1、商場活動策劃總結分析企劃部SPPR 活動活動分析活動分析總檔期（2018.1.12-1.22）PR活動SP活動SP活動檔期銷售數據分析數據分析數據分析檔期：xxxxxxxxx（2018.1.12-1.22）檔期目標實際完成率同期業績同比日期客流客流10000020172016銷售（萬元）銷售（萬元）60020172016客流未達標客流未達標 是因為檔期活動偏少是因為檔期活動偏少 是因為活動臨時變更是因為活動臨時變更 導致宣傳沒有跟上導致宣傳沒有跟上銷售方面銷售方面 由于檔期節點變更由于檔期節點變更 春供和普通檔期活動力度差距頗大春供和普通檔期活動力度差距頗大 檔期SP、PR活動數據分析1月推廣

2、活動SP活動： 1月主題： 本檔主要以新春福禮為主題開展系列活動新春福禮活動數據匯總活動時間參與人數B區百貨禮品（滿980）B區百貨禮品（滿1580）鑲嵌珠寶名品類（滿18888）禮品總價值1.12-1.141.19-1.21伊利果粒酸奶424份100元福澤屋美食券135張電飯煲10個14416+13500元+2000元總：29916元伊利果粒酸奶禮品含金量高 效果還不錯 福澤券使用說明更改后 券的兌換顯著增加 兩個周日鑲嵌類名品類銷售額比較大 送了8個電飯煲 其余5天只送了2個 （整體來說檔期銷售效果還不錯 加強名品類的宣傳） 1月推廣活動SP活動： 1月主題： 本檔主要以幸運紅包林抽獎為主

3、題開展系列活動幸福紅包林抽獎活動數據匯總活動時間參與人數備注1.19-1.21572有一人抽多個紅包水抽紙手推車磁療枕購物袋多啦A夢金幣電子秤定制傘世界一號蘋果240瓶106小包49輛60個14個3個1個97把2個此檔期紅包林抽獎僅針對B區百貨 與原定計劃相差不大 效果還可以 建議：禮品方面適當增加含金量 1月推廣活動SP活動： 1月主題：本檔主要以名品峰惠為主題開展系列活動300元服飾禮券數據匯總活動時間參與人數領取數量總額銷售金額占比 1.12-1.141.19-1.214343張12900 1月推廣活動SP活動： 1月活動主題：會員到店禮活動數據匯總活動時間參與人數兌換禮品備注1.12-

4、1.141.19-1.2138康美臺歷+福貼1.12-1.22福貼發放大概在400張左右 紅包林抽獎即送2張福貼對比發現 在三樓發放會員禮效果很差 建議：ab連接處或中庭發放會員禮效果會好一些1月推廣活動SP活動： 1月主題： 本檔主要以會員尊享為主題開展系列活動100元會員到店禮金充值數據匯總活動時間參與人數充值金額銷售金額占比備注1.12-1.222013372013.37萬元9595504.77%客流量8.8萬效果不好 與客流量不成正比 建議： 加強禮金銷售方面的引導 媒體方面加強效率投放宣傳物料方面也需要加強 ab連接/中庭包柱或者圓柱、門口1月推廣活動PR活動： 1月主題：舞臺互動活

5、動數據匯總活動時間參與人數兌換禮品備注1.2040小雞仔15只10包小抽紙20個卡通熱水袋2個世界一號現場很熱鬧 成人和小孩一起互動 小孩子參與度高建議：針對成人進行一些小互動1月檔期PR、SP活動費用匯總1月推廣活動-PR活動1月檔期PR活動 合計費用：幸福2018幸福2018匯演費用1月推廣活動-sp活動1月檔期sp活動 合計費用：紅包林抽獎費用1月推廣活動-PR活動1月檔期SP活動 合計費用：消化庫存為主 +135張福澤屋（13500元） +伊利果粒酸奶424箱（14416元）+電飯煲6個（1200元）+多啦A夢金幣3個（594元）+紅包林商美布置（641.92元）新春福禮商美布置備注費用伊利果粒酸奶424箱福澤屋券135張電飯煲庫存4+采買6小紅包300個+布幔+桌布氣球一套+花球10個+小福字10個大中國結2個此費用都是稅前價格 未計算開專票含稅價格到店禮舞臺互動紅包林抽獎費用消化庫存消化庫存多啦A夢金幣3個+消化庫存牛奶總共采買448箱=15232元 剩余24箱電飯煲總共采買10個=2000元 剩余4個主題 活動概述 不足之處總結幸福2018匯演活動類型：舞臺活動活動概述：唱歌+爵士舞+雜技+魔術+童模走秀+小提琴演員到場20+ 現場觀眾50+1、表演到下半場觀眾開始陸陸續續散場1、雜技表演和舞蹈更