1、某飲料新品上市推廣案任主，您好！很高興能為你服務！上佳的推廣案應是為現有資源與狀況量身定制的，在我做任務之前，先把你的要求復制如下：介紹：一家全國知名的飲料企業，計劃在10月份推出一款新的飲料產品，暫定名稱為x果樂，在全國進行大規模的推廣上市活動，并且選擇一個省作為落地執行的試點，實施地面的創新促銷活動，主要落地執行的渠道為該省的網吧渠道，該企業的以往所有產品沒有在網吧渠道銷售的經驗，網吧渠道需要重新開拓，果樂針對的年齡層次為15-28歲的年輕人。資源：1、在全國圍的推廣可以使用騰訊網的廣告資源、QQ的廣告資源、搜狐的廣告資源，百度的廣告資源、全國推廣以網絡宣傳為主，其他媒體不予考慮。2、某省

2、的落地執行可以使用，該省的電視、報紙、廣播、網絡等相關的媒體資源。3、該省的網吧渠道開發和宣傳，限定以網絡游戲比賽的式在網吧進行聯賽活動，并同時進行現場促銷活動，促銷活動的形式要新穎，互動性強，可以采購騰訊游戲道具：比如CF、DNF、QQ炫舞、QQ飛車等游戲的道具作為獎品。達到的目的：參與性強，有吸引力，可以拉動終端銷售和良好的口碑傳播。4、上市推廣的主題要求：有沖擊力，使人印象深刻5、宣傳容：全國網絡宣傳的容和實驗某省的宣傳容統一，并互相結合，在該省落地實驗效果顯著后，立即在全國圍復制推廣實施。6、最終目的：要求通過我們認為最優秀的案，可以達到x果樂在全國圍引起消費者的廣泛關注，形成良好的口

3、碑傳播，并能開拓網吧渠道，直接刺激并拉動終端銷售。7、所有可以使用費用限制圍：500萬RMB以。我的分析：應樓主的要求，首先要選擇一個省作為落地執行的試點，我的選擇是，主要理由如下：1 )因為任主是人，相對其它省份來說，肯定更熟悉當地的市場、資源、地理狀況，也更熟悉當地主要竟爭對手的狀況，所謂“知已知彼，百戰不殆”，能更有的放矢地全面統籌推廣工作。2 )此外，任主與貴公司在很可能已經有一定的人脈與客戶基礎，占了地利與人和，有助于打響試點第一炮。3 )選擇其它發達省份如、上海、北京等雖然幅射圍更大，但會因此失去以上的巨大優勢，并且需要花費更多的人力、財力去作市場調研與前提準備，然后去要功師動眾地

4、移師他省或建立一個新的跟進團隊。4 )近年來，工業由弱變強。工業門類覆蓋了國民經濟行業的39個大類，形成了食品及飲料、機械、電力、建材、冶金、化工、煤炭、油及天然氣、煙草等一批重點產業。工業化進程不斷加快。隨之一些大企業如富士康落戶，將帶動的經濟發展與消費水平，經濟發展將繼續增長，綜合經濟實力和發展后勁足，說明選擇也不失為一個好的選擇。如下為具體的推廣案，針對的任主的要求，我對應地給出我的案，因為我非常重視此任務，所以我的稿件會很詳細、篇幅很長，希望任主耐心看完：一、以網絡宣傳為主的全國推廣案：1、推廣目的：1 ）通過網絡加強產品的宣傳力度，最重要的是發現產品在網絡中的銷售渠道。挖掘網絡銷售及

5、消費群體。2 ）利用網絡提高產品在中國的品牌知名度，繼而打響品牌形象。網絡推廣重在推廣，更注重的是通過推廣后，給企業帶來的流量、世界排名、訪問量、注冊量等等，目的是擴大被推廣對象的知名度和影響力。2 、目前網絡推廣的一些主要法：1 ）企業推廣之搜索引擎A、搜索引擎登錄據分析中小型大量的流量都是來自搜索引擎，有的流量百分之八十以上來自搜索，建設好可以登錄各大搜索，廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業的。B、搜索競價廣告現在企業最常用的應是搜索競價的廣告，較常用的百度競價（百度目前新推出專業版）和google的關鍵詞廣告即googleAdWords。C、搜索引擎優化這個就是大家常見的SEO，針

6、對企業的分析，對相關的關鍵詞，在搜索引擎做一下優化，可以排在各大搜索的前面，可以為企業帶來相關的轉化。2 ）企業推廣之A、友情作好友情對也可以帶來相關的流量和排名，企業在作友情時要注意對的相關性，要和自己公司的容有相關。B、網址站的現在有多網址站比如hao123,265等，但是大多數企業加入話比較困難的，可以找一下行業類的網址站加入。C、購買外鏈現在搜索收錄，在搜索里面權重來說，如果有足夠優秀的外鏈，企業的排名會高，搜索收錄的也會多和快，買外鏈時要注意的相關性和是否收錄正常。3 ）企業推廣之信息發布A、論壇選擇一些相關論壇及貼吧，對企業的要宣傳的信息進行發布和宣傳。B、博客可以建立多個博客，加

7、入相關的圈子進行信息發布。C、黃頁和分類信息這些作純信息發布的平臺，可以在上面發布企業的產品信息。4 ）企業推廣之QQ群A、QQ群聊天加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的容。B、QQ群共享大家可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享。C、QQ群發送多QQ群都開設了群發功能，可以利用這個進行相關容的群發。D、自建QQ群企業也可以開多個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。E、QQ群賀卡加入相關群進行賀卡發送，在里添加標簽廣告。F、QQ群空間可以通過群空間發布文章，進行宣傳，還有群空間相冊也可以。5 ）企業推廣之水印A、圖片水印在企業在宣傳的圖片上，都要打上企業的水印，在發布到其

8、它的地和別的都是對企業的宣傳。B、視頻水印現在有多視頻共享，企業可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面，如果特別精彩的話，相信會有多人關注。C、資料水印在寫的一些文章上面注明原創的網址，還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業的網址。6 ）企業推廣之群發A、群發在這里我們強調的是可群發，不是垃圾群發，還有就是列表訂閱。B、論壇群發C、博客群發D、留言本群發7 ）企業推廣之推薦A、網摘現在有多網摘，如365key,新浪vivi等，可以在上加一些企業相關的容。B、書簽收藏百度的收藏，QQ的書簽等。C、頂客頂客digg上的推廣，提交一些與企業文章，進行推廣宣傳。D、禹含網絡專業策劃，

9、量身制定最適合客戶的推廣案，實現與客戶零距離接觸。8 )企業推廣之廣告A、軟文廣告在有關的發布企業的新聞，對企業的進行推廣。B、競價廣告百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。C、廣告聯盟現在的百度聯盟，宣傳易等廣告聯盟的推廣。9 )企業推廣之web2.0A、RSS可以把的容，博客等相關的容提交到RSS分享和收錄的。B、即時博客QQ的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關的人員，然后發布信息。C、百科類知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網址。3 、我們的具體推廣法：1 、前提基礎：A: 建X果樂官網，品牌建立官網已是大勢所趨，因此我盡極力主任主建立X果樂的。但是需要注意的是僅

10、僅靠技術員是做不好一個的，而是需要把市場策略和技術結合起來。B: 以策劃為引擎，策劃是一切的前提，策劃的質量決定所有行動的成與敗，更況我們是以網絡為軸心平臺，在玩四兩撥千斤的高難度動作，因此一定有的放矢，拒絕傳遞一切垃圾信息。2、推廣形式：根據收費標準劃分：收費與免費推廣兩種形式。(1) 收費的推廣法：a. 競價排名優先的推廣式。在百度、google、yahoo關鍵字競價排名優先推廣,多展示自己公司產品的關鍵字，看產品關鍵字熱門程度，有效提升企業銷售額。b. 購買阿里巴巴誠信通會員。阿里巴巴是全國最知名的商務平臺，成為誠信通會員，提高公司的知名度，尋找更多的商機。c. 在行業中做廣告。根據公司

11、的產品特性與發展前景，選擇在關于本產品相關的行業中做廣告，宣傳公司或產品，效益可觀。d. 購買外部。在行業中購買，通過優秀的，使對本產品感興趣的銷售商與代理商及消費者點擊本公司的，從而起到宣傳產品的作用。(2) 免費的推廣法：a. 在知名度高的商務或行業注冊普通會員，發布免費的產品信息。b. 論壇推廣：在受眾經常登錄的論壇或行業的論壇中發表一些我們公司產品的相關文章，或行業的前瞻性文章，渲染傳媒效果，來吸引經售商與代理商關注我們公司的與產品。c. 利用各大行業搜索引擎，注冊為普通會員，發布我們的產品信息。我們的已經建設好，可以登陸到搜索引擎，廣大客戶才可以在百度、google等搜索到公司的，一

12、旦客戶進入公司，我們的產品信息也就得到宣傳。d. 加入行業聯盟，與聯盟成員友情。通過對受眾的分析，根據行業特點，挑選出一些企業，溝通后做一些友情。增加在行業的影響力，提高被搜索的概率，與聯盟成員互相。e. 百度知道，貼吧推廣（效果會很好）。f. 博客營銷。g. QQ群推廣。QQ群聊天、QQ群共享、QQ群發送、及自建QQ群等都是免費的推廣式，加入相關QQ群進行聊天討論，發一些相關的容；我們可以把一些企業的小冊子之類的，有資料性的東西，上傳到QQ的共享；另外，多QQ群都開設了群發功能，可以利用這個進行相關容的群發；我們也可以開個QQ群，這時就可以隨時宣傳了。綜合以上推廣法，根據飲料產品本身的性質，

13、上市之初以收費的網絡宣傳為主，以后應該充分利用免費的網絡推廣式才是重點。如果想找其他合適的，一般的最佳選擇就是食品/飲料版塊發布公司的產品信息，推廣公司等。而選擇知名度高，點擊率高的是推廣的最佳選擇，但要適可而止，經常維護才是最重要的。、利用傳統媒體，在的初期推廣案:1 、電臺視頻廣告：可以采用與網絡短片一樣的廣告片，突出推廣主題“上網累了，果樂一下！”就可以達到效果，最好在黃金時段進行播出。同時可以借用當地的公交電視媒體，同步進行推廣宣傳。2 、戶外媒體推廣：戶外媒體可以分為視頻媒體以及平面媒體，視頻媒體在前面一個推廣中就有所提及，這里使用的廣告短片當然是前面錄制的。比如在德華路步行街、人民

14、路丹尼斯，火車站銀基等顯眼位置播放。而平面媒體主要就是體現在戶外平面廣告，大批量的海報，大批量的站臺廣告、樓宇廣告，均可以使用，這部分資金投入相對較大，但是覆蓋面積很廣，起到的帶動消費效果也很好。當然小賣部、飲品店里面的小海報使用更是要多，要讓來買飲品的人都能看到產品的海報，達到指導消費的目的。注意要特別側重于網吧聚集的區域，如大學城，著名的連鎖網吧附近，中青網絡家園、博文實達與盛大網絡等。3 、報紙廣告及軟文使用：報紙的廣告效果應該不會特別的好，只能達到提升知名度的效果，且硬廣告的效果沒有軟廣告的好，建議多使用報紙軟文廣告，突出產品的特點，炒作X果樂有利用上網人群的身體健康。4 、地門戶論壇

15、使用：可以使用其門戶論壇廣告推廣，對產品進行相關的介紹，這部分投入不會多，如在省高校門戶、網吧聯盟等上進行廣告推廣。5、不放松打終端：飲料屬于沖動性消費和彈性消費品，既刺激越多，購買越多。新飲料新品上市,打廣告能迅速提升知名度。但是打廣告太不可量化，而終端生動化對飲料銷量的貢獻是最直接的了，以它支持廣告投放，更加在擴大知名度的同時真正提高售量！消費者在終端買產品。產品的包裝價格口感起的作用有時還大過廣告。三、省的網吧渠道開發和宣傳據2009年的數據統計，中國86.7%的網吧消費者在網吧會購買飲料，79.7%的人會在網吧購買網絡游戲點卡，購買零食的網吧用戶達到45.3%,而購買游戲邊產品的用戶道

16、道18.3%,而對于其他增值服務的消費比例相對較低。目前，網吧作為娛樂經營場所，低值消費品的消費占主流，其增值服務需要進一步挖掘。飲料等快速消費品收入是網吧增值服務收入中最主要的收入，其營業額占網吧的總營業額20%左右。專業資料具體的推廣案:1、與大型網絡游戲或營運商合作，如與QQ合彳:飲料與大型網絡游戲或營運商合作已不乏先例，或當初魔獸世界牽手可口可樂的時候，并沒有多少人在意，包括網絡游戲界的巨子們，但是很快人們就發現了這種結合的社會效應是等的廣闊，當然廣告效應也是那么迷人，于是有人坐不住了。盛大很快就出臺了和百事可樂的合作，如今娃哈哈也聯手了騰訊QQ,向這種飲料和網絡游戲的聯姻挺進。當然，

17、聯姻的目的是為了各取所需，相對于可口可樂和九城的合作，娃哈哈和騰訊的合作沒有任現金交易，據悉，雙合作第一期的規模是2億瓶一一娃哈哈所有“營養快線”飲料上打上騰訊游戲產品的圖標，騰訊為此提供總計1.5億個小時的游戲時長。網絡游戲名稱是QQ幻想。為什么是騰訊，道理也很簡單，雙都表示是源自此前雙在娃哈哈“激活”飲料上的合作。早在2004年，娃哈哈“激活”活性維生素水即與騰訊網的虛擬貨幣Q幣開展“喝激活贏Q幣”的互動活動，每月送出10萬Q幣。娃哈哈集團市場部副部長新華表示，由于Q幣注冊采取先注先得的規定，經常是每月開放注冊的首日全部10萬Q幣就被一搶而空。在騰訊的幫助下，激活水成為2005年中國維生素

18、水市場的惟一贏家。顯然，娃哈哈嘗到了甜頭，畢竟在這個領域，即使是再優秀的網絡游戲也無法和QQ的社會群體相抗衡，QQ的強大社會外延加上Q幣的誘惑，怎能不給娃哈哈帶來意想不到的效果呢？QQ一直在尋求著新的盈利機會或者說商業模型，其實對QQ而言，和社會商業的“磨合”絕對是一種不錯的嘗試，因為它們擁有了最強大的社會人脈，尤其是在年輕人中間的人氣旺盛，娃哈哈的定位實際上也是年輕一代，雙定位的趨近，為彼此的合作帶來了機會，并蘊藏著極大的能量。鑒于任主貴司是一全國知名的飲料企業，已有很強的實力，并且X果樂針對的年齡層次為15-28QQ進行類似的大型合作。歲的年輕人可以借鑒以上成功經驗，因此非常適當與與QQ的

19、合作案舉例：1） 與QQ合作開發游戲，將網游的宣傳Logo印在瓶身上進行宣傳，同時還將在包裝上植入游戲的新手卡號，伴隨飲料的上架銷售而向全國鋪貨。而這款飲料也會作為游戲中的道具，獲得相應的宣傳推廣。2） 因QQ用戶覆蓋率較廣，廣告資源首選騰訊，可用QQ登錄彈出式廣告進行活動宣傳3） 競技游戲比賽：舉力熱門網游竟技比賽，以QQ炫舞為例，以個人形式參加，邀請一些當地炫舞社區比較厲害的玩家參與，對帶動人氣有很好的幫助。可以選擇在大學城或市中心進行，要求網吧人氣很旺，設備能跟上，區域游戲比賽經常在此舉行，最好是網吧養有自己的戰隊活動的宣傳，活動的宣傳可以結合網絡媒體、報紙、電視、戶外廣告、海報等進行宣

20、傳，當然很多的游戲愛好者可能不能到地地點來參與到活動中來，但是比賽的情況確實很多的人關注的，能夠起到宣傳的效果。活動海報宣傳在校園中的效果是不容忽視的，可以把重點放在校園之中。比賽過程中如果能夠錄制下來精彩的畫面是最好的，可以作為宣傳材料進行宣傳。再次，比賽過程中X果樂產品的體現，參賽選手能夠免費的獲得產品一瓶或是特殊包裝飲料一瓶，相當于一個免費試喝的效果。還有，比賽前期結合網絡進行推廣，比賽后又可以使用網絡對活動進行復推廣。最后，現場要設置產品促銷點，相關產品要展示出來，小禮品也要送。比賽獎勵，游戲道具的獎勵，這個應該是對參賽者最好的獎勵了，大家對游戲的熱衷程度使得對游戲道具有相關需求。產品

21、的獎勵，對所有參賽選手都有免費的產品可以喝，對于獲得名次的選手可以獎勵不同程度的產品或是產品相關品，比如印有產品的雨傘、T血、筆記本等等。同時這些東西也可以作為促銷的獎勵。2 、網吧渠道的推廣策略：網吧渠道的市場價值得到越來越多企業的認同。隨著市場競爭層度的加劇，渠道的細化日趨明顯。但是可以通過一些具體的步驟對網吧渠道進行精準制的拓展，幫助企業有的放矢，取得網吧渠道的優勢地位：第一、建立詳盡的網吧資料。收集客戶資料是一個企業進入市場前的必備工作。看似簡單的工作，但大多企業做得不盡其詳。通常只收集到客戶的基本信息，對于競品的資源投入、銷售狀況及客戶的問題和需求并沒有重視，導致客戶信息資源的乏潰。

22、所謂的網吧資料，并非通常意義上的客戶基本資料，必須按下表的格式容進行收集整理。1 資料的第一欄除了清楚網吧的地址信息和具體負責人外，網吧電腦數量是關鍵的信息，是對網吧進行分級的依據。通常把網吧分為三個等級：200臺機子以上的為A級；100臺200臺的為B級；100臺以下的為C級網吧。以此來劃分出重點網吧、一般網吧和次要網吧。廠家根據帕累托原則（80/20法則），合理配比對網吧人財物的使用。2 收集銷售產品結構的信息，是為了幫助廠家分析各品牌在網吧渠道的滲透狀況，并依此選擇出自身產品結構中最有機會切入網吧渠道的產品和規格。目前飲料的六大品類除了乳品在網吧的銷售還不成氣候外，其它品類的銷售都達到了

23、一定的成熟度。在規格面，除了大瓶裝（1升以上）飲料銷售受到制約，其它規格甚至包括一些沖泡飲料（如香飄飄奶茶）在網吧的銷量日趨增長。3 、網吧的供應商、結款式、和進銷存信息，是廠家甄選合作經銷商的重要依據資料。在現有網吧供應商中確立自己的經銷商，減少了海選的環節，為廠家快速打開市場贏得了時間。4 、進入網吧的廠家都在加大力度投入各種資源，其中最為常見的是冷飲設備和廣宣品的投入。這種投入程度代表了廠家對網吧的重視度和占有度。5 、在非量化信息面，廠家可以側重收集競品在網吧開展的促銷活動行為、經銷商的服務水平及客戶的需求，便以借鑒或采取相對應的促銷和需求對策。網吧資料的收集是一項全、準、細的工程，需

24、要花費一定的人力和時間，是廠家對網吧市場作出判斷和了解重要工具，做好了客戶資料等于是拿到了開拓網吧渠道的通行證。第二、確定經銷商。網吧渠道有絕對的經營價值，經銷商的選定也有很高的要求，廠家自身是很難做到直營的。因為網吧的要貨有以下幾個特點：1 貨量少頻次高。絕大多數網吧沒有倉儲空間，他們是賣多少要多少，基本不庫存。生意好的網吧，每天都在要貨。2 進貨時間不規律。網吧進貨負責人除了對要貨數量沒有清楚的概念外，對要貨的時間也沒規律。很多時候是等到貨賣空了，消費者要的時候才想起進貨。這就要求送貨商要有很高的機動能力，能做得到隨叫隨到。3 送貨地點復雜化。網吧經營地點較復雜，網點分布在城市的大街小巷，

25、送貨商不僅要非常熟悉地域，還必須要有很強的配送能力，保證送貨的及時性和高服務質量。4 網吧進貨渠道較單一，通常只會銷售同一品牌下的產品。經銷商通常會有兩類，一類是休閑食品的經銷商；另一類是飲料的經銷商。網吧的進貨渠道通常局限于兩到三家，會盡可能的找同一家供貨商拿它所需要的產品。所以在一個城市或區域，很容易形成專營或掌握網吧點較多的配送商，這些個配送商就是我們首選的合作客戶。5 網吧結款難。拖欠經銷商貨款是目前網吧普遍存在的問題，為避免貨款被長久拖欠，經銷商必須與網吧保持著相當的客情，這種關系的親密度同時也決定著合作的持久性。做網吧生意更是需要良好客情的支撐，否則很難順暢運營。所以廠家選擇經銷商

26、的先決條件是看經銷商與網吧的關系度如。經銷商的選擇必須慎重考量到以上幾個面的因素。根據網吧資料中的供應商信息，對該些個經銷商進行綜合評估，擇優選擇。就網吧銷售特點來看，品牌好不如經銷商好，選擇好的網吧經銷商等于市場開拓成功了一半。對經銷商而言，廠家必須要有相對高的銷售利潤給到經銷商，畢竟經營網吧渠道存在一定的渠道維護成本和資金風險。第三、產品的進場。選擇到好的經銷商，可以讓產品快速進場。通常網吧對于新產品的進場是有很高的條件。首先是在價格面較勁，網吧一定會要求進場的產品價格要比同類競品低或者是要比其它渠道的價格低，否則免談。其次，收取的費用名目繁多，如進場費、上架費、廣告費（網吧認為進了場就是

27、幫助廠家做了廣告）。另外，網吧還會提出帳期要求、服務要求。諸如此類的條件，不但限制了產品的進場速度，還會給廠家制造一大筆進場費用。這個時候廠家就要懂得如去利用經銷商的資源了。經銷商手中最大的資源的客情資源。良好的客情關系使得經銷商對于網吧有一種經營意見領袖的作用。網吧對新產品的接受度取決于經銷商對該產品的推動力。因此調動經銷商的積極性，是加快產品進場的最有效途徑。通過以下3種不同的獎勵式來激勵經銷商推動新品的進場速度。1 、以點獎勵。在規定的時限，單純地以經銷商開發網點個數給予獎勵。廠家為了保證經銷商提報的資料真實性，要求經銷商每天回報開拓數量和明細，廠家對這些網點及時進行實地核實。2 、以量

28、獎勵。以新品的銷售量進行獎勵。可以是單箱獎勵，也可以是設定銷量目標給予獎勵，但必須讓經銷提供各售點的銷量明細以便核實。為防止經銷商對其它渠道躥貨，廠家可以在產品的外箱上打上“網吧專供”的標識，這樣可以杜絕經銷商虛報銷量以求獎勵。3、以相對滲透率獎勵。選定一個強勢競品的滲透率作為參照對象，設定自己產品的相對滲透率目標，以此來獎勵經銷商。這種式很容易使得新品的滲透貼近競品，達到快速搶占競品市場的目的。為避免經銷商提報的數據虛華，廠家對“體貼式鋪市”也要有核實的動作。透過獎勵經銷商的式，利用經銷商的網絡資源，順利完成新品的一站式進場，幫助廠家打開了網吧渠道的銷售局面。第四、深化渠道。產品進場了，廠家

29、如鞏固和維護這些售點呢？可以從以下幾個面開展。1 簽專賣。這種以“買店”式進行排他性營銷，是目前廠家針對A級網吧售點最常用的營銷手法。與網吧簽定專賣協議，必須有相對應的資源投入。就飲料來說，除了支付一定的專賣費用外，廠家必須有冷飲設備的投放。網吧飲料幾乎都是從冰柜售出，有冷飲設備保障會使得銷量最大化，否則，即便再有銷量的售點，廠家也只能是為他人做嫁衣衫！廠家在與網吧簽專賣時，要懂得捆綁自己的品牌。盡可能是做到品牌專賣（如可口可樂），而不是產品專賣。這樣即能節省專賣費用，又擴大了銷售的產品面。如果廠家產品較單一，單品銷量有限，不宜與網吧簽專賣，可以通過下面的式來鞏固售點。2 簽列。在不必要或不適

30、合簽專賣的時候，廠家可以通過列獎勵的式，來提升銷量和維持能見度。在網吧列位置是寸土寸金，廠家除了要先入為主盡可能多點多面進行列外，還以制作一些列架投放售點，這對品牌的展示起到了很大的作用。在飲料銷售旺季，冰柜成了眾矢之的。廠家投放的冰柜由于廠家與網吧簽有冰柜投放協議，其它廠家很難名明目膽在這些冰柜進行產品生動化。所以，網吧的自有冰柜是夏季產品列的最佳位置。簽冰箱列趕早不趕晚，一定要提前搶占，不僅可以搶到個好位置，還可以簽得個好價。另外，列的期限必須是連續性的，否則會給對手造成有機可乘的空擋。3 設返利。為提升網吧客戶銷售積性，廠家可以設定銷量目標進行獎勵，以此來進一步提升銷量。根據網吧實際銷售

31、狀況，分月或季度設定銷量目標，達此目標給予適當的返利。值得注意的是，給網吧設銷售返利，一定要保證網吧進的貨不外流。另外，還要時常跟蹤網吧銷售狀況，提醒客戶銷量進度，盡可能讓網吧拿到銷售返利。這種獎勵式有利于增加網吧客戶對廠家的信任度，深化雙的合作關系。4 給搭贈。采取進貨搭贈的促銷式，一來可以滿足某些網吧客戶習慣性的進貨搭贈要求，另外還可以增加網吧的進貨量。采取多進多搭的式起到了搶占網吧的庫存和資金的作用，同時也減少了經銷商送貨頻次降低了物流成本。但這種式不適長期使用，只能是階段性的促銷，否則會讓搭贈變相成降價行為，對網吧逐步失去吸引力。5 其它。廠家還可以創新一些其它式，來加強對網吧渠道的行

32、銷，以便達到更佳的效果。例如，暗中給予網吧營業人員一定的銷售獎勵。廠家使用這種手法等于是在網吧派駐了導購人員，網吧營業人員或明或暗幫助廠家推薦產品，會讓產品銷量快速上升，同時還鞏固了廠家在網吧的市場地位。這種對網吧部人員的行削不宜被競品或網吧老板知道，否則容易遭到破壞。第五、品牌推廣。網吧作為一種新興的產品營銷渠道及品牌傳播媒介，越來越被廠商重視。網吧的消費群體以青少年為主。這些人群有著高度的一致性具有強烈的購買欲望和購買實力，是飲料、休閑食品最有力的現實消費群體，同時這些走在信息社會最前沿的消費群體，對邊的親朋好友也具有不可低估的影響力。一促銷臺，幾POP，一個促銷員，就可以在網吧做上一場小

33、型的品牌推廣活動。常做的活動可以是產品的試飲、換購、買贈。當然，也可以創新一些新的消費者促銷式，例如，規定上網多長時間就可以給予免贈產品或優惠產品價格。在網吧開展推廣活動必須注意到以下幾點：1 、活動的主題必須是與網吧消費相匹配的。網吧的消費群體較為單一，以青少年為主。活動主題必須個性鮮明，促銷人員要有青春、熱情的精神狀態，活動輔助物生動、搶眼、有氣勢，可以一下只抓住消費者的視線。2 、活動時間的安排。網吧在末的生意是最好的，活動安排在末可以打擊到更多的消費者。在時間段上選擇下午和晚上，這兩個時間段人流最大。3、推廣活動必須要有連貫性。持續不斷的推廣活動可以加深消費者的印象，逐步會在消費者心中

34、形成品牌意識，激發了消費者購買的沖動和購買頻次，擴大了消費群體。在網吧開展推廣活動，要與網吧負責人確認清楚時間、位置、活動容及其他需要網吧配合的事項，以免在活動過程中受到不必要的干擾。另外，可以選擇一些配合較好的網吧，建立長期的推廣活動合作關系。第六、廣告發布。全國網吧每天白人流量有4000多萬人次，巨大的人流量有利于廣告發布。對比超市、便利店等零售終端,網吧具備多樣化的傳播觸點。在網吧場所可以從多個位置進行廣告發布，如店招、墻體、吧臺、鼠標墊、桌面及開機畫面等諸多位置。另外還可以在網吧投放易拉寶和產品模型廣告。通過對網吧進行廣告發布，很容易把網吧打造成廠家的旗艦店和形象店，這種氣勢磅礴的廣告效應，可以很好地抓住網吧消費者的視線。對網吧進行廣告發布，要有統一的主題，最有效應的廣告主題是結合網絡游戲來發布（如可口可樂的魔獸世界，統一礦泉水的小魚兒與花無缺）。當然對大多數廠家而言未必會有這么強大的品牌資源，更多的只是集中一些重點產品廣告。廠家與網吧進行充分溝通后，再把要發布的容、位置交由廣告公司來完