲道，管道分層獨立測量，充

2、分滿足流體力學，每秒1 次為一個測量周期，每個周期兩個聲道分別采集128 次數(shù)據(jù)。制作及出廠前，采用全自動標定臺，多點標定折線系數(shù)標定，保證測量精度。滿足標準高區(qū)5%，低區(qū)2% 。2、水表的相關(guān)知識點流量：流過水表的實際水體積與該體積流過水表的所用時間之商。最大允許誤差：GB/T778 的本部分允許的水表相對示值誤差的極限值。（誤差計算公式：（實際值 -測量值）/實際值）始動流量：水表開始計量的最小流量（精度不做要求）。最小流量Q1:要求水表示值在符合最大允許誤差的的最低流量。分界流量Q2： Q3 與 Q1 之間，將流量劃分為低區(qū)和高區(qū)，Q2： Q1=1.6。常用流量Q3:額定工作條件下的最大

3、流量。在此流量下水表應(yīng)能正常工作，而且誤差符合最大允許要求。過載流量Q4： 短時間內(nèi)應(yīng)該符合國標要求，隨后在額定條件下能保持計量特性的最大流量。Q4： Q3=1.25。量程比：最大測量范圍和最小測量范圍之比，用字母R 表示，R=Q3： Q1 。量程比越大，水表的測量范圍就越大。按照GB/T778-2007,量程比是確定的，通常，水表的量程比為：25、40、 63、 80、 100、 160、 200。最大允許誤差：低區(qū)的最大允許誤差水溫在額定工作條件規(guī)定范圍以內(nèi)時，以最小流量（ Q1）與分界流量（Q2）（不包括 Q2）之間的流量排出的體積的最大允許誤差為±5%。高區(qū)的最大允許誤差以分

4、界流量（Q2）（包括Q2）與過載流量（Q4）之間的流量排出的體積的最大允許誤差；水溫w 30c時為2%;水溫30 c時為± 3%。3、道盛的雙聲道超聲波水表1、性能優(yōu)勢1） 、始動流量低，可避免小流量不計量，增加水費收入。2） 、測量精度高，是水費收入準確的可靠保證。3） 、量程比寬，適用不同用水量的各種用戶，也適用于用水高低峰明顯較大的用戶。4） 、通訊方便，輸出信號種類多，方便網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控，計算機管理，提高工作效率。5） 、無阻流元件，適用于多種水質(zhì)，可長期保證測量精度，整機可靠性高。6）、自帶電池供電，至少適用壽命6年，整體及各個部件全部IP68處理，使用長久。7） 、可通過手抄器

5、直接讀取水表信息，無需人工下井抄表。8）、壓力損耗低，僅10kPa,工作環(huán)境要求低。9） 、安裝位置無垂直，水平，傾斜要求，只要保證是滿管就可以。內(nèi)置定量控制器：設(shè)定時刻自動啟動控制器，自動定時定量供水或定量灌溉，一天最多可設(shè)置5次，定量控制有時間延遲，設(shè)置時間不能太短（相當于定時開關(guān)），（OCT輸出）。10） 、分時累積器：在設(shè)定的時間段里進行流量的分時累計，實現(xiàn)梯度費率。2、顯示和操作顯示屏：表面是鋼化玻璃，字母不是貼上去的，而是印刷上去的，不易脫落。（液晶的顯示居于國內(nèi)領(lǐng)先）。顯示：同時顯示累計流量（9 位，小數(shù)點可移動）和瞬時流量（4 位）及工作狀態(tài)，兩個銀灰色圓孔是紅外通訊接口，支持

6、MODBUS等協(xié)議。觸摸式按鍵的用法：左鍵上，右鍵下，左鍵長按不松開+右鍵=修改，右鍵長按不松開+左鍵=退出，操作方便，按鍵時用力讓手指和玻璃的接觸面大些，以保證按鍵反應(yīng)靈敏。3、通訊及信號輸出防水接線盒：無需打開表蓋即可完成接線。盒內(nèi)灌膠，環(huán)氧樹脂，防水性能強，保證水表的穩(wěn)定性。通訊接口紅外通訊接口：支持 MODBUS協(xié)議RS485通訊接口：USART通訊接口 ：一路兩線制420mA:輸出信號：兩路隔離OCT（開關(guān)信號）或TTL脈沖輸出（累積量）/一路兩線制420mA模擬輸出。標配：1、485+ （A）2、485- （B）3、8-36V+4、GND （可做 485 接地端子，防干擾）4、水表

7、參數(shù) p10 為壓力損失為最小級別為0.01Mpa。PN16為最高工作壓力為 1.6Mpa。水表的最大允許誤差：低區(qū)： 額定工作下Q1 與 Q2 間的流量排出體積最大允許誤差是±5%。高區(qū)： Q2 與 Q3 之間的流量排除體積最大允許誤差是水溫<=30為±2%、 水溫>30為±3%。上下游流場敏感度等級：為U3D0 （通過左弦擾流器實驗、右弦旋流器實驗、 阻隔實驗得到驗證。 ）另： DN50 水表為 U0D0。氣候和機械環(huán)境條件類型：超聲波水表為C 級（安裝在室外的固定式水表）。電磁兼容性等級：超聲波水表為E2 級 （工業(yè)） （實驗：在高壓電磁干擾器的

8、靠近下仍然可以正常工作）。DC8-36V表示可外接直流 DC8-36V （標配）。電池供電3.6V, 19Ah, > 10yr表示鋰電池電壓為 3.6V,電池容量為19安時，可工作10年以上。S/N 表示水表的電子序列號，相當于水表的身份證。CE 表示出口標示。CMC表示國家批準標志。5、關(guān)于道盛雙聲道超聲波水表知識拓展材質(zhì)：表體是由球墨鑄鐵450-10（我們的外包企業(yè)鑄造工藝很好），球墨鑄鐵的優(yōu)勢：高的強度、塑性、韌性、耐磨性、耐高溫或低溫、耐腐蝕以及尺寸穩(wěn)定性。端蓋：不銹鋼（材質(zhì)符合輸水標準）。（材質(zhì)可按照客戶要求定做）。探頭：由硅膠封閉作為防水處理。420mA與Q1Q4成線性關(guān)系，

9、知道水表公稱口徑及輸出電流可以算出流量。6、卡片式水表：厚度一英寸（25.4mm） ,尼龍材質(zhì)，成本低，銷售趨向為農(nóng)業(yè)灌溉，精度比雙聲道超聲波水表稍低。任意角度安裝，測量時滿足滿管、水是由下向上輸送即可，最高性價比。二、市場:1 、自來水公司（水務(wù)公司）:支線管網(wǎng)用途：測量水流量、通訊輸出相關(guān)數(shù)據(jù)。1 ） 、本水表始動流量低，避免小流量不計量，增加水費收入；測量精度高，使水費的準確計量的可靠保證；量程比寬，適應(yīng)不同用水量的各種用戶。2）、通訊組網(wǎng)方便，輸出信號多，方便自動結(jié)算和計算機管理，實現(xiàn)供水中管理，提高管理效率，降低運行成本。輸出信號種類齊全，方便實現(xiàn)遠程控制。大口徑總表用途：計量水流量

10、進而計算水費。優(yōu)勢：始動流量低，避免小流量不計量，測量精度高，也適用于用水量高峰、低峰變化量較大的用戶；帶有分時累積器，實現(xiàn)梯度費率。2、水務(wù)局：優(yōu)勢：適應(yīng)國內(nèi)各種水質(zhì)條件；通訊組網(wǎng)方便，輸出信號多，方便自動結(jié)算和計算機管理，實現(xiàn)水資源集中管理，提高管理效率，遠程監(jiān)控，降低管理成本。3、農(nóng)業(yè)智能灌溉：優(yōu)勢： 由于沒有機械傳動部件，無阻流元件，超聲波水表測量幾乎不受水質(zhì)影響，能適應(yīng)農(nóng)業(yè)灌溉水質(zhì)差（含泥沙、水草等雜質(zhì)）的條件，是農(nóng)業(yè)灌溉用水計量最合適的產(chǎn)品；每臺水表都有定量控制功能（5 個定量控制器），可根據(jù)生產(chǎn)需要，每日最多設(shè)定刻；也可通過與上位機聯(lián)網(wǎng)，用計算機來集中管理定時、定量管理灌溉。4、

11、工業(yè)：優(yōu)勢：可用于消防管道；生產(chǎn)用水的測量及過程控制（有很多的通訊接口）部門用水的獨立核算；兩線制420mA方便接入工業(yè)系統(tǒng)。注：與工業(yè)方向客戶介紹超聲波水表時，可以將其定義為工業(yè)水表，兩線制5 個灌溉定時時;有助于廠內(nèi)各420mA方便接入工業(yè)系統(tǒng)，電池供電，并且按照流量計的檢定方法和不同于水表的參數(shù)設(shè)置可以轉(zhuǎn)化為兩線制超聲波流量計使用。5、智能城市，節(jié)能減排：優(yōu)勢：無壓力損失，降低泵的能耗，實現(xiàn)節(jié)能目標；通訊接口齊全（不需要外接電子產(chǎn)品）方便組網(wǎng)遠程監(jiān)控，體現(xiàn)智能化；電池供電，無機械傳動部件，使用壽命長。三、渠道營銷網(wǎng)上查找水利信息化科技系統(tǒng)的代理經(jīng)銷商關(guān)鍵詞：城市+水資源監(jiān)控；水利信息化；

12、管網(wǎng)監(jiān)控/信息化；遠程監(jiān)控；水務(wù)工程；城鄉(xiāng)水務(wù)管理；水資源實時監(jiān)控；飲水安全監(jiān)控；智能水利。四、預(yù)見性問題1 、水表的材質(zhì)及防水處理本體采用球墨鑄鐵，鑄造而成的；端蓋使用不銹鋼材質(zhì)；整體及各個部件均做IP68 處理，內(nèi)部注膠，保證氣密性，防水性。2、使用壽命問題DN150 以內(nèi)使用年限10 年， DN200 以上使用年限6 年。主板工作電流路微安級別，微功耗電流，3.6V19 安時慢放電的電池。3、通訊問題采用 4 線輸出， 根據(jù)實際情況訂貨前確定，默認是Rs 485和 DC836V。 有 4-20mA， OCT1 、 OCT 2、TTL 1、輸出。可配手抄器，無需人工進井抄表；可實現(xiàn)GSM模

13、塊無線通信，GPRS無線遠傳實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測控制。4、RS485的通訊距離有多遠，GPRS?RS485的通訊距離1219米，GPRS只要電話線就可以實現(xiàn)通訊。兩種測量方法：（考驗水表的靈啟停法：閥門開一下，關(guān)一下，通常用實際流量體積與水表示數(shù)進行比較。敏度，在實際生活中常見）恒流法：管道內(nèi)一直流有水。（多見于工業(yè)）制規(guī)格產(chǎn)品分析市場分析價格分析造 商河DN15-300 單量程比 40 ,外擁啟新天在水表行業(yè)長市場初步報價：南嚴道觀一般，性能一般期的從業(yè)基礎(chǔ)和行業(yè)地位DN1004100,新 天 科 技無線通訊配套 功能齊全，分為三 類：IC卡類、 GSM/GPRS 類, M-BUS 類保證水表年銷量

14、171554502.35,無法單獨了解大口徑超聲波水表占比 例。但是值得注意的是新天 的大口徑水表只做超聲波 的，估計銷量不會低，銷量 不會低于匯中。DN150 6300.唐DN15-300規(guī)格齊全，性能國內(nèi)超聲波流量計、超聲初步市場報價：山單、雙、四出眾，產(chǎn)品成熟波水表、超聲波熱量表具有DN80 5000 向匯嚴道Q1比較小，但話語權(quán)的單位，參與了標準DN100 6000 左右，價中是R普遍靠提高的制定，技術(shù)比較領(lǐng)先，品格體系保護比較好，儀Q3來獲得。牌包裝做的比較好。根據(jù)項目的不同會調(diào)表多聲道的優(yōu)勢， 國內(nèi)比較領(lǐng)先擁后較局市場占用舉，屬 于偏高端產(chǎn)品。且在投標門 檻的設(shè)計上做的比較好。13

15、 年水表年銷售額 29362819.38 元，成本 8218364元，其中大口徑水 表所占比例未知，大致預(yù)計 在4000臺左右。整價格上DN20-600 單性能適中、量程已經(jīng)上市，對水表特別注單聲道、四聲道的價海嚴道比分為三類 50、冊了商標“流歡”，比較重格 DN80:3100迪DN50-65 可100、125 三類，視水表這塊市場。6300納作雙聲道、并新推出四聲道也做經(jīng)銷商巾場，自己定DN100 : 3800 7800聲DN80-500 可產(chǎn)品。位為中高端產(chǎn)品，說是進口DN150:作四聲道DN200以下口芯片，經(jīng)銷價格也不是很9600上述為經(jīng)銷商價(14 ¥W)徑Q1普遍比我們

16、小， 且有400.500.600 三種 口徑的大水表，國 內(nèi)沒有第二家iWj。具體銷售情況不明格。市場價加2000-3000 ,銷量未 知。（此基礎(chǔ)上確定訂貨可優(yōu)惠20%）浙TLU型超聲外形、性能優(yōu)天信集團是國內(nèi)燃氣表市場價格：江波水表-雙聲秀，有三種型號規(guī)行業(yè)龍頭，是氣體渦輪、羅DN100-6000 左右，天道口徑：格：一級表（量程茨、燃氣表等國內(nèi)第L的集DN150-8000 訃信DN50 80 100比100）、二級表團。水表屬于天后集團卜屬儀 表150 200（量程比 400）、 二級表（量程比 500）400量程比Q3 過大，500量程比 系列與阿拉德水 表完全一致天信儀表科技有限公司

17、銷 售，有強大的企業(yè)實力支 撐。定位于局端市場，與匯中 和國外產(chǎn)品競爭，價格與匯 中基本類似，區(qū)域代理、經(jīng) 銷多種模式都做，比我們早 進入水表行業(yè)，銷量未知。武DN40-300 雙性能強大，量程定位于局端產(chǎn)品市場，價市場銷售價格：DN80漢 阿嚴道比500,各項指標 屬于國流產(chǎn)格較貴，產(chǎn)品一流，國內(nèi)產(chǎn)8000DN100品基本在性能上不口比。10000 DN150 13000拉 德品。王要自己直接向?qū)λ荆?地區(qū)內(nèi)總代理形式，價格體 系經(jīng)銷體系把握的比較嚴 格，跟一般進口品牌的銷售 模式一致。目前國內(nèi)的銷量未知，應(yīng) 該還在起步階段。左右（四個月前報價：DN100 8000 左右， 經(jīng)銷價格 40

18、00-5000左右）威DN15-300產(chǎn)品具有f向大連流量計銷售模式DN80 2500 （單）3300海單、雙創(chuàng)新設(shè)計，資質(zhì)齊類似，水表市場具體份額不（雙）博全，跟我們主板功清楚。DN100 2700揚能類似，50-150產(chǎn)品性能不是十分出眾，3500電口徑Q1比我們但是價格也不是很低，市場DN1503100子小。特色不明顯，未 見雙聲道具體產(chǎn) 品樣式定位應(yīng)該同我們老式單聲道水表尖似銷量不明3900江DN50 （雙聲大口徑超聲水對此廠家大口徑水表了4聲道的 DN80 1850蘇道）-300 （四表樣式新穎，且是解不多，特長是做戶用表，DN100 的 2100 DN150邁 拓聲道）四聲道設(shè)計，

19、對水 表各項標準也很 專業(yè)流量范圍未按 照標準來，顯得不 專業(yè)，但看參數(shù)表 里程比大于100是靠犧牲產(chǎn)品質(zhì)量追求底 價沖擊戶用超聲波熱表起 家的單位，現(xiàn)已被拉入戶熱 銷售的黑名單企業(yè)， 整個供水、供熱環(huán)節(jié)配套 設(shè)備、系統(tǒng)齊全。未見大口徑水表成品圖 片，只見效果圖，對具產(chǎn)品 的了解也很有限，初步判斷 是依舊是靠低價和較差的 產(chǎn)品質(zhì)量來沖擊市場，價格 不足以作為參考對向。的 2600沈電池供電電IP68,不銹鋼表蘭申電氣是國內(nèi)最大的IP68型表頭價格陽磁流量計轉(zhuǎn)頭，精度能達到電磁流量計轉(zhuǎn)換器生產(chǎn)商1700/臺,算上管段成蘭0.5級具有非常大的市場份額，推本一臺電池供電電磁申性能穩(wěn)定，但是出該產(chǎn)品也

20、已經(jīng)被很多電流量計沒有成本優(yōu)電產(chǎn)品沒有參照磁整表廠家使用。勢，且蘭申尚未出現(xiàn)氣GB/T 778電磁水表廠家的門檻很 低，核心技術(shù)部件直接外 購，會影響TP分超聲波水 表的市場份額。蘭申在國內(nèi)屬于比較好 的電磁轉(zhuǎn)換器，小廠家價格做超聲波水表的意 向，打電話技術(shù)方圓 說水表標準太復(fù)雜。偏低。深 圳 建 恒未見水表項目機械水表超聲波水表(大連道盛)目前市場占后舉主流產(chǎn)品，市場占后舉局，成熟廣 品，競爭激烈。新興產(chǎn)品，市場占有率低，技術(shù)水平 已成熟，代表未來中國水表的發(fā)展方 向。磨損性利用葉輪或轉(zhuǎn)輪結(jié)構(gòu)機械轉(zhuǎn)動來計 量，使用時間越長，機械磨損越嚴 重，測量精度越低，定檢期 2年。測量機構(gòu)無任何運動機械部件，永不 磨損，精度與使用時間關(guān)系不大，一 般定檢期大于3年。壓力損失 防堵性壓損較大。鐵磁性雜質(zhì)、麻絲類軟 雜質(zhì)、水草、砂礫會堵住或卡死葉 輪盒和齒輪。滿足壓損的最小等級/ P10(10kP),直 通管段等同于一段直管，不會堵塞。防護等級IP67IP68,整機及各部件全部IP68處理，口應(yīng)對各種惡劣條件。測量范圍量程比較小。量程比大，可適用于用