1、工程提成分配方案1、 目 的建立本方案的目的在于明確工程提成分配的規則，確定提成分配的責任、執行、監督、改善的范圍和步驟，以便有效的增進合作，實現共贏。矚慫潤厲釤瘞睞櫪廡賴。2、 范 圍本方案適用于上海皇宇現代企業管理研究中心執行企業咨詢的團隊、部門、外聘專家及個人3、 定 義3.1咨詢團隊組成及適合工程類型3.1.1職業型團隊：指由公司工程總監負責指導工程計劃，監督工程運作方案，由公司內派的職業型、技術型人員擔任工程組長，指導咨詢工程的運作，從事咨詢活動中的計劃、培訓、監督等綜合管理工作的團隊類型，此類型的團隊適合企業運作中包含營銷策劃、生產運營、人力資源、財務管理、行政績效等一個或數個領域

2、，在行業內具有一定影響的工程，具體工程金額在15萬以下（含15萬）。聞創溝燴鐺險愛氌譴凈。3.1.2專家型團隊：指由公司工程總監負責指導、監督，并在工程中擔任重要課題的研究，從事咨詢活動中的計劃、培訓、監督等綜合管理工作的團隊類型，此類型的團隊適合的工程范圍為企業綜合性、整體性較強的工程，涵蓋營銷策劃、生產運營、人力資源、財務管理、行政績效等各方面內容。具體工程金額在15-30萬以下（含30萬）。殘騖樓諍錈瀨濟溆塹籟。3.1.2 顧問型團隊：指由公司外聘行業專家，負責指導工程計劃，并在工程中擔任重要課題的研究，從事咨詢活動中的培訓、執行等具體操作過程，并由本公司工程總監監督、協調咨詢工程計劃的

3、團隊類型，此類型的團隊適合企業運作中包含營銷策劃、生產運營、人力資源、財務管理、行政績效等一個或數個領域，同時被咨詢方在專業性、技術性方面提出較高要求，涉及的工程金額較大，容易產生廣泛影響的工程，具體工程金額在30-50萬以下（含50萬）。釅錒極額閉鎮檜豬訣錐。3.1.3組合型團隊：指由公司工程總監負責指導工程計劃，監督工程運作方案，并擔任工程組長，由公司內派的職業型、技術型人員擔任工程成員，同時根據工程需要，外聘一個或數個專業性、技術性較強的專家聯合組成的團隊，此類型的團隊適合運作咨詢工程工作量大、技術型強、行業影響廣、戰略意義深遠、工程金額大、具有一定風險性的工程，具體工程金額在50萬以上

4、。彈貿攝爾霽斃攬磚鹵廡。3.2 工程涉及金額組成3.2.1 工程總標地（簡稱A，下同）指在工程咨詢合同上明示的由咨詢方支付的款項的總稱3.2.2 總標地到帳額（簡稱B，下同）指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的款項，可以包括首期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額、首期款到帳額+中期款到帳額+尾期款到帳額謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔。3.2.3首期款到帳額（簡稱C，下同）指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的首期款項，一般為A的30%或根據合同雙方具體商定。3.2.4中期款到帳額（簡稱D，下同）指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的首期款項，一般為A的40%或根據合同雙方具體商定。

5、3.2.5尾期款到帳額（簡稱E，下同）指由咨詢方按照合同支付的并已到達本公司賬戶的首期款項，一般為A的30%或根據合同雙方具體商定。3.2.6 工程總提成（簡稱F，下同）指根據B的到帳情況決定的可供分配的總金額，包括工程小組提成、工程信息費、促成簽約費、外聘專家提成3.2.7 工程小組提成（簡稱G，下同）指根據B的到帳情況決定的可供工程小組分配的總金額，包括工程補助費、工程總監提成、工程組長提成、工程成員提成。廈礴懇蹣駢時盡繼價騷。3.2.8 工程信息費（簡稱H，下同）指根據B的到帳情況決定的可供提供工程準確信息的業務員或其他部門及個人的分配總金額3.2.9 促成簽約費（簡稱I，下同）指根據B

6、的到帳情況決定的可供促使咨詢合同最終簽訂的的業務員或其他部門及個人的分配總金額3.2.10 工程補助費（簡稱J，下同）指在合同執行過程中發生的派駐外地企業（含上海市區駐廠而不能當日返回）的人員的補助3.2.11 工程總監提成（簡稱K，下同）指由工程總監參與計劃、指導、實施、監督、協調的工程，根據B的到帳情況決定的可供分配的總金額3.2.12 工程組長提成（簡稱L，下同）指在工程實施過程中擔任組長，并參與計劃、指導、實施、監督、協調等工作，根據B的到帳情況決定的可供分配的總金額煢楨廣鰳鯡選塊網羈淚。3.2.13 工程成員提成（簡稱M，下同）指在工程實施過程中擔任工程組成員，并參與計劃、實施、培訓

7、、協調等工作，根據B的到帳情況決定的可供分配的總金額鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴。3.2.14 外聘專家提成（簡稱N，下同）指在工程實施過程中根據與本公司簽訂的合作協議，并參與計劃、指導、實施、監督、協調等工作，根據B的到帳情況決定的可供分配的總金額籟叢媽羥為贍僨蟶練淨。4、 分配方案根據工程的類別和參與人員的組成結構，分為如下分配方案4.1職業團隊工程提成總金額包括工程信息費、促成簽約費、工程小組提成，其中工程信息費為工程首期到款額的15%，促成簽約費為總標地到帳額的3%，工程小組提成為總標地到帳額的20% 預頌圣鉉儐歲齦訝驊糴。4.2專家團隊工程提成總金額包括工程信息費、促成簽約費、工程小組提成，

8、其中工程信息費為工程首期到款額的12%，促成簽約費為總標地到帳額的2.5%，工程小組提成為總標地到帳額的30%滲釤嗆儼勻諤鱉調硯錦。4.3顧問團隊工程提成總金額包括工程信息費、促成簽約費、工程小組提成、外聘專家費用，其中工程信息費為工程首期到款額的10%，促成簽約費為總標地到帳額的2%，工程小組提成為總標地到帳額的18%，外聘專家費用按事先合作協議，但兩者總合不超過工程總標地的40%。鐃誅臥瀉噦圣騁貺頂廡。4.4組合團隊工程提成總金額包括工程信息費、促成簽約費、工程小組提成、外聘專家費用，其中工程信息費為工程首期到款額的8%，促成簽約費為總標地到帳額的1.5%，工程小組提成為總標地到帳額的16

9、%，外聘專家費用按事先合作協議，但兩者總合不超過工程總標地的50%。擁締鳳襪備訊顎輪爛薔。5、 分配結算5.1分配結算時分為量化指標結算、考核指標結算、協議結算三種模式5.1.1可供量化指標分配結算的主要工程為工程信息費（H）、促成簽約費（I）、工程總監提成（K）、工程組長提成（L），主要結算方式見附表一贓熱俁閫歲匱閶鄴鎵騷。附表一：量化結算指標計算方式職業團隊工程專家團隊工程顧問團隊工程組合團隊工程H（C）X15%（C）X12%（C）X10%（C）X8%I（B）X3%（B）X2.5%（B）X2%（B）X1.5%K（B）X3%（B）X2.5%（B）X2%（B）X1.5%L（BX20%-J-B

10、X3%）X40%（BX30%-J-B X2.5%）X30%（BX40%-J-B X2%）X20%（BX40%-J-B X1.5%）X15%工程總標地（A）總標地到帳額（B）首期款到帳額（C）中期款到帳額（D）尾期款到帳額（E）工程總提成（F）工程小組提成（G）促成簽約費（I）工程補助費（J）工程總監提成（K）工程組長提成（L）工程成員提成（M）外聘專家提成（N）5.1.2需要根據考核指標結算的主要為工程小組提成（G）,主要考核指標為工作分工、工作進度、工作總量和反饋意見，并最終討論決定在工程小組提成（G）的百分比, 詳細考核辦法見附表二壇摶鄉囂懺蔞鍥鈴氈淚。5.1.3計算方式（G）=（BX相應

11、百分比-J-B X相應百分比）-(L)附表二：工程小組成員考核指標分解考核指標考核內容考核主體分值工作分工根據咨詢合同的內容而確定的工作分工工程組長20工作作用分為組長、培訓師、輔導師、助理、聯絡、實習工程組長20工作總量包括培訓課時、文件撰寫總量、實地輔導時長、后繼服務次數工程統計20工作時間參與工程的總體時間長短，以處于正常工作狀態的工作日計算工程統計20反饋意見根據客戶出具的書面意見和實際工作效果，決定工作成效咨詢對象20合 計1005.1.4協議結算指咨詢開展前,根據需要外聘的專家顧問團隊或個人, 并簽定合作協議,在咨詢工程結束后,根據工程總標地的到帳情況，由本公司支付蠟變黲癟報倀鉉錨

12、鈰贅。6、 分配執行61分配執行涉及的對象為：工程信息提供、工程促成簽約、工程總監、工程組長、工程成員、外聘專家團隊或個人買鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄。611工程信息提供：在工程首期款到帳后，由公司在七個工作日內，以書面方式出具告知，并在下月工資中予以兌現綾鏑鯛駕櫬鶘蹤韋轔糴。612工程促成簽約：工程合同簽定完畢，由公司在七個工作日內，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現驅躓髏彥浹綏譎飴憂錦。613工程總監：工程執行完畢，由公司在七個工作日內，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的下季度，予以兌現貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡。614工程組長：工程執行完畢，由公司在七個工作日內，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現鍬籟饗逕瑣筆襖鷗婭薔。615工程成員：工程執行完畢，由公司在七個工作日內，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的下月的工資中予以兌現構氽頑黌碩飩薺齦話騖。616外聘專家團隊或個人：工程執行完畢，由公司在七個工作日內，以書面方式出具告知，按首期、中期、尾期款項到帳情況，在到帳的30日內予以兌現輒嶧陽檉籪癤網儂號澩。62提前支付：涉及工程提成分配的部門或成員，如因特殊原因需提前支付分配提成款項的，需在被咨詢方款項到帳后，以書面形式向公司提出申請，并報工程總