1、精選優質文檔-傾情為你奉上目錄一、創業方案執行摘要 1.1 業務構想與業務概貌近年來，大學生就業難已成為全社會普遍關注的現實問題。這是因為，傳統的大學教育已經從“精英教育”過渡到了“大眾教育”，人才培養目標與規格以教育部門為主制定，只注重對大學生理論知識的培養，而知識更新速度和實踐能力培養遠遠跟不上人才市場的需求，這就導致大學生在畢業找工作時往往感到自己沒有學到實際的“本領”而茫然。另一方面，企業面對千千萬萬有學歷無技能的大學生求職者，也感到“一將難求”。據統計，由于缺乏適應企業崗位需求的人才，每年僅IT行業就有幾十萬的職位空缺。我們把此現象稱為“大學生就業難和企業招工難之悖論”。根據這樣的顧

2、客難題，我們的解決方案是：創辦一所專業的職業培訓機構。我們的主營業務是結合企業的崗位關鍵點，為學員提供從IT、財務專業的崗位技能培訓，逐步拓展到就業面廣泛的各領域崗位技能培訓。主要顧客群是即將畢業的大學生。我們將聘請知名企業有多年工作經驗，且具備一流講課技能的IT、財務專業的業務骨干作為培訓教師，緊貼行業前沿和企業實際需求，開發并錄制具有自主知識產權的培訓課程，將典型企業的崗前培訓完整地引入到教學過程中。相比國內職業培訓市場上的其他企業，我們只做大學生培訓這個細分市場，并致力于推出一套獨有的經營模式，即同時遵循崗位要求和學員需求，提供“課程定制”和職業生涯永久服務，這是我們企業將不斷保持和延續

3、的核心競爭力。我們為學員創造的價值：使學員不僅掌握專業基礎知識，同時掌握企業所要求的業務技能，幫助大學生彌補工作經驗缺乏的短板，提升學員被錄入知名企業的機率。 我們為企業創造的價值：解決企業過去只能招聘到素質較高而技能欠缺的應屆生的難題，為企業減少新員工崗前培訓所耗費的時間和成本。我們的機構名稱叫“優看培訓”，營銷廣告語是“If you think you can, you can!”, 這是要向我們的顧客處于迷惘期的當代大學生傳達一個信號，學會有目標的提升自己，那么，“You can do everything” ！ 1.2 機遇與謀略 1.2.1 政治法律環境1、勞動法在總則規定，國家采取

4、各種措施，促進勞動就業，發展職業教育，勞動者提高職業技能。同時，專設第八章職業培訓，規定了國家、各級人民政府、用人單位和勞動者對發展職業培訓的具體責任。2、依據教育法和勞動法制定的職業教育法，明確了各級各類教育和各種形式的職業培訓并舉的職業教育體系，為發展職業培訓產業提供了法律支持。3、近年來，國家出臺一系列關于加強普通高級學校畢業生就業工作的政策，更加重視和鼓勵開展有針對性、實效性的就業服務，更加重視強化高校畢業生就業才能，鼓勵各行業企業實施多種形式的“訂單式”人才培育。1.2.2 經濟環境1、國家十大產業振興計劃、發展戰略性新興產業是我國新時期宏觀經濟的兩大重要引擎，而這兩大重要政策的出臺

5、都提到了大力發展電子信息產業和新一代信息技術產業，意味著未來中國IT產業人才需求將呈井噴的趨勢。2、隨著中國經濟全球化進程的加快和現代企業制度、現代資本市場的建立，企業迫切需要進行項目投資融資、資本運作、稅務籌劃、成本控制等相關的戰略規劃及運作，為決策提供信息支持的財務管理專門人才。3、近年來，我國職業培訓市場持續升溫，IT和財務培訓已成為培訓市場的主力軍，形成了上百億的龐大市場。1.2.3 社會文化環境1、大學生的就業觀和擇業觀正悄然發生著改變，越來越激烈的就業競爭促使大學生已不再滿足于學校的學歷教育而紛紛為自己尋找充電的機會。2、IT、財務行業高級人才被普遍認為是社會的精英人群而受到尊重，

6、另一方面較好的待遇水平也使越來越多的人把這兩個行業作為自己職業發展的目標。3、互聯網、投資理財作為一種生活方式逐漸普及，催生了兩個產業的發展和對人才的需求。1.2.4 技術環境1、隨著經濟的發展和行業的進步，IT、財務專業人才的門檻在不斷提高，對人才的依賴性也在不斷提高。2、由于IT、財務行業的特殊性質，行業知識的更新和技術的進步也在不斷加快，對職業培訓市場也是一個較大的刺激。3、大量自主知識產權的出現，使職業培訓進入上述兩個行業的壁壘也越來越高，擁有技術優勢和技術壁壘是取得培訓行業領先地位的決勝法寶。1.2.5謀略通過對職業培訓產業的宏觀環境分析，發現該市場存在較大的發展空間，尤其IT、財務

7、培訓市場的潛力巨大。而優看培訓良好的經營模式和技術優勢已經為進入該市場奠定了基礎，我們的目標是搶占IT、財務培訓市場巨大的利潤空間，專注于大學生這個目標顧客群，在職業培訓的細分市場上開拓一片天地。1.3 目標市場與前景預測 1.3.1目標市場 成都市49所高校在校專科、本科、研究生約125萬，其中IT、財務相關專業約10萬人，并且每年均有10%的增長。我們將第一個目標市場鎖定在成都的高校，創出品牌和形成規模后，將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的城市。1.3.2前景預測 即使成都市各高校的IT、財務專業學生，5%的比例選擇參加優看培訓課程，第一年便能創造8

8、00多萬的營業額，隨著我們課程知名度不斷提升，以及逐漸向重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等全國高校普遍聚集的10個城市，第五年便能創造超億元的營業額。1.4 競爭優勢1.4.1資源優勢優看培訓擁有行業重要企業的高級技術及管理人才作為課程講師，隊伍穩定度和忠誠度較高。1.4.2技術和產品優勢優看培訓設有專門的技術部門進行課程設計和開發工作，緊跟行業的前沿管理與技術，緊貼企業的實際需求，并具有自主知識產權。1.4.3服務優勢 優看培訓不僅提供專業的課程培訓，還附加提供增值服務，與企業對接建立長期人才培養和輸送渠道，為學員提供“課程定制”、職業生涯規劃咨詢、入職后的后續培訓和咨詢等服務

9、。1.4.3運營優勢優看培訓的目標市場和目標顧客清晰明確，營銷策略有的放矢，進入市場后，其產品優勢和服務優勢將作為企業品牌推廣的重點加以宣傳并形成企業獨有的運營模式，站穩市場后，通過復制運營模式實現擴張。1.5 經濟性、盈利性與創收潛力 優看培訓的課程采用光盤與現場指導模式，具有實用性強、成本低、可快速擴張特點，可保持每年100%的增長速度，凈利率超過48%。1.6 經營團隊 按公司法和規范建立現代企業制度的要求，按股東出資額的大小，組建股東大會，股東是公司的最高權力機構；由股東大會選舉產生董事會，由董事會推薦董事長，董事會是公司的常設機構；由董事會聘任經理層人員，實現兩權分離；并建立規范的監

10、事會機構。1.7 股權分配與出讓 持股人出資額（萬元）持股比例4816%4816%7826%4816%4816%預備中層負責人3010%二、產業、企業及其產品或服務 2.1 產業概況 近年來，成都市大力發展電子信息和軟件產業，打造天府新城高新技術產業區，引進了英特爾、富士康等知名企業，對于IT專業人才更是有著井噴式的需求。成都的IT職業培訓市場發展迅猛，形成了北大青鳥、華育國際、思遠雙N和新華電腦四家大型培訓機構為主的市場格局，品牌集中化趨勢明顯。這四家大型培訓機構培訓項目各有不同。北大青鳥主要以培養軟件工程師為主；華育國際更加注重網絡，如網絡系統集成工程師、網絡構架分析師、網絡安全工程師等；

11、思遠雙N主要培養計算機硬件維護工程師；新華電腦學校更加注重資格認證，比如國際CEAC認證。據調查，包括這四家培訓機構在內的成都IT職業培訓機構，都沒有開設專門針對大學IT專業畢業生的培訓項目，對學員的素質和基本功幾乎沒有過多的要求，這就導致了培訓過于基礎化，達不到大學畢業生“回爐”充電的需求。因此，我們找到了培訓市場的一塊空白區域，做IT、財務專業大學生培訓這一細分市場，我們專注于為大學生提供適應企業崗位需求技能的培訓服務，并致力于向大學生宣傳就業形勢，幫助他們在大二、大三期間就開始規劃自己的職業生涯，在接受學校基礎教育的同時，盡早的掌握未來職業的實踐技能。2.2企業及其構想 企業名稱：四川優

12、看培訓有限公司服務對象（目標客戶）：即將畢業的大學生 經營范圍：職業培訓經營理念：以企業需求為導向，提供“課程定制”服務，開設符合企業崗位技能要求的課程，為企業尋找、培養特定崗位人才，并提供人才終身服務。區別于傳統培訓機構單一的盈利方式，從培訓服務拓展到獵頭服務、職業規劃設計等服務。保證股東在最短的時間里，快速收回投資，達到預期希望。保證本公司在培訓教育細分市場取得領先地位。公司地址：四川省成都市高新西區××大道××號2.3 產品或服務 2.4 市場進入與擴張謀略2.4.1總體戰略通過我們的核心競爭力（企業需求導向的商業模式），5年內，使“優看”這一專注

13、大學生職業培訓的品牌深入人心，并在大學生職業培訓這一細分市場成為行業領先，實現年銷售收入過億元，爭取5年后上市。2.4.2市場進入與擴張路徑第一步：結合知名企業的IT、財務崗位技能需求關鍵點，在成都的幾所主要高校開設課程，同時為企業為提供校園獵頭、代理培訓服務，采取校園營銷、網絡營銷等策略，迅速贏得企業、學生、學校、社會的口碑，樹立起品牌。經營目標：實現稅后利潤300萬元。預定時間：2011年。第二步：在第一步的成功模式基礎上，通過融資，將市場拓展到重慶、西安等西部高校集中的城市，并增加課程教材、音像產品的出版與發行業務，以及學員上崗后的專業難題的咨詢服務業務，進一步擴大品牌影響度與認可度。經

14、營目標：實現稅后利潤1000萬元。預定時間：2013年。第三步：在第一、二步的成功模式上，通過連鎖經營，將市場拓展到全國高校集中的城市，做好國內上市準備工作。經營目標：實現稅后利潤5000萬元。預定時間：2015年。三、市場調研與分析3.1 顧客 四川省公布的2010年我省錄取新生本科為16.08萬人，?？茷?9.47萬人，其中普通類錄取31萬人;四川省合計在校大學生約為125萬人。以成都市7所主要大學為例，計算機專業占到總人數的5%以上，財務專業占到總人數的2.5%以上，IT與財務專業在校大學生約為10萬人。我們的目標是爭取各城市IT、財務專業5%-10%的同學參加我們的課程培訓，即每年50

15、00人-10000人參加培訓。3.2 競爭態勢與競爭優勢3.2.1行業內競爭者IT培訓行業有北大青鳥、華育國際、思遠雙N和新華電腦等培訓機構，財務培訓有高校和地方財政局辦的證書培訓班。但由于目標顧客和市場的細分，加之培訓的目標不同（行業內競爭者大多是針對證書培訓，而優看培訓是針對就業的培訓），因此行業內的競爭不是同質的競爭，所以競爭態勢相對較弱。優看的優勢在于：資源優勢、產品優勢、運營優勢。3.2.2替代品的生產者除職業培訓外，職業培訓教材出版和網絡培訓產業也蓬勃發展。但培訓效果不如傳統職業培訓更直觀、貼近實際，且知識和課程的更新速度方面也有一定的差距，所以競爭態勢相對較弱。優看的優勢在于：技

16、術優勢、運營優勢。3.2.3 潛在競爭者許多高校和現有的培訓機構越來越重視大學生就業培訓這一市場，也看到了IT、財務行業的市場空間，但兩個行業的培訓技術壁壘較高，潛在競爭者如果資源和技術不強，進入市場后容易被淘汰，所以競爭態勢相對較弱。優看的優勢在于：資源優勢、技術優勢。3.2.4 供應商優看有著特有的師資資源和企業資源，供應商穩定。3.2.5 顧客在站穩市場前，顧客的討價還價能力較強，但與行業內競爭者、替代品生產者、潛在競爭者進行比較后，優看的優勢將逐步顯現并贏得顧客的信任。3.3 預期市場份額與銷售額 目前，僅成都市有125萬在校專科、本科、研究生，優看培訓的第1年的市場目標是獲得5%的I

17、T專業、財務學生參加優看培訓，后期不斷做深已開展城市，同時向其它城市拓展，在未來5年，爭取全國IT專業、財務專業學生的15%參與到優看培訓，實現營業額1億/年以上。四、新創業務的經濟性4.1 生產成本、銷售價格與稅前利潤率1、為保持優看培訓的競爭力之一：高素質的師資力量，需要保持較高人均工資水平，員工工資成本將占總成本的50%-60%。2、為保持優看培訓的競爭力之一：緊貼企業實際崗位的課程，需要投入較高的課件開發成本，但課件成本屬于一次性開發，可以在未來5-10年分攤。同時保持與同類培訓較高的性價比，制定學生可接受的銷售3、總體上，培訓項目能保持近40%以上的凈利率4.2 實現盈虧平衡所需月份

18、由于項目有較高的凈利率，第1年內便可實現盈利4.3 實現現金流量正值所需月份由于項目有較高的凈利率，除課件開發一次性投入外，不會產生大量的固定資產投入，因此第1年便可實現現金流正值。五、市場營銷方案5.1 總體營銷謀略5.1.1 產品（Product）向IT、財務專業大學畢業生提供職前培訓，幫助大學生提前掌握特定企業特定崗位需要的技能，彌補大學應屆生工作經驗欠缺的不足。附加產品，為大學生提供面試培訓、職業生涯設計服務。 5.1.2價格（Price）初期保本經營，課程在大學生普遍能夠承受的范圍。 5.1.3渠道（Place）我們的營銷渠道，主要有政府的勞動與人力資源部門、高校就業中心、企業用人部

19、門、在高校設立的營銷中心、企業網站等。5.1.4促銷（Promotion）我們的促銷手段與方式，主要有主題活動，公益講座，免費試聽，網絡促銷，課程組合優惠、老學員推薦優惠等。5.2產品作價5.3 售后服務與質量承諾5.3.1售后服務課程結束后，通過網絡在線、熱線電話的多種形式提供跟蹤咨詢服務。5.3.2質量承諾承諾師資為國內知名IT企業在職的中層及以上業務骨干為培訓教師。承諾課程更新的速度跟得上市場不斷變化的需求，始終保證良好的品質。5.4營銷渠道與促銷活動 5.4.1營銷渠道政府的勞動與人力資源部門:利用政府各項促進就業政策，通過官方宣傳，提升品牌認可度與知名度，吸引客戶群。高校就業中心:

20、與高校就業中心建立長期合作關系，掌握企業與學員的需求，組織相關宣傳活動，調整培訓計劃，吸引客戶群。企業用人部門: 與企業用人部門建立長期合作關系，了解企業崗位關鍵點及用人需求，設計課程產品。通過企業校園宣講會，提升品牌認可度與知名度，吸引客戶群。在高校設立的營銷中心:在各高校建立營銷中心，舉辦宣講會，投放宣傳資料，向學員宣傳推介、答疑解惑。 企業網站:建立本企業的門戶網站，并與大學生門戶網站建立鏈接，加強產品與品牌宣傳。5.4.2促銷活動主題活動:舉辦“職業生涯規劃”、“IT成功人士沙龍”等主題活動，利用用人企業的校園招聘宣傳會進行宣傳。免費試聽:在各高校、本企業門戶網絡開辦免費試聽課程。網絡

21、促銷:本企業門戶網絡，各校園BBS，用人企業招聘欄目、51JOB等專業招聘網站、百度搜索引擎等宣傳推廣。課程組合優惠:同一人報2門或以上課程給予一定程度的折扣優惠。老學員推薦優惠：對老學員推薦的學員及推薦人給予一定程度的折扣優惠及課程贈送。六、設計與開發規劃6.1開發任務 6.2各項成本預算 6.3 知識產權問題與教師簽訂保密協議，要求任課教師不得在其他培訓學校兼職，課程不得外泄，課程知識產權歸培訓公司所有，培訓公司將申請著作權保護。七、生產計劃與經營計劃7.1企業選址 總部和第一處培訓點選在成都市大學最集中的地區，郫縣犀浦鎮。規模做大后將拓展至重慶、西安、武漢、南京、杭州、廣州、上海、北京等

22、全國高校普遍聚集的城市。7.2支持設施多媒體教室計算機7.3政府管理與法律糾紛按照政府相關規定辦理各項經營手續。聘請專職法律顧問提供法律服務。八、管理團隊8.1企業組織結構董事會總經理副總經理副總經理副總經理副總經理市場部培訓部技術部行政部財務部市場部：負責公司市場調研及業務拓展工作。培訓部：負責公司培訓管理及延伸服務工作。技術部：負責公司課程開發及技術支持工作。行政部：負責公司內部管理及后勤保障工作。財務部：負責公司財務核算及成本核算工作。8.2管理層關鍵人物8.3管理層報酬與股權 管理層報酬參與工資+股權方式，前五年不分紅。創業團隊投資270萬，擁有90%股權，為關鍵崗位部門負責人保留30

23、萬股，計10%的股權，暫定五人，人均6萬股，分五年到位，12000股/人*年，按原始股價購買。持股人按股比享有股東的權利和義務；8.4其他股東、權利與限制上市前，其所持股份不得私下轉讓，若本人離開公司，公司其他股東按股比，以原價格回購，以備新聘部門負責人購買持股；上市后，持股人可以在二級市場自由交易。持股人持股期間，若公司因發展需要增資擴股，其股比同樣隨股本金總額的增加而稀釋。九、總體進度安排9.1 公司注冊時間安排工作內容辦理（聯系）部門具體時間安排天數取得培訓資質 勞務保障與服務局2011年1月1月工商注冊工商局2011年2月 1周稅務登記區國、地稅2011年2月1周9.2 經營業務時間安

24、排年 度業 務 安 排備注2010年9-12月 關鍵課程開發2011年3月 啟動成都市場及相關業務2012年1月 啟動重慶市場及相關業務2013年1月 啟動西安市場及相關業務2014年1月 啟動武漢、南京市場及相關業務十、關鍵風險、嚴重問題與基本假設10.1關鍵風險1）行業門檻低，加之政府多頭管理，教育、勞動部門都可審批培訓機構導致培訓機構眾多，產品服務供不應求，服務對象的可選擇機會較大；2）由于培訓市場魚龍混雜，良莠不及，一些不良從業者的行為導致行業誠信度下降，投訴不斷，政府已逐步引起重視，行業的清理整頓必將進行，存在政府出臺行業監管措施的可能，對于我們剛剛創業起步尚不規范的公司的發展存在不確定性，可能因為監管措施的嚴厲，對發展帶來影響；3）行業內競爭激烈，潛在進入者眾多，一些機構為攬生源可能會陷入惡性競爭，據調查整個行業的平均利潤率也由五年前的40%下降到現在的不足20%，甚至更低，導致行業盈利能力下滑，因此對我們的五年財務預測增加不確定性；4）行業技術壁壘低，被模仿復制的可能性較大。盡管我們的培訓