1、上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示清華蘭庭包裝推廣演示2008.7上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示以下結(jié)論源于甲方提供之簡易報(bào)告以下結(jié)論源于甲方提供之簡易報(bào)告,本報(bào)告內(nèi)容僅為對(duì)項(xiàng)目初步認(rèn)識(shí)上之探討。本報(bào)告內(nèi)容僅為對(duì)項(xiàng)目初步認(rèn)識(shí)上之探討。市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察推廣口號(hào)推廣口號(hào)廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn)推廣策略推廣策略框架框架上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 宏觀市場(chǎng)：宏觀市場(chǎng)：房市進(jìn)入低谷，購房者觀望情緒濃烈，開發(fā)商希冀政府救市，整體市場(chǎng)進(jìn)入平淡期； 區(qū)域市場(chǎng)：區(qū)域市場(chǎng)：作為三線城市的舟山房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未成熟，區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和人均消費(fèi)水準(zhǔn)有能力支撐

2、其不斷發(fā)展；同時(shí)在本區(qū)域內(nèi)無新盤推出，兼之項(xiàng)目體量不大，同時(shí)區(qū)域內(nèi)仍具備一定的剛性需求。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示市場(chǎng)結(jié)論市場(chǎng)結(jié)論市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯，全國房市大環(huán)境對(duì)本區(qū)域影響式微。市場(chǎng)機(jī)會(huì)明顯，全國房市大環(huán)境對(duì)本區(qū)域影響式微。 上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位目的：目的：明確項(xiàng)目主力優(yōu)勢(shì)，確定推廣方向上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示 區(qū)域區(qū)域定海城西老城區(qū)，成熟生活區(qū)域；位處溝通舟山與寧波重要通道，黃金環(huán)城南路； 規(guī)劃規(guī)劃 定海老城區(qū)稀缺高層公寓組團(tuán)（1棟18層，2棟11層），臨環(huán)城南路底層為臨街商鋪； 綜合配套綜合配套優(yōu)異的山海景觀資源、交通、商業(yè)、教育、

3、醫(yī)療等生活配套和諧、完備； 建筑建筑典雅的新古典主義建筑風(fēng)格，米黃色仿石材涂料，輔以深灰色金屬漆，底層全石材立面。產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示 與老城區(qū)和諧共生的成熟生活區(qū)，生活配套一應(yīng)俱全 環(huán)城南路黃金城道，暢接市區(qū)繁華 指點(diǎn)山海，不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀 尊貴典雅的建筑立面與高瞻遠(yuǎn)矚的高層氣度 環(huán)保建筑與經(jīng)典戶型設(shè)計(jì) 與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居 實(shí)力開發(fā)商聯(lián)手奉獻(xiàn)珍藏級(jí)高層公寓項(xiàng)目賣點(diǎn)整理項(xiàng)目賣點(diǎn)整理上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示定海城西地標(biāo)定海城西地標(biāo) 珍藏級(jí)觀海公寓珍藏級(jí)觀海公寓體現(xiàn)項(xiàng)目尊貴屬性與稀缺性及項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)項(xiàng)目尊貴屬性

4、與稀缺性及項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示消費(fèi)者洞察消費(fèi)者洞察 客戶群主要構(gòu)成：客戶群主要構(gòu)成：原先住在城西的政府公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)和生意人，以城西區(qū)域客戶為主（約70%）其次是定海各鄉(xiāng)村及周邊海島的客戶也是本案購買的生力軍（約30%）；自住為主自住為主的區(qū)域客與少數(shù)投資客。的區(qū)域客與少數(shù)投資客。相對(duì)體量不大的項(xiàng)目，找準(zhǔn)主力客群意義重大，決定了我們推廣口號(hào)的主打方向，相對(duì)體量不大的項(xiàng)目，找準(zhǔn)主力客群意義重大，決定了我們推廣口號(hào)的主打方向，即：我們對(duì)誰說，如何說。即：我們對(duì)誰說，如何說。 客戶職業(yè)特征：客戶職業(yè)特征：以各企事業(yè)

5、單位的中高層管理者、生意人、公務(wù)員為主、海島部分富裕人士。客戶年齡主要分布在3045歲之間。以具備一定實(shí)力的年輕客戶為主。以具備一定實(shí)力的年輕客戶為主。 客戶心理需求：客戶心理需求：對(duì)居住環(huán)境、居家理念更換的需求；對(duì)人生價(jià)值、社會(huì)地位、身份體現(xiàn)的需求；對(duì)投資回報(bào)的需求；子女的婚房需求。體現(xiàn)客戶對(duì)自身價(jià)值的提升與認(rèn)同感。體現(xiàn)客戶對(duì)自身價(jià)值的提升與認(rèn)同感。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示客群心理與產(chǎn)品對(duì)位客群心理與產(chǎn)品對(duì)位 針對(duì)自住客針對(duì)自住客改善居住條件的定海西區(qū)的區(qū)域客，項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)無須再提，需要提升的是項(xiàng)目所帶來的新的居住理念與文化附加值； 針對(duì)投資客針對(duì)投資客預(yù)計(jì)2009年舟山連島大橋通

6、車后，舟山區(qū)域處于房價(jià)低谷，具備投資吸引，因此我們需要體現(xiàn)項(xiàng)目的投資價(jià)值。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示推廣口號(hào)推廣口號(hào)層峰人生層峰人生 境界共鳴境界共鳴層峰，體現(xiàn)項(xiàng)目高層屬性，同時(shí)喻指處于一定社會(huì)地位與達(dá)到一定人生高度的成功人士；境界共鳴，體現(xiàn)項(xiàng)目客群的高端屬性，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目與客群之間的一致性。推廣口號(hào)體現(xiàn)項(xiàng)目的精神屬性配合項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，完美詮釋項(xiàng)目尊貴典雅氣質(zhì)。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) LOGO LOGO VI VI延展：延展：信紙、信封、水杯、名片、圍墻、道旗 銷售道具：銷售道具：DM折頁、房型單片 報(bào)紙稿：報(bào)紙稿：形象稿、開盤稿上海豐群-舟山清華

7、蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示LOGOLOGO方案演示方案演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示VIVI延展延展名片、名片、信紙、信封、水杯、信紙、信封、水杯、道旗、道旗、圍墻圍墻上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示圍墻（圍墻（5 5塊）塊）1 1、（整體效果圖

8、）、（整體效果圖）清華蘭庭清華蘭庭定海城西地標(biāo) 珍藏級(jí)觀海公寓珍藏專線：珍藏專線：2 2、（外立面）、（外立面）層峰人生層峰人生 境界共鳴境界共鳴與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居3 3、（山海景觀）、（山海景觀）指點(diǎn)山海指點(diǎn)山海 氣度不凡氣度不凡不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀4 4、（繁華商業(yè)）、（繁華商業(yè)）成熟生活配套成熟生活配套與老城區(qū)和諧共生5 5、（開發(fā)商）、（開發(fā)商）弘生集團(tuán)弘生集團(tuán)& &邦泰置業(yè)邦泰置業(yè)雄渾實(shí)力開發(fā)商聯(lián)手奉獻(xiàn)上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭

9、項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示形象稿形象稿主標(biāo)：璀璨！定海西。主標(biāo)：璀璨！定海西。副標(biāo)：從此，定海人居亮起新高度副標(biāo)：從此，定海人居亮起新高度清華蘭庭，環(huán)城南路黃金城道之上，罕有擁山觀海景觀高層，清華蘭庭，環(huán)城南路黃金城道之上，罕有擁山觀海景觀高層，181181套珍藏級(jí)公寓，套珍藏級(jí)公寓，尊貴典雅生活即將啟幕，敬請(qǐng)期待。尊貴典雅生活即將啟幕，敬請(qǐng)期待。 與老城區(qū)和諧共生的成熟生活區(qū)，生活配套一應(yīng)俱全 環(huán)城南路黃金城道，暢接市區(qū)繁華 指點(diǎn)山海，不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀 尊貴典雅的建筑立面與高瞻遠(yuǎn)矚的高層氣度 環(huán)保建材與經(jīng)典戶

10、型設(shè)計(jì) 與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居 弘生集團(tuán)與邦泰置業(yè)，雄渾實(shí)力開發(fā)商聯(lián)袂打造珍藏專線：珍藏專線：開發(fā)商：開發(fā)商：弘生集團(tuán)&邦泰置業(yè)建筑設(shè)計(jì)：上海柏濤建筑設(shè)計(jì)咨詢有限公司全程企劃：上海豐群機(jī)構(gòu)上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示開盤稿開盤稿OPENOPEN！全城公開，恭迎尊駕！全城公開，恭迎尊駕！清華蘭庭，環(huán)城南路黃金城道之上，罕有擁山觀海景觀高層，清華蘭庭，環(huán)城南路黃金城道之上，罕有擁山觀海景觀高層，181181套珍藏級(jí)公寓，套珍藏級(jí)公寓，尊貴典雅生活尊貴典雅生活1111月月1111日震撼登場(chǎng)，全城公開，恭迎尊駕。日震撼登場(chǎng)，全城公開

11、，恭迎尊駕。賣點(diǎn)：賣點(diǎn)： 與老城區(qū)和諧共生的成熟生活區(qū)，生活配套一應(yīng)俱全 環(huán)城南路黃金城道，暢接市區(qū)繁華 指點(diǎn)山海，不朽的人文山景與俯瞰東海的無敵景觀 尊貴典雅的建筑立面與高瞻遠(yuǎn)矚的高層氣度 典雅建筑、環(huán)保建材與經(jīng)典戶型設(shè)計(jì) 與181位不甘平庸的精英人士同質(zhì)而居 弘生集團(tuán)與邦泰置業(yè)，雄渾實(shí)力開發(fā)商聯(lián)袂打造珍藏專線：珍藏專線：開發(fā)商：開發(fā)商：弘生集團(tuán)&邦泰置業(yè)建筑設(shè)計(jì)：上海柏濤建筑設(shè)計(jì)咨詢有限公司全程企劃：上海豐群機(jī)構(gòu)上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示推廣建議推廣建議 建議一建議一若不考慮現(xiàn)金回流，以現(xiàn)房姿態(tài)面世不僅會(huì)有足夠的蓄客量，同時(shí)也將會(huì)產(chǎn)

12、生在房市低迷的形勢(shì)下，開盤即售罄的房市神話。 建議二建議二臨街18層若以精裝房推出，或酒店式可租售公寓，在一個(gè)旅游城市應(yīng)該也會(huì)有可期望的美好前景。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示推廣策略推廣策略蓄客期：通過戶外及派單形式將項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)展示，積累意向客蓄客期：通過戶外及派單形式將項(xiàng)目賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)展示，積累意向客戶；同時(shí)引導(dǎo)客戶集中到銷售中心，與其他在售項(xiàng)目形成有效互動(dòng)戶；同時(shí)引導(dǎo)客戶集中到銷售中心，與其他在售項(xiàng)目形成有效互動(dòng)與促進(jìn)。與促進(jìn)。 醒目亮相：以典雅與精致形象，震撼面世，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目稀缺與醒目亮相：以典雅與精致形象，震撼面世，同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目稀缺與體量小的特點(diǎn)制造哄搶之勢(shì)。體量小的特點(diǎn)制造

13、哄搶之勢(shì)。 賣點(diǎn)逐漸推出：強(qiáng)銷期間，將項(xiàng)目主力賣點(diǎn)逐一展示，烘托項(xiàng)目賣點(diǎn)逐漸推出：強(qiáng)銷期間，將項(xiàng)目主力賣點(diǎn)逐一展示，烘托項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)，達(dá)到促銷目的。優(yōu)勢(shì)，達(dá)到促銷目的。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示階段階段任務(wù)任務(wù)蓄客期蓄客期開盤開盤強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期清盤期清盤期時(shí)間時(shí)間2008年年8月月2008年年10月月2008年年11月月8日日2008年年112009年年1月月2009年年1-3月月目的目的積累意向及有效客戶，積累意向及有效客戶，拉動(dòng)客戶集中售樓中拉動(dòng)客戶集中售樓中心心預(yù)計(jì)累計(jì)有效客戶達(dá)預(yù)計(jì)累計(jì)有效客戶達(dá)到到100組，意向客戶組，意向客戶100組組集中大定客集中大定客戶制造開盤戶制造開盤熱

14、銷局面熱銷局面預(yù)計(jì)開盤去預(yù)計(jì)開盤去化化55%項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)逐一展示，隨逐一展示，隨著工程進(jìn)度推著工程進(jìn)度推進(jìn)，利用價(jià)格進(jìn)，利用價(jià)格逐漸提升，堅(jiān)逐漸提升，堅(jiān)定簽約客戶信定簽約客戶信心，推促意向心，推促意向客戶客戶房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)房產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入冬季的平入冬季的平淡期，通過淡期，通過一定的優(yōu)惠一定的優(yōu)惠措施，去化措施，去化尾盤尾盤道具道具戶外廣告戶外廣告DM派單派單形象期報(bào)紙稿形象期報(bào)紙稿戶外廣告戶外廣告DM派單派單開盤報(bào)紙稿開盤報(bào)紙稿戶外廣告戶外廣告+DM派單派單賣點(diǎn)期賣點(diǎn)期4次報(bào)紙次報(bào)紙稿稿戶外廣告戶外廣告DM派單派單通路通路工地圍墻工地圍墻環(huán)城南路道旗環(huán)城南路道旗舟山晚報(bào)舟山晚報(bào)舟山晚報(bào)舟山

15、晚報(bào)舟山電視報(bào)舟山電視報(bào)舟山晚報(bào)舟山晚報(bào)與同期在售與同期在售項(xiàng)目聯(lián)合推項(xiàng)目聯(lián)合推出節(jié)約推廣出節(jié)約推廣成本成本工地圍墻工地圍墻環(huán)城南路道旗環(huán)城南路道旗更換更換與同期在售項(xiàng)與同期在售項(xiàng)目聯(lián)合推出節(jié)目聯(lián)合推出節(jié)約推廣成本約推廣成本預(yù)算預(yù)算15萬萬12萬萬24萬萬18萬萬上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示推廣計(jì)劃及預(yù)算費(fèi)用推廣計(jì)劃及預(yù)算費(fèi)用預(yù)計(jì)項(xiàng)目預(yù)計(jì)項(xiàng)目11月月8日開盤，我們將推廣計(jì)劃分日開盤，我們將推廣計(jì)劃分4期進(jìn)行，有效營銷時(shí)間預(yù)計(jì)期進(jìn)行，有效營銷時(shí)間預(yù)計(jì)6個(gè)月。個(gè)月。媒體預(yù)算大致為媒體預(yù)算大致為70萬元（不含制作費(fèi)用）。萬元（不含制作費(fèi)用）。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示簡單的價(jià)格建議簡單的價(jià)格建議依據(jù)定海城區(qū)多層二手房價(jià)格及舟山市2007年及2008你上半年新盤市場(chǎng)價(jià)格為基準(zhǔn)，我們建議項(xiàng)目推出價(jià)格為：建議項(xiàng)目推出價(jià)格為：8000元元/平方米平方米。同時(shí)根據(jù)戶型及層高與朝向，具體制定一房一價(jià)表單。價(jià)格策略：低開高走價(jià)格策略：低開高走相對(duì)于前期推廣中的高調(diào)宣傳，形成項(xiàng)目高端屬性，而公開的價(jià)格利于造成：“高品質(zhì)，適中價(jià)格”客戶心里期待價(jià)位落差，制造市場(chǎng)哄搶效果。上海豐群-舟山清華蘭庭項(xiàng)目包裝推廣演示上海豐群機(jī)構(gòu)簡介上海豐群機(jī)構(gòu)簡介上海豐群機(jī)構(gòu)，澳洲控股公司，公司分為兩個(gè)主要業(yè)務(wù)部門：一為豐群影視傳媒，專業(yè)的影視三維廣告制作與推廣，具有良好的媒體優(yōu)勢(shì)與合作團(tuán)隊(duì)；另一為