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文檔簡介
1、上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示清華蘭庭包裝推廣演示2008.7上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示以下結(jié)論源于甲方提供之簡易報(bào)告以下結(jié)論源于甲方提供之簡易報(bào)告,本報(bào)告內(nèi)容僅為對(duì)項(xiàng)目初步認(rèn)識(shí)上之探討。本報(bào)告內(nèi)容僅為對(duì)項(xiàng)目初步認(rèn)識(shí)上之探討。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察推廣口號(hào)推廣口號(hào)廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)推廣策略推廣策略框架框架上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng):宏觀市場(chǎng):房市進(jìn)入低谷,購房者觀望情緒濃烈,開發(fā)商希冀政府救市,整體市場(chǎng)進(jìn)入平淡期; 區(qū)域市場(chǎng):區(qū)域市場(chǎng):作為三線城市的舟山房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人均消費(fèi)水準(zhǔn)有能力支撐
2、其不斷發(fā)展;同時(shí)在本區(qū)域內(nèi)無新盤推出,兼之項(xiàng)目體量不大,同時(shí)區(qū)域內(nèi)仍具備一定的剛性需求。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示市場(chǎng)結(jié)論市場(chǎng)結(jié)論市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯,全國房市大環(huán)境對(duì)本區(qū)域影響式微。市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯,全國房市大環(huán)境對(duì)本區(qū)域影響式微。 上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位目的:目的:明確項(xiàng)目主力優(yōu)勢(shì),確定推廣方向上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示 區(qū)域區(qū)域定海城西老城區(qū),成熟生活區(qū)域;位處溝通舟山與寧波重要通道,黃金環(huán)城南路; 規(guī)劃規(guī)劃 定海老城區(qū)稀缺高層公寓組團(tuán)(1棟18層,2棟11層),臨環(huán)城南路底層為臨街商鋪; 綜合配套綜合配套優(yōu)異的山海景觀資源、交通、商業(yè)、教育、
3、醫(yī)療等生活配套和諧、完備; 建筑建筑典雅的新古典主義建筑風(fēng)格,米黃色仿石材涂料,輔以深灰色金屬漆,底層全石材立面。產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示 與老城區(qū)和諧共生的成熟生活區(qū),生活配套一應(yīng)俱全 環(huán)城南路黃金城道,暢接市區(qū)繁華 指點(diǎn)山海,不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀 尊貴典雅的建筑立面與高瞻遠(yuǎn)矚的高層氣度 環(huán)保建筑與經(jīng)典戶型設(shè)計(jì) 與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居 實(shí)力開發(fā)商聯(lián)手奉獻(xiàn)珍藏級(jí)高層公寓項(xiàng)目賣點(diǎn)整理項(xiàng)目賣點(diǎn)整理上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示定海城西地標(biāo)定海城西地標(biāo) 珍藏級(jí)觀海公寓珍藏級(jí)觀海公寓體現(xiàn)項(xiàng)目尊貴屬性與稀缺性及項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)項(xiàng)目尊貴屬性
4、與稀缺性及項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察 客戶群主要構(gòu)成:客戶群主要構(gòu)成:原先住在城西的政府公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)和生意人,以城西區(qū)域客戶為主(約70%)其次是定海各鄉(xiāng)村及周邊海島的客戶也是本案購買的生力軍(約30%);自住為主自住為主的區(qū)域客與少數(shù)投資客。的區(qū)域客與少數(shù)投資客。相對(duì)體量不大的項(xiàng)目,找準(zhǔn)主力客群意義重大,決定了我們推廣口號(hào)的主打方向,相對(duì)體量不大的項(xiàng)目,找準(zhǔn)主力客群意義重大,決定了我們推廣口號(hào)的主打方向,即:我們對(duì)誰說,如何說。即:我們對(duì)誰說,如何說。 客戶職業(yè)特征:客戶職業(yè)特征:以各企事業(yè)
5、單位的中高層管理者、生意人、公務(wù)員為主、海島部分富裕人士。客戶年齡主要分布在3045歲之間。以具備一定實(shí)力的年輕客戶為主。以具備一定實(shí)力的年輕客戶為主。 客戶心理需求:客戶心理需求:對(duì)居住環(huán)境、居家理念更換的需求;對(duì)人生價(jià)值、社會(huì)地位、身份體現(xiàn)的需求;對(duì)投資回報(bào)的需求;子女的婚房需求。體現(xiàn)客戶對(duì)自身價(jià)值的提升與認(rèn)同感。體現(xiàn)客戶對(duì)自身價(jià)值的提升與認(rèn)同感。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示客群心理與產(chǎn)品對(duì)位客群心理與產(chǎn)品對(duì)位 針對(duì)自住客針對(duì)自住客改善居住條件的定海西區(qū)的區(qū)域客,項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)無須再提,需要提升的是項(xiàng)目所帶來的新的居住理念與文化附加值; 針對(duì)投資客針對(duì)投資客預(yù)計(jì)2009年舟山連島大橋通
6、車后,舟山區(qū)域處于房價(jià)低谷,具備投資吸引,因此我們需要體現(xiàn)項(xiàng)目的投資價(jià)值。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示推廣口號(hào)推廣口號(hào)層峰人生層峰人生 境界共鳴境界共鳴層峰,體現(xiàn)項(xiàng)目高層屬性,同時(shí)喻指處于一定社會(huì)地位與達(dá)到一定人生高度的成功人士;境界共鳴,體現(xiàn)項(xiàng)目客群的高端屬性,同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目與客群之間的一致性。推廣口號(hào)體現(xiàn)項(xiàng)目的精神屬性配合項(xiàng)目的產(chǎn)品定位,完美詮釋項(xiàng)目尊貴典雅氣質(zhì)。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) LOGO LOGO VI VI延展:延展:信紙、信封、水杯、名片、圍墻、道旗 銷售道具:銷售道具:DM折頁、房型單片 報(bào)紙稿:報(bào)紙稿:形象稿、開盤稿上海豐群-舟山清華
7、蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示LOGOLOGO方案演示方案演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示VIVI延展延展名片、名片、信紙、信封、水杯、信紙、信封、水杯、道旗、道旗、圍墻圍墻上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示圍墻(圍墻(5 5塊)塊)1 1、(整體效果圖
8、)、(整體效果圖)清華蘭庭清華蘭庭定海城西地標(biāo) 珍藏級(jí)觀海公寓珍藏專線:珍藏專線:2 2、(外立面)、(外立面)層峰人生層峰人生 境界共鳴境界共鳴與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居3 3、(山海景觀)、(山海景觀)指點(diǎn)山海指點(diǎn)山海 氣度不凡氣度不凡不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀4 4、(繁華商業(yè))、(繁華商業(yè))成熟生活配套成熟生活配套與老城區(qū)和諧共生5 5、(開發(fā)商)、(開發(fā)商)弘生集團(tuán)弘生集團(tuán)& &邦泰置業(yè)邦泰置業(yè)雄渾實(shí)力開發(fā)商聯(lián)手奉獻(xiàn)上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭
9、項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示形象稿形象稿主標(biāo):璀璨!定海西。主標(biāo):璀璨!定海西。副標(biāo):從此,定海人居亮起新高度副標(biāo):從此,定海人居亮起新高度清華蘭庭,環(huán)城南路黃金城道之上,罕有擁山觀海景觀高層,清華蘭庭,環(huán)城南路黃金城道之上,罕有擁山觀海景觀高層,181181套珍藏級(jí)公寓,套珍藏級(jí)公寓,尊貴典雅生活即將啟幕,敬請(qǐng)期待。尊貴典雅生活即將啟幕,敬請(qǐng)期待。 與老城區(qū)和諧共生的成熟生活區(qū),生活配套一應(yīng)俱全 環(huán)城南路黃金城道,暢接市區(qū)繁華 指點(diǎn)山海,不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀 尊貴典雅的建筑立面與高瞻遠(yuǎn)矚的高層氣度 環(huán)保建材與經(jīng)典戶
10、型設(shè)計(jì) 與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居 弘生集團(tuán)與邦泰置業(yè),雄渾實(shí)力開發(fā)商聯(lián)袂打造珍藏專線:珍藏專線:開發(fā)商:開發(fā)商:弘生集團(tuán)&邦泰置業(yè)建筑設(shè)計(jì):上海柏濤建筑設(shè)計(jì)咨詢有限公司全程企劃:上海豐群機(jī)構(gòu)上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示開盤稿開盤稿OPENOPEN!全城公開,恭迎尊駕!全城公開,恭迎尊駕!清華蘭庭,環(huán)城南路黃金城道之上,罕有擁山觀海景觀高層,清華蘭庭,環(huán)城南路黃金城道之上,罕有擁山觀海景觀高層,181181套珍藏級(jí)公寓,套珍藏級(jí)公寓,尊貴典雅生活尊貴典雅生活1111月月1111日震撼登場(chǎng),全城公開,恭迎尊駕。日震撼登場(chǎng),全城公開
11、,恭迎尊駕。賣點(diǎn):賣點(diǎn): 與老城區(qū)和諧共生的成熟生活區(qū),生活配套一應(yīng)俱全 環(huán)城南路黃金城道,暢接市區(qū)繁華 指點(diǎn)山海,不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀 尊貴典雅的建筑立面與高瞻遠(yuǎn)矚的高層氣度 典雅建筑、環(huán)保建材與經(jīng)典戶型設(shè)計(jì) 與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居 弘生集團(tuán)與邦泰置業(yè),雄渾實(shí)力開發(fā)商聯(lián)袂打造珍藏專線:珍藏專線:開發(fā)商:開發(fā)商:弘生集團(tuán)&邦泰置業(yè)建筑設(shè)計(jì):上海柏濤建筑設(shè)計(jì)咨詢有限公司全程企劃:上海豐群機(jī)構(gòu)上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示推廣建議推廣建議 建議一建議一若不考慮現(xiàn)金回流,以現(xiàn)房姿態(tài)面世不僅會(huì)有足夠的蓄客量,同時(shí)也將會(huì)產(chǎn)
12、生在房市低迷的形勢(shì)下,開盤即售罄的房市神話。 建議二建議二臨街18層若以精裝房推出,或酒店式可租售公寓,在一個(gè)旅游城市應(yīng)該也會(huì)有可期望的美好前景。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示推廣策略推廣策略蓄客期:通過戶外及派單形式將項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)展示,積累意向客蓄客期:通過戶外及派單形式將項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)展示,積累意向客戶;同時(shí)引導(dǎo)客戶集中到銷售中心,與其他在售項(xiàng)目形成有效互動(dòng)戶;同時(shí)引導(dǎo)客戶集中到銷售中心,與其他在售項(xiàng)目形成有效互動(dòng)與促進(jìn)。與促進(jìn)。 醒目亮相:以典雅與精致形象,震撼面世,同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目稀缺與醒目亮相:以典雅與精致形象,震撼面世,同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目稀缺與體量小的特點(diǎn)制造哄搶之勢(shì)。體量小的特點(diǎn)制造
13、哄搶之勢(shì)。 賣點(diǎn)逐漸推出:強(qiáng)銷期間,將項(xiàng)目主力賣點(diǎn)逐一展示,烘托項(xiàng)目賣點(diǎn)逐漸推出:強(qiáng)銷期間,將項(xiàng)目主力賣點(diǎn)逐一展示,烘托項(xiàng)目優(yōu)勢(shì),達(dá)到促銷目的。優(yōu)勢(shì),達(dá)到促銷目的。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示階段階段任務(wù)任務(wù)蓄客期蓄客期開盤開盤強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期清盤期清盤期時(shí)間時(shí)間2008年年8月月2008年年10月月2008年年11月月8日日2008年年112009年年1月月2009年年1-3月月目的目的積累意向及有效客戶,積累意向及有效客戶,拉動(dòng)客戶集中售樓中拉動(dòng)客戶集中售樓中心心預(yù)計(jì)累計(jì)有效客戶達(dá)預(yù)計(jì)累計(jì)有效客戶達(dá)到到100組,意向客戶組,意向客戶100組組集中大定客集中大定客戶制造開盤戶制造開盤熱
14、銷局面熱銷局面預(yù)計(jì)開盤去預(yù)計(jì)開盤去化化55%項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)逐一展示,隨逐一展示,隨著工程進(jìn)度推著工程進(jìn)度推進(jìn),利用價(jià)格進(jìn),利用價(jià)格逐漸提升,堅(jiān)逐漸提升,堅(jiān)定簽約客戶信定簽約客戶信心,推促意向心,推促意向客戶客戶房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入冬季的平入冬季的平淡期,通過淡期,通過一定的優(yōu)惠一定的優(yōu)惠措施,去化措施,去化尾盤尾盤道具道具戶外廣告戶外廣告DM派單派單形象期報(bào)紙稿形象期報(bào)紙稿戶外廣告戶外廣告DM派單派單開盤報(bào)紙稿開盤報(bào)紙稿戶外廣告戶外廣告+DM派單派單賣點(diǎn)期賣點(diǎn)期4次報(bào)紙次報(bào)紙稿稿戶外廣告戶外廣告DM派單派單通路通路工地圍墻工地圍墻環(huán)城南路道旗環(huán)城南路道旗舟山晚報(bào)舟山晚報(bào)舟山晚報(bào)舟山
15、晚報(bào)舟山電視報(bào)舟山電視報(bào)舟山晚報(bào)舟山晚報(bào)與同期在售與同期在售項(xiàng)目聯(lián)合推項(xiàng)目聯(lián)合推出節(jié)約推廣出節(jié)約推廣成本成本工地圍墻工地圍墻環(huán)城南路道旗環(huán)城南路道旗更換更換與同期在售項(xiàng)與同期在售項(xiàng)目聯(lián)合推出節(jié)目聯(lián)合推出節(jié)約推廣成本約推廣成本預(yù)算預(yù)算15萬萬12萬萬24萬萬18萬萬上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示推廣計(jì)劃及預(yù)算費(fèi)用推廣計(jì)劃及預(yù)算費(fèi)用預(yù)計(jì)項(xiàng)目預(yù)計(jì)項(xiàng)目11月月8日開盤,我們將推廣計(jì)劃分日開盤,我們將推廣計(jì)劃分4期進(jìn)行,有效營銷時(shí)間預(yù)計(jì)期進(jìn)行,有效營銷時(shí)間預(yù)計(jì)6個(gè)月。個(gè)月。媒體預(yù)算大致為媒體預(yù)算大致為70萬元(不含制作費(fèi)用)。萬元(不含制作費(fèi)用)。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示簡單的價(jià)格建議簡單的價(jià)格建議依據(jù)定海城區(qū)多層二手房價(jià)格及舟山市2007年及2008你上半年新盤市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn),我們建議項(xiàng)目推出價(jià)格為:建議項(xiàng)目推出價(jià)格為:8000元元/平方米平方米。同時(shí)根據(jù)戶型及層高與朝向,具體制定一房一價(jià)表單。價(jià)格策略:低開高走價(jià)格策略:低開高走相對(duì)于前期推廣中的高調(diào)宣傳,形成項(xiàng)目高端屬性,而公開的價(jià)格利于造成:“高品質(zhì),適中價(jià)格”客戶心里期待價(jià)位落差,制造市場(chǎng)哄搶效果。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群機(jī)構(gòu)簡介上海豐群機(jī)構(gòu)簡介上海豐群機(jī)構(gòu),澳洲控股公司,公司分為兩個(gè)主要業(yè)務(wù)部門:一為豐群影視傳媒,專業(yè)的影視三維廣告制作與推廣,具有良好的媒體優(yōu)勢(shì)與合作團(tuán)隊(duì);另一為
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