1、團隊作業 組別：第七組 組長：周希 材料整理：周希、朱治容、張琪、葉子、 張鈺潔、馬錦霆、梁勤黎、 王磊 PPT制作：梁勤黎、張琪 主講人：張琪Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街企業背景 蘑菇街是一個新型的女性買家社區，是杭州卷瓜網絡旗下的一個專注于提供發現美與時尚、分享購物樂趣，結交志趣相投好友自由交流的平臺。 蘑菇街標志 蘑菇街是由杭州卷瓜網絡創建，公司的核心宗旨就是購物與社區的相互結合，是中國最時尚最流行的女性社區網站，中國最有影響力的社會化網絡媒體之一。每天

2、，幾百萬網友在這里自由地交流時尚、購物的話題，相互分享、相互幫助，發現折扣,享受優惠。蘑菇街團隊CEO：陳琪 2000年9月2004年6月：浙江大學； 2004年8月2010年 淘寶網產品經理：曾經是UED團隊的開 創者之一，后作為產品經理負責多條產品線，并負責淘寶 流等多個業務拓展； 2010年至今 蘑菇街CEO，陳琪2010年離開淘寶，創辦卷豆 網和蘑菇街。CTO：岳旭強 曾經是淘寶的架構師；CMO: 李研珠 是營銷領域頗有名氣的“胖胡斐”。2003年畢業于哈工 大，后獲得香港大學整合營銷傳播研究生。在蘑菇街目前的核心團隊中，幾乎都曾經是淘寶的資深員工。支付寶首席產品設計師白鴉，曾在轉發一

3、條有關蘑菇街的微博中說，“淘寶最好的產品經理+最強的技術專家+最牛的營銷策劃，他們會創造奇跡。”在陳琪的帶領下，蘑菇街上線一年注冊用突破600萬，今年3月以達950萬，日UV達220萬，流量超過8000萬。Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街榮譽時間線淘寶聯盟優質合作站點201*201120112011201120112011移動電子商務應用開發大賽天下網商彩富榜最佳創新網商中國幫互聯網創新年會最佳UI設計或用戶體驗應用/網站/服務2012201220122012中國幫互聯網創新年會年度最佳創業公司2011年度 最佳創新大獎 2011 浙江最熱門微

4、博20122011年度 互聯網成長力產品服務獎Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街網站架構 搭配 蘑利社 首頁 逛街啦 小組 團購 達人 曬貨 專輯 衣服 包包 鞋子 家居 配飾 美妝Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街商業模式與盈利商業模式：SNS 購物社區 盈利模式：cps:淘寶客鏈接，每件商品成交后，網站會得到一定 比列的傭金。部分收入來自于團購合作。淘寶聯盟負責人曲洋表示，蘑菇街平均每日能夠從淘寶獲得10多萬元的分成收入。對此，蘑菇街方面負責人透露最新數據顯示目前蘑菇街每月可以為淘寶帶來1.6億

5、元的成交額。根據蘑菇街對外公布的2012年3月份數據來看，蘑菇街日均UV已達220萬，注冊用戶950萬，日均為淘寶帶去UV達到75萬，日均引導的淘寶成交量為6萬單。據了解，蘑菇街目前有50%左右的商品有淘寶客分成，這和淘寶網公布的平均比例基本一致。同時淘寶聯盟說明女性產品類目的平均淘寶客分成比例為5%左右，蘑菇街僅CPS一項收入每日就達12萬元左右，月收入接近400萬元規模。Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街特色Tankertanker DesignTankertanker Design美麗說與蘑菇街美麗說美麗說蘑菇街蘑菇街上線時間2010年3月

6、2011年2月14日創始人徐易容陳琪注冊用戶數1500萬950萬日UV320萬220萬日PV1.64億1.1億單用戶瀏覽量51頁50頁融資情況3000萬美元2000萬美元員工數140人80人與淘寶依存度每個月為淘寶帶去的交易額為7億元90%的商品引導到淘寶網成交，成交轉化率在8%，日均帶去淘寶的PV為500萬，UV75萬，每月帶到淘寶的交易額為1.5億元Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街與美麗說美麗說美麗說蘑菇街蘑菇街主體思路Social Media(社交媒體）Social Shopping(社交媒體）典型產品雜志小組用戶群只針對女性針對女性和男

7、性用戶定位一線城市年輕女白領二三線城市90后小姑娘微博粉絲數（sina）33015972653427員工KPI考核標準對時尚達人的挖掘、運營、維護轉化率Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街與美麗說蘑菇街蘑菇街更懂更懂“消費者消費者”整體的運營不夠給力整體的運營不夠給力內容質量較好內容質量較好需求更多創新模式因素需求更多創新模式因素可愛形象優勢可愛形象優勢移動端需要發力移動端需要發力盈利模式可以進一步盈利模式可以進一步美麗說美麗說更懂更懂“交互交互“整體把握較好整體把握較好內容運營較蘑菇街差一點內容運營較蘑菇街差一點廣度和深度需要加強廣度和深度需要加

8、強需要在形象上下點功夫需要在形象上下點功夫 “范范”味需要再濃味需要再濃點點 產品設計更到位產品設計更到位 盈利模式清晰盈利模式清晰 細節要優化細節要優化定位基本相同基本相同Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街與美麗說關于AlexaTankertanker DesignTankertanker Design美麗說與蘑菇街Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街SWOT分析圖社區和電商之間有一片非常大的藍海，大家要探索社區化電子商務藍圖和蘑菇街發展路徑。Tankertanker DesignTankertanker Design蘑菇街存在問題與解決方案蘑菇街盈利來源過度依賴淘寶，會制約蘑菇街的發展，需開辟更多的盈利模式用戶群體過度局