1、精選優質文檔-傾情為你奉上協筑五金建材店創業商業計劃書目錄一、開五金店要做哪些準備（一）、 市場調研、了解當地市場“知己知彼，百戰不殆”。做為剛踏入五金行業的新手，首先要了解當地的五金市場。帶待選區域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多“參觀”。主要看以下幾個方面內容：1)、有無五金專賣店，有多少。2)、整個五金店鋪或專賣店里主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當地市場主要適于銷售些什么樣的五金產品。3)、了解店鋪內各種商品的價位。（二）、店鋪選址 1、選址要“物以類聚”,要把五金店開在五金商圈范圍內，雖然五金商圈內競爭比較激烈，但卻能聚集人氣，可

2、以吸引大量的目標顧客，無形中會給五金店帶來更多的人流量，繼而可提升店鋪的銷量與名氣。 2、整個店鋪的裝修風格講求明亮，簡潔。（三）備貨、經營策略1、進貨渠道要“從簡”, 直面廠家采購, 也可專注五金行業的在線采購平臺，決定價格最重要的一個因素就是進貨渠道。 2、進貨不要激進，一下就把所有覺得可以銷售的貨物都進過來。這樣會給自己帶來很大的風險，市場不穩定，材料不穩定都會影響你最終的銷售情況。原則是少而全，常進貨、多種方式組合。可以到當地批發市場或網絡上聯動五金批發網定貨。3、進貨渠道（1）、常見的進貨渠道：批發市場進貨。批發進貨可能比較便宜，如果你是小本經營，而且距離大型的批發市場距離比較近的話

3、，從進貨渠道上就占有了一定的優勢，從數量上講，進貨的數量也是靈活的。因為在批發市場進貨的時候，有強大的議價空間，可以將批發價格壓到最低，同時可以與批發商建立良好的合作關系。（2）、最具風險的進貨渠道：直接從廠家進貨。廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是一次進貨金額通常會要求會比較高，增加了經營風險。（3）、網上訂貨。到需要進貨、備貨的時候，如果有條件的話再咨詢下比較有經驗的業內人士。（四）擴展銷售網絡 想要讓自己的店鋪“脫穎而出”，讓店鋪這個五金商圈范圍內“小有名氣”，需要些經營“手段”。這個“手段”就是找出你店鋪的獨特優勢，然后重點突出宣傳：如果在價格上有優勢，

4、經營上就突出“低價”；如果經營的是知名的五金品牌，經營上可突出“名牌質優”；如果在價格或品牌上都沒有優勢的話，就可以大打“服務”牌，高調宣傳店內的“售前服務”、“售后服務”等等。不過無論什么樣的經營手段，最重要的目的就是要顧客說“好”，顧客體驗度好了，滿意度自然就高，進而忠誠度也就來了。 當地的建筑公司項目部、裝修公司、小裝修隊、五金維修店都是可以做為長期合作的銷售網絡，當然也可以做電子商務。（五） 做好售后服務好的售后服務決定客戶是否決定你的店鋪是否可以開得長遠，大單、小單都要一樣熱情的對待。客戶對你的服務滿意了，他就會在不知不覺中為你宣傳你的店鋪。這個效果是最好的。二、 開五金店日常經營注

5、意事項 日常經營過程中也要注意一下幾點。（一）、要非常理性而慎重的選擇開店地點。按照目標顧客確定擇址原則，對經營場所所在地和面積大小進行理性決策。開店選址是決定企業開店成本高低和能否集客的重要因素。（二）、要準確而快速的把握住其所針對的市場目標顧客。按照目標顧客的個性化需求，對單體消費和批量消費采取不同的服務方式，消費者個性化需求如同一把鑰匙只能開一把鎖。待選區域或附近的五金店鋪、專賣店等地方多多“參觀”。整個五金店鋪或專賣店里主要擺放的商品(或通過跟店主、店員的溝通可以了解到主要銷售的商品信息)。這可以反映出當地市場主要適于銷售些什么樣的五金產品。（三）、要能夠非常熟練并且靈活的運用各種服務

6、技巧。適當運用殷勤式服務與自我服務相結合，售前、售中與售后服務相結合等方式開展服務，巧妙地運用商品現場陳列擺放、清潔、豐滿、方便等技巧吸引消費者。（三）、合理確定主營商品、主力商品和主打商品的經營結構。三、做五金生意，要考慮三個方面的風險其一，是市場租金和客戶群，在進行店面選擇的時候，如果市場人氣不足，租金又不便宜，那么哪怕經營再有水平，肯定也會虧本； 其次，專業知識也是比較重要的一個環節，如果以前沒有從事過五金行業的，在選擇品種、質量評估上都不專業，對價格趨勢更不清楚，會因為供貨方稍微提高一點供貨價，導致自己利潤的減少，因此建議還是不要從事這個行業。 其三，沒有一定資金實力也不要貿然開五金建

7、材店，因為五金的品種多、規格也多，季節性也很強，過時款式很容易被積壓，每次進貨需要的資金都要接近10萬元，萬一壓貨，風險很大。 現在的五金進貨渠道有兩種：溫州與路橋或者廣州。相對來說，溫州與路橋的五金產品價格要低一些，折扣相對來說也要優惠一些，但是質量和品質方面和廣州相比要差一些，所以他們基本上是不從溫州進貨四、經營類型 五金建材類產品、工程水電安裝維修、勞保用品等（電工電器類；插頭插座類；燈具電線類；水暖材料類；化工膠帶類；土木建筑類；工具類；鉆頭、鐵絲、釘類； 日用百貨類 為等為主）。 五、公司運作分析：（一）、市場分析  優勢： 1、第一批訂單可依靠公司項目獲得； 機

8、會： 通過對公司項目部的服務，可通過服務經項目部進行轉介紹；另外，門店也會逐漸有客戶上門購買（但需要1-3個月的時間）。 威脅： 1、市場競爭激烈，一旦有一個工程或客戶的服務出現問題，可能會導致后面所有客戶拒絕服務。 2、沒有一定老客戶，要依靠業務員或營銷總監去尋找； 3、安裝維修沒有成熟及可信的團隊； 4、進貨渠道和產品沒有定位，并且還需要一部分流動資金。 5、五金建材是短期內不會變質和變壞的產品，不受時間制約；但區域及店鋪附近已存在類似公司及門店，風險系數為50%；市場需要一定時間的培養、維護、開拓和跟進。 （二）、經營運作方式 前期： 1、公司介紹

9、工程安裝 % 2、門店銷售 %； 3、業務員跑單 %；  后期： 1、公司介紹工程安裝 %；2、門店銷售 %； 3、業務員跑單 %； 六、公司開店管理人員素質要求 一人具備綜合管理能力；一人具備市場開發能力；一人具備技術安裝能力。 七、門店銷售的調查  我們的目標門店地址計劃設立在 龍巖市閩西交易城 、 ，經營面積約 140 平方米。經過調查了解：目前，五金水暖新羅區大大小小約計有 70多家 ，因此，我們計劃開一個以 電工電器類；插頭插座類；燈具電線類；水暖材料類；化工膠帶類；土木建筑類；工具類；鉆頭、鐵絲、釘類； 日用百貨

10、類 為主的綜合性店鋪；市場是慢慢做大的，營業額是慢慢上升持續經營的。 八、進貨渠道及運輸方式 聯系有關廠商要求其送貨上門 。 九、投資成本預算 1、裝修費（含貨架、辦公設備等）： 30000 元（包括商標設計）；（盡量控制在 30000 以內）； 2、店租費：3000-5000元月，一年36000-60000元；3、電話費：500元月，一年6000元； 4、水電費：1000元月，一年12000元；5、企業注冊、辦營業執照費用：5000-12000元； 6、管理人員工資：10000元月加抽成（共計3個人），一年元；  預計第一期投資成本預算合計為： 22-25 萬